Episodi
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento cómo estructurar un correo de puerta fría que maximice tus posibilidades de obtener una respuesta positiva. Si quieres tener el pdf con la estructura del correo y un ejemplo, pincha aquí: https://bit.ly/correopuertafriaTe cuento cada detalle necesario, desde la importancia de una investigación adecuada hasta la redacción de un asunto llamativo y un contenido conciso y efectivo. Si alguna vez has luchado con la prospección B2B y quieres descubrir cómo captar la atención de tus potenciales clientes, este episodio es para ti. Aprenderás técnicas prácticas y estrategias clave para aumentar tus tasas de respuesta y, en última instancia, mejorar tus resultados de ventas. ¡No te pierdas esta oportunidad de mejorar tus técnicas de prospección! ¿Comenzamos?
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099 -
La prospección es una habilidad crucial para vender, y entender las diferencias clave entre la prospección en B2B y B2C te va ayudar en la consecución de tus resultados comerciales.
Antes de seguri con la descripción del podcast te dejo los enlaces que te he comentado:
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En este episodio te doy el paso a paso de la prospección, desde cómo identificar a tu cliente ideal, la importancia de una investigación meticulosa hasta la necesidad de un seguimiento continuo en el proceso de ventas.
Descubrirás estrategias prácticas para optimizar tu prospección, mantener un flujo constante de nuevos clientes y asegurar la sostenibilidad a largo plazo de tu negocio y tu trabajo. -
Episodi mancanti?
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Hoy te hablo sobre el poder del storytelling en ventas B2B y cómo puede ayudarte a diferenciarte y conectar mejor con tus clientes. Aprenderás a construir una historia que no solo atraiga, sino que resuene y genere confianza.
Si te interesa que te ayude a aumentar tus ventas con una mentoría personalizada y adaptada a tus necesidades, agenda tu sesión aquí: https://bit.ly/44UCACj
Para ello aplicar correctamente esta herramienta, es clave comprender profundamente las necesidades de tus clientes, validar sus problemas y presentar una solución que aporte verdadero valor. Todo, contado de una manera que haga tu propuesta irresistible.
El storytelling puede integrarse en cada etapa de tu proceso de venta: desde captar la atención hasta demostrar resultados. Y los testimonios y referencias fortalecen tu mensaje, ayudando a grabar tu historia en la memoria de tus clientes, mucho más que los datos aislados.
Si quieres descubrir cómo usar el storytelling para vender más, ¡no te pierdas este episodio! -
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento las estrategias clave para personalizar al máximo tus propuestas comerciales. No olvides suscribirte a la newsletter diaria para más contenido de ventas, y de vida: https://eticacomercial.com/newsletter/Entender cómo adaptar tus presentaciones y correos a las necesidades específicas de cada cliente marca la diferencia entre una venta exitosa y un correo sin respuesta. Por esto te cuento métodos prácticos para investigar a fondo a tus prospectos y cómo traducir esa información en propuestas más irresistibles que capturen su interés desde la primera línea. Además, aprenderás la importancia de incluir detalles cruciales como los objetivos del cliente, y cómo estructurar tus documentos de manera que hagan más fácil la toma de decisiones. ¡No te pierdas este episodio lleno de consejos valiosos que te ayudarán a optimizar tu tiempo y maximizar tus posibilidades de venta!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099 -
Maximiza el potencial de uno de los activos más valiosos en el mundo de las ventas: tu cartera de contactos.
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Descárgate la plantilla comercial: https://bit.ly/31IP2cg
Te comparto estrategias y herramientas para gestionar eficazmente tus contactos, desde la utilización de CRM hasta la segmentación adecuada y el uso de automatización.
Con su enfoque práctico y directo, aprenderás a mantener vivo el contacto con tus clientes, a personalizar cada interacción y a generar valor continuo.
Si tu objetivo es aumentar tus ventas y fortalecer tus relaciones comerciales, no te puedes perder este episodio esencial.
¡Dale al play y transforma tu gestión de contactos en una fuente poderosa de oportunidades y éxito! -
¿Te animas a bucear en el desafiante mundo de la prospección B2B?
Antes de nada, no olvides apuntarte aquí, para recibir cada día, una idea, una experiencia y mucho, mucho más: https://bit.ly/4bzqH6l
La prospección es una de las habilidades más críticas y a la vez intimidantes en el ámbito de las ventas.
Olvídate de la teoría por ahora, ya que noviembre estará dedicado a profundizar en todo lo que necesitas para prospectar.
Hoy, te cuento técnicas prácticas y estrategias para identificar y captar clientes potenciales de manera eficaz.
Desde la importancia de la investigación previa y la utilización de herramientas como LinkedIn, hasta la creación de mensajes personalizados y atractivos, este episodio está repleto de consejos prácticos que te ayudarán a mejorar sus habilidades de prospección.
No importa si vendes a empresas o a clientes finales, ¡este episodio tiene algo valioso para ti!
Buscar nuevos clientes, es una obligación, y en el episodio de hoy, te ayyudo a hacerlo más llevadero y sencillo
¡Dale al play y comenzamos! -
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te traigo cinco estrategias clave para mejorar la retención de clientes, tanto en el ámbito B2B como B2C. Si quieres tener, cada día, una técnica de venta, y gratis, apúntate aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/¿Sabías que es más fácil mantener a un cliente actual que captar uno nuevo? Este episodio está lleno de técnicas sencillas y eficaces para cuidar y personalizar la experiencia de tus clientes, manteniendo ese anhelado "efecto wow". Desde la importancia de la atención continua y la personalización, hasta la creación de programas de fidelización y la automatización del seguimiento, Te proporciono herramientas prácticas que puedes aplicar desde ya. No subestimes el poder de un cliente satisfecho; es tu mejor embajador. ¡Acompáñanos y aumenta tus ventas, mejorando la retención de tus clientes! ¡Dale play y no te lo pierdas!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099 -
Aquí tienes el enlace para descargarte el resumen práctico de los sesgos: https://bit.ly/3YcMptF
Hoy, entramos de lleno, en el mundo de los sesgos cognitivos y su aplicación en el ámbito de las ventas.
Estos atajos mentales pueden influir tanto en ti, al vender, como en tus clientes, por eso, un conocimiento profundo de ellos puede potenciar tus estrategias de venta.
Desde el sesgo de la escasez hasta el efecto del anclaje, pasando por el sesgo de confirmación y el efecto framing.
Este episodio es una guía clara y práctica para aplicar estos conceptos de manera ética y efectiva.
Además, descubrirás cómo adaptar tu mensaje de ventas según el perfil de tu cliente y las claves para construir relaciones duraderas en el largo plazo.
No te pierdas este episodio lleno de estrategias que te ayudarán a mejorar tus habilidades de venta y a comprender mejor a tus clientes.
¡Dale play y transforma tu estrategia de ventas hoy mismo! -
Sabías que lo que no se mide, no se puede mejorar?
Por eso hoy, te hablo de KPIs de ventas.
Aquí tienes el enlace para descargarte la infografía de los KPIs: https://bit.ly/3XEJZ5z
Y la hoja de seguimiento comercial: https://bit.ly/31IP2cg
Si deseas optimizar tus resultados y tomar decisiones más informadas, este episodio es para ti.
Te cuento los diez indicadores clave de rendimiento (KPIs) que te ayudarán a evaluar y mejorar tu actividad comercial de manera efectiva.
Además, aprenderás cómo calcular cada KPI y qué debes tener en cuenta para interpretar los datos adecuadamente.
No importa si estás en el coche, en el metro o caminando,
No te pierdas esta oportunidad de revolucionar tu estrategia de ventas.
¡Dale play y empieza a mejorar tus resultados hoy mismo! -
Hoy quiero hablarte, de la persuasión y la ética en la venta.
Si quieres recibir cada día estrategias sobre venta, apúntate aquí: https://bit.ly/4bzqH6l
¿Te has preguntado alguna vez cómo puedes utilizar la persuasión sin comprometer tus valores?
Este episodio, es un manual ético que une estos conceptos aparentemente opuestos para lograr resultados sorprendentes en tus ventas.
Descubre cuatro pilares fundamentales: transparencia, escucha activa, aporte de valor y la construcción de relaciones a largo plazo.
Este episodio no solo está diseñado para mejorar tus habilidades de venta, sino también para ayudarte a posicionarte como un profesional respetado.
Además, te comparto casos prácticos y ejemplos claros para implementar estas técnicas en tu día a día.
¡No te lo pierdas y aprende a vender con integridad! -
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de una herramienta, infalible, exitosa y gratis, para vender.El Silencio.No olvides suscribirte a la newsletter para no perderte ningún contenido, ni estrategia, de venta: https://bit.ly/4bzqH6lA menudo subestimado, el silencio es la clave para cerrar tratos, generar reflexión y construir una confianza inquebrantable con tus clientes. Desde ejemplos prácticos hasta estrategias infalibles, te comparto cómo y cuándo utilizar esta técnica para maximizar tus resultados. Si buscas perfeccionar tus habilidades de venta y descubrir cómo el silencio puede transformar tus negociaciones, este episodio es un escucha obligatoria. No te lo pierdas y aprende a usar el silencio en tu favor. ¡Dale play y transforma tus ventas!
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Hoy me meto de lleno, en uno de los mayores desafíos, a los que te puedes enfrentar:
¿Cómo presentar soluciones complejas a diferentes tipos de interlocutores en una misma reunión?
Recuerda que puedes recibir, cada día, una estrategia de venta, o truco, que te ayude a vender más, apuntándote aquí: https://bit.ly/4bzqH6l
Es fundamental identificar a tu audiencia y adaptar tu discurso para satisfacer tanto a los clientes técnicos como a los no técnicos.
Desde estrategias para captar el interés inicial hasta técnicas para manejar objeciones y realizar demos efectivas, este episodio está llenito de consejos prácticos que no querrás perderte.
Si quieres aprender cómo simplificar tus ventas y lograr que tanto gerentes como especialistas técnicos, este episodio es para ti.
¡Dale play y comienza a mejorar tu estrategia de ventas hoy mismo! -
Para escuchar el audio extra, donde te explico la quinta clave, la teoría del pie en la puerta, pincha aquí: https://bit.ly/4dRuePD
Hoy te cuento las cinco claves esenciales de la psicología de ventas que te ayudarán a cerrar más ventas.
Entenderás por qué la venta es mucho más que un simple intercambio de productos y servicios, y descubrirás cómo aplicar estas estrategias de manera fácil y ética para generar conexiones genuinas con tus clientes.
Desde la teoría del dolor y del placer hasta el efecto halo, Te doy ejemplos prácticos y consejos valiosos que puedes empezar a utilizar desde hoy mismo.
No te pierdas este episodio indispensable para convertirte en un profesional de las ventas más eficiente y empático.
¡Dale al play y transforma tus ventas!
Y recuerda, vente preparado para aprender y mejorar tu calidad de vida en el proceso.
Aquí hay mucho más de lo que imaginas. -
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! Puedes unirte a cientos de personas qué, cada día, aprenden algo nuevo, aquí, y además, es gratis: https://bit.ly/4bzqH6lHoy te hablo de una de las habilidades más subestimadas pero fundamentales para aumentar tus ventas: el arte de escuchar. La escucha activa puede convertirte en un vendedor excepcional, permitiéndote entender mejor las necesidades, deseos y preocupaciones de tus clientes. A lo largo del episodio, descubrirás tanto la teoría como las aplicaciones prácticas de esta habilidad indispensable. Con estudios de Harvard que respaldan la importancia de escuchar en ventas, te comparto consejos prácticos para perfeccionar tu capacidad de escucha y así diferenciar tu propuesta, en un mercado saturado. Tanto si vendes en ambientes B2B como en entornos minoristas, este episodio está repleto de técnicas y estrategias que te ayudarán a conectar de manera efectiva con tus clientes. ¡No te lo pierdas y mejora tu escucha para vender más y mejor!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099 -
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas!
En esta ocasión, me meto de lleno, en un tema crucial tanto para la vida profesional como personal: la confianza y la validación externa.
Después de un breve receso, regreso con energía renovada para explorar cómo la autoconfianza y la reducción de la dependencia en la validación externa pueden transformar tus resultados en ventas y mejorar tu calidad de vida.
No solo te comparto mi experiencia personal y profesional, sino que también te anuncio un emocionante programa de mentoría que combinará teoría y práctica para ayudarte a alcanzar tus metas.
¡No te pierdas esta oportunidad de crecer!
Escucha, analiza y empieza a fortalecer tu confianza desde hoy.
¡Vamos juntos hacia el éxito! -
En este episodio me uno a Ana Egido para abordar un tema profundo y esencial: la muerte.
A lo largo de la conversación, exploramos la importancia de enfrentar la muerte con valentía y autenticidad, compartiendo experiencias personales y reflexiones sobre el duelo, la espiritualidad y la trascendencia.
Ambas discutimos cómo la muerte de seres queridos jóvenes puede ser especialmente impactante y enfatizamos la relevancia de hablar sobre la muerte sin temor, como una herramienta para vivir una vida más plena y auténtica.
Ana, además, te brinda una perspectiva experta, basada en su trabajo sobre el duelo, mientras yo te aporto ejemplos de mi propia vida.
Este episodio promete ser una fuente de calma, reflexión y fortaleza emocional.
¡No te lo pierdas!
Si quieres comprar los libros de Ana, puedes hacerlo aquí:
- La muerte: El último tabú. Guía para morir bien https://amzn.to/3Mk88sI
- Duelo y resiliencia. Una guía para la reconstrucción emocional: https://amzn.to/4cGuMqb -
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El curso para convertirte en un profesional de la venta: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus/
¡Bienvenidos a El Podcast de las Ventas! En este episodio, hoy te vamos a halbar de Emprendimiento y ventas, junto a dos invitados excepcionales: Ilse Rodriguez y Santi Esteban.
Abordaremos temas cruciales como la importancia de la sinceridad, humildad y confianza en el proceso de venta, y cómo estas cualidades pueden marcar la diferencia en el éxito de tu negocio. Compartimos experiencias personales y reflexionamos sobre la percepción social de la venta.
Además, te cuento cómo vender va más allá de un simple intercambio de productos o servicios, extendiéndose a la venta de ideas y la generación de confianza y conexión con los clientes.
Te hablamos de la sinergia entre emprendimiento y ventas, y destacaremos cómo todos, en algún grado, estamos involucrados en el proceso de vender.
No te pierdas este episodio lleno de insights valiosos, anécdotas genuinas y consejos prácticos que te ayudarán a abordar la venta con una nueva perspectiva. ¡Dale play y acompáñanos en esta enriquecedora conversación sobre emprendimiento y ventas!
¡No te lo pierdas y sigue a Ilse y Santi para complementar tu formación!
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Hoy entramos de lleno en el fascinante mundo del emprendimiento y las creencias que lo rodean junto a Santi Esteban, especialista en apoyo a negocios locales y creador del podcast "Mastermind", e Ilse Rodríguez, coach de líderes y reconocida autora.
A pesar de enfrentar algunos desafíos técnicos al inicio, pudimos hablar sobre cómo las creencias limitantes pueden afectar el camino del emprendedor.
Descubre cómo cuestionar y redefinir estas creencias para alcanzar el éxito, la importancia de identificar a tu verdadero cliente y por qué no todos están destinados a serlo.
Además, tratamos otro tema fundamental, la percepción social de pedir ayuda y su impacto en el emprendimiento.
No te pierdas esta rica conversación llena de experiencias personales y consejos prácticos que te inspirarán a desafiar tus creencias y emprender con confianza.
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Hoy, Ilse Rodríguez, Santi Esteban y yo, nos sumergimos en el fascinante mundo del liderazgo y el emprendimiento.
Ilse, es coach dedicada a ayudar a nuevos líderes a encontrar serenidad y éxito, y Santi, un experto en estructuración de negocios locales y mejora de mentalidad, comparten sus experiencias y conocimientos sobre la importancia del autoconocimiento y la especialización en el emprendimiento.
Junto conmigo, Marta de Francisco, exploramos cómo enfrentar momentos difíciles, reconocer talentos propios, y la crucial necesidad de saber decir "no".
Descubre cómo el propósito y los valores personales se convierten en pilares esenciales para liderar proyectos exitosos.
Únete a nosotros y aprende a enfocar tus esfuerzos en la audiencia adecuada, transitar por la "sombra de Jung" y, en última instancia, alcanzar el éxito en tus emprendimientos.
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¡Bienvenidos al episodio 254 de "El Podcast de las Ventas"!
Recuerda que si quieres desayunar, cada día, con una idea, un consejo, un aprendizaje y mucho más, solo tienes que apuntarte aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/
En este episodio me vuelvo a unir a Santi Esteban e Ilse Rodriguez para explorar la crucial relación entre creencias, dinero y mentalidad.
Santi comparte su perspectiva sobre cómo el dinero es una herramienta que amplifica lo que eres y destaca la importancia de verlo como un acto de servicio en los negocios.
Además, Ilse revela cómo liderar con tranquilidad y la necesidad de invertir en uno mismo para alcanzar el éxito.
La conversación también aborda el emprendimiento, destacando la autoliderazgo y la energía constante para innovar.
Descubre cómo sanar tu relación con el dinero, optimizar el liderazgo personal, y obtener metodologías efectivas de ventas.
Acompáñanos en esta mesa redonda inspiradora, donde desmenuzamos tabúes, rompemos paradigmas y exploramos el verdadero significado del emprendimiento.
¡No te lo pierdas!
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