Method to scale – Podcast

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#89 partie 2/2 - Les SECRETS derrière la création de l'euro € - Avec Yves-Thibault de Silguy, ex-PDG de VINCI
13 jul· Method to scale
Aujourd’hui, on reçoit Yves-Thibault de Silguy, un invité au parcours assez rare : diplomate, haut fonctionnaire, ancien commissaire européen, dirigeant d’entreprise, et témoin direct de plusieurs grands passages à l’échelle économiques, industriels et institutionnels.
Ce qui rend son parcours passionnant pour Method to Scale, c’est qu’Yves de Silguy a travaillé sur des systèmes où le passage à l’échelle ne se joue pas seulement avec un produit ou une équipe, mais avec des institutions, des infrastructures, des États, des marchés financiers et des organisations de plusieurs centaines de milliers de personnes.
Une vraie MASTERCLASS ! Bonne écoute !

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#89 partie 1/2 - Comment retrouver notre souveraineté ? Avec Yves-Thibault de Silguy, ex-PDG de VINCI
29 jun· Method to scale
Aujourd’hui, on reçoit Yves-Thibault de Silguy, un invité au parcours assez rare : diplomate, haut fonctionnaire, ancien commissaire européen, dirigeant d’entreprise, et témoin direct de plusieurs grands passages à l’échelle économiques, industriels et institutionnels.
Ce qui rend son parcours passionnant pour Method to Scale, c’est qu’Yves de Silguy a travaillé sur des systèmes où le passage à l’échelle ne se joue pas seulement avec un produit ou une équipe, mais avec des institutions, des infrastructures, des États, des marchés financiers et des organisations de plusieurs centaines de milliers de personnes.
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#88 - La recherche d'héritiers à l'ère de la data et de l'IA - Guillaume Roehrig, DG COUTOT-ROEHRIG PARIS
15 jun· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit Guillaume Roehrig, président directeur général du groupe Coutot-Roehrig, leader européen de la recherche d’héritiers et du règlement de successions complexes.
Fondée en 1894, l’entreprise évolue dans un secteur aussi méconnu que fascinant, à la frontière du droit, de l’investigation et de la data. Présent dans 49 pays et fort de près de 400 collaborateurs, le groupe a profondément transformé son métier grâce à la technologie, avec plus d’un milliard de données indexées et 25 M€ investis dans ses bases de données et ses algorithmes.
Dans cet épisode, on parle d’un modèle économique unique, où l’entreprise n’est rémunérée qu’au succès, mais aussi de la transformation d’une entreprise familiale en groupe international, des défis d’un LBO dans un métier ultra-spécialisé, et de l’impact grandissant de la data et de l’IA sur un secteur historiquement très traditionnel.
Bonne écoute !

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#87 - Comment industrialiser un métier profondément humain ? Avec Hervé Lecat, fondateur de Kinougarde
1 jun· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit Hervé Lecat, fondateur de Kinougarde, l’un des leaders français de la garde d’enfants à domicile.
Avec Kinougarde, il a construit un modèle capable de scaler nationalement dans un secteur historiquement très humain, fragmenté et difficile à industrialiser.
Son approche : utiliser la technologie, les process et la data pour améliorer l’exécution et remettre l’humain au centre.
Dans cet épisode, on parle :
standardisation et automatisation
excellence opérationnelle
productivité et expérience client
make or buy et outils développés en interne
IA, exécution et scale durable
Un épisode ultra concret sur la manière de construire une machine opérationnelle dans un métier profondément humain.
Bonne écoute !

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#86 - Comment Exotec a conquis les entrepôts du monde entier ? Avec Renaud Heitz, CTO Exotec
11 may· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit Renaud Heitz, cofondateur d’Exotec, un acteur français devenu en quelques années une référence mondiale de la robotique logistique.
Fondée en 2015, Exotec développe des systèmes complets pour automatiser les entrepôts, en combinant robots, logiciels et déploiement terrain pour des clients comme Décathlon, Carrefour ou Leclerc.
Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
1200+ collaborateurs
présence en Europe, Asie et Amérique du Nord
des systèmes critiques opérés 24/7
Dans cet épisode, on revient sur le Zero to One, le scale industriel et l’expansion internationale.
Bonne écoute !

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#85 - Transformer un métier artisanal en réseau de franchise - Avec Benoît Lahaye, CEO Attila
27 abr· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit Benoît Lahaye, président-fondateur d’ATTILA, le premier réseau national spécialisé dans la réparation, l’entretien et la maintenance de toitures.
Fondée en 2003, ATTILA part d’un constat simple : dans le bâtiment, la maintenance des toits est souvent négligée au profit de la réfection. Benoît décide alors de structurer une nouvelle approche du métier, centrée sur la prévention, la sécurité et la durabilité, avec une ambition forte : professionnaliser un secteur encore très artisanal.
Le modèle repose sur la franchise, pour permettre à des entrepreneurs de rester indépendants tout en s’appuyant sur des méthodes, des outils et une organisation pensés pour scaler.
Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
plus de 130 agences en France
environ 1 400 collaborateurs
un réseau national structuré et en croissance
Bonne écoute !

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#84 - Comment Sorella construit un nouveau modèle de santé pour les femmes ? Avec Clémence Lejeune, cofondatrice et CEO de Sorella
13 abr· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit Clémence Lejeune, cofondatrice et CEO de Sorella, une startup FemTech qui repense le parcours de soins dédié à la santé des femmes.
Fondée en 2022, Sorella développe un modèle hybride combinant centres médicaux physiques et plateforme digitale, avec une approche pluridisciplinaire pensée pour mieux accompagner les patientes à chaque étape de leur parcours.
Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
plusieurs centres déjà ouverts
des milliers de patientes accompagnées
une levée de 5 M€ pour accélérer le déploiement
Dans cet épisode, on revient sur :
le Zero to One et le product-market-fit
le passage à l’échelle et ses défis
l’étape d’après : ce qu’il reste à construire
Bonne écoute !

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#83 - Comment Dougs a atteint 35 M€ d’ARR sans lever de fonds ? Avec Patrick Maurice, CEO et cofondateur de Dougs
30 mar· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit Patrick Maurice, CEO et cofondateur de Dougs, la ComptaTech lyonnaise qui réinvente l’expertise-comptable.
Fondée en 2015, Dougs combine technologie et accompagnement humain pour simplifier la gestion des entrepreneurs et les aider à se concentrer sur leur croissance.
Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
40 000 clients
430 collaborateurs
35 M€ d’ARR (vs 15 M€ en 2023)
une croissance rentable depuis le premier jour
Objectif : 100 M€ d’ARR d’ici 2028, avec ~50 % de croissance annuelle.
Dans cet épisode, on revient sur :
le Zero to One et le product-market-fit
le scale et ses défis
l’étape d’après
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#82 - Les secrets pour créer une Forever Company - Avec Rachel Delacour, CEO Sweep
16 mar· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit Rachel Delacour, cofondatrice et CEO de Sweep, une climatech qui aide les entreprises à mesurer, piloter et réduire leurs émissions carbone et leurs données ESG.
Fondée en 2020, Sweep part d’une conviction forte : faire de la durabilité un véritable levier de performance et de décision, et non plus une simple contrainte réglementaire. La plateforme permet aux grandes organisations de collecter et structurer leurs données environnementales sur toute leur chaîne de valeur, y compris leur supply chain.
Avec une forte traction internationale et plus de 100 millions de dollars levés, Sweep s’impose rapidement comme un acteur clé de la sustainability tech.
Dans cet épisode, on revient sur les trois moments clés du scale : le Zero to One et le product-market-fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après, ce qu’il reste à construire pour aller plus loin.
Bonne écoute !

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#81 - Comment Climb est passé de machine à leads à plateforme full-stack ? Avec Aldric Emié, CEO Climb
2 mar· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit Aldric Emié, fondateur de Climb, une plateforme de gestion de patrimoine hybride qui combine technologie, algorithmes et conseillers humains.
À l’origine, Climb s’appelait Tacotax : une machine B2C de génération de leads en fiscalité et épargne, capable de produire jusqu’à 10 000 leads qualifiés par mois pour des CGP. Le product-market-fit est là, la traction aussi… mais Aldric fait un choix radical : internaliser toute la chaîne de valeur.
Ce pivot donne naissance à Climb, un modèle full-stack qui utilise la tech pour capter et qualifier la demande, puis des conseillers pour accompagner le conseil, le closing et le suivi long terme.
Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : environ 120 M€ d’encours sous gestion, moins de 2% de churn, et une capacité de cross-sell proche de 50%.
Dans cet épisode, on revient sur les 3 moments clés du Scale : le Zero to One et le Product Market Fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après : ce qu’il reste à construire pour aller encore plus loin.
Bonne écoute !!

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#80 - Comment Factory transforme les espaces de travail en outils de performance ? Avec Nicolas Micallef, CEO Factory
16 feb· Method to scale
Dans cet épisode de Method to Scale, nous recevons Nicolas Micallef, CEO et fondateur de Factory, une entreprise ambitieuse qui accompagne startups, ETI et grands groupes dans leur recherche et stratégie immobilière, puis dans la conception et la transformation de leurs espaces de travail, pensés comme de véritables leviers de performance, de culture et d’attractivité.
Au fil de l’échange, Nicolas partage les apprentissages clés qui lui ont permis de construire et faire grandir Factory sans levée de fonds, tout en restant rentable et exigeant sur l’exécution :
Comment internaliser les compétences clés pour mieux maîtriser la marge, la qualité et les délais
Pourquoi parler au COMEX avant de parler solution change radicalement la perception de la valeur
En quoi la tech interne peut devenir un vrai levier de scale, même hors SaaS
Pourquoi savoir dire non à certains projets est essentiel pour protéger la marque et les équipes
Comment scaler un business de projets en standardisant la méthode, pas les livrables
Un épisode concret pour tous les dirigeants qui cherchent à scaler avec méthode, discipline et ambition.
Bonne écoute !!

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#79 - Les Daft Punk de la finance - Avec Xavier Laborde, fondateur de Silex
2 feb· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit Xavier Laborde, fondateur de Silex, une société qui bouscule les codes de la gestion de fortune en combinant structuration financière de haut niveau et technologie propriétaire.
Fondée en 2016 après dix ans chez Exane, Silex part d’un constat simple : les exigences réglementaires explosent, les montages se complexifient, mais les outils restent souvent obsolètes. Avec une mission claire : créer des outils puissants mais simples, qui augmentent l’humain sans le remplacer.
On parle notamment de la plateforme Spark, développée en interne pour piloter des portefeuilles multi-émetteurs, du choix assumé de ne pas vendre la tech en SaaS, et d’un modèle où la technologie sert l’expertise plutôt que de la remplacer.
Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : entreprise rentable dès la première année, plus de 100 collaborateurs entre Paris, Genève, Londres, Zurich, Luxembourg et Monaco, et 50 M€ de chiffre d’affaires en 2025, en croissance 100 % organique, sans levée de fonds.
Bonne écoute !

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#78 - 8M€ d’ARR sans lever de fonds : la trajectoire fulgurante de Submagic - Avec David Zitoun, CEO et cofondateur
19 ene· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit David Zitoun, CEO et cofondateur de Submagic, une startup qui a su capturer à la perfection le besoin grandissant des créateurs de contenu vidéo.
Lancée en 2023, Submagic est une plateforme SaaS AI-native dès le jour 1, qui permet de transformer n’importe quelle vidéo en contenu court percutant — prêt à performer sur TikTok, YouTube Shorts ou Instagram. Génération de sous-titres dynamiques, hooks automatiques, effets, transitions : tout est pensé pour maximiser l’impact, sans effort technique.
Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : 100 % remote, une équipe resserrée, hyper-profitable, 8 M€ d’ARR, 0 à 1 M€ en 99 jours, plus de 4 millions d’utilisateurs, 16 000 clients répartis dans 60 pays… Le tout sans levée de fonds.
Bonne écoute !

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Expert #11 - Alltricks : passer d’un pure player non rentable à un leader omnicanal européen - Avec Nicolas Burger, co-CEO d’Alltricks
5 ene· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit Nicolas Burger, co-CEO d’Alltricks, leader omnicanal du vélo, de la course à pied et de l’outdoor. Nicolas pilote la partie Sales, Marketing, Culture et Logistique, en binôme avec Stéphane qui pilote la Tech, l’IT, la Finance et les RH. Ensemble, ils ont transformé un pure player e-commerce non rentable en un acteur européen rentable, expert, multi-canal et profondément orienté client.
Quelques pépites à retenir pour les CEO en phase de scale :
Passer du transactionnel à l’émotionnel : Alltricks ne vend plus seulement des produits, mais des expériences et une marque forte.
Scaler sans brûler du cash : Une gestion frugale, orientée ROI, avec autofinancement complet des projets.
Bâtir un modèle vraiment omnicanal : Caisse développée en interne, stocks unifiés, magasins pensés comme des pages physiques du site.
Créer des hubs communautaires : 125+ événements par an, du test produit à la sortie vélo, pour transformer ses clients en ambassadeurs.
Un épisode dense, concret, et ultra inspirant.

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#77 - Airbus : l’histoire d’un tournant industriel européen - Avec Noël Forgeard, ex-président Airbus
8 dic 2025· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit Noël Forgeard, ancien président exécutif d’Airbus puis co-président d’EADS, au cœur de l’un des plus grands projets industriels de l’histoire européenne.
Polytechnicien, ingénieur des Mines, passé par la haute fonction publique puis par le groupe Matra, il prend part à la consolidation du spatial et de la défense européenne avant de jouer un rôle déterminant dans la construction d’Airbus SAS, tel qu’on le connaît aujourd’hui.
Au micro de Method to Scale, il revient sur une aventure hors norme :
comment l’Europe a bâti un rival de Boeing, comment se prennent les décisions qui engagent des décennies, et ce que signifie faire émerger un géant industriel dans un contexte politique complexe.
Il partage sans filtre :
Les coulisses de la création d’Airbus SAS
Comment l’Europe a rattrapé Boeing grâce à des paris technologiques majeurs
Les arbitrages politiques derrière un projet industriel continental
Le lancement du programme A380, ses ambitions et ses limites
Ce que les entreprises européennes peuvent encore apprendre de cette aventure
Une épopée unique, remplie d'enseignements !
Bonne écoute !

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#76 - Comment Klara s’est imposé face aux géants du SaaS RH - Avec Nazim Chibane, cofondateur et CEO de Klara
24 nov 2025· Method to scale
Dans cet épisode on reçoit Nazim Chibane, cofondateur et CEO de Klara, une solution SaaS RH qui s’impose dans les grands groupes industriels, du retail ou encore de la banque.
Avec Klara, ils font un pari audacieux : proposer une solution modulaire, un véritable tiers de confiance pour tracer la formation et valider les compétences techniques des métiers de terrain. Finalement, Klara se distingue face aux mastodontes comme SAP, Workday, Oracle ou Talentsoft en offrant une solution à construire plutôt qu’un logiciel figé. Résultat : une adoption rapide par des groupes comme Safran, Carrefour, Unilever, Otis ou Saint‑Gobain.
Au micro de Method to Scale, il partage sans filtre :
Pourquoi l’idée vient après la méthode
Comment aller vendre un SaaS sans avoir encore de produit
Pourquoi il ne vend pas aux RH… mais aux opérationnels
Ce qu’il a mis en place pour déléguer son 1er client stratégique
Et cette règle simple : s’il y a encore un Excel, il y a une opportunité
Un épisode concret, structuré, sans langue de bois.

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#75 - Comment Weglot s’est développé dans 150 pays depuis Paris ? Avec Augustin Prot, co-fondateur et CEO de Weglot
10 nov 2025· Method to scale
Dans cet épisode, on reçoit Augustin Prot, co-fondateur et CEO de Weglot, une solution SaaS qui simplifie radicalement la traduction et l’internationalisation des sites web.
Fondée en 2016, Weglot est née d’un constat simple : traduire un site, c’est souvent une galère. Entre la gestion des URLs, le SEO multilingue, les boutons de langue ou les systèmes de détection, aucune solution vraiment simple n’existait. C’est là que Weglot s’est imposée avec une approche clé-en-main, accessible en quelques minutes et compatible aussi bien avec WordPress, Shopify, que des sites 100 % custom.
Sans présence physique à l’international, Weglot réalise pourtant l’essentiel de sa croissance hors de France, avec une forte traction aux US. Avec 35 millions d'ARR, un chiffre d'affaires réalisés dans 150 pays et 65 employés, on peut dire que Weglot est une sacré réussite.

Voici ce qu’on a retenu de notre échange :
S’appuyer sur les App Stores de CMS comme WordPress ou Shopify pour un go-to-market natif et ultra-efficace.
Répliquer les mécaniques d’un App Store… même quand il n’existe pas (coucou Webflow).
Orchestrer une présence internationale sans implantation locale, via produit, agences partenaires, SEO et affiliés.
Miser sur l’IA pour reconstruire le produit avec des traductions plus contextuelles, plus justes.
Adopter la semaine de 4 jours sans sacrifier la performance — et en gagnant en focus.
Un épisode qui coche toutes les cases du scale maîtrisé !

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#74 - Comment Electra a levé 650 M€ et déployé 3500 bornes de recharge en 4 ans ? Avec Aurélien de Meaux, cofondateur et CEO
27 oct 2025· Method to scale
Dans cet épisode de Method to Scale, nous avons eu le plaisir de recevoir Aurélien de Meaux, cofondateur et CEO d’Electra.
Après avoir cofondé Cheerz, la startup spécialisée dans l’impression photo, qui a atteint un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros avant d’être rachetée, il s’est attaqué à un défi d’une tout autre ampleur : électrifier nos routes.
Fin 2020, il cofonde Electra, avec une promesse claire : rendre la recharge ultra‑rapide accessible, simple et fluide, partout en ville comme sur la route. En moins de 4 ans, la boîte a levé plus de 650 millions d’euros d’equity, déployé plus de 500 de stations (pour 3500 points de charge) en France et en Europe, et s’impose comme l’un des leaders du secteur. Au delà des chiffres, Electra met l’expérience utilisateur au coeur de ses priorités : clarté tarifaire, options de paiement simples, réservation à l’avance, supervision technique performante, rien n'est laissé au hasard.
Ce qu'il explique :
Comment construire la confiance pour signer avec des grands groupes, sans track record
Comment mettre tech et infra au même niveau dès le jour 1
Comment industrialiser l’expansion internationale sans diluer la culture
Comment aligner des talents aux profils très différents autour d’un rythme et d’une mission
Comment structurer un financement hybride (VC + infra + dette) pour tenir la course
Comment donner les clés à des CEO locaux tout en gardant un cap commun
Si vous scalez, si vous ouvrez des pays, si vous jonglez entre produit, ops, levées… cet épisode est une masterclass.
#MethodToScale #Electra #Startup #ScaleUp #Leadership #Mobilité #Entrepreneuriat

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Expert #10 - Prendre des décisions stratégiques en conditions extrêmes - Avec Fabrice Legrand, ancien commandant de Sous-marin nucléaire
13 oct 2025· Method to scale
Plonger à 300 mètres sous la mer, dans un silence absolu. Vivre pendant 80 jours sans prononcer un mot. Prendre des décisions vitales avec zéro marge d’erreur. Commander des équipes réduites mais ultra-compétentes, dans un environnement où chaque geste est une question de vie ou de mort. Voilà le quotidien de notre invité du jour.
Dans cet épisode expert, on reçoit Fabrice Legrand, vice-amiral et ancien commandant de sous-marins nucléaires dans la Marine nationale française. Issu de l’École navale, il a dédié sa carrière à la lutte sous la mer, en enchaînant les missions critiques et les plongées longues durées — jusqu’à 27 000 heures passées sous l’eau à bord des fleurons de la flotte, comme le sous-marin nucléaire d’attaque La Perle.
🎯 Dans ce numéro spécial, on va plonger au cœur de deux grands sujets :
Comment prendre des décisions dans des situations complexes, sans repères, sans retour immédiat, parfois sans communication.
Ce que cela signifie vraiment de “commander”, dans des environnements extrêmes — bien au-delà du management classique
On espère que cet épisode vous inspirera autant qu'il nous a inspiré !

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#73 - De Paris à New York : la stratégie de Mirakl pour devenir leader mondial des marketplaces - Avec Adrien Nussenbaum, le CEO de Mirakl
29 sep 2025· Method to scale
On commence fort dans cette 6ᵉ saison de Method to Scale avec l’interview d’Adrien Nussenbaum, le CEO de Mirakl, l’une des scale-ups françaises les plus emblématiques.
Fondée en 2012, Mirakl permet aux grandes entreprises de lancer et piloter leur propre marketplace, en s’appuyant sur une plateforme SaaS complète et modulaire. La promesse : offrir à ses clients – de Carrefour à Macy’s, en passant par Leroy Merlin ou Decathlon – la capacité de scaler leur catalogue, leur offre et leur chiffre d’affaires, sans les contraintes de gestion de stock.
En chiffres, Mirakl c’est :
Plus de 400 clients dans 400 pays
Plus de 11 milliards de volumes d’affaires générés sur les marketplaces opérés via Mirakl
170 millions d’ARR (revenus, annuels récurrents)
Mais au-delà des chiffres, c'est une stratégie produit ambitieuse avec quatre produits (Platform, Connect, Ads et Nexus) qui adressent les besoins aussi bien des opérateurs que des vendeurs sur les marketplaces.
Dans cet échange passionnant, on parle de :
Ce qu’il faut pour réussir un lancement aux US quand on est une boîte B2B
Pourquoi il faut penser global dès le jour 1
Comment il a su anticiper les grandes transformations du e-commerce
Pourquoi exécuter vite vaut mieux qu’attendre d’avoir tout parfait
Un épisode riche, sans bullshit, avec un entrepreneur qui allie lucidité, ambition et recul.
Ne manquez pas cet épisode enregistré à Londres !
#MethodToScale #SaaS #B2B #Marketplace #Entrepreneuriat #Mirakl

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#89 partie 1/2 - Comment retrouver notre souveraineté ? Avec Yves-Thibault de Silguy, ex-PDG de VINCI

#88 - La recherche d'héritiers à l'ère de la data et de l'IA - Guillaume Roehrig, DG COUTOT-ROEHRIG PARIS

#87 - Comment industrialiser un métier profondément humain ? Avec Hervé Lecat, fondateur de Kinougarde

#86 - Comment Exotec a conquis les entrepôts du monde entier ? Avec Renaud Heitz, CTO Exotec

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Expert #11 - Alltricks : passer d’un pure player non rentable à un leader omnicanal européen - Avec Nicolas Burger, co-CEO d’Alltricks

#77 - Airbus : l’histoire d’un tournant industriel européen - Avec Noël Forgeard, ex-président Airbus

#76 - Comment Klara s’est imposé face aux géants du SaaS RH - Avec Nazim Chibane, cofondateur et CEO de Klara

#75 - Comment Weglot s’est développé dans 150 pays depuis Paris ? Avec Augustin Prot, co-fondateur et CEO de Weglot

#74 - Comment Electra a levé 650 M€ et déployé 3500 bornes de recharge en 4 ans ? Avec Aurélien de Meaux, cofondateur et CEO

Expert #10 - Prendre des décisions stratégiques en conditions extrêmes - Avec Fabrice Legrand, ancien commandant de Sous-marin nucléaire

#73 - De Paris à New York : la stratégie de Mirakl pour devenir leader mondial des marketplaces - Avec Adrien Nussenbaum, le CEO de Mirakl