Episodes
-
Missing episodes?
-
Jos joskus mietit sitä, onko tässä kaikessa markkinointitouhussa mitään järkeä, niin tämä on sulle. Voin tunnustaa, että itse mietin sitä nykyään yhä useammin ja useammin.
Ehkä siksi, että käytän useamman tunnin päivästä meditointiin ja näen enemmän merkitystä muissa, henkisissä asioissa, on vaikeampi nähdä merkitystä näissä: somemarkkinointi, sähköpostimarkkinointi, digibisnes, SEO, brändäys, GDPR, evästeet, pikselit, laskeutumissivut... oikeasti: kuka tätä kaikkea tarvitsee tai jaksaa??
Hah. Kyllä, jopa näiden asioiden kouluttaja voi joskus olla kurkkuaan myöten täynnä tätä kaikkea.
Joten mitä järkeä tässä siis on? Miksi me yrittäjät tehdään tätä? Miksi me jaksetaan taistella, vaikka ajat on mitä on, ja tilanne sellainen kun se nyt on. Kun voisi sen sijaan tehdä jotain hauskaa kuten mennä avantoon, liikkua luonnossa, jutella puille ja tehdä lumienkeleitä hankeen. Nauttia kauneudesta, tuntea rakkautta kaikkea äiti maan luomaa kohtaan ja olla ajattelematta yhtään mitään...
Mitä siis tehdä, kun motivaatio on hukassa? Mistä löytää merkitystä tähän kaikkeen?
Kun itselläni ajatus karkaa näille raiteille, palaan mielessäni perusasioihin. Miksi oikeastaan teen tätä kaikkea? Mikä alunperin johti minut kouluttamaan digimarkkinointia yrittäjille?
Ja miksi ohjaisin ihmisiä tekemään jotain niinkin turhanpäiväistä..?
Sillä kyllä, näen tämän kaiken turhuuden välillä liiankin hyvin. Ymmärrän tosi hyvin yrittäjiä, joille brändäys, sometus ja bloggaaminen on suorastaan vastenmielistä. Ja niin kaukana siitä sydämen työstä, jota yrittäjänä haluaa tehdä.
Mutta fakta on, että kukaan ei osta meidän palveluita, jos emme markkinoi niitä.
Ja miksi juuri digimarkkinointi? Siksi koska kaikki ovat nykyään verkossa. Se on se kustannustehokkain tapa tavoittaa asiakkaita.
Joten kun alan miettiä miten jaksan tätä digimarkkinoinnin kouluttamista, käännän ajatukseni asiakkaisiin. Joille se ei suju luonnostaan. Ja jotka haluavat tehdä sitä sydämen työtä, parantaa ihmisiä, auttaa ihmisiä, jakaa valoa ympärilleen.
Ja tienata sillä leipänsä. Sen sijaan, että menisi palkkatyöhön sellaiseen tehtävään, jossa ei koe tekevänsä sitä, mitä rakastaa.
Jokaisen on siis ansaittava leipänsä jotenkin. Ja tämä markkinointi nyt vain on pelin henki.
Se on vaan fakta. Oletko samaa mieltä?
Voin tunnustaa, että juuri nyt puhun myös itselleni. Minun on pakko välillä palata perusasioihin, jotta ymmärrän itse, että tässä kaikessa ei ole pohjimmiltaan kyse siitä mitä se konkreettisesti on. Siis kun tehdään somejulkaisuja, videoita, mainoksia... kyse ei ole niistä, vaan siitä mitä ne mahdollistavat.
Ja aah että tuntuu hyvältä päästä tähän ytimeen. Markkinointi ei siis ole se juttu miksi sitä tehdään. Vaan se että voidaan levittää sanaa hyvinvoinnista, mielenrauhasta, unelmien tavoittelusta ja siitä miten voi kokea onnistumista, ja merkityksellisyyttä omassa elämässään.
Ja kun muistaa sen. MIKSI TEEN SITÄ MITÄ TEEN?
Niin kaikessa on taas niin paljon enemmän järkeä. Markkinoinnin eteen tekemänsä työ ei tunnukaan enää niin turhalta.
Miksi siis teen tätä podcastia, videoita Youtubeen, julkaisuja someen. Teen niitä siksi, että saisin leipää pöytään lapsille ja itselleni. Mutta myös siksi, että asiakkaani saisivat leipää omaan pöytäänsä ja omien lastensa suuhun.
Ja ehkä jopa jossain kohtaa pääsisivät siihen unelmatilanteeseen, missä sen leivän päällä olisi muutakin kuin voita. Tilillä enemmän kuin miinusta. Päivässä muutakin kuin työtä. Mielessä enemmän rauhaa kuin stressiä.
Merkitys sille mitä me päivästä toiseen tehdään, on elinehto. Kaikelle. Se on se lähtökohta, mistä sun bisnes alkaa, mistä sä aloitat sun markkinoinnin suunnittelun.
Eikä se ole tärkeää vain sulle itsellesi, vaan myös asiakkaalle. Se miksi sä teet sitä mitä sä teet, pitäisi olla selvää heille. Todella selvää. Ja siksi mä painotan koulutuksissani sitä, että teet kaiken siitä lähtökohdasta, että se tulee selväksi.
Että se on selvää sulle. Miksi sä teet sitä mitä sä teet?
Se on se, mikä antaa sulle potkua, motivaatiota, energiaa päivästä toiseen. Se on se, mistä sun pitäisi muistuttaa itseäsi joka aamu. Sun missio. Mitä sä aiot tehdä sen eteen tänään, että saat toteutettua sitä.
Sen eteen voi tehdä vaikka somejulkaisun. Mikä taas tietysti kuulostaa kaiken syvällisyyden jälkeen ihan naurettavalta. Voiko sometus olla merkityksellistä? No mun mielestä sen pitäisi olla juuri sitä. Ja vaikka se olisi kuinka kevyt tai pinnallinen, sen tekemisen pohjalla, ytimessä, on se että sä välität sun asiakkaista ja haluat auttaa heitä.
Ja joskus se auttaminen voi olla vaikka inspirointia. Hyvän mielen tuottamista. Valon jakamista.
Kaikki se markkinointi mitä sä teet, on merkityksellistä, kun sä teet sitä sun sydämestä käsin.
Ja silloin se ei tunnu enää turhalta.
Mutta kun sä toimit sun sydämestä käsin, niin silloin jää kaikki feikkaaminen, pinnan kiillottaminen, roolin vetäminen pois. Silloin sä olet itse aidosti esillä. Ja se onkin ihan huikean tärkeää. Sekä sulle että sun asiakkaalle.
Kun sä olet aidosti omana itsenäsi esillä, suhun on helppo luoda yhteys. Silloin ne julkaisut, joita teet, eivät tunnu mainoksilta. Tai turhalta löpinältä. Sä et ole esillä puhumassa itsestäsi, vaan auttamassa asiakasta.
Tässä ei kuitenkaan voi jättää itseään pois. Kun sä puhut ihmisille luonnossakin, sä kerrot omista kokemuksistasi ja ajatuksistasi, joten tee niin myös somessa. Eli kun julkaiset, anna ohjeita ja vinkkejä mutta myös jaa omia visioitasi, ajatuksiasi ja mielipiteitäsi. Sulle asiantuntijana on muodostunut niitä ajan myötä paljon, ja ne on ainutlaatuisia. Kerro niistä muillekin, sillä sun yleisösi saa niistä paljon.
Ja sitten päästäänkin siihen sisältömarkkinoinnin ytimeen. Digimarkkinoinnin ytimeen. Se ydin ei siis ole mainoksista maksetut eurot, uusimmat softat, hienoimmat kotisivut, vaan se merkitys.
Miksi sä teet sitä mitä sä teet?
Ja jotta sä voisit oikeasti nähdä ne rajattomat mahdollisuudet, joita sullakin on julkaisemiseen, pitää tehdä systemaattista suunnittelua. Ja sitten siirrytäänkin siihen bisnekseen, markkinoinnin suunnitteluun. Siihen asiaan, jolla ei aina tunnu olevan niin paljon merkitystä.
Mutta lopulta, kuten tänään olen puhunut, sillä on merkitystä. Ilman markkinointia sä et voi tehdä sitä mitä sä rakastat. Se ei ole siis itse tarkoitus, vaan keino päästä siihen.
Ja jos lähdetään laajentamaan sitä merkityksellisyyttä, niin päästään myös elämän tarkoitukseen. Elämän tarkoitushan ei ole vain tehdä töitä. Vaan myös elää. Tehdä niitä hauskoja asioita, joista alussa puhuin. Liikkua luonnossa, leikkiä lasten kanssa, pitää huolta itsestään. Ja löytää aikaa omalle kasvulle, oppimiselle ja kehittymiselle.
Ja siksi kannustan bisneskoulussa kaikkia kehittämään omaa bisnestään. Löytämään keinoja siihen, että voisi tehdä vähemmän töitä ja tienata enemmän. Sillä se mahdollistaa sen, että voi ottaa aikaa itselleen.
Siksi ydinjuttu mun koulutuksissa onkin digibisnes ja brändäys.
Ja oikeastaan kaikki se, mistä mä olen nyt puhunut, on ydin mun brändäyskoulutuksessa. Se merkityksellisyys. Ajatuksenahan on luoda itselle merkityksellinen, aito brändi.
Sillä se on se juttu, miksi kohderyhmäsi valitsee juuri sinut kilpailijoiden joukosta. Koska olet tuttu, tai tunnut ainakin tutulta. Kun olet aidosti esillä kanavissasi, sinuun on helppo tutustua. Luoda yhteys. Ja juuri siksi että verkko on niin laaja, etäinen ja kylmäkin paikka, on suunnattoman tärkeää, että luot yhteyden yleisöösi.
No miten se onnistuu? Miten tuot merkityksellisyyttä esiin markkinoinnissasi ja brändäät itseäsi?
1. Ensinnäkin sinun pitäisi kertoa tarinasi. Juuri siitä asiasta, miksi teet sitä mitä teet. Voit kertoa sen lyhyesti ja pitkästi, tekstinä ja videona. Mikä oli oma kasvupolkusi, jonka kautta pääsit tähän, missä nyt olet?
2. Toiseksi teet itseäsi tutuksi kuten jo puhuin. Kerro itsestäsi se mitä voit verkossa kertoa, kerro luonteestasi, tuo esiin persoonallisuutesi, kerro mitä teit tänään, mitä ajattelit kun lähdit tälle alalle... on tuhansia tarinoita, joita voit kertoa verkossa, ilman että menetät liikaa yksityisyyttäsi.
3. Kolmanneksi annat maistiaisia osaamisestasi. Näytä miten teet töitä, minkälaisia ohjeita annat asiakkaillesi, mitä kultajyviä voit antaa verkossa lyhyesti, tai pidemminkin. Kirjoita blogia, tee podcastia, julkaise somessa tai tee e-kirja.
Mutta jotta voit tehdä nämä niin, että ne puhuttelevat kohderyhmääsi, sinun pitää määritellä kohderyhmäsi. Ja tämä on monelle yrittäjälle haastavaa. Valita se yleisö, jolle verkossa puhuu. Sillä et voi puhutella kerralla kaikkia. Jos yrität, vesittyy viestisi.
Ja oikeastaan tästä saan aasinsillan palata takaisin siihen, mistä aloitettiin. Eli merkityksellisyys.
Nimittäin mitä tarkemmin pystyt rajaamaan kohderyhmäsi, yleisösi verkossa, sen helpompi sinun on keksiä sisältöaiheita kanaviisi. Kun et hukkaa aikaasi sen arpomiseen, kenelle puhut mistä aiheesta, voit keskittyä täysin timanttisen sisällön tuottamiseen.
Kun aikanaan perustin ensimmäisen yritysblogini, tein sen virheen, että en määrittänyt kohderyhmääni. Kirjoitin joka toisen julkaisun isommalle yritykselle, ja joka toisen yrittäjälle. Jossain kohtaa tajusin, että en saa lukijoita enkä oikeastaan keksi enää aiheita, sillä en löytänyt fokusta mielestäni. Mistä nyt puhun ja kenelle?
Se oli vähän niinkuin yrittäisi puhua kasvottomalle massalle näkemättä reaktioita tai saamatta mitään yhteyttä.
Jos siis tuntuu, että bloggauksessa ei ole merkitystä, mieti kohderyhmäsi rajausta. Kenelle kirjoitat?
No voisin tässä jakaa muitakin käytännön vinkkejä, kuten liian monesta somekanavasta tai konseptista, sivustosta, mutta niistä lisää toisella kertaa.
Tämän jakson pointti on nyt siinä, että jos nyt uuvuttaa, tai motivaatio markkinointiin on kateissa, palaa sinne alkuun. Mieti miksi teet tätä kaikkea. Mitä vaihtoehtoja sinulla on? Yrittäjänä olet vapaa toteuttamaan itseäsi, toteuttamaan visioitasi, toimimaan arvojesi mukaan ja tärkeimpänä tietysti: VOIT TEHDÄ SITÄ MITÄ RAKASTAT.
Sillä päätös on sinun. Voit yrittäjänä muokata bisneksestäsi juuri sellaisen, kuin haluat.
Toivottavasti pystyin perustelemaan sinulle sen, mitä järkeä on tehdä niitä somejulkaisujakin. Vaikka ne kuinka turhilta välillä tuntuisivat. :)
-
Tässä jaksossa kerron, mitkä kaksi asiaa ovat palveluita markkinoivalle yrittäjälle juuri nyt oleellisimpia tänä vuonna 2021. Mitä sun pitäisi tehdä, jotta pääsisit kohti unelmiasi ja turvaisit yrityksesi toiminnan? Kerron myös, mitä itselleni tapahtui viime vuonna, miten löysin vihdoin luottamuksen itseeni ja universumiin ja siihen, että kaikki järjestyy.
Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä:
Hyvää uutta vuotta! Tämä on vuoden 2021 ensimmäinen lähetys, tänään on 1.1.2021, ja haluan ihan ensimmäisenä toivottaa sulle oikein hyvää, onnellista, rakkaudellista ja ihanaa vuotta 2021.
Toivottavasti se tulee olemaan sun vuosi, se vuosi, joka käynnisti sun tien kohti sun unelmia tai jopa se vuosi kun sun unelmat tulee todeksi.
Vuosi 2020 on ollut todella erikoinen, varmasti jokaiselle. Vuosi sitten ei tällaista vuotta olisi osannut ennustaa. Näin ollen ei voi tietää, mitä tämä vuosi tuo tullessaan, mutta sitäkin isommalla syyllä ja tuoreesta kokemuksesta oppineena, on pari juttua jotka sun kannattaa yrittäjänä tehdä.
Viime vuosi ei ollut paha, vaan oikeasti kaikki oppi, vastoinkäymisten tuoma viisaus, on aina hyvästä. Uskon että tämä on ollut monelle henkisen kasvun vuosi, itselleni ainakin.
Oman epätieteellisen arvioni mukaan jopa puolet ihmisistä ovat alkaneet miettiä elämänsä tarkoitusta, merkityksellisyyttä, etenkin jos ulkoiset tilanteet, vaikka töiden loppuminen, asiakkaiden kaikkoaminen, ovat pistäneet kriisin partaalle.
Kriisit, jos mitkä, sysäävät ihmiset eteenpäin kasvun polulla.
Näin kävi itselleni jo pari vuotta sitten, kun erosin ja sitten noin puolen vuoden kuluttua vajosin ihan pohjalle. Tässä tilanteessa moni menettää kaiken, mutta digibisnesmallin ansiosta, itse en menettänyt. Otin kuitenkin ison lainan, jotta pystyin ottamaan pidemmän ajan vapaata, ja palkkaamaan assarifirman hoitamaan yrityksen asioita.
No mutta. Viime vuosi, siis 2020 oli itselleni huikea henkisen kasvun vuosi. Vaikka bisnes meni ihan hyvin, niin mistään huikeasta kasvusta ei voi puhua. Olen ottanut todella paljon omaa aikaa töiltä, ja se kyllä näkyy bisneksessä. Olen maksanut velkoja, niin taloudellisia kuin henkisiä.
Loppuun palamisesta ei toivu kuukaudessa tai parissa. Itselläni on mennyt noin puolitoista vuotta ja viimein alan todella nähdä valoa. Tai no, ehkä voin sanoa että olen jo siellä, valossa.
Mutta olen niin onnellinen, että digibisnes antaa mahdollisuuden tähän. En joudu konkurssiin ihan heti, jos jäänkin kotiin lepäämään. Ja kun taas alan tehdä töitä, tulee aina myyntiä. Mulla on vahva luotto siihen, että asiat järjestyy.
Ja se onkin se juttu. Muistan kun kirjoitin vuosia sitten Mamaonbis-blogiin, jonka perustin vuonna 2013, miten taloudelliset ongelmat vääjäämättä vaikuttavat yrittäjän hyvinvointiin. Että mikään keino ei sitä estä, kukaan ei voi olla rauhallinen ja zen, kun tili tyhjenee.
Oi miten väärässä olinkaan. Ja olen niin onnellinen, että nyt sen olen viimein oivaltanut!
Useimmilla ihmisillä tämä kuitenkin menee niin. Voi sitä stressin määrää, kun ei tiedä mitä seuraavana kuukautena tulee eteen. Tai tuleeko mitään? Onko edessä konkurssi tai velkaantuminen. On vaikea elää onnellisuuden pilvessä, kun tulevaisuus näyttää mustalta.
Mutta se onkin se juttu.
Kun löytyy luottamus siihen, että kaikki järjestyy, voi kaaoksenkin keskellä tuntea onnellisuutta ja rauhaa. Luottamus universumiin ja luottamus itseen.
Jos burnoutin keskellä en pystynyt katsomaan itseäni peilistä, koska olin niin pettynyt itseeni, saavutuksiini, mikään, ei sitten mikään riittänyt mulle, ja vaikka asiat eivät olleet niin huonosti, tuntui että teen kaiken väärin. Olen vääränlainen. Tyhmä, huono, epäonnistuja. Niin jos silloin ajattelin niin, niin nyt asiat ovat ihan toisin.
Nykyään en herää aamulla ahdistusta itkien, vaan hymyillen. En työnnä suuhuni sipsejä, nakkeja ja sokeria, vaan vain sellaista ruokaa, joka tekee hyvää. Enkä syyllistä ketään nyt, roskaruoallekin on paikkansa, jos sydän on vähänkin synkkä ja energiat matalalla. Mutta vaikka vuosia olin yrittänyt elää terveellisemmin, jotta voisin paremmin, en tiennyt, että jotta voisin elää terveellisemmin, mun pitää ensin voida paremmin.
Nyt näen kysymysmerkkejä sun ajatuksissa, selitän tarkemmin, ja nyt mennään hetkeksi vähän syvälle...
Mun piti siis paikata se musta aukko sisältäni, ennen kuin pystyin alkaa pitää huolta itsestäni.
Ja se musta aukko oli kaivertunut sinne vuosia, joten se ei ollut nopea juttu. Olin yrittänyt täyttää sitä ihan väärillä asioilla, mutta onneksi löysin viimein sen mikä oli oikea. Löysin sen oikeastaan, koska suostuin vastaanottamaan apua.
Ja millä se aukko täyttyy? No rakkaudella tietenkin. Rakkaudella itseä ja kaikkia kohtaan.
Sen sijaan, että syyllistäisin ja sättisin itseäni vanhoista asioista, ajattelen itseäni myötätunnolla.
Moni sanoo, että kukaan ei ole itsen pahin kriitikko, kuin itse on. Kun mikään ei koskaan riitä. Pitäisi tienata enemmän, myydä enemmän, syödä paremmin, jumpata enemmän, jaksaa enemmän, olla parempi äiti tai isä, olla enemmän läsnä kaikille, etenkin itselle, nukkua enemmän ja paremmin, pystyä parempaan, saada kehuja, mainetta, kunniaa ja etenkin rahaa.
Jos ei, niin on huono, epäonnistunut ja surkea luuseri. Ja tätä vain siis omasta mielestään. Ei muiden. Tai harvemmin muiden. Toki monen elämästä voi löytyä niitä, jotka jatkuvasti muistuttavat sun epäonnistumisista, riittämättömyydestä ja siitä että tuokin olisi pitänyt tehdä paremmin. Ja vaikka näistä ihmisistä pääsisi eroon, tätä työtä voi jatkaa itsenäisesti. Kunnes pääsee pohjalle. Ja silloin on pakko tehdä päätös: jatkaako loppuun saakka, vai haluaako nousta ylös.
Eikä aina riitä, että sen päätöksen tekee kerran. Se pitää tehdä aina uudestaan ja uudestaan. Valita rakkaus ja valo, vihan ja pimeyden sijasta.
Ja kyllä, viime vuoden todella uin näin syvissä vesissä. Tai no, viimeiset vuodet. Se ei ehkä ole näkynyt ulos asti, teille asti, mutta se vain todistaa sen, että koskaan ei voi tietää, mitä prosesseja ihmiset käyvät läpi omassa elämässään. Ne eivät näy somessa, koska niistä ei välttämättä puhuta edes läheisimmille ihmisille.
Ja jos nyt itse olet prosessissa, mä voin luvata sulle, että valoa on näkyvissä ja saatavilla, sieltä pääsee ylös, lopulta.
Aah, toivottavasti en rönsyile nyt liikaa, mutta tuntuu että tästä aiheesta olisi niin paljon sanottavaa. Yritän nyt pitää jutun kasassa paremmin.
Ne pari juttua, jotka sun kannattaa siis tänä vuonna tehdä. Mitä ne ovat ja miksi?
No ihan ensin se, että löydät sun unelman. Tarkennat sitä.
Mä kuuntelin just yhden audiokirjan, joka onkin ensimmäinen, jonka jaksoin kuunnella ihan loppuun saakka. Mun on vuosia ollut vaikea keskittyä lukemaan kirjoja, olen yrittänyt kuunnella niitä sen sijaan. Mutta sekin on ollut haastavaa. Nyt kuitenkin tämän kuuntelin.
Mikä se oli? The law of attraction. 80-luvun lopulta Esther ja Jerry Hicksin julkaisemana. Alunperin 5 cd:n kuunneltavana audiokirjana, nyt Audiblesta.
Siis vetovoiman laki. Mä yritin etsiä onko tää ensimmäinen siitä aiheesta julkaistu kirja, mutta tietoa on paljon. Ilmeisesti jo Buddha on sanonut "Kaikki mitä olemme, on tulos siitä, mitä olemme ajatelleet."
Mutta olet varmasti tästä kuullut. Itsekin olen puhunut tästä jo vuosia sitten blogissani. Mutta nyt tunnustan, että en ollut perehtynyt asiaan perusteellisesti. Enkä tässä tule muuta nyt asiasta sanomaan, jottei tämä jakso paisu ihan valtavaksi, kuin että kaikki, mistä tänään olen puhunut, liittyy vetovoiman lakiin.
Ja tää oli mulle ihan huikea oivallus. Mä en ole koskaan sisäistänyt tätä juttua, vasta kuin nyt. Ja toisaalta, olen puhunut näistä aiheista todella monta vuotta tietämättä, että ne liittyvät vetovoiman lakiin
Siis se, että olen viimein hyväksynyt itseni, annan muiden olla mitä ovat ja itse olen aidosti sellainen kuin olen. Että osaan ajatella positiivisesti tulevaisuudesta, vaikkei sille olisi ilmeistä syytä. Kaikki se liittyy vetovoiman lakiin. Unelmia ei voi saavuttaa, jos jatkuvasti keskittyy siihen, miten paljon ahdistaa!
Joten miten tärkeää on juurikin se, että yrittäjänä löydät oman fokuksesi. Se mistä aina puhun. Fokus, erikoistuminen, brändivisio. Sekin liittyy vetovoiman lakiin. Sun fokus on viesti universumille. Ja vieläpä se, että teet mitä rakastat, ilolla, sekin liittyy sun unelmien saavuttamiseen. Kun sun tekemiseen liittyy positiivista tunnetta, se vahvistaa universumille sitä, mitä sä haluat. Ja auttaa sua saavuttamaan sen.
Joten jos haluat saada sen mistä unelmoit, tee vain sellaisia asioita, joita rakastat. Mitä tarkemman fokuksen sä löydät sun bisnekseen, sen varmemmin sä saavutat sen, mitä haluat.
Mutta näistä tulen puhumaan enemmän 12.1. webinaarissa, Unelmien vuosi 2021.
Kahteen vuoteen en ole pitänyt unelmien ja tavoitteiden suunnittelun ja aikatauluttamisen webinaaria. Vuosina 2017-2018 ja 2019 järjestin heti tammikuussa vuosisuunnittelun webinaarin, mutta nyt en kahteen vuoteen. Ja syynä on juuri tuo, mistä tänään olen puhunut. Mä en ole itse pystynyt unelmoimaan. Tavoitteiden asettaminen on ahdistanut, koska mun ennakkoasenne alkoi olla jo sitä, että en saavuta niitä kuitenkaan.
Ja usko on se, minkä unelmat vaatii. Jos et usko, että pystyt ne saavuttamaan, et saavutakaan.
Hassua, ja oikeasti aikamoista ahdistusta on aiheuttanut tässä parin vuoden ajan juuri se, että miten minä, minä, joka suunnittelin jo vuonna 2013 Unelmien suunnittelun Plannerin, työkirjan unelmien toteuttamiseen, ja joka on puhunut tästä jo niin monta vuotta, ei PYSTY edes unelmoimaan! Nyt pystyn sen sanomaan, koska nyt pystyn taas. Mutta pitkään se oli poissa. Nyt tiedän, mitä pitää tehdä silloinkin, jos unelmia ei ole. Senkin kerron webinaarissa.
Mutta nyt tosiaan vielä se toinen juttu. Mikä oli se toinen juttu, jonka sanoin alussa, että sun pitäisi tehdä?
No viedä sun osaaminen verkkoon. Jos et vielä sitä tehnyt. Suunnitella sulle sellainen bisnesmalli, joka sallii sullekin sen, että voit välillä ottaa vapaata. Lomaa. Sairaslomaa. Mietiskelyvapaata. Retriittivapaata. Mikä tahansa on se juttu, mitä haluaisit itsesi eteen tehdä. Omaa aikaa.
Nimittäin kun et myy vain omia tuntejasi, sulla vapautuu aikaa.
Kun sulle tulee tuloa verkosta, sä vapautat omaa aikaasi. Tämä on sekä unelmien elämän rakentamista että riskienhallintaa. Kun sun tulot ei tipahda nollille silloin, kun sä et jostain syystä pysty tekemään töitäsi, niin sä olet taloudellisesti turvassa.
Ja siitä tulen myös puhumaan webinaarissa. Tämä vuosi 2021 on ehdottomasti se vuosi, jolloin viimeistään kannattaa rakentaa omaa digitaalista palvelua. Missä muodossa tahansa. Missä suuruudessa tahansa. Kokonaan ei digibisnekseen tarvitse siirtyä, mutta muiden palveluiden ohella verkkokurssin tai verkkovalmennuksen rakentaminen kannattaa ihan ehdottomasti.
Näistä kahdesta asiasta voisin puhua pidempäänkin. Siis unelmien muodostamisesta, unelmien tärkeydestä ja digibisneksen tai koko bisnesmallin rakentamisesta. Mutta ei tässä sen enempää, jatkan webinaarissa, jossa mulla on 1,5 tuntia aikaa.
Tule ihmeessä mukaan, aloittamaan vuosi yhdessä. Löydät fokusta tekemiseen, uuden punaisen langan ja motivaatiota aloittaa vuosi tehokkaasti. Sillä on aivan huikea ero, teetkö töitä reagoiden tilanteisiin, vai johdatko sä tilanteita itse.
Toivottavasti nähdään webinaarissa. Aivan mahtavaa vuoden alkua sulle. Kiitos että olet siellä. Muista että olet rakas, tärkeä, arvokas, riittävä, ja mä en oikeasti nyt vain sano tätä, vaan todella lähetän sulle kaiken rakkauden. Ota se vastaan. Kiitos vielä, moikka.
-
Miksi verkkokurssin hinnoittelu voi olla haasteellista? Miksi on vaikeaa pyytää kurssistaan sille kuuluvaa hintaa? Tässä jaksossa jaan sinulle 6 myyttiä, tai ajatusmallia, jotka voivat johtaa verkkokurssin alihinnoitteluun. Ja kerron myös, miten tästä ajatuksesta voi päästä.
Kuuntele jakso tästä
Ilmoittaudu torstain "Älä kilpaile hinnalla" -webinaariin tästä >>
Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä:
Tänään mä haluan puhua siitä, minkälaisia myyttejä verkkokurssien hinnoitteluun liittyy. Ja miksi ne ovat juuri sitä - myyttejä. Isoin virhe mihin nämä myytit johtavat, on verkkokurssin alihinnoittelu. Ja sillä taas on monenlaisia seurauksia.
Tänään puhun siis myös siitä, mitä siitä itse asiassa seuraa, jos hinnoitellaan verkkokurssi liian matalalle. Tässä voin heti siis sanoa, että en ole koskaan nähnyt kenenkään ylihinnoittelevan verkkokurssiaan.
Sitä ei oikeastaan voisi edes kukaan todistaa, muut kuin tyytymättömät asiakkaat. Itse olen myynyt kursseja lähes tuhannen euron hinnalla, ja se palaute mitä asiakkailta saan, on oikeastaan että jo ensimmäisissä kurssin osissa hinta oli maksanut itsensä takaisin. Että vaikka hintaa kurssilla oli, se on ollut sen arvoinen.
Mutta nyt siis käydään käsiksi myytteihin. Tässä kuusi myyttiä verkkokurssin hinnoittelusta.
Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 1: Hintakilpailu“Kilpailijat myyvät vastaavia kursseja edullisesti, minun kurssini pitää olla edullisempi!”
En missään nimessä ole parempi asiantuntija tai markkinoija kuin kilpailijani. Joten en voi pyytää enemmän.
Tässä myytissä ongelmana on se, että et voi tietää, mitä kilpailijasi kurssilla oikeasti on. Tai saavatko hänen asiakkaansa parempia tuloksia kuin omat asiakkaasi.
Et voi myöskään tietää, onko tämä kilpailijasi päätuote. Ehkä edullinen kurssi onkin vain sisäänheittotuote, ja varsinainen rahantuloa tuovan kurssin tai valmennuksen myynti tehdään myöhemmin.
Vaikka jotain voit tietää kilpailijoistasi, niin heidän koko strategiaansa et voi tietää. Ja siksi sinun ei kannata perustaa omaa toimintaasi heidän toimintaan.
Eli tässä tapauksessa suosittelisin että lakkaat seuraamasta mitä kilpailijasi tekevät ja keskityt vain omaan juttuusi.
Mietit itsellesi sen parhaan oman strategiasi liikevaihdon saamiseksi digipalveluiden avulla.
Etkä kilpaile hinnalla. On niin monta muuta keinoa päästä esiin kilpailussa ja erottua markkinoilla, kuin hinta. Et halua tulla nähdyksi halvimpana, sillä se ei kerro hyvää osaamisestasi. Se että on halvin, ei koskaan ole hyvä strategia. Se voi alkuun toimia, mutta kääntyy itseään vastaan jossain kohtaa. Siis siinä kohtaa kun huomaa, että kaikesta työstä huolimatta ei jää mitään käteen.
Eli hintakilpailu ei ole pitkälle kantava strategia. Sitä voi tehdä jonkin aikaa, mutta jossain kohtaa huomaa, että se ei kannata.
No tähän ajatukseen, että pitäisi myydä halvemmalla kuin kilpailija, voi päätyä myös jos ei usko että pystyisi parempaan markkinointiin kuin kilpailija. Ja siitä saadaankin aasinsilta seuraavaan myyttiin.
Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 2: Uskon (tai markkinoinnin osaamisen) puute.“Ei tarvitse markkinoida paljon (koska en kuitenkaan osaa) kun laitan halvan hinnan!”
Eli jos ajattelee, että kun myy halvalla, ei tarvitse markkinoida niin paljon. Tai siihen ei tarvitsisi panostaa niin paljon. Jos ajattelee että voi pysyä itse poissa näkyvistä markkinoinnissa ja myydä kurssia yrityksen kotisivuilla, niin voi varautua siihen, että myyntiä tulee tuskin nimeksikään.
Tässä jotain mikä saattaa yllättää. Nimittäin vaikka verkkokurssisi olisi ilmainen, sitä täytyy markkinoida.
Asiakas ei sijoita verkkokurssiisi vain rahojaan, vaan myös aikansa. Ja vaivansa. Hänen pitää kirjautua, käyttää aikaansa opiskeluun ja pähkäillä asioita itsekseen. Tai ehkä rohkaistua kurssin ryhmään, jos sellainen on. Asiakas menee epämukavuusalueelleen, hän lähtee opiskelemaan ehkä elämänmuutosta varten, tai mikä kurssisi onkaan, asiakas joutuu muutoksen eteen.
Markkinointisi tarkoitus on tehdä siitä hänelle sen arvoista.
Siis toistan: markkinointisi tarkoitus on tehdä siitä (verkkokurssille osallistumisesta) hänelle sen arvoista.
Markkinoinnin, johon siis verkkokurssin tekijänä joudut panostamaan, tarkoitus on osoittaa, että kurssille kannattaa lähteä. Että siihen kannattaa panostaa niin rahaa, aikaa kuin rohkeutta mennä epämukavuusalueelle.
Markkinointisi tehtävä on siis vedota sekä taloudellisiin, fyysisiin kuin henkisiin vastalauseisiin, joita asiakkaallasi voi olla.
Joten jos panostat verkkokurssin tekemiseen. Niin panosta myös sen markkinoinnin opiskeluun.
No mutta siirrytään eteenpäin. Näistä asioista tulen muuten puhumaan torstaina 26.11. Älä kilpaile hinnalla -webinaarissa, jos haluat tietää lisää verkkokurssin markkinoinnista ja hinnoittelusta.
No kolmantena sitten...
Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 3: Vaatimattomuus.“Eihän minulla tähän aikaa mene, eikä ole kulujakaan, voin laittaa hinnan 19 euroon. Kaikki on plussaa.”
Ei siis kehdata pyytää enempää koska palvelu on digitaalinen eikä aikaperustetta hinnoittelulle ole. Ja se onkin se juttu digibisneksessä. Siinä ei hinnoitella aika tai kuluperusteilla. Ei ole mitään järkeä. Mutta digipalvelusi kilpailee silti livepalveluiden kanssa.
Jos myyt 19 eurolla digipalvelun, josta muuten pitäisi maksaa livenä tonni, niin syöt omaa kättäsi. Hmm.. meniköhän tuo metafora ihan oikein, noh, mutta vaatimattomuus, tämän olen sanonut monesti, ei koskaan ole hyvä bisnesstrategia.
Verkkokurssi ei ole jotain vaivatonta ja ilmaista ja arvotonta, jonka voisit antaa edullisesti vain siksi että se ei vie enempää aikaasi. Kyse on omasta arvostuksesta. Siitä että tiedät, miten iso arvo kurssistasi asiakkaalle on. Mitä hän sen avulla tulee saavuttamaan.
Verkkokurssisi ei ole vain infopaketti, vaan se on tuote, jonka tietojen lisäksi siinä on sinun persoonasi, näkemyksesi, vuosien kokemus aiheestasi ja asiakkaista, ja kaikki se koulutus, mitä olet tarvinnut jotta voisit muodostaa oman näkemyksesi, visiosi, ehkä jopa oman systeemisi.
Verkkokurssin voi katsoa sisältävän kaiken se mitä olet tehnyt ennen verkkokurssin tekemistä. Se on ainutlaatuinen, koska sinä olet ainutlaatuinen. Kenelläkään muulla ei ole samanlaista osaamisen, persoonallisuuden, energian, empatian, ulosannin, tavan ajatella ja nähdä maailmaa, yhdistelmää, kuin sinulla.
Joten älä ole turhan vaatimaton. Hinnoittele kurssisi arvo, ja viesti sillä samalla siitä, että kurssilla saa arvokasta tietoa.
No mutta siirrytään taas seuraavaan. Neljäs myytti liittyy pelkoon. Noh, kuten varmasti osittain kaikki epäilykset liittyvät pelkoon, mutta tämä liittyy erityisesti siihen ylihinnoittelun pelkoon.
Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 4: Pelko ettei kukaan osta.“Ei kohderyhmälläni ole varaa maksaa paljon, kukaan ei osta jos pyydän enemmän.”
Ei uskota että kukaan ostaa jos hinta on kalliimpi. Mutta kannattaa ajatella, että sama seuraus on alihinnoittelulla. Verkkokurssin hinta pitäisi vastata sen arvoa, sen hyötyä asiakkaalle. Jos avullasi asiakas pystyy vaikka saamaan enemmän palkkaa tai tekemään enemmän myyntiä, hinnalla on selkeä vastine.
Mutta samoin hyvinvointiin liittyvissä kursseissa, miten arvokasta ihmiselle onkaan se, että pääsee kivuista, tai pystyy taas juoksemaan, tai että ei enää stressaa ja näin pystyy tekemään taas vaikka töitä paremmin!?
Erityisesti hyvinvointiin liittyvät kurssit ovat mittaamattoman arvokkaita, kun niiden avulla pystyy muuttamaan vointiaan paremmaksi. Muuttamaan elämäänsä.
Verkkokurssi tuntuu kohderyhmästäsi juuri niin arvokkaalta, kuin mitä itse siitä ajattelet, ja osaat viestiä. Kun osaat markkinoinnin avulla nostaa mielikuvaa kurssisi arvosta sille tasolle kuin se oikeasti on, saat myytyä kurssiasi myös kalliimmalla.
Kohderyhmälläsi on varaa maksaa, kun he oikeasti uskovat kurssiisi. Uskon itse, että "Where there’s a will, there’s a way". Kun ymmärretään, minkälaisia tuloksia kurssilla saa, siitä ollaan valmiita myös maksamaan. Älä siis pelkää laittaa kurssillesi kunnon hintaa.
Joskus mietin kun ihmiset heittävät verkkokurssin nimen ja kysyvät mitä siitä voisi pyytää hintaa, että ei nimen perusteella vain voi. Verkkokurssi vaatii sen, että sillä ehdottomasti pitää olla oma myyntisivu, jossa pääset kertomaan kurssin hyödyistä ja buustaamaan sen sisältöä. Ja itseäsi osaajana. Ihmiset eivät vain osta kurssiasi, vaan he ostavat myös sinut.
No seuraavaksi sitten:
Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 5: Ylioptimistisuus.“Voin ihan hyvin myydä halvalla, kun tilauksia tulee 100 se on sen arvoista.”
Ajatellaan ylioptimistisesti kappalemyynti, jos hinta on edullinen. Mutta kappaleet eivät tule helposti. Eivätkä vain sillä, että hinta on edullinen. Ensinnäkin verkkokurssisi arvomielikuva kärsii halvasta hinnasta, joka karsii ilmoittautumisia.
Etkä säästä markkinoinnissa sen enempää. Kuten sanoin, ilmaistakin kurssia pitää markkinoida. Mieti ennemmin optimaalinen hinta sille, missä kohtaa hinnan korottaminen vaikuttaisi liikaa myynnin kappalemäärään.
Jos saatkin lopulta vain 10 ilmoittautumista, on kokonaismyynti täysin eri, jos kurssin hinta oli 19 euroa tai jos se olisi ollut 190 euroa.
No seuraavaksi sitten yleinen juttu, nimittäin:
Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 6: Alennusmyynti.“Teen tarjoushinnan, niin saan enemmän myyntiä!”
Eijeieieieiei… olen aika ehdoton alennusten suhteen. Sillä mielikuva helposti niiden kanssa on se, että palvelusi eivät ole hinnan arvoisia. Mieleen tulee helposti, eikö kukaan osta tuota kurssia normaalihintaan..?
Toki voit alennusten kautta saada kappalemääräisesti enemmän ihmisiä kurssillesi, ja nopeasti enemmän myyntiä, mutta pitkällä tähtäimellä ne voivat haitata brändiäsi. Jos ihmiset jäävät odottamaan seuraavaa alennusmyyntiä. Ostaako kukaan kurssiasi enää sen oikealla hinnalla?
Tarjoa mieluummin jotain bonusta tai erilaisia maksujärjestelyitä. Ja muista: jos alennat hintaa, alennat palveluasi.
Loppujen lopuksi kurssille tulevat ne, jotka tuntevat sinut ja jotka uskovat että sinulla on annettavaa heille. Oli hinta melkein mikä hyvänsä.
No näitä kaikkia myyttejä, tai ajatuksia, yhdistää yksi asia: alihinnoittelu.
Mitä riskejä alihinnoitteluun sitten liittyy? Mitä seurauksia sillä voi olla?
Kuten jo aiemmin sanoin, alihinnoittelu ei kerro hyvää palvelustasi. Halpa ei voi olla hyvää -ajatus, istuu meissä tiukasti.
Alihinnoittelun riskinä on myös se, että kurssillesi tulee vääriä ihmisiä. Jotka ovat vain hinnan perässä, tuntematta sitä tapaa, jolla puhut asioista. Ja näin jos eivät resonoikaan sen kanssa mitä puhut, jäävät tyytymättömiksi.
Tai verkkokurssillesi tulee ihmisiä, jotka eivät ole sitoutuneita tekemään tuloksia. Ja jos kurssilaisesi eivät saa tuloksia, hyvä sana ei lähde kiertämään.
Mutta iso juttu on myös se, että jos alihinnoittelet verkkokurssisi, et tule saamaan sillä konkreettista liikevaihtoa, tulosta. Verkkokurssin myynnissä ei ole kyse nappikaupasta, vaan ihan oikeasta bisneksestä, jossa on mahdollisuus tienata paljon.
Mutta vaikka alihinnoitteluun liittyy pitkän tähtäimen riskeä brändillesi ja bisneksellesi, niin korkeaa hintaa ei toki pidä lähteä pyytämään verkkokurssista, jos se ei ole sen arvoinen. On huikean tärkeää, että asiakas kokee saaneensa hintansa arvosta apua.
Jos haluat tietää keinoja, joilla voit lisätä verkkokurssisi arvoa ja mielikuvaa sen hyödyistä, tule mukaan Älä kilpaile hinnalla -webinaariin torstaina 26.11. Tai jos kuuntelit tämän nyt webinaarin jälkeen, pysy mukana, pidän varmasti webinaarin toisenkin kerran.
Kiitos että luit tämän jakson. Toivottavasti nähdään webinaarissa, tai seuraavissa. Ja toivottavasti onnistuin buustaamaan uskoasi verkkokurssiisi ja nostat edes hieman sen hintaa. Mutta voi hyvin, ja kuullaan taas täällä podcastissa parin viikon kuluttua.
-
Digibisnes vapauttaa yrittäjän elämää. Mutta ei kuitenkaan vapauta työstä kokonaan. Mitä tehtäviä sitten kuuluu digiyrittäjän päivään? Mihin neljään kategoriaan itse jaan tehtäväni digiyrittäjänä? Tässä jaksossa avaan sen, miten priorisoin tehtäviäni.
Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä:
No niin, nyt on 5-osainen sarja “Ilmaisen näkyvyyden 4 ässää” ohi ja tänään siirrytään eteenpäin.
Yksi teema mulla on ollut tässä viimeisen parin viikon ajan nyt hyvin jotenkin monelta eri suunnalta, joten ajattelin puhua siitä tänään. Eli kuten otsikkokin kertoo, Miten pyörität digibisnestä?
Tämä aihe on ollut mulla näkyvissä ei vain tietysti oman elämän kautta, mutta myös koulutuksina. Olen käynnistänyt juuri uuden Digibisnes Mastermind -ryhmän, jossa luotsaan yrittäjiä kohti digibisneksessä menestymistä ja pidin juuri 1,5 tunnin verkkokoulutuksen aiheesta digitaalinen liiketoiminta ja digipalveluiden hinnoittelu.
Joten siksi nyt haluan puhua juuri tästä aiheesta. Mitä digibisneksen pyörittämiseen liittyy? Mitkä on mulle niitä tärkeimpiä toimia työpäivinä?
Ja mietin kyllä, että kiinnostaako tämä aihe oikeasti ketään, mutta päätin silti tehdä tämän jakson, sillä joskus ne asiat, jotka itselle ovat itsestäänselvyyksiä, ovat toiselle kultajyvä. Joten jos tästä oman aikatauluni ja tehtävälistani avaamisesta on jollekin hyötyä, niin hyvä niin. Tavallaan en voi uskoa että jaan tämän nyt kaikille, mutta here goes.
Digibisnes on mulle ollut jo ihan arkipäivää viimeiset yli 5 vuotta, vaikka 6,5 vuotta sitten jo tein ensimmäisen verkkokurssini, en silloin ihan täysin vielä ollut siirtynyt 100 %sti digibisnekseen. 2014 tein vielä kaikenlaista kuten mainostoimistopalveluita, verkkosivuja, strategista konsultointia, sisällöntuotantoa, copy-työtä, myin omia tuotteita verkkokaupassa ja myös verkkokurssiani. Ja ylläpidin yhteisöä yrittäjä-äideille.
Kuitenkin vuonna 2015 halusin siirtyä digibisnekseen ihan kokonaan. Ja silloin perustinkin bisneskoulun.
Nyt viiden vuoden jälkeen osaan aika hyvin jo sanoa, mitä kaikkea digibisneksessä pitää tehdä. Ja miten digiyrittäjän päivä rakentuu.
Ja mitkä on niitä kaikista tärkeimpiä toimintoja.
Sehän ei mene siis niin, että kun sinulla on verkkokurssi, sinun ei tarvitsisi tehdä enää päivääkään töitä. Kun passiivista tuloa vaan automaattisesti virtaa ovista ja ikkunoista. Että heräilet vain onnellisena joka aamu katsomaan tuloksia, joita yön aikana olet saanut. Haha.
Ei. Kun sinulla on digipalvelu valmis, siitä se työ vasta alkaakin.
Silloin jos sulla on automatisoituna sun verkkokurssin myynti myyntiputkessa, eli sähköpostiautomaatiossa, niin sun isoimmat tehtävät on ajaa sinne liikennettä. Ja brändätä itseäsi. Lisäksi suunnitella myyntikampanjoita ja hoitaa sitten niitä verkkokurssilaisia kuin kukkaa kämmenellä.
Näihin olen tiivistänyt neljä suurinta tehtävää, joita digiyrittäjällä on.
Näiden suurempien osa-alueiden alle kuuluu sitten kaikenlaista pientä kuten somemainontaa ja kurssien kehittämistä.
Digibisneksessä työn määrä riippuu itsestäDigiyrittäjänä olen saanut toki enemmän omaa aikaa, mutta töitähän riittää aina juuri niin paljon kuin itse päättää tehdä. Mua naurattaa aina kun multa kysytään yrittäjänä että onko töitä riittänyt. En oikein tiedä mitä vastata. Ennemmin multa pitäisi varmaan kysyä, että onko tullut myyntiä. Ja sitähän tulee aina kun sitä vaan jaksaa tehdä.
Yksi iso juttu digiyrittäjänä, kuten minä tahansa yrittäjänä, on pitää itsestään huolta. Kun tekee sisältömarkkinointia ja luo uutta jatkuvasti, ei paljon rutiinitöitä ole, joissa pää pääsisi lepäämään. Siksi sitä pitää ihan tietoisesti välillä lepuuttaa.
Mä en oikeastaan koskaan ole täysin avannut kenellekään sitä, mitä itse teen päivisin. Suoraan sanoen voisin tehdä paljon enemmänkin, mutta olen viimein oppinut, että silloin kun keho sanoo lepää, tottelen. En todellakaan tee töitä ympäri viikon tai ympäri vuorokauden tai edes aamusta iltaan. Mun päivät on hyvin lyhyitä, jos mittaisin niin ehkä 4 tai 6 tuntisia, ja hyvin harvoin jos koskaan teen kokonaista viikkoa töitä.
Lopun ajasta teen töitä itseni kanssa. Hoidan itseäni liikunnalla, terveellisellä ruoalla, lepäämällä, meditoimalla ja vaikka päiväunilla. Otan myös usein aikaa lapsille kesken päivän. Joskus menen takaisin sänkyyn, kun lapset lähtevät kouluun.
Se mitä olen joutunut opettelemaan, on armollisuus itseäni kohtaan. Mikään ei koskaan ole täydellistä. Mikään ei koskaan mene suunnitelmien mukaan. Se mikä on varmaa, on että osaan ennustaa myynnin etukäteen. Se menee nykyään juuri niin kuin ajattelin. Ja se mitä osaan myös ennustaa on, että kaikki järjestyy. Asioilla on tapana aina jotenkin järjestyä.
No mullahan on Bisneskoulussa tosi monta kurssia. Tällä hetkellä uusimmat on pienryhmävalmennus Digibisnes Mastermind, Brändää osaamisesi -verkkokurssi jossa on yli 7 tunnin edestä koulutusta itsensä brändäämisestä ja Tee kevyt verkkokurssi, jossa alitetaan monia sellaisia rimoja, jotka estää monia yrittäjiä tekemästä sitä verkkokurssia valmiiksi.
Muita kursseja on verkkokurssin rakentaminen, laajempi digimarkkinoinnin kurssi ja hinnoittelun ja tuotteistamisen kurssi. Ja lisäksi vielä myyvän kirjoittamisen kurssi.
Mun täytyy itsekin vähän aina kerrata, että mitä kaikkea sitä onkaan tullut tehtyä.
Maksullisten kurssien lisäksi mulla on monta ilmaista kurssia, brändäämisestä, verkkokurssin rakentamisesta, myyntiputken tekemisestä ja palveluiden myynnin buustaamisesta. Ne kaikki on löydettävissä Bisneskoulun sivuilta vähän niinkuin palkintona niille, jotka jaksavat selata blogiartikkeleita läpi.
Digibisnes jakaantuu neljään prioriteettiinNo kuten sanoin, ne tärkeimmät toiminnot menee neljän isomman kategorian alle.
Liikenne ja näkyvyys, sisältö Myynnin suunnittelu Kurssikehitys ja aspa Brändäys eri kanavissaJa näiden kategorioiden alle kuuluu sitten paljon muutakin. Ja toisaalta nämä liittyvät paljolti myös toisiinsa. Mutta kuten sanoin, tää lista on itselläni hioutunut viimeisen 5 vuoden aikana tähän muotoonsa, jossa pääkategorioiden loogisuus tulee esiin siinä, miten paljon painoa eri toiminnoille tulisi digibisneksessä antaa.
Ensimmäisen kategorian eli liikenne ja näkyvyys alle kuuluu sisältömarkkinointi. Siihen liittyvät tietysti kaikki kanavat: some, blogi ja uutiskirje. Näiden suunnittelun ja toteutuksen teen itse podcastin julkaisuaikataulun mukaan 2 viikon sykleissä. Eli kun podcast on julkaistu, ajastan sosiaaliseen mediaan julkaisuja, en aina suurella menestyksellä, mutta suunnitelman tasolla kuitenkin.
Toiseen, eli myynnin suunnittelun kategoriaan kuuluu rahan laskeminen, heh, luonnollisesti. Eli kassan seuranta, myyntitavoitteet. Myynnin ja konversion seuranta. Tätä teen 4 viikon sykleissä. Jonka pohjalta suunnittelen myös seuraavat kampanjat. Mitä myydään ja miten kampanja etenee seuraavan 4 viikon aikana.
Kolmanteen kategoriaan eli Kurssien kehitys ja asiakaspalvelu, kuuluu paljon asiaa. Siellä on palautekyselyt, kurssiautomaatiot, kurssisivustot, kurssin ryhmät, live-koulutukset. Ja oikeastaan kaikki maksulliset ja ilmaiset kurssit ja niiden automaatiot. Kurssikehitykseen kuuluu sekä vanhempien kurssien päivittäminen että uusien kehittäminen.
Neljänteen kategoriaan, eli brändäys, kuuluu sisällöntuotantoa. Syy miksi olen nostanut sen ihan omaksi kategoriaksi, vaikka sisältömarkkinoinnille oli ihan oma kategoriansa, on juuri se mitä alussa sanoin, painotus. Eli brändäys on puoli myyntiä, tarinat myyvät, ne kaikki mitä olen tässäkin podcastissa toitottanut, että brändin rakentaminen on yksi tärkeimpiä asioita yrittäjänä ja erityisesti verkkokurssien myynnissä.
En siis ihan turhaan puhu paljon Bisneskoulussa brändäämisestä. Sille on oma ilmainen kurssinsa ja laajempi todella syvälle luotaava maksullinen kurssinsa.
Syynä on se, että brändäys on iso osa myyntityöstä. Se on se ajatus siitä, miten luot yhteyttä yleisöösi henkilökohtaisemmalla tasolla ja liittyy kaikkeen mitä verkossa julkaiset. Toimistollani lukee isoilla kirjaimilla tässä kohtaa seinällä TARINAT! ja AITOUS! koska ne ovat sellaisia asioita, joita voi ihan koko ajan kehittää. Itsellenikään ei ole helppoa olla ihan täysin oma itseni verkossa. Ja siksi teen ihan koko ajan kehitystyötä itseni kanssa. Jotta uskaltaisin tulla esiin omien mielipiteideni kanssa, uskaltaisin olla rento ja itsevarma esiintyjä videoissa ja live-koulutuksissa.
Jotta en vahingossakaan yrittäisi olla jotain, mitä en ole.
Niin helposti on se mielikuva omassa mielessä, minkälainen pitäisi olla. Miten ihmisiä pitäisi miellyttää, tehdä vaikutus, kun oikeasti riittää se, että on oma itsensä. Toisaalta se, kuka minä olen, vaatii vähän työtä myös. Mutta tämä kaikki liittyy siihen henkiseen kehitykseen, jota työajan ulkopuolella, joskus myös sisäpuolella, teen.
Mutta näistä kaikista koostuu siis minun päiväni. En paljon tapaa ihmisiä vaan teen töitä yksin, onneksi assistenttini on hyvin omatoiminen ja itsenäinen. Ja voin Wannado-yritystä suositellakin ihan aidosti digibisneksen tueksi.
Tässä pääpiirteissään se, mistä oma työni digiyrittäjänä koostuu. Jos haluat kysyä jotain digiyrittäjyydestä ja digibisneksen pyörittämisestä, tai vaikka kutsua minun kouluttamaan digibisnestä, kerro ihmeessä. Voit kommentoida alle tai laittaa minulle sähköpostia anja(at)bisneskoulu.fi
Kiitos että luit / kuuntelit jakson. PS. Jakson audio-versiossa puhun hieman laveammin, joten kuuntele vielä sekin!
-
Miten hyvin ja oikein tehty sähköpostimarkkinointi voi kasvattaa brändiäsi osaajana? Miten saat sen kautta lisää näkyvyyttä verkossa? Ilman spämmäämistä. Tässä jaksossa opit, miten ja millä asenteella nykyaikaista sähköpostimarkkinointia tehdään. Etkä tee sitä väärin!
Tämä on Bisneskoulun podcastin "Ilmaisen näkyvyyden 4 ässää” -sarjan viimeinen eli viides osa. S niinkuin sähköpostimarkkinointi!
Kuuntele jakso tästä:
Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä:
Tässä jaksossa puhutaan sähköpostimarkkinoinnista. Ja tästä ei voi puhua liikaa, koska se on niin tärkeä ja niin, esim. someen verrattuna, tuntematon alue monelle.
Moni karsastaa sähköpostimarkkinointia, koska ei itse halua vastaanottaa sitä. Moni kokee sen spämmiksi, koska niin moni tekee sitä vääriin. Tavallaan sähköpostimarkkinoinnin maine onkin pilattu spämmäämisellä, tylsillä omasta yrityksestä puhuvilla uutiskirjeillä, huonolla kohdistamisella ja persoonattomalla tiedoittamisella.
Tässä jaksossa kerron sinulle, miten et tee sitä väärin. Miten hyvin ja oikein tehty sähköpostimarkkinointi voi itse asiassa kasvattaa brändiäsi osaajana ja saat sen kautta lisää näkyvyyttä verkossa.
Tänään en tule puhumaan GDPR-asioista, sillä se on iso kokonaisuutensa kokonaan, enkä ole siinä asiantuntija. Tänään keskitytään siihen, mitä tavoittelet sähköpostimarkkinoinnilla. Siis siihen, miten saat lisää näkyvyyttä, kasvatat brändiäsi oikein ja miten saat myyntiä.
Ilman spämmäämistä. Lopussa annan vielä ihan konkreettisia vinkkejä hyvän sähköpostin laatimiseen.
No kuten aina kaikessa markkinoinnissa, tärkeintä on sähköpostimarkkinointia suunnitellessa miettiä, kenelle puhut. Kuka on se ihminen, jolle laitat sähköpostia?
Siis kohderyhmä. Mikä on sinun tärkein kohderyhmäsi, jolle kohdistat kaiken markkinointisi verkossa?
Toki erilaisia sidosryhmiä voi olla monia. Mutta verkossa sun täytyy valita se ryhmä, kenelle puhut markkinoinnissasi. Kaikista tärkein juttu on se, että vastaanottajan täytyy kokea viestin olevan suoraan juuri hänelle.
Tämän Ilmaisen näkyvyyden 4 ässää -sarjan ihan ensimmäinen ässä oli sisältömarkkinointi. Siitä siis puhuin tämän podcastin jaksossa 22.
Ja sähköpostimarkkinointi on isolta osalta sisältömarkkinointia. Isolta osalta tarkoittaa siis 80 prosenttisesti. Sillä tarkoitan sitä, että 80 %, eli neljän viidestä viestistä pitäisi olla hyödyllisiä.
Siis ainakin pääpiirteissään - suhteen pitäisi olla 4:1.
Miksi?
Koska kukaan ei halua vastaanottaa sinulta sähköpostia, jos vain myyt niissä. Jokainen ihminen miettii, “what’s in it for me”. Ja se on ihan luonnollista! Jos viesteistä ei ole iloa, ne eivät kiinnosta, eikä niiden lähettäjä kiinnosta (jos hän ei siis koskaan kerro mitään itsestään), niin listalta kirjaudutaan pois.
Kukaan ei halua tilata mainoksia. Et varmasti sinäkään.
Eli ihan ensin, ennen kuin teet mitään, mieti, mikä on kohderyhmäsi. Mikä on se ihanneasiakas, jonka haluat tavoittaa? Sähköpostilistasi jäsenet ovat sinun tärkeintä potentiaalisten asiakkaiden ryhmää. Missä elämäntilanteessa hän on, minkälainen ihminen hän on, mitä hän tekee päivisin, minkälaisia haasteita hänellä juuri nyt on, joissa voit auttaa?
Ja auta.
Auta sähköpostilistasi jäseniä elämässään.
No sen lisäksi että mietit, kuka siellä vastaanottajan päässä on, niin mieti, mikä hänen tarpeensa juuri nyt on. Missä tilanteessa, minkä sisällön kautta hän on liittynyt listallesi. Mitä tietoa hän juuri nyt tarvitsee sinulta?
Ja nyt kun puheeksi tuli listalle liittyminen, jatketaan siitä. Miksi siis nimenomaan liittyminen? Tiedän, että joillain voi olla mielessä kohderyhmän sähköpostiosoitteiden ostaminen. En missään nimessä suosittele sitä, sanon suoraan.
Ostettuihin listoihin sähköpostimarkkinoinnin lähettäminen on hakuammuntaa. Sokkotreffejä, joissa iso osa vastaanottajista ei voi käsittää, miksi on saanut viestisi.
Kun tärkeintä sähköpostimarkkinoinnissa on nimenomaan kohdistaminen. Se, että tiedät, mitä vastaanottaja juuri nyt tarvitsee.
Ja kaikista paras keino tietää se, on antaa heidän itse liittyä listallesi.
Koska silloin saat listallesi sellaisia ihmisiä, jotka ovat oikeasti kiinnostuneita palveluistasi. Ja osaamisestasi. No sitten se kysymys, että pitäisikö listan olla iso?
Iso lista toki tuo enemmän potentiaalia, mutta oikeasti tärkeämpää on listan laatu. Se, että listalla on juuri niitä oikeita ihmisiä, on tärkeämpää kuin se, että siellä olisi vaan hirveä määrä kaikenlaisia ihmisiä. Naapurista parhaaseen kaveriin ja vaikka niitä, jotka halusi sinulta lahjaksi ämpärin. Haha, siis ei tietenkään näin kukaan tekisi, mutta esimerkkinä.
Olet varmasti törmännyt monenlaisiin oppaisiin, videokoulutuksiin, webinaari-ilmoittautumisiin. Ne kaikki ovat hyviä keinoja saada ihmisiä kirjautumaan listallesi.
Ja ennen kuin ajattelet, että tämä kaikki olisi vedätystä, kuuntele tämä.
Kun tarjoat oikeasti ja aidosti hyödyllistä tietoa listalle liittyvälle, hän hyötyy liittymisestä. Hän saa sinulta ilmaista koulutusta, vinkkejä, inspiraatiota. Kun tarjoat 80 prosenttisesti hyödyllistä sisältöä, vain sähköpostiosoitteen hinnalla, listasi jäsen ei voi olla kuin tyytyväinen.
Kaiken sen ilmaisen avun vastineeksi pyydät häneltä vain 20 prosenttisesti aikaa siihen, että voit tarjota hänelle palveluitasi.
Kun et lähetä hänelle päivittäin sähköpostia loputtomasti, et spämmää.
Mutta se on tärkeää, että tarjoat jotain konkreettista, hyödyllistä sisältöä siinä vaiheessa, kun hän kirjautuu listallesi. Tällaista liittymisvaiheessa tarjottavaa koulutusta tai opasta kutsutaan liidimagneetiksi. Eli se, millä houkuttelet kohderyhmääsi liittymään listallesi.
No ehkä tässä kohtaa olisi hyvä kertoa, miksi tällainen vaiva kannattaisi nähdä. Miksi antaisit jotain ilmaiseksi? Miksi näkisit sen vaivan, että tekisit jotain saamatta siitä rahaa?
Miksi siis edes rakentaisit sähköpostilistan? Miten se liittyy näkyvyyteen verkossa?
Sinulla on kotisivut ja somekanavat, eivätkö ne riitä? No vastaus on, että eivät. Somekanavat eivät ole omistuksessasi. Bisnestä ei kannata rakentaa niiden varaan. Koskaan et voi tietää, miten algoritmit muuttuvat, näkyvyytesi putoaa somessa, tai tilisi jopa katoaa. Olet nähnyt hirveän vaivan yleisön keräämiseen, ja yhtäkkiä se pufff… katoaa…
Olet varmasti kuullut miten joillekin näin on käynyt.
Ja osaksi siitä syystä, sun pitäisi nähdä se vaiva, että keräät kohderyhmääsi somesta sähköpostilistallesi. Sinun aiheestasi, osaamisestasi, sinusta kiinnostuneita ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita myös palveluistasi.
Mutta sähköpostimarkkinoinnissa myös ohjaat ihmisiä sivustollesi, blogiisi, somekanaviisi, kampanjasivuillesi… missä tarvitsetkin liikennettä ja näkyvyyttä juuri nyt, on sähköposti se keino saada sitä. Kun sinulla on iso ja laadukas lista, voit saada liikennettä, näkyvyyttä ja myyntiä hyvinkin nopeasti.
Teinkin juuri viime viikolla Youtubeen videon siitä, miten sain sähköpostilistani avulla uuden Digibisnes Mastermind -valmennusryhmän täyteen päivässä.
Mutta saan sieltä myös liikennettä tähän podcastiin ja muihin kanaviin. Ja kun saan liikennettä blogiini ja myös jakoja sinne, myös Google huomaa sen. Jos kuuntelit podcastin edellisen osan, jossa puhuin hakukoneoptimoinnista, tiedät miksi. Kun saat sähköpostilistasi kautta liikennettä blogiisi, näkyvyytesi kasvaa niin somessa kuin Googlessa.
No miten sitä sähköpostimarkkinointia sitten tehdään?Ajattele sähköpostilistan jäseniä hyvinä ystävinäsi. Joilla on todella lyhyt keskittymiskyky.
Ja jotka tarvitsevat apuasi.
Sähköpostimarkkinoinnissa, kuten tietysti muuallakin markkinoidessa, tosi tärkeä juttu on se oma asenne. Mikä on se fiilis, joka sinun viesteistäsi tulee?
Copywriterina olen tottunut maistelemaan sanoja. Mikä fiilis niistä tulee? Joistain sanoista voi tulla passiivinen fiilis, joistain innostunut, joistain negatiivinen ja joistain positiivinen, joistain itsevarma ja joistain epätoivoinen.
Mikä on se fiilis, jonka haluat vastaanottajassa herättää?
Ja toisaalta, tätäkään ei pidä feikata. Puhun paljon aitousmarkkinoinnista, ja siihen liittyy se, että kirjoitat suoraan sydämestäsi. Kun itse olet innostunut, itsevarma ja uskot siihen että sinä olet huikea ammattilainen, ainutlaatuinen osaaja, niin saat viestisikin kuulostamaan siltä.
Ja kun välität oikeasti ihmisistä. Sekin kuuluu tekstistä läpi.
Se on se energia, jolla kirjoitat viestejä.
Copywriterina huomasin aina, milloin olin onnistunut tekstissä. Silloin innostus tuli jostain tosi syvältä ja energisoi niin, että joskus jopa hyppäsin pöydälle. Siis oikeasti, joo… noh, mutta olen toki aika helposti ja paljon innostuva.
Se mitä nykyään teen, jotta saisin viestin kohdalleen, ei ole kovin teknistä. Kun haluan todella puhua suoraan sydämestä, hiljennyn ennen kirjoittamista. Hiljennyn siis oikeasti meditoimalla, kuuntelemalla sitä sisäistä ääntäni, mikä on juuri nyt se tärkein asia, joka minun pitäisi sanoa?
Minulle yleisöni sähköpostilistalla on kaikista tärkein vip-ryhmä asiakkaiden ohella. Se on se joukko, jotka saavat tietää asioista ensimmäisenä, joille kerron enemmän kuin muille yleisöille muissa kanavissa.
Ja se on se asenne, joka sähköpostimarkkinoinnissa pitäisi olla. Listasi jäsenet ovat sinulle todella tärkeitä.
Sähköpostimarkkinointi ei ole vain teknistä markkinointitekstin tuottamista, vaan ihmiseltä ihmiselle viestimistä.
Se on sitä, että kirjoitat viestit mahdollisimman tuttavallisesti (ei kuitenkaan liian, rajansa kaikella) ja rakennat yhteyttä vastaanottajaan. Kerrot jotain itsestäsi, tarinoita, fiiliksiä, mitä teit tänään… kaikista kiinnostavimpia viestejä ovat ne, joissa on jotain inhimillistä ja henkilökohtaista. Ei sellaiset, joissa paukutetaan yrityksen tapahtumia, alan ilmiöitä tai alennuksia.
Eli nyt vähän vedän yhteen. Sähköpostimarkkinointi on siis sisältömarkkinointia 80 prosenttisesti, viestejä ihmiseltä ihmiselle, viestejä, joissa autat vastaanottajaa elämässään, työssään, tai mihin asiantuntemuksesi liittyykin.
Mutta sähköpostimarkkinointi on myös 100 prosenttisesti brändäämistä. Kaikki ne viestit, joita lähetät, brändäävät sinua osaajana, mutta myös sähköpostimarkkinoijana.
Brändäät omaa lähettäjänimeäsi. Se, minkälaisia viestejä sinulta on totuttu vastaanottamaan, vaikuttaa siihen, luetaanko viestejäsi tulevaisuudessa.
Jos spämmäät, viestisi jätetään lukematta jatkossakin. Jos puhut erilaisille ihmisille, kuin mitä listallasi on, jos et siis kohdista viestiäsi vain yhdelle tarkalle kohderyhmälle vaan vaihtelet sitä kenelle kirjoitat, et saa viestejäsi läpi.
Mieti siis tarkkaan, minkälaisen brändin haluat itsestäsi lähettäjänä rakentaa. Varmista aina, että viesteistäsi jää vastaanottajalle hyvä fiilis.
No nyt annan vielä muutaman käytännön vinkin sähköpostimarkkinointiin, ja sitten lopetellaan. Tärkeitä asioita sähköposteissa on muistaa, että
Lähetät aina yhdelle, yhdenlaiselle ihmiselle Kerrot yhden asian kerrallaan, yksi tavoite, mitä haluat vastaanottajan tekevän Älä puhu logon takaa, vaan ole ihminen ihmiselle, tsemppaa, kannusta, tuo valoa hänen elämäänsä Ohjaa vastaanottaja eteenpäin jollekin sivulle, blogiin tai myyntisivulle Yksi sähköposti ei vielä myy, suunnittele useamman viestin kampanjoita.No sanoin koko ajan että 80 % sähköpostimarkkinoinnista pitäisi olla hyötysisältöä, mutta entä ne loput 20 %? Ne ovat niitä viestejä, joissa houkuttelet kohderyhmäsi jäsentä siirtymään asiakkaaksesi. Ja joita teet kampanjaluonteisesti.
Älä unohda myyntiviestejä, kampanjoita, sillä ne ovat se, minkä avulla pystyt jatkamaan myös hyötysisällön tuottamista. Mistä se liikevaihto tulee. Tätäkään podcastia, näitä ilmaisia koulutuksia ei olisi olemassa, jos en välillä tekisi myös myyntiä.
Mutta nyt, kiitos että kuuntelit tämän jakson. Toivottavasti innostuit siitä aloittamaan sähköpostimarkkinoinnin. Sillä se on se keino, jolla voit brändätä itseäsi ja tehdä myyntiä kaikista tehokkaimmin. Älä jätä sitä tilaisuutta käyttämättä.
Tiedän, että nyt eletään vähän rankkoja aikoja. Nämä ovat nyt muutoksen aikoja, mihin suuntaan, sitä ei voi tietää, mutta muista aina että pimeintä on aina ennen aamunkoittoa. Ihan varmasti on valoa näkyvissä ja asiat muuttuvat vielä paremmiksi.
Pidä huolta itsestäsi ja pidä yllä hyvää energiaasi. Se että voit hyvin on tärkeää myös bisneksellesi. Paljon rakkautta täältä sinne, voi hyvin. Ja kuullaan taas muutaman viikon kuluttua täällä, youtubessa kerran viikossa keskiviikkoisin. Ja somessa tietysti sitä useammin. Pysy mukana. Moikka.
-
Tässä jaksossa puhun siitä, miten saat ilmaista näkyvyyttä Googlessa, ilman maksullista mainontaa. Erityisesti yksinyrittävän, palveluitaan markkinoivan yrittäjän näkökulmasta. Mitä voit käytännössä tehdä itse? Mikä ainakin pitäisi hoitaa?
Tämä on tosi herkullinen aihe, vaikka se kuulostaa tylsältä ja tekniseltä ja ehkä vaikealtakin, niin se ei ole. Hakukoneoptimointi ei ole rakettitiedettä. Ilmaista näkyvyyttä Googlessa on mahdollista saada ihan omin toimin.
Kuuntele jakso tästä:
Jos et halua kuunnella, voit lukea jakson sisällön tästä:
Tämä jakso on neljäs osa viisiosaisesta “Ilmaisen näkyvyyden neljä ässää” -sarjasta tässä Bisneskoulun podcastissa.
Hakukoneoptimointi, eli SEO, on nyt siis kolmas ässä. Aiemmat kaksi olivat sisältömarkkinointi ja sosiaalinen media, ja neljäs ässä tämän jälkeen on sähköpostimarkkinointi.
Näissä kaikissa on isoja mahdollisuuksia päästä verkossa esiin ilman maksullista mainontaa.
Ja erityisesti tämä juttu, siis hakukoneoptimointi. Se liittyy kaikkeen. Ja siitä puhutaan tänään.
Hakukoneoptimointi ei ole pelkästään teknistä sivuston säätämistä tai kikkailua. Tai oikeastaan, kikkailua kannattaa välttää, sillä Googlella on keinonsa saada ne selville ja rankaista niistä.
On itse asiassa kuulemma yli 200 seikkaa, joiden mukaan Google rankkaa sisältöjä verkkosivuilla. Mutta kaikkia niitä sun ei tarvitse miettiä. Enkä itsekään tiedä niitä kaikkia, siis lähellekään. Mutta on mahdollista saada ilmaista näkyvyyttä Googlessa, kun teet nämä, mitä tänään kerron.
No miten hakukoneoptimointi sitten liittyy kaikkeen. Sekä sisältömarkkinointiin, somemarkkinointiin että sähköpostimarkkinointiin?
No kaikki nämä kolme ovat keinoja, joilla saat liikennettä sivustollesi. Ja se on yksi tärkeä hakukoneoptimoinnin seikka.
Miten siis saat liikennettä sivustollesi? No sillä, että sivustolle tulee jatkuvasti jotain uutta hyödyllistä tietoa, jonka kanssa kohderyhmäsi haluaa viettää aikaa.
Miksi Google rankkaa sisältöä?Google siis mittaa sitä, miten monta kävijää sivustollasi käy, ja sitä, miten kauan he viettävät aikaa sivustollasi. Miksi? Koska Googlehakuja tekevä ihminen on Googlen asiakas, ja Google haluaa tarjota mahdollisimman laadukasta palvelua. Ja koska sivustoja on ehkä miljardeja, sen on täytynyt kehittää systeemi, jolla se rankkaa sivuja. Jotta tiedon hakija saisi kaikista osuvimman vastauksen.
Ja se on kaiken aa ja oo.
Mikä on tärkein kriteeri, jotta saisit ilmaista näkyvyyttä Googlessa?Tärkein hakukriteeri Googlelle on siis sisällön relevance, eli miten oleellista sisältö on googlesta sivustolle klikanneelle. Onko se perusteellinen ohje tietoa hakeneelle. Ja osuva tulos.
Mutta sen lisäksi, että saat tehtyä osuvaa sisältöä, kerron kohta vielä lisää mitä sillä tarkoitetaan. Niin sen lisäksi on tärkeää, että sivustosi toimii teknisesti. Että se avautuu nopeasti ja että se on mobiiliystävällinen, että se siis avautuu käyttäjäystävällisessä muodossa, siis helposti katsottavana myös kännykässä.
Tämä tarkoittaa sitä että sulla ei ole hitaasti avautuvia, liian suuria kuvatiedostoja sivustolla, ja montaa muutakin seikkaa. Tärkeää on Googlelle myös turvallisuus, joten se haluaa, että sivustosi on turvallinen. Varmista siis että sivuillasi on käytössä SSL-salaus, joka käytännössä siis tarkoittaa sitä, että URL:n etuliitteenä on https, ei pelkkä http.
Okei, tossa tuli paljon tietoa, joten hidastetaan vähän. Mennään ihan alkuun takaisin.
Miten saat hakijan klikkaamaan sinun linkkiäsi?Eli miten Googlen haku sitten toimii? No sä tiedät sen googlehakuikkunan, miltä se näyttää kun teet haun. Ihan alkuun tulee mainoksia, jonka jälkeen tulee luonnolliset hakutulokset. Sun tavoitteena on päästä siihen heti ensimmäiseksi. Ehkä jopa kolmeksi ensimmäiseksi hakutulokseksi.
Miksi?
Koska hakuja tekevät tietävät jo, että ensimmäisenä tulee mainoksia. Ja että ne eivät välttämättä ole parhaita tuloksia haulle. Se paras tulos tulee heti mainosten jälkeen. Se luonnollinen hakutulos. Siitä on kaikista todennäköisintä löytää vastaus kysymykseen.
Miten pääset tähän hakutulokseksi, tullaan siihen kohta, jatketaan hetki vielä tiedon hakijan kanssa.
No mitä muuta se tiedon hakija tekee. Lukee otsikot, kuvaustekstin ja katsoo minkälainen URL-linkki tuloksessa on. Mihin se vie?
Ja siihen, klikkaako hakija juuri sitä sun linkkiä, vaikuttaa moni asia. Siihen vaikuttaa se, vaikuttaako linkki asialliselta, onko se jopa tuttu, ja tähän vaikuttaa se, oletko saanut brändillesi, joka siis toivottavasti näkyy siinä URL-linkissä, näkyvyyttä. Onko se tuttu?
Mutta sen lisäksi hakija klikkaa oletettavimmin sitä linkkiä, joka vastaa osuvimmin hänen hakuunsa. Sellaista, jossa on houkutteleva esittelyteksti. Ne muutama rivi tekstiä siis siinä haun otsikon alla. Tämä on siis se paikka, jossa sun pitäisi miettiä tekstin myyvyyttä, houkutteleeko tämä teksti klikkaamaan? Kertooko se sun kohderyhmälle sen, mitä he haluavat tietää? Vakuuttaako teksti sun osaamisesta?
No kaikkea tuohon lyhyeen tekstiin ei tietenkään voi saada, mutta ihan samalla tavalla kun sä suunnittelisit sun maksullisia mainoksia, tää teksti toimii sun mainoksena Googlessa.
Katso siis sun nämä metatiedot kuntoon. Eli otsikko ja kuvausteksti. Ja tietysti sivun avainsana. Tai lauseke. Että ne ovat mukana molemmissa, mahdollisimman alussa. Eli jos sun avainsanana vaikka olisi nallekarhu, niin laita se siihen otsikon ensimmäiseksi sanaksi.
Kohdista sivusi sisältö ja hakutuloksen kuvaus tarkasti kohderyhmällesi.Hakukoneoptimointi, kuten kaikki muukin markkinointi vaatii sen, että olet miettinyt sun kohderyhmän tarkkaan. Että kohdistat sun kuvaustekstin juuri hänelle.
Koska se on nyt se juttu, mitä Googlekin vahtii. Eli kun teksti on kohdistettu tarkalle kohderyhmälle, joka etsii vaikka vaaleansinisiä nallekarhuja, että olet maininnut sen myös otsikossa ja kuvaustekstissä.
Koska kun se hakija klikkaa sun sivulle, ja huomaakin ettei täällä ole sitä mitä hän etsi, tai että se on vaikka liian vaikea löytää, navigaatio ei ole selkeä ja linkki veikin johonkin ylimalkaiseen isoon kauppaan jossa on nukkeja, kirahveja mutta ei montaa nallekarhua, niin hakija poistuu sun sivustolta ja palaa hakutuloksiin.
Tätä et halua.
Et halua, että ihmiset poistuu sun sivulta saman tien, koska Google tulkitsee tämän merkiksi siitä, että sun kirjoittama otsikko ja kuvausteksti ei vastaa sitä, mitä sivulta löytyy.
Ja tää on siis se tärkein juttu. Mitä alussa sanoin. Se relevance, eli oleellisuus. Että se hakija löytää sieltä sun linkin takaa juuri sen, mitä etsikin.
Eli tarkenna sun avainsanoja sellaisiksi, mitä sun kohderyhmä hakee. Älä siis laita pelkästään nallekarhu, vaan vaaleansininen nallekarhu. Jos siis tiedät varmaksi, että se on se mitä kohderyhmäsi hakee. Ja se on mitä myyt.
Eli myös hakukoneoptimointia varten on tärkeää tarkentaa se, mitä palveluita myyt ja kenelle. Sillä mitä osuvampia tuloksia sivustolle vie, sen ylemmäs pääset hakutuloksissa. Eli kuten kaikessa markkinoinnissa, tavoitteenasi ei ole etsiä massoja kaikenlaisia ihmisiä, vaan laadukkaita liidejä, sellaisia ihmisiä, joista voi tulla ihanneasiakkaitasi.
Ja kun tunnet kohderyhmäsi, tiedät, mitä he hakevat Googlesta. Minkälaisia kysymyksiä heillä on, joihin he hakevat vastauksia?
En tiedä sinusta, mutta itse ainakin haen usein Googlesta pitkillä lausekkeilla tietoa, jotta saisin mahdollisimman tarkan hakutuloksen. Joten yritä miettiä sitä, minkälaisia lauseita, ei pelkästään sanoja, kohderyhmäsi hakee Googlesta. Ja kirjoita blogiin artikkeleita, joiden otsikkona on juuri tuo kysymys.
No mitä muuta voit tehdä, jotta saisit ilmaista näkyvyyttä Googlessa? Aika paljon, ja kaikkea en pysty tässä kertomaan, etkä suoraan sanoen varmaan pysty tekemään! Ihan kaikkea ei vaan voi tehdä.
Mutta jos innostut nyt hakukoneoptimoinnista ja sinulla on blogi jo ennestään, niin mieti vielä tarkemmin siinä olevia artikkeleita. Voisitko päivittää niitä? Täydentää niitä? Voisitko lisätä niihin valokuvia, graafeja ja havainnollistavia kuvia?
Ja kirjoittaa artikkeleista syvempiä? Voit siis samalla kirjoittaa niistä pidempiä, mutta keskity silti syvyyteen. Älä jaarittele asian ympäriltä vaan mene siihen syvemmälle. Keskity siihen, että tarjoat tästä asiasta enemmän tietoa kuin kukaan muu.
Sen lisäksi, varmista että tekstiä on helppo lukea. Että kappaleet eivät ole liian leveitä, siis rivit liian pitkiä. Ja että kappaleet eivät ole liian pitkiä. Tee väliotsikoita ja helpota tekstin lukemista ja vilkuilua.
Mitä helpompi tekstiä on lukea, mitä enemmän oikeasti annat tietoa, sitä enemmän saat jakoja.
Koska tietysti tärkeitä ovat linkit sivustollesi.
Niin somesta kuin muilta sivustoilta (erityisesti tärkeiltä luotettavilta sivustoilta), ja sivuston sisäiset linkit.
No sitten viimeisenä vielä se, miten oikeasti optimoit sisältöä sivustollasi. Jos sinulla on Wordpress, voit asentaa sivustollesi SEO-työkalun. Yoast SEO -lisäosa kertoo sinulle, miten voit parantaa artikkelin tai sivun sisällön optimointia.
Valitse sivulle tai artikkeliin uniikki avainsana, siis sellainen, jota käytät vain sillä sivulla. Tai avainsanayhdistelmä. Ja käytä sitä otsikoissa ja tekstin seassa. Älä spämmää sivua avainsanoilla, sillä se voi toimia Googlessa sinua vastaan. Yoast SEO -työkalun avulla saat hyvää tietoa avainsanatiheydestä ja monesta muusta asiasta.
Blogilla on merkittävä rooli siinä, saatko ilmaista näkyvyyttä Googlessa.Näin siis saat ilmaista näkyvyyttä Googlessa. Se on tärkeää brändisi ja myyntisi kannalta, joten kannattaa paneutua tähän asiaan jonkin verran. Blogilla on todella merkittävä rooli siinä, saatko sun sivustolle ilmaista liikennettä Googlesta. Se että sivustollasi on kiinnostavaa, jaettavaa, markityksellistä sisältöä, jonka kanssa vietetään aikaa, on oleellisen tärkeää yrityksesi, palveluidesi näkyvyyden kannalta Googlessa.
Ei siis riitä, että sivustosi tulee hakutuloksiin yrityksesi nimen haulla. Kohderyhmäsi ei välttämättä vielä tiedä sinusta, ja hakevat Googlesta vastauksia ongelmiinsa. Ja siksi hakukoneoptimointi sisältömarkkinoinnin avulla, on iso avain kaikkeen.
Noin, toivottavasti innostuit nyt miettimään tarkemmin sun sivuston optimointia. Jos sivustosi on vanha, sen tekniikka ei ole ajantasalla, sinun kannattaa pyytää ammattilaista korjaamaan asia. Mutta sinä olet se, joka voi vaikuttaa siihen, saatko näkyvyyttä Googlessa. Sinä olet se asiantuntija, joka brändää osaamistaan blogissa. Sitä et voi ulkoistaa millekään mainostoimistolle, et ihan kokonaan.
Toki voit tuottaa sisällön “tekstin raakileen”, jonka joku muu viimeistelee. Mutta se ihminen, jonka ääni on ainutlaatuinen ja joka voi tuottaa syvyyttä artikkeleihin, olet sinä. Joten suosittelen ehdottomasti miettimään blogin perustamista, jos et sitä vielä ole tehnyt.
Blogi on se näyteikkuna sinun palveluillesi. Ja se koukku, jolla saat kohderyhmäsi kiinni verkosta.
Ensi kerralla puhutaan sitten sähköpostimarkkinoinnista. Miten se istuu tähän koko neljän ässän kokonaisuuteen?
Kiitos paljon, että kuuntelit (tai luit) tämän jakson, jos siitä oli sulle hyötyä, niin jaathan sen muillekin. Iso kiitos siitä jo etukäteen.
Tähän loppuun haluan vielä sanoa, että sun ei tarvitse tietää ja osata kaikkea, jotta pääsisit esiin Googlessa. Jos teet näistä asioista edes muutaman, parannat mahdollisuuksiasi päästä esiin.
Maailma ei ole mustavalkoinen, että jos teet jotain niin se pitäisi olla täydellisesti tehty.
Voit tehdä hakukoneoptimointia vähän kerrallaan. Tee muutama juttu, optimoi muutama sivu, kirjoita muutama artikkeli ja testaa mitä tapahtuu. Tätä kaikkea ei yksi yrittäjä voi millään tehdä yhdellä kertaa. Mutta ei tarvitsekaan.
Tärkeintä on että tiedät, mikä on optimoinnissa tärkeintä, etkä osta esimerkiksi optimointipalveluita sokkona. Nyt tiedät, mihin pitäisi kiinnittää huomiota, mutta se ei tarkoita ettet voisi onnistua, jos et heti pysty kaikkea tekemään.
Älä siis yritä ratkaista kaikkia asioita kerralla. Vähän kerrallaan riittää. Sinä riität.
Voin sanoa, etten itsekään ole tehnyt kaikkea täydellisesti. En lähellekään. Mutta olen huomannut, että kun teen sen pienen osan mihin pystyn, niin silläkin pääsee eteenpäin.
Joten hei, armollisuutta itselle. Valitse tästä nyt muutama juttu, joita käytät. Ja paranna asioita pieni askel kerrallaan.
Paljon nyt tsemppiä sinne markkinointiin, kiitos kun olet siellä. Kuullaan ensi kerralla.
-
Tänään puhutaan sosiaalisesta mediasta. Miten saat mahdollisimman paljon näkyvyyttä julkaisuillasi, ilmaiseksi? Miksi julkaisuista tykätään, mitä jaetaan, mihin kommentoidaan? Reaktiot ja kommentithan ovat ne, jotka nostavat näkyvyyttäsi somessa. Algoritmit eri kanavissa on rakennettu niin, että mitä vähemmän saat kommentteja ja reaktioita, sitä vähemmän saat ilmaista näkyvyyttä.
Kuuntele jakso tästä:
Jos et halua kuunnella jaksoa, lue siitä (lyhennetty versio) tästä.
No miten saat siis näkyvyyttä julkaisuillesi? Tämä kysymys on varmasti monella yrittäjällä mielessä.
Puhun siitä tässä jaksossa, mutta mietitään ensin sitä, mitä sosiaalisessa mediassa oikeasti tapahtuu. Mitä siellä pitäisi yrittäjänä pyrkiä tekemään?
Sosiaalisessa mediassa on kyse yhteyden rakentamisesta, siitä että luot yhteyttä ja rakennat suhdetta yleisöösi somessa.
Kyse ei ole tiedottamisesta eikä mainostamisesta, vaikka toki niitäkin pitää tehdä, mutta sosiaalisessa mediassa niillekin pitää valita oma sävynsä.
No jos yhteyden rakentaminen ja suhteen rakentaminen kuulostavat sun mielestä markkinointijargonilta, jota hoetaan joka somekoulutuksessa, niin avaan sen tosi yksinkertaiseksi nyt.
Eli ajattele, kun tapaat uuden ihmisen kasvokkain. Vaikka jossain alasi messuilla. Mitä teet ensin? Miten luot häneen yhteyden? Et varmaan ala puhua suoralta kädeltä palveluistasi tai esittelemään yritystäsi. Vaan ihan aluksi esittelet itsesi. Kuka olet? Millä fiiliksellä tänään? Mitä ajattelet just nyt tästä tilanteesta? Mitä teit ennen kuin tulit tähän? Mitä jännittävää koit ennen sitä, eilen, viime viikolla? Ja mistä oikeastaan tulet? Mikä on tarinasi?
Siis small talkia.
Eli kun luot yhteyttä yleisöösi ihan alkuun on tärkeintä, että teet itseäsi tutuksi. Ja sitten rakennat suhdetta eteenpäin kertomalla enemmän itsestäsi. Mitä teet ja miksi teet sitä mitä teet?
Miksi tämä on siis tärkeää?
Sosiaalinen media pursuaa sisältöä, ihmisten keskittymiskyky putoaa ihan koko ajan. Mainoskielteisyys ja jopa sisältökielteisyys kasvaa koko ajan. Mutta tarinat kiinnostavat aina. Ihmiset kiinnostavat aina.
No alusta jäi nyt perusasiat löpisemättä mutta pointtihan somessa ilmaisen näkyvyyden kanssa on se, että saat reaktioita, jotka kasvattavat näkyvyyttäsi. Reaktioitakin, eli tykkäyksiä tai sydämiä tai muita emojeja parempia ovat kommentit. Kommentit nostavat näkyvyyttäsi jokaisessa somekanavassa.
Tällä hetkellä paljon käytettyjä kanavia ovat instagram, facebook ja linkedin. Näistä oman kokemukseni mukaan ehkä eniten keskittymiskykyä löytyy linkedinistä. Siellä myös keskustelut ovat aktiivisia ja asiallisia. Lisäksi tällä hetkellä kommenttien kautta on mahdollista saada todella paljon enemmän ilmaista näkyvyyttä, kuin muissa somekanavisssa.
Tiedät varmasti jo, että sosiaalisessa mediassa on mahdollista saada paljon ilmaista näkyvyyttä, kun onnistuu postaamaan aiheesta, joka kiinnostaa, johon kommentoidaan ja jota jaetaan. Usein niihin liittyy jokin vahva mielipide. Tai vahvoja tunteita.
Käytännössä siis, mitä rohkeampi olet, sen paremmin saat näkyvyyttä. Mitä rohkeammin siis uskallat puhua tunteita kuohuttavista asioista, tulla itse aidosti omana itsenäsi esiin, kertoa vahvoja mielipiteitäsi, ottaa voimakkaasti kantaa asioihin, sen enemmän näkyvyyttä saat.
Tässä kohtaa ehkä isoin rohkeusaskel on se, mitä ihmiset musta sitten ajattelevat, mitä jos joku alkaa kiusata, tulee vihaviestejä. Nämä ovat tärkeitä ja isoja kysymyksiä, joihin sun pitää vastata itsellesi. Ennen kuin lähdet ottamaan vahvasti kantaa asioihin.
Mutta se mistä puhun paljon ja mikä erityisesti nyt somessa on tärkeintä, on aitous. Aitous näkyy kuvissa ja videoissa, kuuluu tekstissä. Vaikkeivät ihmiset sitä tiedostaisi, niin se näkyy reaktioissa.
Se, miten saisit ilmaista näkyvyyttä somessa liittyy siihen, miksi ihmiset on somessa mukana. Sosiaalisessa mediassahan ei olla siksi että nähtäisiin mainoksia. Ne on se välttämätön paha, jota joudutaan sietämään. Jotta voidaan käyttää somekanavia ilmaiseksi.
Sosiaalisessa mediassa halutaan nähdä ystävien kuulumisia, saada viihdytystä, päivän naurut, päivän itkut ja inspiraatiota, lohdutusta, tsemppiä, vinkkejä, neuvoja, tietoa.
No miten sitten pystyisit tuottamaan sisältöä, joka tyydyttäisi näitä kohderyhmäsi tarpeita?
Ethän itse kuitenkaan ole somessa viihdyttääksesi ihmisiä, vaan markkinoimassa palveluitasi.
Joskus voi tuntua aika pitkältä tämä ero sun tavoitteiden yrittäjänä ja kohderyhmän tavoitteiden sosiaalisina ihmisinä välillä. Ja voi olla vaikea kaiken vakavan ja ehkä kiireisen yrittäjyyden keskellä keksiä viihdyttäviä julkaisuja, etenkin jos itse on kovin asialinjalla, mitä nyt asiantuntijat helposti ovat.
No helpottava uutinen on se, että sun ei tarvitse ryhtyä koomikoksi, jotta voit viihdyttää yleisöäsi. Mutta en aio sanoa etteikö sun tarvitsisi viihdyttää ollenkaan. Koen, että se on yksi tärkeä tehtäväsi, jos haluat saada ilmaista näkyvyyttä somessa.
Mutta viihdyttämistä voi olla monessa eri sävyssä. Kuten aiemmin sanoin, tarinat viihdyttävät aina. Ja tarinoihin liittyy aina tunteita, erilaisia tunteita. Naurun ei aina tarvitse olla se reaktio, jota haet yleisöstäsi.
Joten tästäkään ei tarvitse tehdä vaikeampaa asiaa, kuin mitä se on. Kun kerrot tarinoita itsestäsi, ajatuksistasi, kokemuksistasi, luot viihdyttävää sisältöä.
Tärkeintä tarinoissa on se, että ne tulevat suoraan sydämestä, aitoina, ehkä rosoisina.
Joten se miten kerrot tarinan, silläkin on merkitystä. Jos se on liian siloiteltu, se ei kiinnosta. Ota siis rento ote, ole avoin ja rehellinen.
Sosiaalisessa mediassa ilmaisen näkyvyyden saaminen vaatii siis hieman rohkeutta. Että uskaltaa ottaa kantaa myös kiistanalaisiin asioihin. Ne jakavat yleisöä, mutta mieti, miten tärkeää se sinulle on, että asiakkaasi elävät samassa arvomaailmassa kuin sinä itse.
Itse uskon vahvasti, että tulevaisuudessa yhä enemmän on merkitystä sillä, mikä on yrityksen arvomaailma. Sehän ei ole lista arvoista kotisivuilla, vaan ne asiat, jotka tulevat esiin tarinoissa, ajatuksissa, valinnoissa ja siinä minkä puolesta seisot.
Ja ne yritykset, joiden arvot näkyvät selkeästi kannanotoissa, saavat eniten näkyvyyttä myös sosiaalisessa mediassa.
Mutta kuten puhuin tuossa aiemmin, tärkeintä on se, että valitset oman kohderyhmäsi. Ketä puhuttelet somessa? Sä et voi puhutella kaikkia yhtä aikaa. Ja kun menet sellaiselle riittävän konkreettiselle tasolle, sinne kohderyhmän arkeen, niin puhuttelet entistä paremmin just sitä sun omaa parasta potentiaalista asiakasta.
Kuka se paras potentiaalinen asiakas sitten on? No se on aika usein sun itsesi kaltaiset ihmiset. Sellaiset ihmiset, jotka kokevat sussa olevan jotain tuttua, jotain mihin he voivat itse samaistua.
Eli kun sä tuot oman persoonasi esiin, puhut suoraan, rehellisesti, aidosti mitä ajattelet, niin se paras yleisö resonoi sen kanssa. Ja reagoi.
Mitä suorasukaisempi olet, sen parempia julkaisuja saat aikaan. Ja sen enemmän näkyvyyttä saat. Mitä vähemmän pelkäät, mitä sinusta ajatellaan tai loukkaatko mahdollisesti jotain julkaisullasi, sen helpommin saat tehtyä rohkeita, aitoja tarinoita.
Ja nyt siis haluan tarkentaa vielä sitä, mitä aitoudella tarkoitan, ja erityisesti tuolla loukkaatko jotain. Joskus tekisi mieli sanoa, että ole somessa aito oma itsesi, paitsi jos olet kusipää. Heh, mitä teistä kukaan ei tietenkään ole. Pidän sitä itsestäänselvyytenä. Tämä on nyt ensimmäinen kerta, kun tarkennan asiaa. Ole siis aito ja ota kantaa, kunhan et harjoita suvaitsemattomuutta tai sorra mitään ihmisryhmää.
Mun pointti siinä että pelkää että loukkaa jotain, liittyy mielipiteisiin asiantuntijana. Esimerkiksi jos sä joudut pidättelemään sun aitoa näkemystä jostain asiasta. Sanotaan nyt vaikka jos olisit ravintovalmentaja, mutta sun näkemys poikkeaa vaikka ravintoympyrästä. Onko sulla asiakkaita, jotka järkyttyisivät siitä? Tai jos psykologina uskot, että energiatyö on tärkeä osa paranemisprosessia, mutta pelkäät mitä kollegat siitä sanovat. Näissä kannattaa miettiä, mikä on se sun sydämen ääni.
Joskus yrittäjinä me saatetaan pitää asiakkaista liian lujasti kiinni. Yritetään miellyttää jokaista. Ei uskalleta sanoa suoraan. Kertoa oikeita vahvoja mielipiteitä. Tai tuoda omia arvoja esiin. Nousta esiin sen puolesta, mihin uskotaan. Koska joku voisi siitä vaikka suuttua.
Ja tämä voi rajoittaa itseä edistymästä.
Jos vaikka haluaisi keskittyä enemmän johonkin tiettyyn osaamisalueeseen. Löytää sen oman fokuksen!
Mieti, onko sulla joku asia mistä haluaisit puhua enemmän? Henkinen vaikka, hörhöilyltä tuntuva..?Tai joku muiden mielipiteistä poikkeava näkemys..?
Uskallatko siis puhua yrityksessäsi omaa totuuttasi? Sanoa sen, mitä oikeasti ajattelet? Tai keskittyä siihen, mille oikeasti sydämesi palaa?
Mutta oikeasti se toimiikin meitä vastaan. Ja sitä, että voisi oikeasti saada bisneksen lentoon. Jos siis joudut pidättelemään itseäsi, mykistämään itsesi.
Jumitut tekemisessä, uuvut, kurkkuun tulee kuristava tunne, ääni ei toimi, väsyttää, vatsaan sattuu... vaikutukset ovat sekä henkisiä että fyysisiä!
Siitä, jos et voi sanoa mitä ajattelet, mitä OIKEASTI ajattelet, tulee stressin oireita.
Ja silloin et pääse eteenpäin.
Jos siis tuntuu siltä että bisnes jumittaa paikoillaan, mieti, onko jotain, mitä pidättelet?
Mikä on pahinta mitä voisi tapahtua? Toki siitä voi muutama asiakas kaikota, mutta haittaako se? Mitä jos he olivatkin sinulle vääriä ihmisiä?
No nyt vedän vähän yhteen. Tässä jaksossa olen siis puhunut siitä, miten saat ilmaista näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa.
Alussa puhuin yhteyden rakentamisen tärkeydestä. Ja suhteen rakentamisesta. Eli että yleisö tietää, kuka julkaisujen takana on.
Sitten puhuin siitä, miten tärkeää on, että istut sinne kohderyhmäsi uutisvirtaan. Ettei julkaisusi ole vain ohiscrollattava mainos, vaan että se saa saman huomion, kuin ystävien julkaisut.
Se, että herätät tunteita, on oleellisen tärkeää. Jos julkaisusi ei herätä minkäänlaisia tunteita, se ohitetaan helposti.
Ja sitten se aitous. Se että tulet esiin aitona omana itsenäsi, kerrot tarinoita itsestäsi, se on tärkeää. Kuvittele vaikka julkaisujasi jatkotarinana, jota seuraajasi seuraa. Mitä sinulle tapahtuu seuraavaksi? Mitä pelkoja sinulla on ja miten voitit ne? Mitä merkittävää sinulle tapahtui tänään? Mitä 10 vuotta sitten?
No somesta voisi puhua hirveän paljon kauemminkin, erityisesti siitä, mitä siellä on tarkoitus yrittäjänä tehdä. Olen itse jakanut somestrategiassa sisältötyypit 7 osaan. Mitä sisältöä sosiaalisessa mediassa siis tulisi olla?
7 sisältötyyppiä somejulkaisuissa (kerron näistä enemmän podcast-jaksossa)
1. Kerro itsestäsi
2. Tee osaamisesi näkyväksi
3. Keskustele
4. Inspiroi
5. Palvelusi mitä ne ovat
6. Ohjaa sivustollesi
7. Kasvata yleisöäsi
Puhun näistä enemmän sekä podcast-jaksossa kuin Youtube-videossa “7 keinoa brändätä sosiaalisessa mediassa”, jonka julkaisin viime maaliskuussa. Tuossa videossa puhun siis enemmän näistä eri somemarkkinoinnin sisältötyypeistä.
Kiitos että luit jakson (jakso ei ole täysin yksi yhteen tekstin kanssa) suosittelen myös kuuntelemaan sen :)
-
Tänään jatketaan podcastin sarjaa “Ilmaisen näkyvyyden 4 ässää” toisella jaksolla. Viimeksi sarja alkoi introjaksolla. Näitä jaksoja voit ihan hyvin kuunnella yksittäisinäkin, et mitenkään putoa kärryiltä vaikket kuuntelisi näitä kronologisesti.
Kuuntele jakso tästä:
Jos et halua kuunnella, voit lukea tästä sisällön:
Tänään on aiheena sisältömarkkinointi, joka oli näistä neljästä ässästä ensimmäinen. Seuraavat ässät olivat somemarkkinointi, seo eli hakukoneoptimointi ja sähköpostimarkkinointi.
Nämä kolme seuraavaa jaksoa tulevat olemaan siis siitä, miten eri kanavissa: sosiaalisessa mediassa, Googlessa ja sähköpostissa, saa ilmaista näkyvyyttä.
Sisältömarkkinointi ei ole uusi keksintö. Sitä on tehty jo kauan esimerkiksi aikakauslehdissä. Niissä mainostaja voi julkaista informatiivisen ja hyödyllisen sisältöartikkelin, kuitenkin sillä twistillä, että sen kautta promotaan markkinoijan tuotetta. Tai ajatusta sen takana. Ja asiakaslehdet, esimerkiksi pankkien ja vakuutusyhtiöiden lehdet, joissa esitellään rahansäästövinkkejä tai kodin turvallisuuteen liittyviä ohjeita. Ja siis vanhin tällainen lehti on perustettu jo vuonna 1895. Siis 125 vuotta sitten!
Nämä ovat ihan perusesimerkkejä siitä, mitä sisältömarkkinointi perinteisimmillään on. Verkossa sisältömarkkinointi on ollut The-juttu reilusti yli kymmenen vuotta.
Verkossa sisältömarkkinoinnin sydän on blogi. Mutta se miten blogi toteutetaan, voi saada erilaisia muotoja. Se voi olla video, podcast tai sitten vain tekstimuodossa.
Koska blogeja on jo niin paljon, moni varmasti miettii, kannattaako sellaista enää tehdä. No jos vertaat sitä vaikka somekanaviin, kotisivuihin tai näyteikkunoihin, niin varmasti voit olla kanssani samaa mieltä, että sellainen kannattaa jokaisella yrityksellä olla.
Mutta. Iso mutta. Älä tee siitä samanlaista kuin jollain toisella on. Se, mitä kirjoitat blogiisi on ratkaisevaa.
Se kenelle kohdistat blogisi, on ratkaisevaa.
Kukaan ei jaksa lukea blogia, jos sen aihe ei suoraan puhuttele häntä. Voin sanoa itsekin näin monesta blogista. Kyse ei ole pelkästään aiheesta, vaan jos kirjoitustyyli ei miellytä, kirjoittajan persoona ei miellytä, tai sitten tiedon taso, jolla blogissa kirjoitetaan, on liian kevyt.
Toisin sanoen, jos se ei anna minulle mitään uutta ja toistaa jo vanhaa tiedossa olevaa asiaa, se ei yksinkertaisesti kiinnosta. Näin voin sanoa monesta aikakauslehtiartikkelista. Ne ovat liian pintaraapaisuja ja kohdistettu liian laajalle yleisölle.
Ja persoonaan liittyen, jos blogissa ei olla mitään mieltä, ei kerrota kokemuksista, tai kirjoittaja ei tuo millään tavalla itseään esiin, jää mielikuva blogista oikeastaan liian laimeaksi. Hajuttomaksi. Mauttomaksi.
Kaipaan siis sisältöihin sitä, että ne on kirjoitettu juuri minulle, minun elämäntilanteessa olevalle ihmiselle, tosi tarkasti kohdistettuna. Minulle pitää tulla fiilis, että tämä kirjoittaja lukee ajatuksiani.
Ja se on se taso, jolla sisältömarkkinoinnissa pitäisi ajatella. Ei se, että tuotetaan vaan jotain kaikkia miellyttävää sisältöä, vaan että pistetään oma itse likoon sisältöön. Otetaan kantaa rohkeasti tai tuodaan omia elämänkokemuksia esiin.
No elämänkokemuksista puheenollen, kun itse perustin ensimmäisen blogini yrityksen sivuille, tein juuri tämän virheen. Eli en kohdistanut, vaan puhuin markkinoinnista yleisellä tasolla vähän kaikille. Toki minulla oli mielipiteitä, mutta en ollut rajannut blogin lukijakuntaa millään tavalla. “Kaikki jotka tarvitsevat mainospalveluita” oli rajaukseni. Välillä kirjoitin yrittäjille, välillä vähän isommille yrityksille.
Se oli selkeä virhe, eikä blogi siitä syystä, tai ehkä syitä oli muitakin, mutta blogi ei siis lähtenyt käyntiin. Eli en saanut sillä paljonkaan ilmaista näkyvyyttä
Kun taas seuraava blogi, Mamaonbis-blogi, jonka perustisn 2013 oli tarkasti kohdistettu yrittäjä-äideille, jollainen itsekin olin. Eli pienten lasten äiti, joka samalla kun hoitaa lapsia, haluaa tehdä intohimotyötään, toteuttaa ideoitaan, saada asioita aikaan. Mamaonbis-blogi lähtikin hyvin käyntiin.
Moni lukija kertoi, että vaikka hänellä ei normaalisti ole aikaa lukea blogeja, mutta mamaonbis-blogin hän lukevat, koska se on kohdistettu JUURI hänelle.
Ja se on nyt sisältömarkkinoinnin ydin. Se, että kohdistat sisällön juuri hänelle.
Kuka hän sitten on? Ja mistä asioista hän janoaa tietoa, koskien sinun palveluitasi?
Ne ovat asioita, joita kannattaa miettiä. Mutta jatketaan tästä. Eli sisältömarkkinoinnin sydän on blogi, tai vlogi tai podcast. Kaikki kuitenkin kannattaa muuten tosiaan julkaista myös tekstimuodossa, koska google hakee tekstejä verkosta. Puhutaan tästä hakukoneoptimoinnista lisää osassa 24.
Mutta sisältömarkkinointia teet myös muissa kanavissa. Somessa ja sähköpostissa.
Sisältömarkkinoinnin tehtävä on tuoda esiin sinun osaamisesi. Se mitä mieltä olet asioista ja minkälaisia kokemuksia sinulla siitä on. Ja kun teet sisältömarkkinointia, eli jaat hyödyllistä tietoa ihmisille omasta asiantuntemuksestasi, autat ihmisiä ratkaisemaan ongelmiaan ja pääsemään tavoitteisiinsa, niin samalla annat omasta osaamisestasi maistiaisia.
Se on vähän niinkuin jos olet katsonut ravintolakehittäjien tositeeveetä, niin uutta konseptia lähdetään markkinoimaan jakamalla paikallisille maistiaisia kadulle. Siis seisomaan kadulle tarjottimien ja pienten makupalojen kanssa. Ja kutsutaan syömään ravintolaan.
No tää sama on mitä itse teet. Sun ravintola on sun palvelut, sali, valmennuspaikka, konsultointi-skype, verkkokurssi, mitä palveluita sitten myytkin. Niistä jaat pieniä makupaloja blogissa, somessa, sähköpostitse ja vaikka ilmaisissa videokoulutuksissa. Liidimagneeteissa, jos se terminä on tuttu sinulle. En sitä nyt lähde tarkemmin avaamaan, puhun siitä sitten tämän sarjan viidennessä osassa eli podcastin jaksossa 25 kun puhutaan sähköpostimarkkinoinnista.
Mutta sisältömarkkinoinnin tavoitteena on saada siis kohderyhmän jäsen kokeilemaan palveluasi.
Muistan, kun myin markkinointipalveluita, ja törmäsin usein ihmisiin, jotka kokivat, että bloggaaminen on jotain kivaa ja hauskaa jota voi tehdä jos aikaa on. Mutta sitähän ei koskaan ollut, koska piti niitä oikeitakin töitä tehdä. Ja sitten mietittiin, miten löydettäisiin verkosta uusia asiakkaita.
Sisältömarkkinointi on varmasti yksi haastavimmista asioista joillekin perinteistä markkinointia opiskelleille sisäistää. Siis itsekin olen juuri perinteistä markkinointia opiskellut, ja vasta vuonna 2013 tajusin oikeastaan tarkemmin, mitä se on. Minkälaisen ajatusmallin muutoksen se vaatii.
Muutos siis siitä ajatuksesta, että markkinointi olisi niinsanottua push-markkinointia, jossa vaan tykitetään mainostoistoja jokaiseen kanavaan, tavoitellaan massoja ja lasketaan rahoja.
Sisältömarkkinoinnissa pitää lähteä liikkeelle ihan toisesta asenteesta. Etenkin kun tavoitellaan ilmaista näkyvyyttä. Sisältömarkkinoinnissa tavoite on auttaa ihmisiä, tarjota pyyteettömästi apuaan, mutta juuri tuossa maistiaismielessä, kuten aiemmin kerroin.
Se mielen muutos on myös se, että ei voi odottaa, että jokainen ilmaisen maistiaisen ottanut heti tilaisi maksullisen palvelun. Se ei välttämättä tapahdu heti. Mutta kun tuo ihminen oikeasti ja todella tarvitsee apuasi, hän tietää kehen olla yhteydessä.
Sisältömarkkinoinnin avulla pysyt hänen mielessään ja nostat omaa brändiäsi osaajana jatkuvasti.
Ja miten sisältömarkkinoinnin avulla siis saa ilmaista näkyvyyttä? Kun sä teet sitä blogissa, somessa ja sähköpostissa, saat samalla liikennettä kotisivuillesi, kun siis blogi on kotisivuillasi. Ja kun optimoit artikkelit, saat niitä näkyviin myös googlessa. Sisältömarkkinointi on se avain, jonka kautta saat ilmaista näkyvyyttä eri kanavissa. Sen kautta saat syyn lähestyä sähköpostilla yleisöäsi ja sen kautta saat puheenaiheita someen.
No nyt kun sisältömarkkinointi on ollut jo yli 10 vuotta The-juttu verkossa, niin muutoksiahan väistämättä tulee. Kun informaatiotulva kasvaa, blogeja putkahtaa kuin sieniä sateella, ja kiinnostavaa sisältöä on aivan liikaa, niin ihmisille tulee ähky.
Olet varmasti itsekin aika ähkyssä tästä digimarkkinointisisällöstä.
Silloin erityisesti täytyy kohdistaa sisältö entistä tarkemmin ja täytyy miettiä vielä tarkemmin, mikä on se ydin siinä sisällössä, siinä koko yrityksen sisältökonseptin kokonaisuudessa, jota tuottaa verkkoon.
Mikä on sun missio yrittäjänä, mitä on sun arvot, miten voisit tuoda enemmän tarinoita itsestäsi esiin?
Kun sisällön määrä verkossa kasvaa, niin yhä suurempi merkitys on nyt ja jatkossa sillä, kuka sitä sisältöä tuottaa. Kuka sinä olet? Miksi teet sitä mitä teet?
Ja miten voisit sitouttaa oman lukijakuntasi, sun oman yleisön, ne sun kaikista ihanimmat potentiaalisimmat unelma-asiakkaat!?
Sulle on varmasti tuttu sanonta se, että ihmiset eivät muista mitä sanoit vaan he muistavat, miltä sait heidät tuntemaan.
Siksi mun seinällä lukee isoin kirjaimin “Inspire someone today”, koska se on se sisältömarkkinoinnin juttu. Saada aikaan innostusta, inspiraatiota, motivaatiota, tehdä jotain mikä parantaa omaa elämää. Saa aikaan positiivisia tunteita ja positiivista muutosta.
Se juttu miksi mä olen yrittäjänä ei ole se, että saisin mun palveluita myytyä. Vaan se, että pystyn auttamaan yrittäjiä selviytymään kaikesta markkinointijargonista ja yrittäjyyskoulutuksista voittajina. Että yrittäjät näkisivät, mikä on se punainen lanka.
Haluan oikeasti ammentaa mun 20 vuoden kokemuksesta markkinoinnissa ja mainonnassa, että yrittäjät, joiden ammattitaito on jossain muualla ihan yhtä hyvä kun mulla markkinoinnissa, näkisivät, että mikä on se juttu miten markkinointia voi tehdä sydämellä, jalat maassa, maksamatta järjettömiä summia sen tekemisestä ja ehkä ihan turhasta työstä, jos oma strategia ei ole ihan selvillä.
Mun pointti on siis se, että sisältömarkkinointi ei ole jotain ylimääräistä, jotain turhaa tai jopa jo vanhanaikaista joka ei johtaisi myyntiin, koska sen avulla sä pystyt moninkertaistamaan sun myynnin, kunhan tiedät, mitä teet.
Ja sun pitää löytää se oma tapasi tehdä sitä. Eli ei kangistuta tässäkään vanhoihin kaavoihin, vaan otetaan maalaisjärki käyttöön. Mistä sun asiakkaat oikeasti haluaa sulta kuulla? Ne ei varmasti halua kuulla sitä samaa mitä muilta, joten mitä uutta ainutlaatuista sulla olisi annettavana.
Ja älä säikähdä, ei sun tarvitse mitään huikeita suorituksia tän eteen tehdä.
Kyse on siitä, että pistät itsesi, sydämesi, likoon sisältömarkkinoinnissa. Toimit rohkeasti ja itsevarmasti. Luotat sun omaan osaamiseen ja sun mielipiteisiin. Ihmiset haluaa oikeasti kuulla sun näkemyksen, ei niitä perusjuttuja, vaan sen mitä mieltä SÄ ITSE olet asiasta, peilaten sun kokemukseen ja osaamiseen.
Ja tietysti arvoihin.
Mikä on se sinun ainutlaatuinen kokonaisuutesi, joka koostuu eri koulutuksista, kokemuksista, mielipiteistä, arvoista, ja missiosta. Sinä olet ainutlaatuinen, sinua ei ole toista, olit millainen hyvänsä, olet upea, mahtava, loistava, persoonallinen, sinun pitää vaan uskoa itseesi ja siihen, että sinusta tykätään just sellaisena kuin olet.
Näistä asioista puhun muuten enemmän vielä Brändää itsesi epätäydelliseksi -webinaarissa 17.9. klo 12.30 johon voit ilmaiseksi ilmoittautua tästä >>
Ja sisältömarkkinoinnista olen puhunut aiemminkin podcastissa. Käy kuuntelemassa ainakin nää kaksi jaksoa, eli jakso 10 Älä tyrkytä mulle ja jakso 15 tee markkinointia omalla tyylilläsi, älä niinkuin käsketään.
Mutta iso kiitos, että kuuntelit (luit) tämän jakson. Tästä jatketaan seuraavalla kerralla siitä miten sosiaalisessa mediassa saa ilmaista näkyvyyttä.
-
Tänään halusin puhua verkkokurssin rakentamisesta, joka on monella palveluitaan myyvällä yrittäjällä mielessä. Itselleni verkkokurssien myynti oli minulle ensin sivubisnes mainostoimistopalveluiden ohella, mutta jo reilun vuoden kuluttua ensimmäisen verkkokurssin rakentamisesta käsitin, että se oli se juttu, mihin haluan keskittyä yhä enemmän. Ja se päätös muutti elämäni.
Tässä jaksossa kerron miten. Ja kerron myös, mihin erityisesti kannattaa kiinnittää huomiota, kun lähdet ideoimaan omaa verkkokurssiasi. Ja mihin ei.
Ilmoittaudu tästä maksutta mukaan "Paketoi osaamisesi menestyväksi verkkokurssiksi" -webinaariin 13.12. >>
Jos et halua kuunnella podcastia, lue tiivistelmä tästä:
Uskon, että moni palvelujaan markkinoiva yrittäjä on juuri nyt siinä samassa tilanteessa, kuin missä itse olin ennen Bisneskoulua. Eli se että ei voi tietää, mitä projekteja tai asiakkaita seuraavassa kuussa on, tuleeko riittävästi laskutusta, jotta voi kattaa kulut, voiko maksaa palkkaa itselleen.
Miten elämäni on nyt siis muuttunut digibisneksen myötä?
1. Aiemmin päivän tunnit eivät riittäneet, nyt tulos ei ole laskutettavista tunneista kiinni
Kun myin omia tuntejani, tein miten paljon töitä hyvänsä, se ei koskaan riittänyt. En saanut päivittäin tehtyä riittävästi laskutettavia tunteja. Mietin, että ehkä, jos ei olisi lapsia, voisi tehdä kaksitoistatuntisia päiviä... mutta kuka sellaista elämää haluaa? Oikeastaan on vain hyvä, että lapset pakottavat työpäivistä kohtuupituisia. Mutta miten ruuhkavuosissa voi tehdä säännöllisesti töitä, kun lapset ovat kipeinä, täytyy hoitaa päiväsaikaan heidän asioitaan ja samalla sopia asiakkaiden kanssa tapaamisia, joista pitäisi pitää kiinni. Kun elämä yllättää kuitenkin lähes päivittäin. Ja vaikka käytin aikaani, en saanut siitä taloudellista tulosta. Oli verkostoitumista, esiintymistä ja myyntitapaamisia. Matkustamiseen kulunutta aikaa ei saanut takaisin, ei ajassa eikä rahassa.
Nyt, kun tuloni tulevat verkkokurssin myynnistä, en ole riippuvainen päivän tunneista. Verkkokurssi, jossa moni asia toimii automaattisesti, ei ole riippuvainen omista työtunneistani. Palvelun myynnissä tai tuottamisessa ei tule rajaa vastaan.
Verkkokurssia rakentaessa ja markkinoidessa ei juosta tapaamisissa. Nyt istun yksin rauhassa ja keskittyneenä tietokoneellani ja olen yhteydessä ihmisiin verkossa, mutta en käytä aikaani matkustamiseen tai tapaamisten kärkkymiseen. Kalenteri on täysin omassa hallinnassani.
2. Epävarmuus toimeentulosta muuttui säännölliseen kuukausiveloituksiin
Kun myin palveluitani, en koskaan voinut olla varma seuraavan kuukauden tuloista. Uskon, että moni palveluja tarjoava yrittäjä voi samaistua tähän. Mistä tämä johtuu? Teemmekö töitä vain liian pienellä tuntihinnalla tai tarjoammeko liian vähän työstämme? Mutta jo lyhyet projektit itsessään luovat epävarmuutta yrittäjän elämään.
Tiedän, että moni palveluitaan myyvä yrittäjä joutuu miettimään joka kuukausi uudestaan ja uudestaan, mistä seuraava projekti tulee ja saako seuraavassa kuussa maksettua itselleen palkkaa.
Verkkokurssin avulla saan nyt kuukausittain turvallisen summan rahaa, jonka avulla voi itse nostaa yrityksestä säännöllistä palkkaa. Nyt minun ei enää tarvitse arvailla, miten pärjään seuraavassa, sitä seuraavassa tai sitä seuraavassa kuussa.
3. Ennen oli muutamia "pomoja" ja nyt vain satoja ihania kurssilaisia
Vaikka yrittäjänä on oman itsensä herra, niin totuus on se, että ei pomoista yrittäjänäkään pääse eroon. Vaikka rakastamme asiakkaitamme, niin asiakas on pomo. Ja yrittäjällä niitä on useampi kuin yksi. Jokainen yhtä tärkeä ja jokaisen toive meidän lakimme. Välillä voi käydä niin, että yhden päivän aikana yrittää miellyttää viittä eri pomoa, joiden projekteilla on toista toistaan kiireempi aikataulu.
Koskaan ei voi olla varma siitä, että projekteja tulee seuraavassakin kuussa. Pahimmassa tapauksessa asiakas saattaa kadota kokonaan, niin että häntä ei saa enää koskaan kiinni. Näinkin on käynyt useamman kuin kerran.
Nyt kiireen luon yksin minä itse. Enkä katoa mihinkään. Olen itse itseni asiakas, teen markkinointia ja sisältöä vain omalle yritykselleni. Vaikka kurssilaiset ovat asiakkaitani, niin he ovat unelmien asiakkaita: idearikkaita, innokkaita ja tuloksenhakuisia yrittäjiä. Asiakkainani on nyt sellaisia ihmisiä, joiden kanssa todella haluan tehdä töitä.
4. Nyt pääsen auttamaan monia yhdellä kertaa, ja vaikuttamaan tulokseen
Asiantuntijana minulla on vahva näkemys siitä, miten asiat pitäisi tehdä. Mutta asiakasprojektit eivät aina toteudu niin kuin itse olisi halunnut. Voi olla, että tuloksestakaan ei tule se, mitä siitä olisi voinut tulla. Kun palveluiden toimittajia on yhdessä projektissa useita, on omaa ääntä vielä vaikeampi saada kuuluviin, kuin palkallisena isossa yrityksessä. Ja tietysti oma aika on rajallinen, ja auttaa voi vain yhtä kerrallaan.
Välitän työstäni. Minulla on visioita. Se, jos niitä ei pääse toteuttamaan, on turhauttavaa. Mutta nyt asiat ovat toisin.
Minulle on tärkeää, että asiat tehdään pohjamutia myöten kunnolla. Koska verkkokurssilla pääsen kertomaan asiani suoraan yrittäjille, jotka voivat muokata yrityksen toimintaa strategiaa myöten, pääsen vaikuttamaan parhaiten. Samalla pääsen auttamaan entistä useampaa yrittäjää kerralla. Pystyn kurssillani vaikuttamaan asioihin niin, että asiakkaani saa aikaan tulosta.
5. Yrittäjän vapaudesta varsinaiseen online-yrittäjän vapauteen
Yrittäjänä vapaus on minulle tärkeää. En ikinä voisi palata toimistoon kellokortin vangiksi, pyytämään esimieheltä lupaa asioiden hoitamiseen ja vapaapäiviin. Vaikka yrittäjänä on vapaus liikkua virka-aikaan kuten haluaa, niin jos on sitoutunut asiakastapaamisiin tai toimipisteeseen, en voisi noin vain lähteä matkoille useaksi kuukaudeksi.
Nyt teen töitä verkossa. On siis ihan sama istunko Helsingissä vai Kiinassa. Kun verkko toimii, voin tehdä töitä kummassakin ihan yhtä lailla. Tiedän, että tästäkin on tulossa jo klisee, mutta sitä ei voi tietää, ennen kuin sen on kokenut. Mitä jos asuisitkin jossain halvemmassa maassa, paremmassa ilmastossa, vaikka osan vuodesta? Tämä vapaus on minun unelmieni elämää.
Palveluiden myynti on kovaa työtä. Usein yrittäjä ei voi olla varma siitä, onko hänellä töitä seuraavassa kuussa. Näin ei voi myöskään tietää, onko ensi kuussa varaa maksaa palkkaa. Tästä aiheutuu tietysti paineita, niin töissä kuin kotona. Elämää ei voi suunnitella, koska ei voi tietää onko haaveita varaa toteuttaa.
Vaikka tämä on riski, jonka kanssa yrittäjinä suostumme elämään, jotta voimme tehdä työksemme mitä haluamme ja toteuttaa omia visioitamme, niin silti tietty taloudellinen varmuus pitäisi olla jokaisen tavoitteena.
Ja toisaalta: jos bisnes meneekin hyvin, niin palvelujen myynnissä tulee nopeasti raja vastaan. Tunteja kun on vuorokaudessa rajallinen määrä. Jos teet töitä suurimman osan päivästä ja viiikosta, ilman todellista taukoa, lomaa, etkä silti voi maksaa itsellesi kunnollista palkkaa, tiedät, että jotain on tehtävä toisin.
Erityisesti, jos et pysty monistamaan itseäsi. Miten sitten voit kasvattaa bisnestä, jos teet jo nyt töitä ympäri vuorokauden?
Verkkokurssin tekeminen ja sillä menestyminen on tuonut itselleni vuosien taloudellisen epävarmuuden jälkeen vakautta ja rauhaa. Kun en tee konsultointia, eivät päiväni ole täyteen buukattuja, joten voin järjestää yrittäjä-äidin arkeni paremmin kuin koskaan ennen. Nyt voin keskittyä täysin kurssilaisteni palvelemiseen, siis ihanien luovien ja idearikkaiden, positiivisten yrittäjien kanssa työskentelemiseen.
No mistä sun sitten pitäisi aloittaa?
Valitse aihe, joka myy
Jos et ole vielä keksinyt kurssin aihetta, se voi löytyä helpostikin. Mieti kohderyhmäsi tarpeista lähtien. Mitä sinulta useimmiten kysytään? Mikä on oman kohderyhmäsi polttavin ongelma?
Älä tee informatiivista kurssia aiheesta, joka vain sinua kiinnostaa. Varmista, että kurssillesi on kysyntää. Kun tiedät, että on olemassa ryhmä ihmisiä, jotka haluavat oppia jonkin uuden taidon, ratkaista ongelman ja saada muutoksen elämäänsä, ja ovat valmiita maksamaan siitä että sinä autat heitä saavuttamaan sen, niin olet oikeilla jäljillä.
Uskon, että kokemus tuo oman lisänsä siihen, mitä opetetaan. Jos et siis itse ole vielä menestynyt siinä, mitä opetat, niin mieti, missä olet menestynyt, ja aloita siitä. Tee kurssista mahdollisimman "hands on", niin että sen avulla pääsee oikeasti eteenpäin.
Pidä aihe selkeänä ja mahdollisimman yksinkertaisena. Älä jää jumiin nimen ideointiin, voit tarkentaa kurssin nimeä kurssin lupauksella.
Kohdista kurssi tarkasti
Kenelle kurssisi on tarkoitettu? Mitä kohdistetumpi sisältö on, kuten kaikessa verkkosisällössä, sen halutumpi se on. Tuota aiheestasi sisältöä, josta on hyötyä kohderyhmällesi.
Älä missään nimessä tee yleispätevää kurssia kaikille, vaan kohdista tarkasti. Miten voit auttaa kohderyhmääsi pääsemään pisteestä A pisteeseen B?
Rajaa kurssille ääriviivat
Sinulla on oma osaamisesi, mutta et voi "oksentaa" sitä kaikkea verkkokurssillesi. Pidä kurssissa selkeä idea, joka on se että autat kohderyhmääsi ratkaisemaan jonkin ongelman tai saavuttamaan jonkin tavoitteen.
Tee kurssista elämys.
Tee kurssistasi enemmän konsultointi kuin akateeminen koulutus, jos tiedät mitä tarkoitan. Eli älä sullo siihen yleistietoa vaan kerro tarkalleen mitä pitää tehdä.
Luo suunnitelma kurssistasi otsikkotasolla. Mieti, mitkä ovat käytännössä ne askeleet tai vaiheet, joilla asiakkaasi pääsevät kohti elämänmuutosta. Mitä pitää tehdä ensin, jotta pääsisi eteenpäin? Tee kurssista riittävän ytimekäs, jotta se olisi helppo omaksua. Ota huomioon kurssilaisesi elämäntilanne, ihmiset ovat kiireisiä. Älä pitkästytä opiskelijoitasi vaan arvosta heidän aikaresursseja, eli pidä homma tiiviinä ja. Pidä innostusta kurssilla yllä.
Kurssin tekninen toteutus - pidä rima matalana
Älä tee kurssista sellaista joka vaatii lukemaan tekstiä, vaan tee videoita tai audiotallenteita. Tee kurssin käymisestä helppoa.
Verkkokurssin rakentamiseen ei tarvita isoa budjettia. Kun et toimi perfektionistisesti. Tärkeintä on että sisältö on tehokasta ja sen voi kuulla tai katsoa helposti. Äänen laatu on kuitenkin tärkeä että kuuntelu on sujuvaa.
Mutta tekniikassa voit itse asiassa jopa aloittaa ihan rautalankaversiolla, itse tein ensimmäisen kurssini salasanalla suojatulle wordpress-kotisivulle, johon oli upotettu youtubeen piilotettuja videoita. Sivusto siis, jossa videot ja pdf-tehtävät mediatiedostoina tai vaikka vain tekstinä videoiden alla, sähköpostitse kurssilaisille linkit.
Tästä voit sitten kehittää systeemiä, kun sinulla on enemmän aikaa ja rahaa.
Nykyään videoiden teko on teknisesti niin helppoa. Itse kuvasin ensimmäisen kurssini järjestelmäkameralla, mutta toisen iPhonella. Uusimmat Huawei nova 3:lla, jossa on hyvä kamera. En kylläkään ole tässä perfektionisti. Macilla on ilmainen iMovie, jossa voi hyvin editoida kurssivideot. Älä siis sijoita kalliiseen studioon, vaan hyödynnä luonnonvaloa ja kuvaa videot kännykkäsi kameralla, kunhan älypuhelimesi on hankittu viimeisen 2-3 vuoden aikana
Tärkeintä ei ole tekninen toteutus, vaan markkinointi. Kurssin rakentaminen on vain 10 tai 20 % koko työstä, markkinointi on loput 80-90 %.
Itse tein ensimmäisen kurssini todella kevyesti salasanasuojatulle Wordpress-sivulle ja videot hostasin maksutta Youtubeen. Kurssin voitkin alussa rakentaa pienellä budjetilla. Voit itse tehdä videot ja rakentaa sivut. Tärkeintä on se, että kurssilaisesi voi käydä kurssin helposti, ilman liikaa vaivaa tai aikaa, etkä itse sijoita kurssin rakentamiseen liikaa rahaa.
Jos haluat enemmän tietoa verkkokurssin rakentamisesta, tule mukaan maksuttomaan Paketoi osaamisesi verkkokurssiksi webinaariin perjantaina 13 joulukuuta, laitan ilmoittautumislinkin mukaan tämän podcastin yhteyteen bisneskoulun blogissa.
Puhun webinaarissa kurssin rakentamisen lisäksi kurssin markkinoinnista. Sillä se jää todella monella kesken. Verkkokurssibisneksessä työtä markkinoinnin eteen pitäisi tehdä neljä kertaa enemmän kuin itse kurssin rakentamisen eteen. Ennakkomarkkinointia ja lanseerausta ei voi unohtaa.
Ja kun kurssi kasvaa, sen toiminnot kannattaa automatisoida. Näistä puhun perjantaina 13. päivä, tule mukaan. Ja jos kuuntelet tämän jakson vasta sen jälkeen, seuraa bisneskoulua niin pääset mukaan seuraavaan webinaariin, todennäköisesti helmi tai maaliskuun paikkeilla vuonna 2020.
Aika huikea muuten että olemme jo 2020 vuodessa. Huh, minkälainen vuosi sulla on tulossa? Olisko aika lähteä mukaan digibisnekseen, siinä on iso potentiaali ja se on yhä kasvava ala. Mitä aiemmin lähdet mukaan, sen paremman jalansijan saat.
Itse tein ensimmäisen kurssini jo 2014 vuonna, ja monia monia kursseja on tehty sen jälkeen, mutta tilaa on aina uusille. Kunhan paketoit ja markkinoit oikein, voit menestyä.
Itselläni digibisnes on ollut se tie siihen unelmien bisnekseen, ja unelmien elämään. Voisko se olla sitä sinullekin? Kiitos vielä että kuuntelit, jatketaan tästä taas ensi viikolla.
-
Vieraanani tässä jaksossa on Joel Hakala, (eroonjumeista.fi) urheiluhieroja ja digiyrittäjä. Puhumme siitä, mitä hän on oppinut matkallaan digiyrittäjyydestä, mitkä ovat oikeasti tärkeitä juttuja verkkokurssin ideoinnissa ja sen myynnissä. Ja miksi iso yleisö ei itsestään muutu isoksi asiakaskunnaksi.
Puhumme myös siitä, miten hän löysi rohkeutta esiintyä omana itsenään videoissa Facebookissa, jonka avulla hän siis on koonnut 50 000 seuraajan yleisön facebookissa. Ja miksi henkinen kehitys on yrittäjälle äärimmäisen tärkeää? Miten avain kaikessa bisneksen kehityksessä on se, että rikkoo omia rajojaan. Jos haluaa muuttaa jotain, pitää ensin kehittää itseään!
Kuuntele jakso tästä
Ilmoittaudu mukaan perjantai 13.12. webinaariin "Paketoi osaamisesi menestyväksi verkkokurssiksi" >>
Tutustu Joeliin:
Eroonjumeista.fi Facebook-sivu >>
Eroonjumeista.fi >>
Joelhakala.fi >>
-
Tässä jaksossa kerron sulle palveluiden hinnoittelun kaavan, jonka avulla voit laskea sun palvelupaketeille hinnan. Kehitin tämän kaavan pari vuotta sitten kun mut kutsuttiin puhumaan TEKin, Suomen Ekonomien ja Akavalaisten yrittäjien tilaisuuteen Korjaamolle.
Ja tämä onkin itse asiassa monia yrittäjiä kiinnostava aihe. Minut on kutsuttu tuon jälkeen kouluttamaan hinnoittelusta toiseenkin tilaisuuteen ja kahteen yrittäjyydestä puhuvaan podcastiin. Luovia podcastin jakso hinnoittelusta, "Kärsimään tänne on tultu", on yksi podcastin kuunnelluimmista.
Ja nyt vuoden 2020 alussa olin Eezy kevytyrittäjät -palvelun uudessa eezympää yrittäjyyttä podcastissa Taru Tammikallion haastateltavana, aiheena palveluiden hinnoittelu.
Tein myös 3 tai 4 vuotta sitten videon Youtubeen hinnoittelusta, ja se on yksi katsotuin videoni. Siis nyt täytyy suoraan sanoa että video on ihan karmea, ja siksi mun oli pakko tehdä se ihan uusiksi. Nyt siis viime viikolla julkaisin uuden videon bisneskoulun Youtube-kanavalle hinnoittelusta.
Moni yrittäjä aloittaa palveluidensa hinnoittelun tutkimalla mitä muut vastaavista palveluista pyytävät. Eli mikä on se markkinahinta. Ja se onkin hyvä tutkia, mutta sitten kannattaa miettiä, että mihin kohtaan markkinoilla haluaa itsensä positioida. Onko niiden halvimpien vai kalliimpien joukossa?
Ja hinnoittelu on oikeastaan monisäikeinen juttu. Siihen vaikuttaa niin moni asia, markkinahinnan lisäksi oma kokemus, suosittelijat, referenssit, paketointi, asiakaspalvelu, omat resurssit, kysyntä, tarjonta ja palvelun arvo asiakkaalle. Ja erityisesti se, miten vakuuttava oma brändi osaajana on.
Ja miten osaamisesi osuu juuri asiakkaan tarpeeseen. Miten hyvin pystyt optimoimaan sen palvelusta koetun arvon ja sen hinnan niin, että palvelun myyntitilanne olisi sellainen win-win sekä sulle että asiakkaalle.
Monella voi olla se tilanne, että palveluita myydään markkinoilla niin edullisesti, että ei uskalla pyytää enemmän. Jos kohderyhmä on sellainen, jolla ei ole varaa maksaa enemmän.
Yrittäjyys vaatii sellaista luovaa ajattelua monesti, ja erityisesti tässä kohtaa. Miten tehdä kannattavaa bisnestä alihinnoitetulla alalla? Miten voit nostaa sun hintoja sellaiselle tasolle, että voit elää sitä unelmiesi elämää ja samalla pyytää realistista hintaa asiakkaalta? Niin että et hinnoittele itseäsi ulos kilpailusta ja toisaalta, että asiakkaalle jäisi mielikuva, että palvelu oli jokaisen sentin väärti.
No kun suunnittelin koulutusta hinnoittelusta, niin isoja juttuja, mun näkemyksiä jotka halusin nostaa esiin oli nämä seitsemän:
1. Yrittäjän pitää hinnoitella niin, että vuoden aikana saa mahdollisuuden myös palkalliseen lomaan. Halusin rikkoa sen ajatuksen, että sairaslomista ei kukaan maksa. Sehän on ihan totta. Kukaan ei maksa yrittäjälle siitä että sairastaa. Jotain kelasta varmaan saa, mutta itse en oikeastaan ole edes selvittänyt mitä. Parasta on kuitenkin, että pystyy itse hallitsemaan riskejä niin, että kun saa riittävästi palkkaa ja tuloja yritykseen, voi välillä myös sairastaa. Ja ottaa lomaa.
2. Hinnoittelu pitäisi aloittaa unelmista lähtien. Ei pärjäämisestä. Eli kun laskee palvelupakettien hintoja, ei lähtisi liikkeelle siitä mitä vähintään pitäisi saada. Vaan siitä kokonaisuudesta. Minkälaista elämää haluaa elää? Minkä verran palkkaa siihen tarvitaan? Ja sitten miettii miten se onnistuisi.
3. Yrittäjän työaika ei ole 24/7: miten hinnoittelet niin, ettet polta itseäsi loppuun? Eli miten lähtökohtaisesti voisi hinnoitella niin että työpäivät olisivat kohtuullisia. Tässä kaavassa jonka tänään esittelen, olen ottanut sen huomioon.
4. Älä myy tunteja, vaan paketteja. Sellaisia paketteja, jotka sisältävät lupauksen. Myy siis niitä hyötyjä ja sitä palvelusi arvoa, älä tunteja. Työhön käyttämät tunnit ei riitä. Niihin sisältyy niin paljon enemmän kuin vain tunnit.
Sinulla on kouluttautumiseen käyttämä aika, myyntiin käyttämä aika ja sun kokemus. Mieti, jos olet todella kokenut ja osaava, ratkaiset ongelmia puolessa siitä ajasta, mikä aloittelijalla siihen menee. Pitäisikö sinun silloin laskuttaa vähemmän, koska teet nopeammin?
Ei, vaan sinun pitäisi laskuttaa senkin edestä, että ratkaiset ongelmat nopeasti. Sekin tuo lisäarvoa asiakkaalle. Mutta tietysti eniten se varmuus, että ratkaiset ne ongelmat asiantuntevasti, sinulla on juuri sitä erityiskokemusta, josta asiakas on valmis maksamaan enemmän.
5. Kun sinulla on vahva brändi, voit pyytää palvelupaketeistasi kunnon hintaa. Brändi tuo lisäarvoa palveluille. Kun asiakas arvostaa sinua, tuntee maineesi, hän on valmis maksamaan vähän enemmän että saa juuri sinut.
Asiakas on valmis maksamaan vähän enemmän siitä, sanotaan nyt vaikka riskien hallinnasta. Että he tietää sun olevan paras, ja sinun kanssasi he säästävät aikaa, eivätkä hukkaa sitä. Eli mitä varmempi asiakas voi olla sinun osaamisestasi, sen valmiimpi hän on maksamaan vähän enemmän.
6. Arvosta itseäsi niin muutkin arvostavat! Se että arvostat omaa osaamistasi tuo varmuutta sun viestintään, ja myyntiin. Ja tietysti myös hinnoitteluun. Kun sä uskallat pyytää kunnon hintaa sun palveluista, niin asiakaskin näkee että arvostat osaamistasi.
7. Halpa hinta ei koskaan luo mielikuvaa laadusta. Eli älä lähde kilpailemaan hinnoilla. Älä anna alennuksia palveluistasi. Vaikka joku myisikin vastaavia palveluita edullisemmin. Panosta brändäämiseen ja pyydä kunnon hintaa.
Ja nyt siirrytään siihen hinnoittelun kaavaan.
Jossa tulee esiin nää kaikki seitsemän kohtaa.
Kaava: (palkka+kulut) x 12/10/22/5 x (xx tunnit) x brändin arvo
Eli kaavassa ensin lasketaan yhteen kuukausipalkka ja kuukausikulut. Se kerrotaan 12 ja jaetaan kymmenellä. Se jaetaan taas 22 ja taas viidellä. Selitän nämä luvut hetken päästä. Sitten kerrotaan palveluun tarvittavalla ajalla ja vielä kerrotaan brändisi arvolla.
Näin siis lasketaan palvelupaketin hinta. Eli ensin lasketaan se tuntihinta, jota tarvitset, miten kauan sinulla menee palveluun ja jottei se olisi määrittävä tekijä palvelun hinnassa, niin kerrotaan vielä brändin arvolla.
Eli vaikka tekisit nopeammin kuin muut, niin se kompensoituu brändisi arvolla. Ja toisaalta, vaikka käyttäisit lopulta hinnoittelun perusteena jotain muuta, niin näin ainakin pystyt laskemaan sen, mitä sinun pitäisi oikeasti pyytää, jotta toimintasi olisi kannattavaa.
Ja kun lasket näin, voit vielä miettiä, onko palvelu oikeasti tämän arvoinen asiakkaalle, vai pitäisikö hinnan olla enemmän tai vähemmän. Lopussa kerron vielä mitä muitakin perusteita voit käyttää hinnoittelussa.
Eli vaikka nyt esittelen laskemiseen kaavan, niin koska hinnoittelu on monisäikeinen juttu, niin voi olla että et pysty juuri sitä kaavalla saamaasi hintaa pyytämään. Ja siitä voi seurata se, että joudut säätämään myös palvelusi sisältöä.
Mutta käydään siis kaava läpi vielä.
Eli ensin haluaisin että mietit, mikä olisi se ihannepalkka, jota työstäsi haluaisit. Ja niin, tietysti jokainenhan haluaisi vähintään kymppitonnin kuussa, mutta mikä nyt siis olisi realistista. Laske mitä tarvitset elääksesi, mitä haluat säästöön, mitä tarvitset lomailuun ja niin edelleen. Mitä siis tarvitsisit, jottei elämä olisi kituuttamista ja voisit ottaa rennosti.
Sitten laske mitä kuluja yrityksessäsi on. Tässäkin voit miettiä, josko haluaisit ulkoistaa jotain. Eli olisiko sinulla toiveita lisäkuluille. Heh, ei tietenkään, mutta jos voit jotain ulkoistaa, laske se tähän. Se on tavoitteesi.
Sitten lasket nämä yhteen. Ja kun saat kuukaudessa tarvitsemasi myynnin, kerro se vuoden kuukausilla, eli 12lla. Sitten jaat sen kymmenellä. Miksi? Koska jotta voisit pitää lomaa ja vapaita vuoden aikana, siihen kannattaa varautua. Eli sinun pitäisi tienata 12 kuukauden tulot kymmenessä kuukaudessa. Näin varaat palkkaa myös sille ajalle, kun et tee töitä.
No jotta yrittäjänä et tekisi töitä 24/7, niin sinun pitäisi laskea, miten monta laskutettavaa tuntia voit realistisesti tehdä kuukaudessa. itse pyöristän kaavaan luvut näin. kuukaudessa on 22 työpäivää joista laskutettavaa aikaa on noin 5 tuntia päivässä. Sillä yrittäjällä aikaa kuluu muuhunkin kuin laskutettavaan työhön.
On markkinointi, myynti, verkostoituminen, opiskelu, sisällöntuotanto, laskutus, tarjouspyynnöt. Noh, yrittäjänä tiedät mitä kaikkea muutakin täytyy tehdä. Ja nämä eivät ole asioita joita tehdään vapaa-ajalla. Vapaa-ajalla on tarkoitus palautua ja rentoutua. Ja tässäkin kannattaa ajatella, minkälaista elämää oikeasti haluat elää.
Haluatko tehdä töitä tai opiskella 12 tuntia vuorokaudessa? Vai haluatko voida hyvin ja viettää aikaa perheesi kanssa vapaa-ajallasi.
Kukaan ei jaksa elää elämäänsä vain töitä tehden. Ja siksi niin ei lähtökohtaisesti kannata suunnitellakaan. Tavoitteena tässä kaavassa on laskea se, mitä pitäisi laskutuksen olla, jotta voisi elää sellaista elämää mistä haaveilee. Vaikka me rakastetaan töitä ja sitä yrittämistä, niin se ei voi olla koko elämä. Elämässä on muutakin. Ja jos ei ota aikaa muulle, ei kauan jaksa.
Eli nyt olet laskenut tuntihintasi. Jota en kuitenkaan suosittele käyttämään sellaisenaan. Vaan nyt haluan, että mietit palvelupakettejasi. Minkälaisia kokonaisuuksia myyt? Miten kauan sinulla menee niihin aikaa? Ja miten monella tunnilla kertoisit tuntihintasi, jotta saisit palvelupaketille hinnan. Älä ajattele yltiöpositiivisesti ajankäyttöäsi. Joskus itse mietin, josko vain arvioisin tarvitsemani tuntimäärän ja kertoisin sen kahdella. Sillä itselläni oli tapana aliarvioida tarvitsemani aika.
No kun sinulla on nyt palvelupakettisi hinta-arvio tässä, niin kerro se vielä brändisi arvolla. Jos ajattelee että aloittelija on yksi ja huippu-guru olisi vaikka kolme. Mikä itse olet?
Brändikerroin onkin hieman haastava. Brändi on kuitenkin mielikuva asiakkaidesi mielessä.
Siksi suosittelen tässä kohtaa katsomaan niin palvelupaketin arvoa asiakkaan mielessä, kuin itsesi arvoa asiakkaan mielessä. Eli nyt mieti, minkä arvoista asiakkaalle on se, että ratkaiset heidän ongelmansa, mikä palvelusi onkaan, minkä arvoista on se että autat asiakastasi pääsemään tavoitteisiinsa. Minkälaisia kustannuksia tai vahinkoja tai seurauksia asiakkaalle tulee, jos he eivät ratkaise ongelmaa? Miten paljon asiakas säästää rahaa avullasi? Miten voisit määritellä rahassa sen palvelusi arvon asiakkaalle?
Mitä vaihtoehtoja heillä on ja miten paljon nopeammin he ratkaisevat ongelman tai pääsevät tavoitteeseen, kun ostavat palvelun juuri sinulta?
Palvelupaketin arvo riippuu sen hyödyistä asiakkaalle. Ja mitä paremmin pystyt markkinoinnissasi tuomaan nuo hyödyt esiin, konkretisoimaan ne, sen parempi.
Ja sitten päästään vielä brändiin. Se miten erikoistunut olet juuri tämän palvelun tuottamiseen, vaikuttaa myös hintaan. Tiedät että erikoislääkärin palveluista saa maksaa vähän enemmän kuin yleislääkärin. Tämä vertaus on niin selkeä ja kaikkien tiedossa. Miten itse voisit erikoistua? Erikoistua juuri oman kohderyhmäsi erityistarpeisiin ja oman alasi osaajana. Eli mitä erikoispalvelua voisit tarjota?
Kun erikoistut johonkin tiettyyn asiaan, voit pyytää siitä enemmän. Mitä tarkemmin voit esittää tietäväsi tästä asiasta enemmän kuin kukaan muu, sen enemmän voit siitä laskuttaa.
Mitä vahvempi brändi sinulla on, mitä läheisempi suhde sinulla on yleisösi kanssa, sitä varmemmin he haluavat ostaa palvelun juuri sinulta, vaikka pyytäisitkin niistä enemmän kuin muut. Muista että ostopäätös tehdään tunteella. Ja tunteisiin voit vaikuttaa markkinoinnilla. Brändäämällä itseäsi erityisosaajana.
Brändäyksestä puhun tässä podcastissa monessa jaksossa, mutta tässä kohtaa haluan sanoa, että kun positioit itseäsi markkinoilla, niin mieti, mikä on se oma niche-markkinasi, eli sellainen tarkasti rajattu kohderyhmä, jota kilpailijasi eivät ehkä riittävästi huomioi. Mitä voisit itse tehdä, jotta kohderyhmä kokisi sinut omakseen, että vain sinä tiedät, mitä he tarvitsevat, ja tarjoat juuri heille kohdistettua palvelua?
Mieti, jos jokin suurempi yritys tarjoaa bulkkipalvelua kaikille. Se voi olla edullisempi kuin sinun , mutta se voi myös mennä hieman ohi oman kohderyhmäsi erityistarpeista. Miten sinä voisit huomioida noita erityistarpeita paremmin?
No mutta, jos kaavalla saamasi lopputulos hinta on täysin epärealistinen. Se on vaikka tuplasti kalliimpi kuin mitä kilpailijasi pyytävät, niin mitä sitten pitää tehdä? Silloin palaa vähän taaksepäin. Tarkastele kaavan osia. Täytyykö sinulla mennä niin kauan palvelun tuottamiseen. En tarkoita voisitko tehdä sen nopeammin vaan voitko rajata sitä enemmän? Tai voisitko ehkä digitalisoida osan? Tai voisitko tuoda palvelulle arvoa tuottamalla siihen jotain ekstraa digitaalista aineistoa, jotain sellaista, mitä kilpailijasi eivät tuota? Tai voisitko tuottaa osan palvelusta alihankintana jollain, joka laskuttaa itseäsi vähemmän? Jonkin rutiinin, johon sinulla itselläsi menee aikaa hukkaan?
Voisitko nostaa brändisi arvoa? Mitä voisit tehdä, jotta kohderyhmäsi valitsisi juuri sinut, eikä kilpailijaa? Miten voisit luoda parempaa yhteyttä kohderyhmääsi?
Kuten sanoin alussa, hinnoittelu on monisäikeinen juttu. Se, että löydät juuri oikean hinnan omalle kohderyhmällesi niin, että toimintasi on kannattavaa, vaatii vähän pyörittelyä. Luovaa ajattelua. Kokonaisuuksien hahmottamista. Mutta pystyt siihen. Tämän kaavan avulla otat huomioon itsesi, etkä vain kilpailijoita.
Jos haluat kasvattaa hintojasi vaikka vähitellen, panosta itsesi brändäämiseen, palvelusi paketointiin, tuotteistamiseen, sisältömarkkinointiin, yleisösi kasvattamiseen, ja palveluiden digitalisointiin.
Näistä aiheista puhun Bisneskoulun kanavissa, joten käy tilaamassa Bisneskoulun Youtube-kanava, seuraa podcastia ja käy kuuntelemassa myös aiempia jaksoja. Ja tule mukaan Bisneskoulun webinaareihin.
Jakson yhteyteen laitan vielä linkin, josta voit tilata sähköpostiisi maksuttoman koulutuksen brändäyksestä.
Tilaa tästä Brändää osaamisesi -workshop >>
Kiitos että kuuntelit tämän jakson. Jos tykkäsit, jaa se muillekin. Tätä podcastia voit seurata Spotifyssa tai missä vain podcast-sovelluksessa. Käy seuraamassa, niin saat aina tiedon uudesta jaksosta. Julkaisen jakson kahden viikon välein tiistaina. Kuullaan taas. Moikka.
Kerro mulle mitä ajatuksia tästä heräsi [email protected] sähköpostitse tai sitten somessa instagramissa tai facebookissa tai linkedinissä kommentoimalla.
-
Miten pääset esiin verkossa? Mitkä ovat ilmaisen näkyvyyden "4 ässää"? Tervetuloa mukaan tähän 5 osaisen sarjan ensimmäiseen osaan jossa puhun UNELMISTA ja siitä mindsetista, jolla menestyt. Tässä jaksossa kerron, mitkä 4 ässää sulla pitäisi olla hihassasi, jotta pääset esiin verkossa. Ilman maksullista mainontaa.
Kuuntele jakso tästä:
Jos et haluat kuunnella jaksoa, voit lukea sen tästä:
Mitä ne 4 ässää sitten ovat?
Ne ovat sellaisia, että kun otat ne haltuusi, sinulla on 4 ässää hihassasi, näin voit ajatella. Eli ensimmäisenä sisältömarkkinointi, toisena ässänä somemarkkinointi, kolmantena ässänä seo eli search engine optimization siis hakukoneoptimointi ja neljäntenä sähköpostimarkkinointi.
Ilmainen näkyvyys verkossa on ihan mahdollista jokaiselle. Ja kun pysyt mukana nyt seuraavat 5 jaksoa, siis neljä tämän lisäksi, niin saat todella paljon ideoita. Ja tiedät, mistä aloittaa.
Verkko tarjoaa jokaiselle yrittäjälle mahdollisuuden nousta esiin, erottua ja saada runsaasti näkyvyyttä, kun vain tietää, mitä tehdä.
Tässä sarjassa keskitytään erityisesti siihen, miten saat näkyvyyttä oman kohderyhmäsi silmissä. Ei siihen, miten pääsisit vaikka iltapäivälehden lööppiin, mihin tuskin siis haluaisitkaan. Ja se on olennaista myyntisi kannalta. Se, että löydät verkosta juuri ne oikeat ihmiset, ne kaikista potentiaalisimmat asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneet sekä sinusta että palveluistasi.
Ihan ensimmäisessä osassa puhun sisältömarkkinoinnista, ja erityisesti sen kohdistamisesta ja siitä miten sen avulla brändäät itseäsi. Ja tavoitteista. Mitä oikeastaan tavoittelet?
Jo nyt voit alkaa miettiä sitä. Mikä on se unelmien bisnes ja unelmien elämä sinulle. Miten voisit kehittää bisnestäsi siihen suuntaan, että voisit hyvin ja sinulla jäisi aikaa muullekin kuin työlle.
Vaikka olisit tyytyväinen juuri nyt, niin aina voi kehittää. Kehittäminen ei tarkoita, että olisi tyytymätön. Mutta jos ei kehitä, jos ei ole uusia unelmia, uusia tavoitteita, niin riski on se, että jämähtää paikoilleen. Riskinä on myös se, että toiminta ottaa takapakkia. Riippuu omasta alastasi.
Mitä siis kehittäisit? No asiantuntijana, osaajana, sinulle varmasti tulee mieleen, että kehität osaamistasi. Mutta mihin suuntaan?
Omasta mielestäni asiantuntijan paras kehityssuunta ei aina ole se, että osaisi asioita laaja-alaisemmin, että osaisi vähän sitä sun tätä. Että aina opettelisi jotain ihan uutta. Itse näen asian niin, että sen sijaan että osaaminen laajenisi, sen pitäisi entistä enemmän keskittyä. Eli jos osaamista ajattelee ympyränä, niin sen sijaan että suurentaisi ympyrää sen ulkolaidoilta, sitä pitäisi supistaa, eli mennä yhä enemmän sinne ytimeen. Tarkentaa, fokusoida, syventää.
Uskon että tämä riippuu paljon myös siitä, missä kohtaa yrittäjyyttä olet. Jos olet ihan alussa, on hyvä kokeilla monenlaista, että löytää sen oman juttunsa. Tai vaikka olisit ollut pitkään yrittäjänä, mutta sinun on vaikea keksiä, mille sydämesi oikeasti palaa, niin kokeile vielä monenlaista.
Mutta jos tiedät, mille sydämesi syttyy, mikä on se intohimo, palo, mitä muutosta haluat maailmassa saada aikaan, mikä on se sinun juttusi, jolla autat ihmisiä, niin syvennä sitä. Kehitä sitä.
No, mutta kehittämistä on monenlaista. On se oma osaaminen, on talous, tapa tehdä töitä, hinnoitella töitä, toimittaa palveluitaan… yrittäjällä on aina kehitettävää.
Mutta mikä on se sinun tavoitteesi? Mitä kohti haluat yrittäjänä päästä?
Unelmien bisneksen kehittäminen voi liittyä ihan yksinkertaisesti siihen, että teet sitä mitä rakastat unelma-asiakkaidesi kanssa. Sinun ei siis tarvitse myydä sun palveluita kaikille ketkä haluavat ostaa, vaan voit valita asiakkaasi. Asiakkaita ei tarvitse edes valita sen mukaan, kenellä on rahaa, vaan ihan jokaisesta asiakasryhmästä voi luoda itselleen bisneksen. Palvelut vaan pitää suunnitella niiden mukaan.
Tarkoitan siis sitä, että jos haluaisit kohdistaa palveluitasi ihmisille, joilla ei ole varaa niistä maksaa, niin miten voisit auttaa heitä siinä? Voitko hankkia ulkopuolista, esim. valtion tukea palveluiden tuottamiseen, yhteistyökumppaneita, tai voisitko tuottaa palvelut edullisemmin. Ehkä kaikilla ei ole varaa ostaa yksilöllisiä live-palveluitasi, mutta voisit rakentaa verkkokoulutuksen, joka olisi edullisempi hankkia. Tai tehdä maksusuunnitelmaa, johon omalla asiakasryhmälläsi olisi varaa.Tämä liittyy tavoitteiden asettamiseen. Unelmointiin, josta aloitin. Ja siihen, mikä itse asiassa motivoi meitä kaikista eniten. Se ei ole raha. Tiedät sen varmasti itsekin. Raha ei ole syy siihen, että olet yrittäjänä. Se ei vaan toimi motivaattorina yhtään niin hyvin kuin merkityksellisyys.
Eli kun mietit unelmiasi, älä mieti sitä, mikä olisi niin sanotusti “järkevää”. Sillä se, mikä ehkä jonkun vanhakantaisen bisneskonsultin mielestä voisi olla järkevää, ei ole sulle tärkeää. Mä uskallan olettaa näin, koska olen nähnyt tämän niin usein.
Ja Bisneskoulua eivät seuraa, kuuntele podcastia ne, jotka on yrittäjinä pelkästään rahan takia.
Se, mikä oikeasti tuo motivaatiota ja antaa tulta kaikkeen tekemiseen, on merkityksellisyys. Se, että sinulla on joku suurempi syy tehdä sitä mitä teet.
Ja nyt on hyvä hetki miettiä, mikä se on.
Intohimo ei tule pelkästä rahasta. Se tulee siitä, että koet, että sinulla on jotain annettavaa, mitä muilla ei ole. Jokaiselle on annettu oma lahjansa. Ainutlaatuinen kyky joko esittää asioita tai sitten ainutlaatuinen tapa ajatella. Mikä se sinulla onkaan, et välttämättä itse näe sitä. Tai sitten näet, selvästikin.
Älä siis unelmoi sellaisista asioista, jotka on syötetty jostain ulkopuolelta. Jahti, rantahuvila, urheiluauto, upea elämä auringossa. Lopulta ne ei oikeasti ole ne jutut, jotka tuo onnen. Onnen tuo se, että teet sitä, mitä sydämesi haluaa. Sitä, mihin sinut on luotu.
Ja jos ajatellaan unelmien bisnestä, niin sinun ei myöskään tarvitse olla kuten muut. Sinun ei tarvitse olla ekstrovertti, viihtyä isoissa ihmisjoukoissa, jotta voisit menestyä ja olla onnellinen. Toki hyvä on joskus pistää itsensä mukavuusalueen ulkopuolelle, mutta jos sinusta tuntuu, että haluat vetäytyä omaan rauhaasi ja keskittyä yksin, niin suunnittele työt sen mukaan. Mitä tekemällä voit sen tehdä?
Tai jos viihdyt ihmisten joukossa, saat energiasi verkostoitumisesta ja minglaamisesta, niin suunnittele sen mukaan.
Sen lisäksi että teet sitä mikä on sulle merkityksellistä, sinun kannattaa ottaa huomioon oma persoonallisuutesi. Ja omat rajasi. Sinun onnellisuutesi. Mitkä asiat antaa sinulle energiaa, ja mitkä vievät?
Tee enemmän niitä asioita, jotka tuo energiaa. Juuri nyt. Sekään ei tarkoita sitä, että se on loppuelämäsi juttu, mutta anna itsellesi se, mitä juuri nyt tarvitset. Älä yritä tehdä jotain mitä et halua, tai olla jotain mitä et ole. Suunnittele bisneksesi sen mukaan, mikä on hyväksi sinulle.
Lopulta menestys ei tule hampaat irvessä, vaikka toki sinnikkyyttä ja itsepäisyyttäkin saatetaan tarvita, mutta on tosi tärkeää, että nauttii siitä matkasta. Ja toisaalta, kun teet sitä mitä sydämesi sanoo, se johtaa siihen, että sinä hohdat, loistat, kun pääset tekemään sitä mitä rakastat, ja se näkyy. Ihmiset ei voi olla näkemättä sitä, miten hyvin voit.
Ja kun kohderyhmäsi huomaa sen, ja näkee innostuksesi, he haluavat tulla osaksi sitä.
Puhun nyt näistä vähän henkisistä asioista sen takia, että se on se ydin, jonka päälle sinun pitäisi bisneksesi, markkinointisi rakentaa. Mitä tarkemmin pystyt fokusoimaan omaa tekemistäsi ja oikeasti olemaan innostunut siitä, niin sen paremmin onnistut markkinoinnissasi.
Ja mitä tarkemmin pystyt visioimaan unelmasi, tavoitteesi, niin sen paremmin voit ne saavuttaa. Ja senhän pitäisi olla kaiken yrittämisen taustalla, niiden tavoitteiden. Mihin kaikella tekemisellä pyritään.
Strategiatyö ei ole sitä miltä se kuulostaa. Kun olet omassa yrityksessäsi se joka päättää, voit tehdä asiat juuri niinkuin sinulle on parhaaksi. Silloin strategiatyö lähtee sisältäsi. Mitä sydämesi sanoo. Hah, isommissa yrityksissä, joissa on monta omistajaa, monta johtajaa, voi olla vähän vaikea kuunnella sitä sydämen ääntä. Jokaisella kun on oma. Mutta sinulla tämä on yksinkertaista, älä tee siitä monimutkaista, vastaus voi olla ihan nenäsi edessä. Se voi tulla sinulta hetikin.
Tai jos ei, niin et ole vaan vielä siihen valmis. Ja se on ok. Silloin sinun kannattaa vielä kokeilla monenlaista. Mutta ensi kerralla kun puhutaan sisältömarkkinoinnista, sinun pitäisi tehdä valinta. Kenelle sitä lähdet tekemään? Ja mikä on se oma “napakymppisi” siellä ympyrän sisällä? Mihin sä kehität sun osaamista. On huikean paljon arvokkaampaa erikoistua, kuin osata sitä sun tätä. Minkä erikoisosaaja sinä siis olet? Kenelle tuotat palveluitasi ja mitä ongelmia heiltä ratkaiset? Näitä kysyn ihmisiltä yhä uudestaan ja uudestaan. Vaikka sen olisi jo kerran päättänyt, niin kun syvällisemmin ajattelee, voi löytyä vielä kerroksia kuorittavaksi. Fokus, kohdistaminen, on vähän kuin sipuli. Kun sä näet asioita, joita sä et halua, kuorit yhden kerroksen pois.
Kiitos että kuuntelit tämän jakson. Seuraa podcastia spotifyssa tai sun podcast-appissa. Jaa se muillekin bisneskoulu.fi-sivustolta, jos koit, että tässä oli jotain hyödyllistä.
Tee parhaasi että pystyt löytämään sen fokuksen, sen mitä lähdet syventämään. Mikä on se sinun oma ainutlaatuinen lahjasi, joka vain sinulla on, jonka voit antaa maailmalle. Se on se ydinjuttu kaikessa markkinoinnissa ja myynnissä ja yrittäjänä menestymisessä. Tee sitä, mitä rakastat, nauti siitä ja tienaa sillä itsellesi niin paljon että voit elää unelmiesi elämää. Nyt siis unelmoimaan ja tavoitteita asettamaan. Jatketaan ensi kerralla. Kiitos vielä kerran että kuuntelit tämän ja tsemppiä, halit ja pusut ja kaikkea hyvää, rakkautta sulle.
-
Tässä jaksossa annan sinulle 5 tehtävää, joita miettimällä pääset kehittämään kevyttä verkkokurssia. Jos kaipaat pienen kynnyksen ratkaisua verkkokurssin tekemiseen, ilman suurta budjettia tai panostusta, kuuntele tästä vinkit. Verkkokurssin rakentaminen ei tarvitse (eikä saa!) olla iso tai kallis projekti!
KUUNTELE JAKSO TÄSTÄ:
Jos et halua kuunnella, lue jakson sisältö tästä:
Tämä on nyt syyskauden 2020 eka podcast-jakso ja kahdeskymmenes koko Bisneskoulun podcastissa, jonka aloitin noin vuosi sitten.
Toivottavasti sinulla on kesä mennyt hyvin ja olet päässyt lepäämään. Kevät oli rankka meille jokaiselle ja niille meistä joilla on koululaisia kotona, erityisen rankka, sillä lapset ovat olleet kotona käytännössä nyt maaliskuun puolivälistä eli noin 5 kuukautta. Se on varmasti vaikuttanut jokaisen yrittäjän elämään ja bisnekseen.
Mutta nyt on aika taas aloittaa alusta. Toki korona vielä vaikuttaa ja siihen pitää vaan nyt varautua. Jokaisella on hyvä olla B-suunnitelma siltä varalta, että käy samoin kuin keväällä.
Mikä sinun B-suunnitelmasi on? Jos et siis voikaan tavata asiakkaita face-to-face? Tai jos et pysty tuottamaan palveluitasi sillä tavalla mihin olet ehkä jo vuosia tottunut?
Tein viime viikolla Youtubeen syyskauden aloitus vinkkejä, ja tänään ajattelin vähän vielä syventää aihetta.
Se minkä itse koen tosi tärkeäksi jokaiselle palveluitaan tarjoavalle yrittäjälle, on kehittää joku digitaalinen palvelu. Siis siltä varalta, että itse sairastut, lapset sairastuvat tai joudutte karanteeniin. Kun sinulla on jotain mitä voit myydä ja tarjota verkon välityksellä, niin sinulla on joku tulonlähde yritykselle.
No se, mitä moni ajattelee on, että tämä on kallis ja paljon aikaa vievä, ISO projekti. Mut sen ei tarvitse olla. Kun sinulla on ajatus siitä, miten haluat auttaa asiakkaitasi, niin sinun tarvitsee vain purkaa se videoille, ja pistää ne verkkoon.
Sinulla ei tarvitse olla huipputeknistä kurssisivustoa.
Sinulla ei tarvitse olla tuotantoyhtiötä, isoa budjettia, rahoitusta.
Voit tehdä ihan kaiken itse, ja nopeastikin.
Jos sä et ole ihan varma siitä sun verkkokurssin aiheesta, myykö se, niin silloin erityisesti kannattaa tehdä ensimmäisellä kerralla kurssi mahdollisimman pienellä budjetilla ja pienellä panostuksella.
Kun mietit, minkälaisen digipalvelun, verkkokurssin tekisit, niin pidä se tosi yksinkertaisena. Mieti mikä on suosituin palvelusi. Mitä ihmiset useimmiten sinulta kysyvät?
Keskity siihen yhteen ongelmaan. Älä lähde rakentamaan isoa kaiken kattavaa verkkokurssia.
Tiedän, että moni yrittäjä on todella kunnianhimoinen, ja ehkä perfektionistinenkin. Ja olen sitä itsekin. Mutta olen tässä 6 vuoden varrella, ja kahdeksan verkkokurssin tekemisen kokemuksella havainnut, että kun on lähdössä tekemään digituotetta, kannattaa pitää alussa rima tosi matalana.
Eli älä lähde rakentamaan täydellistä verkkokurssia, täydellisellä tekniikalla ja täydellisellä toteutuksella. On hyvä jos sinulla on visio siitä täydellisestä, mutta voit edistyä kohti sitä pienin askelin.
Olet varmaan kuullut puhuttavan minimum viable product -ajattelusta. Eli siitä, miten ensimmäinen tuote ei saa olla täydellinen. Tuote pitää lanseerata siinä vaiheessa kun se on riittävän hyvä. Kun se toimii. Ja sen jälkeen sitä lähdetään kehittämään eteenpäin. Asiakkaiden avulla.
Eli mieti mikä on se minimi, mitä verkkokurssin ostaja tarvitsee ongelmansa ratkaisuun. Ja minimillä tarkoita siis nyt verkkokurssin toteutusta ja toimitustapaa. En sisältöä. Sisältöön kannattaa panostaa, mutta toisaalta, jos olet asiantuntija, se on sinulla jo selkärangassa.
Se riittää, kun annat ohjeet kurssillasi. Anna ohjeet siihen, mitä kurssilaisen pitäisi tehdä
Itse tein koronakeväänä kahdessa viikossa verkkokurssin niin, että tein videon päivässä. Ihan selkärangasta sellaisen, missä kerron mitkä asiat minimissään pitää olla kunnossa verkkokurssin tekemiseen, lanseeraukseen ja myyntiin, ja toimitukseen. Miten pääsee oikeasti nopeasti eteenpäin digitaalisen palvelun rakentamisessa? Ilman suurta budjettia. Ilman monimutkaisia teknisiä ratkaisuja.
Tämä kurssi on Tee kevyt verkkokurssi, jossa todella kurssilaiset rakensivat verkkokurssin ja sille markkinoinnin muutamassa viikossa.
Monesti se meidän perfektionismi estää tekemästä asioita. Se on se juttu, mikä junnaa siinä, ettei saa aikaan, pääse alkuun, saa tehtyä. Kun lähtee tekemään jotain liian suurta, sitä ei saa koskaan valmiiksi.
Siksi haluan nyt kannustaa sinua madaltamaan rimaa. Mieti vaikka ihan pienin mahdollinen kurssi ja ratkaisu. Voisitko esimerkiksi tehdä kolme videota ja lähettää ne kurssin ostajille linkkinä sähköpostiin?
Ajattele vaikka nykyisiä asiakkaitasi. Mitä videoita voisit tehdä heille, jotta he saisivat paremmin tuloksia tai pääsisivät eteenpäin siitä, mihin olet heidät livevalmennuksella jo saattanut?
Jos sinulla on taipumusta visioida isoja juttuja, niin tämä voi olla haastavaa. Riisua sitä visiota pienemmäksi ja pienemmäksi ja vieläkin pienemmäksi. Mutta mitä enemmän riisut sitä täydellisen verkkokurssin mielikuvaa, sen helpommaksi sen toteutus tulee.
Kokeile vaikka näitä viittä tehtävää.
Ihan ensimmäisenä rajaa kohderyhmäsi. Eli mieti yksi ihmistyyppi, paras asiakkaasi, ihanneasiakas, mitä hän sinulta kaikista eniten tarvitsee?
Riisu sitten se ongelma. Rajaa se niin tarkasti, että kurssisi ei ole esim. hyvinvointikurssi vaan hyvinvointikurssi niille jotka ovat juuri synnyttäneet. Tai juuri astuneet uuteen työpaikkaan. Tai juuri jääneet työttömiksi asiantuntijatyöstä.
Rajaa sitä niin tiukasti kun vain kehtaat.
Kolmantena riisu se miten toteutat verkkokurssisi. Älä suunnittele liikaa. Älä pidä rimaa liian korkealla. Älä osta mitään uutta. Ota kännykkäsi, ja tee videot sillä. Varmista silti, että valaistus on hyvä ja ääni selkeä. Oikeasti tärkeintä videoissa on se, että sinulla on sydän mukana ja videoista näkee innostuksesi aiheeseen. Sen palon, varmuuden ja asiantuntemuksen. Sinä tiedät, miten tämä homma ratkaistaan.
Neljäntenä riisu verkkokurssisi toimitus. Kun laitat videot vaikka Youtubeen piilotettuina videoina (tutustu myös Vimeoon) ja liität ne linkkeinä kurssiaineistoon, sinulla on minimitoteutus.
Viidentenä sitten markkinointi. Tee luontevia, lyhyitä, mainosvideoita someen ja linkitä kurssisi myyntisivulle. Näissä mainosvideoissa ihan sama juttu kuin kurssivideoissa. Ole oma itsesi, näytä innostuksesi ja vakaumuksesi, että tämä juttu toimii.
Kun saat ensimmäisen version liikkeelle, voit lähteä kehittämään siitä eteenpäin. Samalla voit nostaa hintaa ja brändätä itseäsi, siirtyä automaatioiden rakentamiseen ja vaikka kurssisivuston. Mutta sinulla ei tarvitse olla niitä kurssin ekassa versiossa. Vähitellen voit kuvata videotkin uusiksi ja kehittää sisältöä palautteiden mukaan.
Miten kauan olet pohtinut sitä, että tekisit jonkun verkkokurssin? Miten pitkään olet junnannut sen täydellisen ratkaisun ja toteutuksen kanssa?
Olen huomannut että se, mitä monella on ensimmäisenä mielessä on se, mille kurssialustalle sen kurssin laittaisi. Niitä on markkinoilla todella paljon. Mutta se ei ole kynnyskysymys. Sen valinnan ei tarvitse olla ensimmäinen asia, minkä teet.
Tiedän, että olisi kiva, että kurssilla olisi sivusto ja alusta. Mutta jos se jarruttaa tekemistä, niin älä valitse mitään. Toteuta verkkokurssi sähköpostitse. Kun sitten rakennat sivuston, voit nostaa kurssin hintaa. Aluksi se voi olla edullinen.
Näin tein itse asiassa itsekin keväällä tekemälleni kurssille. Pian rakennan sille sivuston, johon toki päästän kaikki kurssin ostaneet, mutta kun sivusto on valmis, kurssin hinta nousee. Nyt siis vielä jos kuuntelet tämän elokuun aikana, saat kurssin edullisemmin. (Tästä kurssin ilmoittautumissivulle >>)
Mutta nyt toivottavasti tästä oli sinulle hyötyä. Todella kannustan lähtemään verkkokurssia rakentamaan, sillä sen kautta saat monistettua itseäsi yhä useammalle asiakkaalle. Se myös brändää sinua osaajana, se on vähän kuin kirjoittaisit kirjan aiheestasi. Kun asiantuntemuksesi konkretisoituu verkkokurssissa, niin kaikki tietää, mitä sinä yrittäjänä osaat ja teet.
Ja kun saat ensimmäisen verkkokurssin, vaikka kevyenäkin versiona, markkinoille, niin osaat jo niin paljon enemmän. Silloin sinulla on innostusta ja motivaatiota lähteä opettelemaan uutta ja kehittämään kurssia, sen toteutusta, toimitusta, markkinointia.
Jostain pitää siis aloittaa. Pidä rima todella alhaalla toteutuksen suhteen, ei sisällön. Sisällön kuuluu olla timanttista, ja sen varmasti osaat tehdä.
Toivotan sinulle nyt oikein mahtavaa syyskauden aloitusta. Podcastissa kuullaan taas parin viikon kuluttua, mutta sillä välin tule mukaan Bisneskoulun Youtube-kanavalle, jossa olen läsnä kerran viikossa. Jutellaan videoiden alla myös kommenteissa. Bisneskoulun löydät myös instagramista ja facebookista, joihin haluan kutsua sut myös juttelemaan kanssani näistä ja muista aiheista.
Laita myös viestiä jos on jotain aiheita, joista haluaisit podcastissa kuulla, lähetä vaikka sähköpostia [email protected] Miten voin auttaa sua paremmin pääsemään kohti sitä unelmien bisnestä, ja unelmien elämää.
- Show more
