Oliver Lopez Podcasts
-
Vad är det som gör att många säljare säljer in projekt som sen blir svåra att genomföra? Behövs säljare år 2023? Dessa och många andra relevanta frågor gällande sälj och projektledning besvaras av Oliver i dagens avsnitt. Oliver Lopez berättar i dagens avsnitt om värdebaserad försäljning. Oliver är författare, säljföreläsare, marknadsförare och framförallt säljare.
I sin bok lyfter Oliver fram den enkla men populära modellen som i fyra steg skapar ditt värdebudskap som differentierar dig från övriga:
Vad är det du gör?För vem gör du det?Hur gör du det?Varför är det viktigt för kunden (eller – varför ska någon ens bry sig)?Lyckas du få ihop dessa fyra pelare, så har du tagit många kliv i rätt riktning – att skapa värde och inte dö.
Vill du komma i kontakt med Oliver gör du det enklast på https://www.structsales.se/ eller via LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lopezoliver
Som vanligt får du gärna höra av dig på [email protected] med dina tankar och åsikter. Jag som har Projektledarpodden heter Mattias Ejbe och du kan läsa mer om podden på www.projektledarpodden.se
Projektledarpodden är också sponsrad av Moveria, ska du flytta så kan du ladda ned ett antal bra checklistor för flytt på: https://moveria.se/flyttchecklistor/
Projektledarpodden är också sponsrad av informationssidan om flytt www.flyttaenkelt.se
-
Den eviga diskussionen om vem som är viktigast för företaget pågår fortfarande.
Är det sälj? Är det marknad? Vem är det som faktiskt har dragit in den där affären?
Först var det sälj som spårade ur genom att mäta bokade möten, oavsett kvalitét. Detta är någonting som fortfarande pågår och techbolagen därute har rekryterat arméer av SDR:er….
När vi trodde att det fanns en ljusning flyttade galenskapen över till marknadsavdelningen då bolag började ge marknad chansen att utvärdera sina insatser. MQL:et var fött…
Även här kan vi idag konstatera att systemet är trasigt. I en värld där 50% av säljarna inte når sin budget och marknadsförarna fortsätter att dränka sälj med värdelösa leads känns det som att vi har kört fast. Finns det någon lösning?
Ja, är svaret och i avsnittet pratar Michael & Oliver om hur företag genom att lägga fokus på att skapa behov och inte jaga redan skapade behov, kan öka sin win-rate och korta ner säljcyklerna!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
-
Varmt välkomna till podden "Styrelsesnack med Malin & Petra". Podden som handlar om styrelsearbete och bolagsstyrning. Vi som kör podden heter Malin Persson och Petra Palmgren Lindwall och arbetar professionellt som styrelsearbetare.
Vi kommer tillbaka till ämnet kring team, gruppdynamik, grupputveckling, ledarskap och prestation med att vi bjuder in Michael Alphov som har en 20-årig bakgrund inom dessa områden. Michael arbetar aktivt med grupper och ledare och har stor erfarenhet från dess utmaningar. Michael har också podden "Alphov & Lopez" tillsammans med Oliver Lopez.
Med avsats i Susan Wheelans väl använda teori om grupputveckling, Integrated Model of Group Development (IMGD) så pratar vi om styrelseteamet och dess utmaningar. Vi pratar om det laddade ordet "högpresterande" och hur man som ordförande och ledamot kan göra för att bidra till rätt fokus.
Vad är en grupp och vad är ett team? Är styrelsen ett team och varför? Vi pratar om hur det påverkar styrelsen att man ses mer sällan och om VD är en del av teamet.
Högpresterande styrelseteam är ständigt aktuellt, i alla fall borde vara det. Ett ämne och område som det alltid finns mer att prata om. Det här avsnittet är ett livligt engagerat samtal om alla aspekter som man kan få med under en timmas avsnitt.
Vi hoppas att du får lika mycket nöje och nytta av avsnittet som vi hade när vi spelade in vårt samtal med Michael.
Trevligt lyssnande önskar Malin & Petra
-
Du kanske stod på en balkong eller på en altan och skålade in den nya året. Plötsligt började någon prata om sina nyårslöften och till slut ställdes frågan även till dig: "vilket är ditt nyårslöfte?"
- Du hade inte riktigt tänkt på detta men det finns ju alltid saker man vill göra så du svarade något som i stunden kändes bra. Idag, ett par veckor senare, är du på väg att bli ytterligare en siffra i statistiken över de som misslyckas med sina nyårslöften...Varför är det så här och borde vi inte helt enkelt sluta med ogenomtänkta nyårslöften och istället fokusera på att göra annorlunda för sätta upp riktningen mot att nå våra drömmar och mål?
Trevligt lyssnande!
Micke & OliverPodcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se, www.michaelalphov.se och www.updates.nu -
Julen närmar sig, traditionerna avlöser varandra och äntligen är det dags för den största av dem alla, nämligen Alphov & Lopez Awards!
Vi summerar, på bästa Arne Weise manér, året som gått. Det blir massor av ros men även en hel del ris. Det är ämnen som årets förebild där vi kan avslöja att priset går till Börje Salming. Vidare pratar vi årets utmaning, årets app, årets tidstjuv, årets ledarskapstrend, årets bok, årets säljtrend samt massor av andra kategorier.
En härlig blandning och summering av året som gått, men även en spaning på det år som kommer.
Från oss till er önskar vi en riktigt God Jul och ett Gott Nytt År och för sista gången i år även trevligt lyssnande!
Vill ni bidra till Börje Salming ALS-Stiftelse är det https://borjesalmingstiftelse.se/ som gäller.
Micke & Oliver
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se, www.michaelalphov.se och www.updates.nu
-
Träna för livet är ett mantra som upprepas ofta av veckans gäst som är Anders Holmberg. Ett välkänt och respekterat namn inom träning och friskvård som idag driver CrossFit Lifebox i Karlstad. Dessutom arbetar han med ett stort antal företag inom förebyggande friskvård samt är ansvarig tränare för en femtontal professionella hockeyspelare under sommarhalvåret.
Anders andra mantra är och har alltid varit “träna smartare, inte mera!” vilket vi i podden gillar då det är vår filosofi gällande även produktivitet. I avsnittet utvecklar Anders vad han egentligen menar, hur man man bör träna samt hur man verkligen kan lyckas med att träna för livet!
Trevligt lyssnande!
Micke & Oliver
Om Anders Holmberg
Anders har en bakgrund som fotbollspelare och spelade många år i div 1 efter avslutat fotbollsgymnasium. Han är utbildad STAC elittränare och certifierad speed, agility & quickness coach och har bland annat varit fystränare för Färjestad BKs A-lag.
Kontaktuppgifter: https://crossfitlbk.com/
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se, www.michaelalphov.se och www.updates.nu
-
Hur gör du bättre affärer och skapar mer kundvärde? Och vad krävs för att skala upp ett redan framgångsrikt företag? Det får du bland annat reda på i veckans avsnitt.
Günther får besök i studion av Oliver Lopez, föreläsare och författare med fokus inom värdebaserad försäljning och kundbemötande i en alltmer digitaliserad värld. Just nu är han aktuell med boken “Skapa Värde Eller Dö”.
Hur kan man organisera ett nätverk av företagare och på så sätt kunna konkurrera med storbolag om möjliga affärer? Det och mycket mer får du svar på. Lyssna nu! -
Varför fungerar vissa team bättre än andra? Vad skiljer dessa team från andra team? Det man snabbt kan konstatera är att högpresterande team inte består av några "supermänniskor" utan de är precis som alla andra men med den stora skillnaden att vissa viktiga faktor är på plats som gör att de lyckas.
I avsnittet går vi igenom de olika delar som behövs för att skapa ett högpresterande team och det är saker som vikten av ett tydligt uppdrag som alla är överens om, tydliga roller, kommunikation, styrkor, feedback, struktur, processer, utveckling samt massor av andra saker. Givetvis väver vi också in Susanne Wheelans IMGD modell som är viktig att förstå för att kunna nå dit man vill med sitt team.
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se samt www.updates.nu
-
Ordet delegatio kommer precis som så många andra ord från latin och har sedan snurrat vidare och blivit delegation på engelska och délégation på franska för att till sist hamna i svenska som delgera.
När det kommer till området delegera så dyker det upp massor av frågeställningar som:
Är det egentligen så svårt att delegera?
Varför borde vi delegera mera?
Vad kan man egentligen delegera?
Vem kan delegera?
Hur delegerar man?
Ni hör ju hur det låter, massor av frågor som måste besvaras och vi gör ett försök att att reda ut alla frågetecken för att du ska kunna delegera som ett proffs!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
-
Att skapa innehåll har visat sig vara den kanske viktigaste komponenten i ett framgångsrikt sälj- och marknadsarbete. Inga system eller processer i världen hjälper om ditt budskap är generiskt, tunt och tråkigt. De organisationier som är mest framgångsrika i den nya hybridvärlden vi lever i gör tre saker som tydligt skiljer dom från konkurrenterna. I veckans avsnitt kommer vi att gå igenom olika komponenter som bygger din contentmaskin.
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se -
Struktur! Ett fantastiskt litet ord som kommer från latinets structura och betyder att bygga upp, att ordna, att ha ett sammanhang mellan delar i en helhet och deras ordning samt förhållande till varandra. Motsatsen till struktur är kaos…
I veckans avsnitt pratar Michael & Oliver om frågor som varför man egentligen ska ha struktur? Vad vinner man på att vara strukturerad? Kan alla verkligen var strukturerade och vad är de vanligaste ursäkterna för att inte vara strukturerad?
Dessutom blir det, givetvis, även en total genomgång om hur man kan skapa bra struktur i sin dator, sin mobil och på sin arbetsplats med hjälp av bra metoder, system och grymma appar.
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
-
Vad är det som gör vissa säljare framgångsrika och hur jobbar duktiga säljare. Av någon anledning lyckas framtidssäkrade säljare (runt 10%) hela tiden leverera på sin säljbudget och att ha nöjda långsiktiga kunder. Det finns några saker som egentligen inte är så komplicerade - och kanske är det just därför dessa inte används av mindre framgångsrika säljare?
I avsnittet kommer vi att gå igenom de fyra hemligheterna som du kanske inte kände till - men som framtidssäkrade säljare har.
Vi kommer att prata om kommunikationsstilar, struktur och planering.
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
-
Den 9/2 tog pandemin slut enligt myndigheterna och det är och var som ett klassiskt kosläpp, både fysiskt och på alla sociala media! Inte ens kossorna på bondens Per gård utanför Kungsbacka på våren är så peppade att komma ut efter att ha varit instängda som många var just den 9/2…
Hur ska det nu gå? Hur ska vi hinna med att vi skjutit upp i två år hur peppade och glada vi än är? Vilka utmaningar kommer vi att råka ut för?
Lösningen är att gå tillbaka till grunderna och fundera på vad som är viktigt på riktigt och dessutom se över hur mycket tid man egentligen har till förfogande. Allt för att både må bra och prestera bra på kort- och lång sikt och tipsen på hur kommer i veckans avsnitt!
Trevligt lyssnande!
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se
-
Många av oss väljer att investera i olika typer av verktyg för att lösa utmaningar i hur vi säljer, fakturerar eller annat som har med processer att göra. Genom att köpa ett system tror man att det mesta har löst sig. Ingenting kan vara längre från sanningen.
I dagens avsnitt går vi igenom hur en modern process som möter kunden i sin resa, samtidigt som den ser till att vi som företag inte missar viktiga delar i vår försäljning och marknadsföring.
Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB.
Kolla gärna in www.structsales.se och www.michaelalphov.se -
Årets första poddavsnitt är här! Oliver Lopez från Structsales gästar och pratar dark social, demand generation och framgångssagan med webinar tillsammans med Frida och Pernilla. Trevlig lyssning!
- Vis mere
