Episodes

  • Dans ce nouvel Ă©pisode spĂ©cial test, ce n’est pas un mais trois test d’outils sales tech pour la prospection que je vous propose :

    Le premier Phydi, vous permet de prospecter par publipostage, c’est à dire par carte manuscrites. Vous allez pouvoir en quelques clics programmer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email. Vous pouvez tester cet outil ici : https://www.phydi.fr/paiement

    et bénéficier via le Code LESHEROSDELAVENTE de 10% de remise.

    Le deuxiĂšme Leo Biz dev, c’est votre Assitant de prospection ia sur linkedin. Donnez lui votre cible idĂ©ale et il vous proposera des profils ciblĂ©s avec des messages dĂ©jĂ  rĂ©digĂ©s. 🎁 Si tu veux 7 jours d’essaie gratuit c'est par ici https://buy.stripe.com/9AQ5kxcbs9Qq8dqbIV

    Last but not least, La growth machine, l’outil ultime pour de la prospection Linkedin / mail / twitter. Je vous explique comment scrapper vos cibles idĂ©ales sur linkedin et leur envoyer des sĂ©quences de prospection. Voici le lien pour tester l'outil : https://lagrowthmachine.com/?ref=ywqzzwe et bĂ©nĂ©ficiez de 30j de dĂ©mo gratuits en participant Ă  leur premier webinar


    Si cette Ă©pisode vous plaĂźt, je vous invite Ă  visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des Ă©pisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/ pour recevoir le meilleur de la veille sur la vente.


    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  • Comment dĂ©passer ses limites pour mieux vendre

    Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite François Rolin Maarouf pour venir nous parler des freins à la vente qui dans 90% des cas, viennent du vendeur.
    Nous allons voir avec François :

    - Comment pallier le manque de structure et de process :

    - Comment gérer au mieux ses émotions

    - L'influence des pensées et croyances limitantes.

    Retrouver François sur son podcast, la voix de la vente, tous les jeudi matin : https://podcast.ausha.co/la-voix-de-la-vente
    ou via ses coordonnées :
    06 79 04 62 66
    [email protected]

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  • Dans ce nouvel Ă©pisode les HĂ©ros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo.

    Alors que le modÚle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente.

    Nous verrons avec Serge :

    - Comment étudier son portefeuille client pour identifier les profils les plus intéressants et concentrer ses efforts sur les bons segments de marché.

    - Comment identifier les prospects qui ressemblent Ă  ses meilleurs clients et les contacter.

    - Comment générer de bonnes conversations avec les vrais décideurs.

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  • Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux.

    Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer !

    Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa.

    Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche de la gestion de vos contacts, qui est finalement le but ultime recherchĂ© dans un CRM.

    👉 Chapitre 1 : Organisation simplifiĂ©e.

    Comment créer vos organisations, groupes et catégories avec des templates adaptés.

    👉 Chapitre 2 : Gestion des contacts.

    C'est selon moi, la « secret sauce » de Folk : importez vos contacts rapidement, via une extension, que ce soit sur LinkedIn, Gmail, Tiktok, X, Instagram etc
 en un clic. Folk va vous proposer d’enrichir vos contacts avec les emails.

    👉 Chapitre 3 : Communication optimisĂ©e.

    Les outils de mailing de Folk sont ultra simples d’utilisation avec des options de personnalisation, de filtres, de variables, sans oublier les analytiques pour suivre les ouvertures et clics sur vos emails.

    👉 Chapitre 4 : Suivi prĂ©cis des interactions.

    Je vous montre comment visualiser tous vos échanges, notes, et activités associées à chaque contact.

    Qu'est-ce qui manque ?:Un ajout de modules pour devis et facturation pourrait enrichir Folk, mais je pense que ce n’est pas le but recherchĂ© avec ce type de logiciel. La force de ce type d’outil est d’ĂȘtre trĂšs simple d’utilisation, et rajouter des fonctionnalitĂ©s pourrait ĂȘtre dĂ©stabilisant pour l’utilisateur. Votre expĂ©rience m'intĂ©resse !

    Partagez vos cas d'usage sur les CRM et selon vous, quel est le prochain que je dois tester pour continuer d’ amĂ©liorer nos pratiques commerciales ?

    Voici le lien pour tester l’outil : https://www.folk.app/?via=alexandre

    🎁 20% de remise avec le code FOLKX20 que j’ai nĂ©gociĂ© avec leur Ă©quipe.

    PS : ceci n’est pas un post sponsorisĂ©, mais si vous utilisez mon lien url et que vous dĂ©cidez d'acquĂ©rir Folk, j’aurai une commission de 30%, ce qui me permet de financer l’ensemble de mes tests logiciels Sales tech ainsi que mes podcasts Ă  venir !

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    qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/

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  • Dans ce nouvel Ă©pisode les HĂ©ros de la vente, j'accueille Kevin Mamode, le CEO de Lalaleads, qui a notamment dĂ©ployĂ© la stratĂ©gie de prospection d'entreprises comme Vinted, Legal Place ou encore SeLoger.

    Avec Kevin, nous allons voir :
    - Comment bien définir le rÎle du commercial chasseur, le SDR dans un process commercial

    - Comment objectiver ses commerciaux avec les bons indicateurs ?

    - Comment piloter par la data et par l'humain ses Ă©quipes ?

    - Comment motiver, par le variable, les challenges, et les célébrations sa force de vente ?

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  • Dans cet Ă©pisode les HĂ©ros de la vente, j'invite Charles Edouard Guichard de SaaS'Vente, pour venir nous parler des meilleures pratiques pour optimiser son cycle de vente dans le saas.

    Nous verrons avec Charles Edouard :

    - Quelles sont les Ă©tapes critiques Ă  ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ?

    - Quelles sont les stratégies pour réduire la durée de ces cycles ?

    - Comment augmenter ses taux de conversion ?

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  • Dans cet Ă©pisode les HĂ©ros de la vente, j'invite Jad Hawat pour venir nous donner un maximum de conseils pour bien manager une Ă©quipe de commerciaux.

    Nous voyons avec Jad :

    - Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ?

    - Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers de motivation.

    Si cela vous intéresse d'aller plus loin sur les techniques de management de l'académie Will, Jad propose une session de découverte tous les 10 jours en visio via ce lien : session découverte (1h30 en visio ts les 10j) : https://will-agent.com/will-academy/session-decouverte

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  • Dans cet Ă©pisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io qui vit l'aventure amĂ©ricaine au sein de l'accĂ©lĂ©rateur de startups numĂ©ro 1 du monde : Y Combinator.

    Avec Dan nous verrons :

    - Les coulisses de YC

    - Les spécificités de la vente aux USA

    - Le marché du Sales Enablement et ses évolutions

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  • Dans cet Ă©pisode Les HĂ©ros de la vente, j'invite Chloe Einhorn pour venir nous parler d'une pratique de prospection innovante : le publipostage.

    Nous verrons avec Chloé :

    - Pourquoi remettre le publipostage au goût du jour ?

    - Comment créer une bonne séquence de prospection ?

    - Quels sont les cas d’usage qui fonctionnent bien pour dĂ©marcher avec des lettres manuscrites ?

    Si vous souhaitez test Phydi, c'est ici : https://www.phydi.fr/paiement

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  • Dans cet Ă©pisode, j'invite Axel Tedesco qui va nous expliquer comment utiliser la vente Ă©motionnelle pour vous aider Ă  convertir vos clients mĂ©contents en ambassadeur.

    Nous verrons avec Axel :

    ✅ Comment se mettre à la place de son client et vendre comme il achùte ?

    ✅ Comment inspirer la confiance ?

    ✅ Comment combattre les biais du commercial et utiliser les thĂ©ories de la prise de dĂ©cision ?

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  • Dans ce nouvel Ă©pisode j'invite JĂ©rĂŽme Rossat pour venir vous donner un maximum de conseils pour crĂ©er une sĂ©quence de prospection parfaite avec l'IA et l'Intent Data (c'est Ă  dire les signaux d'achat). Nous verrons avec JĂ©rĂŽme :

    ✅ Comment crĂ©er son ICP et son Buyer persona avec l'IA

    ✅ Comment scrapper et enrichir ses bases de donnĂ©es avec les nouveaux outils d'IA

    ✅ Comment crĂ©er un bon copywriting et un bon social warming avec l'intent data et l'IA

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    Depuis quelques mois, la vente B2B s’est particulierement complexifiĂ©e.

    Beaucoup d’interlocuteurs sont dans la boucle de dĂ©cisions, les cycles de de ventes se rallongent et les commerciaux doivent mettre un rythme trĂ©s elevĂ© pour maintenir leurs prospects chauds.

    pour répondre à tout ça - vous pouvez utiliser Topo.

    Topo, c’est une nouvelle maniùre d'engager et de collaborer avec vos prospects.

    Le principe est simple, vous allez crĂ©er une digital sales room - c’est un espace partagĂ© entre un commercial et ses acheteurs - qui va rĂ©unir toutes vos ressources comme vos prĂ©sentations, vos enregistrements mais aussi vos les interlocuteurs et vos prochaines Ă©tapes.

    Cela va vous permettre d’animer automatiquement les temps morts entre deux rendez-vous, de suggĂ©rer des contenus pertinents Ă  partager ou encore de consulter vos analyitcs sur l’activitĂ© de vos prospects.

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  • Dans cet Ă©pisode, j'invite Thibault Renouf, pour venir nous expliquer comment la maitrise des techniques de vente complexe, a grandement aidĂ© Partoo a exploser sa croissance. Nous abordons avec Thibault :

    ✅ Comment structurer ses Ă©quipes de vente en fonction de ses clients

    ✅ Comment bien manier les mĂ©thodes outbound et inbound

    ✅ Comment maitriser le MEDDIC pour dĂ©marcher les grands comptes

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  • Dans cet Ă©pisode, nous accueillons Thibault Brioland de Humanlinker sur le sujet de l'hyper-personnalisation de l'approche commercial comme levier essentiel de generation de revenue.

    Nous allons voir avec Thibault :

    ✅ Comment rĂ©ussir sa prospection pour gĂ©nĂ©rer un maximum de leads.

    ✅ Comment rĂ©ussir chaque RDV tout a long du cycle de vente.

    ✅ Comment optimiser son closing.

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  • Dans cet, Ă©pisode j'invite Bastien Pelissier, 500 000 abonnĂ©s sur Tiktok et 120 000 sur Insta et Youtube, pour venir nous donner ses conseils sur la crĂ©ation de contenu. Nous allons voir avec Bastien :

    ✅ Pourquoi il faut se mettre Ă  la crĂ©ation de contenu ?

    ✅ Comment s'y prendre ? Par oĂč commencer ?

    ✅ Les bonnes pratiques et les piĂšges Ă  Ă©viter.

    Bastien nous partage Ă©galement son guide pour contrer les objections : https://www.consultingnirvana.co/leguideultimepourcontrerlesobjections

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  • Dans cet Ă©pisode j'invite Alexandre Depres pour nous donner un maximum de conseils afin d'accĂ©lĂ©rer son cycle de vente.
    Nous verrons avec Alexandre comment

    ✅ Travailler sa dĂ©couverte des besoins et le nombre de ses interlocuteurs pour augmenter la probabilitĂ© de closer.

    ✅ Anticiper l'Ă©tape suivante dans son cycle de vente et apporter de la valeur a chaque Ă©change.

    ✅ Generer et prioriser des leads en se basant sur les signaux d'achats de ses prospects

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  • J'invite dans le podcast Fathi Sehla pour venir nous prĂ©senter le concept marketing de Demand Generation.

    Nous allons voir avec Fathi :

    ✅ La definition de la demand generation et ses diffĂ©rences avec l'inbound marketing

    ✅ Pourquoi s'y intĂ©resser ?

    ✅ Les bonnes pratiques de la Demand Gen et les erreurs du marketing d'aujourd'hui

    Si le podcast vous plait, retrouvez l'ensemble des Ă©pisodes sur https://lesherosdelavente.com/ !

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  • Dans ce nouvel Ă©pisode les heros de la vente, j'invite FrĂ©deric Duhirel de Stepward pour venir nous parler des derniĂšres techniques d'acquisition sur Linkedin.

    Nous voyons dans cet Ă©pisode :

    ✅ Les fondamentaux pour lancer une campagne d'acquisition rĂ©ussie. Les piĂšges Ă  Ă©viter.

    ✅ Le processus Ă  mettre en place pour ĂȘtre efficace et maximiser son taux de rĂ©ponse.

    ✅ Les outils Ă  privilĂ©gier.


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  • Dans ce nouvel Ă©pisode Les HĂ©ros de la vente, j'invite Florian Beaumont pour venir nous donner un maximum de conseils dans l'utilisation de l'email dans sa prospection.

    Nous verrons avec Florian :

    ✅ Quels sont les leviers psychologiques Ă  utiliser dans sa stratĂ©gie d'email pour maximiser le taux de rĂ©ponse ?

    ✅ Comment organiser ses sĂ©quences d'email ?

    ✅ Et avec quels outils aujourd'hui je peux optimiser ma prospection par email ?


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  • Masterclass avec Alexandre Mengual, qui nous explique dans cet Ă©pisode les HĂ©ros de la vente comment booster la rĂ©tention de ses commerciaux grace Ă  la gouvernance et au management. Nous allons voir avec Alexandre :

    ✅ La diffĂ©rence entre une entreprise traditionnelle, une entreprise libĂ©rĂ©e et une entreprise sociocrate.

    ✅ Comment s'approprier et partager la vision de son entreprise.

    ✅ Comment mettre en place des processus de dĂ©cision par consentement dans ses Ă©quipes

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    Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/


    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  • Comment vendre grĂące Ă  CHAT GPT et exploser ses objectifs

    J'invite dans cet épisode, Fred Canévet, afin d'échanger sur l'utilisation de Chat GPT dans sa stratégie de vente et de marketing.

    Nous allons voir avec Fred :

    ✅ Comment utiliser Chat GPT dans la rĂ©daction de ses emails de prospections, de ses prĂ©sentations et de ses devis

    ✅ Comment utiliser la version payante de Chat GPT comme un outil de feedback et de dĂ©briefing

    ✅ Comment utiliser Chat GPT pour devenir un commercial augmentĂ© capable d'analyser ses concurrents, de vendre Ă  l'international et de personnaliser son approche en quelques minutes

    Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider Ă  booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l’entreprise. L’équipe Customer Success peut fidĂ©liser en toute sĂ©rĂ©nitĂ©, le marketing crĂ©e des campagnes ciblĂ©es, la finance facture en un clic et le dirigeant bĂ©nĂ©ficie d’une visibilitĂ© sur sa trĂ©sorerie.

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