Episodi
-
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин вместе с Сергеем Таболиным (Директор по Маркетингу B2B в Ростелеком) обсуждали:
Как ощущается изнутри переход бизнеса из бутикового состояния на уровень крупного бизнеса
О важности интереса к отрасли для развития в профессии
Как революция маркетинга в России и в мире в 2000-х и 2010-х повлияла на телеком
Взаимодействие маркетинга и продаж - необходимость для выживания на b2b рынке
Почему не каждому бизнесу нужна цифровая трансформация
Как перейти от продажи сим-карт к продаже saas
Трудности, с которыми сталкивается руководитель, меняющий компанию уровня «Ростелекома»
Как за 100 дней укомплектовать штат под развитие бизнеса
Как работодателю готовится к собеседованию и с помощью каких вопросов провести собеседование за 15 минут
Что обе стороны должны успеть за время испытательного срока
В каких 3 отраслях находятся самые сильные в России директора по маркетингу
Что драйвит Сергея Таболина сейчас
Ключевая проблема рынка бизнес-образования сейчас и как «Ростелеком» хочет ее решить
Почему цифровую экономику можно сделать только снизу, силами предпринимателей
Умение сделать чуть-чуть больше как конкурентное преимущество
О важности small talk с клиентами и эмоций в жизни микробизнеса
Маркетинг и контентно-сервисная экономика
Почему факап самый важный момент в работе с клиентами
Как клиентоцентричность помогла «Вкусвилл» вырасти от «палатки» в федеральный бизнес
3 направления, которыми должен владеть современный маркетолог и его роль в фирме
2 тренда рынка b2b продаж и как они влияют на профессию b2b сейлза
-
28 февраля вместе с Алексеем Страховым стартуем мастермайнд по привлечению клиентов. Будем вместе выводить на встречи корпоративных клиентов с доказанной эффективностью.
Подробности тут - https://r-gainullin.ru/mastermind
Репутационный маркетинг: ORM, SERM, HM чем они друг от друга отличаются и какие инструменты в них есть.Как ремонтная компания Larsson вложила бешеные деньги в рекламу, найм и обучение сейлзов, чтобы терять клиентов из-за экономии на репутации
Чем профессионал по работе с репутацией отличается от «специалиста», обученного инфоцыганами
Как обычный пользователь легко вскрывает накрутка отзывов ботами на примере ремонтной компании и «Эльдорадо»
3 примера качественного репутационного маркетинга
Скорость, tone of voice и человечность как необходимый элемент и в продажах, и в построении репутации
Кейс Tylenol. Как производитель спас бренд и быстро вернул долю рынка после максимально возможного репутационного ущерба
Как Ричард Бренсон сделал так, чтобы люди воспринимали работу его операторов быстрее чем на самом деле
Работа с личным брендом на примере консалтера, c-level руководителя, чиновников, футболистов и других селебов
Почему не нужно вычищать весь негатив
Связь репутации работодателя с имиджем бренда и в конечном счете на решение о покупке и в b2b и в b2c в том числе о покупке бизнеса или привлечения инвесторов
Что делать сейлзу если его компания сэкономила на работе с отзывами. Как с этим работать?
Как отслеживать комментарии о компании и как это помогает в лидогенерации
Почему невозможно улучшить репутацию быстро
Как посчитать бюджет на хотя бы минимально приносящую результат работу с репутацией
28 февраля вместе с Алексеем стартуем мастермайнд по привлечению клиентов. Будем вместе выводить на встречи корпоративных клиентов с доказанной эффективностью.
Подробности тут - https://r-gainullin.ru/mastermind
-
Episodi mancanti?
-
Выпуск от 2021 года.
Гость: Татьяна Бегус - коммерческий директор Банки.руВидео версия подкаста.
Ближайшие обучения:
https://r-gainullin.ru/tri_kita_new - привлечение клиентов
https://r-gainullin.ru/compelling_event - ускорение сделок, работа с пропавшими клиентами
Телеграм канал - https://t.me/hlebvoda
Что обсуждалось в этом выпуске:
Как банки пришли к тому, что стали заботиться о сервисе после появления
Банки.ру от требований убрать отзывы до сознательного изменения бизнес-процессов и продуктов
Про важность экстра усилий по урегулированию негатива с клиентом если вы в чем-то накосячили
Как на банки влияют репутация бренда народные рейтинги и отзывы для клиентов и потенциальных сотрудников
Претензия как источник информации о Customer Journey клиента, чтобы изменить бизнес-процессы. Не очевидные решения.
Как изменения в запросах клиентов компании влияет на изменение бизнес-процессов, продуктов и в итоге профиля продавцов, которых ищет компания
Как работать на рынке, где число потенциальных клиентов не просто не растет, а постепенно сокращается
Про ценность установления отношений с клиентами.
Почему важно растить продавцов, способных не просто делать KPI по звонкам, но и решить задачу клиента
Культура компании как инструмент обучения новых менеджеров по продажам
Почему важно вовлекать клиента в решение его задачи и оперативно давать вам обратную связь
У большинства сейлзов большая проблема с лидированием сделок: как с этим работать и как это помогает сделать кратный рост продаж
Профиль кандидатов, которых ищет Банки.ру
Планы Банки.ру на ближайшие пару лет
Персонализация в эпоху всеобщей автоматизации. Роботы vs усилия менеджера и знание своего клиента
Follow up и ценность в каждой коммуникации
Примеры ошибок в ходе продажи и примеры качественного подхода к продажам в b2c
Воронка найма очень маленькая: два канала, где можно взять хороших кандидатов
Как проверить кандидата при подборе, на что обратить пристальное внимание
Самые частые причины отказа кандидатам
Сильные кандидаты: почему компании их упускают, в чем проблема?
-
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин вместе с Валерием Разгуляевым (Управляющий информацией в сети ВкусВилл) обсуждали:
Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует
Практика внедрения изменений и согласование бюджетов на R&D во «ВкусВилл»
Пользу любопытства и вред что-либо согласующих «комитетов»
Как вовлечь сотрудников в процесс тестирования гипотез и внедрения изменений?
Про важность навыка «взял задачу под ключ и сделал ее» и как он влияет на ценность продавца
Почему все могут быть самостоятельными, но не все этого хотят
Почему выгоднее делать процесс возврата удобным для добросовестных покупателей и постфактум блокировать недобросовестных
Возврат как быстрая обратная связь от покупателей и о пользе признания ошибок по своей инициативе
Как компании желающие увеличения продаж, сами мешают сотрудникам продавать
Почему штрафы и попытки изменить договоренности «задним числом» на самом деле вредят компании
Почему бирюзовая компания — это на самом деле жесткая и очень эффективная система
Что мотивирует людей в бирюзовой компании намного сильнее должностей и денег, почему поработав в бирюзовой компании человек уже не может работать иначе
Как «ВкусВилл» отбирает поставщиков и что является «красным флагом»
Как принципы компании помогают быть успешным в плане коммерческого взаимодействия
О важности принципа «права должны идти вместе с ответственностью»
Как сейлзу попасть и как точно не попасть во «ВкусВилл»
Процесс найма: всем ли нужны рокстары и какова роль культуры собеседований
От чего кайфует клиент и что его раздражает
О пользе экскурсий в компании типа Zappos или «ВкусВилл»
Почему выгодно работать в долгую и ставить на первое место ценность для клиента в каждом касании
Почему выгодно вкладываться в сотрудников и как это помогает сделать их обычных для рынка сотрудников выдающихся
О том почему полезно не верить, что что-то на рынке является нормой, а подумать, как можно сделать по-другому.
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
-
Артём - основатель бюро публичных выступлений Глагол
Не смотря на то, что вживую мы общались с Артемом в первый раз, подкаст получился очень живым и энергичным.
Было приятно увидеть человека, горящего своим делом, который с азартом делится подробностями своей работы.
О чем поговорили :
В чем суть публичного выступления? Какая структура у него должна быть?
Ценности, доносимые спикером.
Как быть, когда выступление идет не по плану?
Чем стендап и баттл-рэп похожи с публичными выступлениями? Как забрать зал?
Про отношение к ошибкам.
Откуда пошло выражение, что страх публичных выступлений второй после смерти?
Ценности в качестве CTA.
Отстроиться от зала.
Тайминги выступления. 60 минут, 30, 20 или 10.
Отношение к таймингу как к бюджету.
Смотрите этот подкаст на YouTube https://www.youtube.com/watch?v=QA5cGjOdqVk&t=2s
Как извлечь деньги из сделок, ускорить цикл сделки - http://r-gainullin.ru/compelling
Привлечение клиентов - http://r-gainullin.ru/mastermind
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Как Стив Балмер разогревал зал https://youtu.be/OQm07iuC-zs -
В этом эпизоде Рустам Гайнуллин вместе с Виталием Говорухиным обсуждали переписку в длинных циклах B2B сделок, а именно:
Как изменились коммуникации в b2b и b2c
Как выйти из «режима дятла» после отправки коммерческого
Какие шаги нужно сделать на этапе квалификации и выявления потребности чтобы снизить число зависших сделок
Почему люди “знают”, но не делают
Как выглядит системность в коммуникации с клиентом.
Как работать в ситуации когда у заказчика есть задачи намного важнее чем те, что решаете вы и ваш продукт
Чем вы можете быть полезны клиенту помимо продажи
Как дозировать пользу, чтобы не было большого объема бесплатной работы на старте и не перегружать людей
Как выглядят follow up “здорового человека”
Как находить полезную для вашего клиента информацию
Почему важна регулярность касаний, даже если вам нечего продать прямо сейчас
Как повысить свою насмотренность.
О роли хорошего ментора в вашем росте в деньгах
Почему важно формализовать точно, чего вы хотите
Неочевидные преимущества работы в продажах
Упоминаемые мероприятия в видео :
Привлечение клиентов (как выстроить холодный поиск, создать процесс по генерации встреч с доказанной эффективностью)
http://r-gainullin.ru/tri_kita_new - 13.11
Ускорение сделок (как утеплить контакты с клиентами, что делать, если клиенты пропадают после кп/демо/счета, как дожать сделку и повысить свою ценность/влияние внутри)
http://r-gainullin.ru/compelling - 20.11
https://www.youtube.com/watch?v=VbZufe-BA_wВиталий Говорухин - Переписка в длинных циклах b2b сделок
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
-
Узнать больше о лидогенерации можно здесь.
В этом эпизоде Александр Ерин - основатель LinkedHelper вместе с Рустамом Гайнуллиным обсуждали лидогенерацию в LinkedIn и не только.
Первые продажи LinkedHelper и фидбэк рынка
С чего начались продажи инструмента на весь мир
Почему важна вычитка сообщений перед отправкой англоязычным партнерам и клиентам
Как определить по фидбэку от пользователей что реально необходимо изменить, а что нет
Почему компании могут годами не делать “очевидно нужные” штуки типа API
О важности выяснения какую бизнес-задачу хочет решить пользователь
Почему профессиональные разработчики на старте замедляют развитие продукта
Почему удалились из Chrome Store и создали веб-версию
Насколько безопасны решения типа LinkedHelper
Когда не нужно использовать автоматизацию
Как LinkedIn решает кого банить, а кого нет
Как работать с учетом ограничений LinkedIn, если нужно много аккаунтов
Почему отправители-девушки генерируют больше ответов
Когда надо использовать автоматизацию
На что влияет Sales Navigator
Кому нужна автоматизация и для чего
Как персонализировать сообщения?
Какую автоматизацию можно сделать от простой до сложной
Совмещение автоматизации и ручной персонализации как инструмент повышения конверсии
Об ответственности пользователя при использовании автоматизации и необходимости не лениться при проверке шаблонов
Лимиты по лидгену в LinkedIn
Прогрев перед инвайтом: почему люди не любят этим заниматься и как он работает
Прогрев аккаунтов как это сделать, чтобы LinkedIn тебя не забанил
Какие еще способы найти вашу ЦА есть в условиях лимитов
Смотрите этот выпуск ещё и на YouTube.
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
-
Наконец выходит наш подкаст с Артемом Шабалиным, директором по продажам эквайринга в Tinkoff.
О чем поговорили:
Как стать коммерческим директором и что нужно чтобы быть в этой роли успешным
Как приобрести навыки, научиться новому
О роли культуры в коммерческом отделе
Как правильно готовить «готовых продажников»
Какие риски несет отказ от обучения сотрудников
О культуре продаж. Как сейчас относятся к продавцам и почему
О роли самих продавцов в формировании имиджа профессии
Какие задачи решает коммерческий директор и какую роль играет в развитии компании
Зачем оцифровывать продажи, создать книгу продаж и внедрить так, чтобы они работали
О текущей ситуации на рынке найма b2b продавцов и как в ней привлечь сильных кандидатов
«Менеджер с базой»: в чем ценность на самом деле и где кроется подвох
В чем отличие продаж силами «одинокого самурая» от продаж силами коммерческого департамента
Сколько времени нужно на то, чтобы изменилось отношение к продавцам.
Как бороться с выжиганием рынка самими сейлзами, которые ленятся выстраивать экологичные коммуникации и пытаются зайти к клиенту через сообщение из серии «Привет, я Иван, продаю SMM. Вам нужен SMM?».
Какие форматы взаимодействия с лидами доминируют после пандемии
Какие технические решения позволяют снять рутину с комдира и сотрудников и повысить управляемость сделок
О роли внутренних продаж в сделках
Качества «продавца здорового человека»
Что раздражает в продавцах
Какие 3 вещи важны для сейлзов.
Смотрите этот выпуск ещё и на YouTube.
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
-
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Александром Богдановым (основатель AGIMA) обсуждали
Как перейти от “продал сайт, разработал и забыл” к выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами. Почему полезно делиться своими находками с рынком Зачем и как выстраивать партнерскую сеть Почему айтишники плохо продают Почему УТП не главное для компании Как выгдят продажи когда спрос превышает предложение Ключевые факторы успеха продавца Как выстроить продажи силами менеджеров проектов и креативной команды? Мотивация интрапринеров-лидеров и мотивация людей в команде. Почему на рынке сложных продуктов не получится быть “перекупом” Про пользу задавания вопросов и “позиции ученика” Как привлекать и удерживать специалистов, если ты даешь 250, а твой конкурент 400. Почему важно уметь считать деньги и уметь это балансировать с результатом для клиента Выращивать руководителей внутри или брать извне Как добиться ориентации на результат и понимания логики работы бизнеса у сотрудников? Почему все айтишники помешались на трекании времени и и что он дает самому специалисту для развития Основные трудности при работе с клиентами в заказной разработке. Почему и клиентам и подрядчикам важно быть вежливыми друг с другом Почему тебе важно, что клиент тебе платит за то, чтобы ты сделал что-то крутое и интересное.Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
-
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Мариной Арефьевой (co-founder Creative Mind Consulting) обсуждали непрямые приёмы продаж сложных продуктов и услуг, в частности:
Как продавать услуги, когда не очень понятно а что ты вообще делаешь? Почему мало готовых кадров для продажи таких продуктов С какими проблемами сталкивается сейлз при продаже консалтинга. Где и как помогут приципы продакт-менеджмента За что на самом деле платит клиент Человек покупает то, что понимает, как емко донести до него суть Репутация и рекомендатели как инструменты продаж Почему мы не любим обучать клиента своему продукту, хотя это часть маркетинга и продаж Отличия коммуникации в Facebook от Вконтакте, Instagram и LinkedIn. Главные грехи тех, кто пытается продавать через FB Как правильно готовить “бесплатное” и причем тут миссия компании Темная сторона бесплатных пилотов для всех компаний Как думает закупщик в b2b Когда работает и не работает обучение Когда работает и не работает найм высококлассного профи Как исчисляются «большие деньги» в продажах сложных технологических продуктов? Как эффективно продавать продукт клиентам и необходимость решить задачу в рамках своей компании Как компании могут оседлать текущий тренд на онлайн-образование?Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
-
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Григорием Никоновым обсуждали психологию в продаж, а именно:
Основное отличие «человеческой» компании от «рабской».
О том как компании сами стреляют себе в ногу и выжигают воронки найма.
Почему «рабский стиль управления» востребован не только руководителями, но и работниками?
Какой главный KPI должен быть у продавца?
Как избавиться от страха отказа при холодном контакте?
Про то, почему специалист, который может дожать сложную сделку, но с руководством он шелковый.
Почему «рабская система» в отличие от «человеческой» выигрывает на короткой дистанции, но в сухую проигрывает на длинной дистанции.
Как понять, что ты нашел «свое» дело.
Последствия работы в галере, в том числе необратимые.
Что дает и чего не дает работа с психологом.
Почему человек должен ставить себя, свое здоровье выше любой работы.
Как работать с «красными» переговорщиками, которые любят давить и манипулировать? Как обратить их напор против них как в айкидо?
О подводных камнях «рабского подхода» для компаний.
«Ок. я хочу работать в «человеческой компании, что делать, что развивать?»
Как сейлзу найти смысл своей профессии.
И напоследок немного о том, что такое везение на самом деле.
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
-
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Иваном Боровиковым из MindBOx обсуждали экологичность продаж, а именно:
Путь Ивана от первого еще советского компьютера в детстве через работу хирургом параллельно с ведением бизнеса до роли фаундера который помогает своим сотрудникам брать на себя ответственность и самостоятельно решать задачи по масштабированию бизнеса
Экологичные продажи: что важнее для клиента комфорт или польза?
Состояние рынка продаж в целом
Как сочетать цели с экологичностью продаж (этикой и бизнес-смыслом)?
Почему "вести себя экологично" выгодно для роста?Как на самом деле работают скидки, бесплатные пилоты?
Про важность донесения реальной цены и ценности своего продукта, формирование правильного контекста сотрудничества.
С какими клиентами стоит прекращать общение на старте взаимодействия
О разнице SaaS и Inhouse решений и о том почему нельзя переносить подходы по продаже и реализации из одного в другое?Чем мешает "голод" - про то как чисто финансовая мотивация создает "туннельное зрение" и искажает методы работы продавцов.
Почему систематический вклад и умные продажи это выгодно?
Качества хорошего консультанта по продажам.Что такое хороший кейс: он эмоционально важен и как-то относится к картине светлого будущего компании, а в идеале и меняет индустрию
Как сейчас выглядит найм сильных продажников и как он будет меняться?
Что есть бирюзовая компания, как это работает в mindbox и причем тут прозрачность?Что такое настоящее развитие компании?
О целях и умении принимать решения.
Про важность отношений на 2 фронта: внутренний и внешний.
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
-
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Светланой Бобровой из Nielsen обсуждали особенности продаж в ритейле, а именно:
1. Вводная часть про компанию
Т.к. рассказ через призму того, чем занимается компания2. Работа с клиентами и клиентами-партнерами
Взгляд со стороны ритейлеров и производителей - про важность клиентов-партнеров; сложность взаимодействия с одними и вторыми; тактичность; огромное кол-во контактов и НЕпроводников на стороне ритейлера. Малое количество контактов на стороне производителя; потребность в решении, а не данных3. Продажа постоянно меняющегося продукта клиентам и клиентам-партнерам
Особенность в том, что продукт сложный и затрагивает по цепочке весь рынок; продукт будет классным/быстрым/эффективным, когда он будет стандартизирован; но мы его меняем постоянно и безопционально, что позволяет ему быть классным/быстрым/эффективным; следствие - мы вынуждены постоянно продавать его одним и тем же клиентам и клиентам-партнерам и находить точку равновесия/балансаСлушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
-
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Лерой Титовой обсуждали квалификацию сделок, а именно:
Когда поток лидов катастрофа
Сита
Процесс квалификации в эпоху пандемии
Выработка критериев Нормальности лидов
Как проваливать сделки правильно
Маркетинговая квалификация и Квалификация в продажах
Интересные истории о том как делать не надо.
Пару слов о BANT
Об Ideal Customer Profile (ICP) и его неправильном определении
Иные ошибки и оценка вовлечённости
Повышение вовлечённости дистанционно
Натягивание B2C инструментов на B2B
Сложности внедрения ABM (account based marketing) в РФ
Арсенал волшебника
Рациональность выбора зоны воронки для оптимизации
О закрытой цене
Финансовая аналитика
О чём питчить
Продажу результатов
Мастермайнд по лидогенерации и не только
https://t.me/hlebvoda/435
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
-
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Андреем Пантелеевым (Коммерческий директор hh.ru) обсуждали цифровизацию продаж, а именно:
Историю и опыт
С чего всё начинается?
Метрики и адаптацию
Персонального ассистента
Реформы и планы на развитие
Международный опыт
Проактивность в отношении будущего клиента
Экологичность подходов и мясорубки
Вызовы и прочность, чтобы их выдержать
Правильные системы координат
Сегментирование
Социальную ответственность
Компоненты обучения продукту
Ремонт процессов
Сложную простоту
Как не попасть в собственную галлюцинацию
Сходимость миров официальной переписки и курилкиСлушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
-
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Рустэмом Хайретдиновым (Директор по росту в BI.Zone) обсуждали:
Инновации с точки зрения продаж
Волны продаж
Продажи как стык отраслей
Мексиканский win/win
Карты связей
Кейсы
Управление ожиданиями
Управление продуктом и roadmap
Планирование продаж, цикл продаж и поддержание базы контактовСлушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. -
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Евгенией Любко (Управляющий партнёр геймифицированной чат-платформы "Пряники") обсуждали:
Разные аспекты корпоративной культуры компаний
Кейсы из практики
Корпоративную культуру как рассол в банке с огурцамиДекларацию ценностей и критерии работы корп культуры
Как внедряются и примиряются разные ценности?Peer2Peer recongition
Как поднимают вовлечённость сотрудников?
Банки идей
Честность vs Жадность
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
-
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Леонидом Головановым (эксперт по отношениям с клиентами в МТТ с опытом М&А в Ростелеком) обсуждали:
Что такое Mergers and Acquisitions, M&A?
Скрытые моменты
Чего могут хотеть участники?Siri, Apple, $16 млрд и кое-что ещё
Неоправданные ожидания
Почему получается и почему нет?
Олигополии и монополии
Советы по вхождению в М&А
Сталкерство и Due Diligence (DD), развитие экспертного мнения
GR и M&A
Monkey Job и боты
Сочинские продажи и отставание
Фарцовка, самоуважение и страх токсичных продаж
М&А как школа понимания бизнеса
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
-
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Гамидом Костоевым (Директор по маркетингу с обширным опытом работы в крупном бизнесе, например Microsoft, IBS, Accenture, Luxosoft, SAP, Avaya, Росатом) обсуждали:
Вводная
Что такое Маркетинг?
Почему B2B и B2C подходы отличаются
Точка принятия решений
Мотивацию
Главную мотивацию корпоративного ЛПР
Рекомендации книг
Терминологию
Миссию маркетолога
Отношения между маркетологами, продавцами и пресейлами как искусство выживания
Ценность в обмен на ресурсы
Культуру
РезюмеСлушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits:
Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. -
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Александром Хачияном (Основатель компании AWG) обсуждали:
С чего все началось?
Понимание процессов
Немного о том, что происходит сейчас
Ожидания собственника к продавцам
Про фокус на работу с тем, в чём ты силён
Retail проблемы
Чего не хватает продавцам?
Особенности в подходах продуктологов
Custdev и его интерпретация
Хороший человек это не профессия
Подходящие роли для сильных сторон людей
Интересный собеседник как маркер
Взгляд со стороны на то, что предлагаешь
Уместность способов коммуникацииСлушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits:
Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
- Mostra di più
