Episodi
-
B2B SaaS & Fintech virksomheder er stadig stuck i cold outbound, performance marketing, "book en demo" ads, leadgenerering, gated content og en measuring model som mÄler ubrugelige metrics som MQLs, SQLs, pipeline & mÞder.
Hvilket er Ă„rsagen til de stĂžrste GTM problemer:
1. Outbound kan ikke skalere, og virksomheder prĂžver at lave en lappelĂžsning ved at drive ukvalificeret pipeline uden kĂžbsintention.
2. Lav sales performance: Lav % af leads bliver til revenue, hÞj rate af lost deals, og lange salgscirkler, som resulterer i CAC Payback pÄ mange Är.
3. Ingen konsekvent vĂŠkst i inbound declared intent website conversions som ""book en demo", "contact us" og "talk to sales".
I denne episode gÄr Casper i dybden med de 10 praktiske komponenter du kan bruge til at Êndre jeres GTM strategi-----
Podcast af InnerPoint: â â â â â â â â â â â https://innerpoint.dk/â â â â â â â â â â â
Host: Casper Hornstrup: â â â â â â â â â â â Connect pĂ„ LinkedIn
-
En af de stÞrste GTM problemer for B2B SaaS virksomheder er Multi-Touch Point Revenue AttributionI alt for mange GTM strategier bliver en stor % af marketing budgetter pÄ Linkedin, Meta & Google bliver spildt, og ingen er klar over det.
Derudover fÄr salg fÄr leads uden kÞbsintention, hvilket er the core reason bag lave win rates igennem pipeline stages, toxic pipeline (overkvalificering af hvor meget pipeline der er skabt) lange salgscirkler, uforsvarlig hÞj CAC Payback og for mange SDR's.
I denne episode gÄr Casper i dybden med de farlige problemer som opstÄr med kun at bruge digital multi-touch attribution.
-----
Podcast af InnerPoint: â â â â â â â â â â https://innerpoint.dk/â â â â â â â â â â
Host: Casper Hornstrup: â â â â â â â â â â Connect pĂ„ LinkedIn
-
Episodi mancanti?
-
Et stort GTM problem for B2B SaaS virksomheder er hvilke metrics virksomheden mÄler pÄ. Problemet opstÄr i at marketing og salg bliver mÄlt i metrics som leads, MQL's, SQL's, trafik, mÞder, pipeline osv. Men det er ubrugelige metrics, for de har ingen korrelation til revenue, kÞbsintention, salgsperformance eller GTM effektivitet.
I denne episode gÄr Casper i dybden med det Êgte formÄl med GTM metrics.
-----
Podcast af InnerPoint: â â â â â â â â â https://innerpoint.dk/â â â â â â â â â
Host: Casper Hornstrup: â â â â â â â â â Connect pĂ„ LinkedIn â
-
I mange Är har B2B SaaS & Tech virksomheders GTM strategi vÊret baseret pÄ low intent leadgenerering. Men det er misaligned med hvor og hvordan beslutninger bliver taget i B2B, og har forfÊrdelige downstream konsekvenser.
-----
Podcast af InnerPoint: â â â â â â â â https://innerpoint.dk/â â â â â â â â
Host: Casper Hornstrup: â â â â â â â â Connect pĂ„ LinkedIn â
-
B2B virksomheder lider i stor graf af attribution bias mod software attribution & demand capture. Men 97% af B2B kÞbsadfÊrd bliver taget pÄ Dark Social kanaler.
I denne episode gÄr Casper:
Hvad er Attribution Bias? Downstream Konsekvenser CRM Funnel Arkitektur Self-Reported Attribution Secondary Attribution Insights-----
Podcast af InnerPoint: â â â â â â â https://innerpoint.dk/â â â â â â â
Host: Casper Hornstrup: â â â â â â â Connect pĂ„ LinkedIn
-
B2B SaaS virksomheder som stadig laver leadgenerering, cold outbound, gated content, whitepapers/e-bÞger, direct response ads, HubSpot- og 3rd part tools til multi-touch attribution, mÄler marketing i MQL's, eksterne markerting bureauer til at kÞre leadgen, og holdninger over objektiv data vil blive left in the dust.
Men virksomheder som forstÄr at B2B kÞbsadfÊrd er Êndret, vil aligne deres GTM efter Dark Social, Demand og objektiv data til at tage beslutninger.
I denne episoder deler Casper fase 1 og 2 (ud af 5) af skiftet til Demand.
Fase 1: Se sandheden i Þjenen med en Revenue Performance Analyse baseret pÄ historisk objektiv CRM data. Derefter budgetallokeringer og finansielle planer.
Fase 2: Demand Capture optimering og bygge den nĂždvendige data infrastruktur. Bl.a. CRM funnel arkitektur for full-Funnel metrics measuring, analytics & rapportering direkte i CRM, Self-Reported Attribution og andre CRM optimeringer som pipeline stages, automatiseringer & workflows. Fase 2 krĂŠver RevOps.
Fase 3 er Insights Generation: Voice of Customer (customer insights), Voice of Company og installering af Secondary Attribution Insights.Fase 4 er pÄbegyndelse af SME/Founder-Led demand program, list creation & content production.
Fase 5 er launch & enter Demand R&D.
-----
Podcast af InnerPoint: â â â â â â https://innerpoint.dk/â â â â â â
Host: Casper Hornstrup: â â â â â â Connect pĂ„ LinkedIn
-
En Revenue Performance Analyse er delt i tre, og mÄlet er at analysere dine pipeline sources, inbound konverteringspunkter og paid kanaler i full-funnel salgs & revenue KPI'er baseret pÄ objektivt CRM data.
Metrics som Win Rates, ACV, Salgscirkler, CAC Payback, Won Revenue osv.
1) Pipeline Sources: Via hvilken source en kĂžber kom ind i din pipeline (Partners, cold outbound, events, declared intent conversions, low intent leadgen osv.), kategorierne er mappet af lead sources. Viser highest performing sources.
2) Split The Funnel: Alle inbound leads. Break out ved konverteringspunkter og se forskellen pÄ hvordan de konverterer igennem sales funnel og til CW revenue.
3) Paid Performance: Kun paid inbound kanaler (Linkedin, Meta, Google Ads osv.) breakdown ved kanal, campaign specifics performance og in-platform konverteringer.
-----
Podcast af InnerPoint: â â â â â â https://innerpoint.dk/â â â â â â
Host: Casper Hornstrup: â â â â â â Connect pĂ„ LinkedIn
-
Det vil eventually gÄ op for B2B virksomheder, at mange af de ting de gÞr, er fordi det er passende for virksomheden, ikke kÞberen.
Men nÄr man fÄr hovedet ud af attribution tools, og begynder at aligne hele sin GTM strategi efter hvordan B2B kÞbere faktisk tager kÞbsbeslutninger, fÄr man et stort unlock til at blive ekstrem effektiv.
Det er der hvor virksomheder fÄr hÞj salgseffektivitet (Win Rates, Salgscirkler & ACV) igennem hele sales funnel til revenue.
For nÄr man fÄr declared intent conversions og laver outbound baseret pÄ de rigtige kanaler, har dine prospects kÞbsintention nÄr de konverterer.
Det er dér hele forskellen ligger.
-----
Podcast af InnerPoint: â â â â â https://innerpoint.dk/â â â â â
Host: Casper Hornstrup: â â â â â Connect pĂ„ LinkedIn
-
I denne episode deler Casper et simplificeret framework til at create demand som B2B SaaS virksomhed:
1) Operating Model / Mindset
2) Fundamentale Metrics
3) Demand Strategi
4) Dark Social Eksevering
5) Kvalitativ & Kvantitativ Data
-----
Podcast af InnerPoint: â â â â https://innerpoint.dk/â â â â
Host: Casper Hornstrup: â â â â Connect pĂ„ LinkedIn
-
B2B virksomheder ansÊtter marketing bureauer og interne marketers til at kÞre leadgenerering, men det viser en stor misforstÄelse af hvad marketings funktion er.
Live Zoom Sessions:
Join vores Live Consulting Sessions, som er Ă„ben for alle B2B SaaS/tech teams & individer.
Formatet er "Ask Anything", sÄ du kan stille ethvert spÞrgsmÄl indenfor B2B GTM strategi, demand gen, analytics, kanaler osv, og fÄ nye perspektiver.
â â Se kommende events herâ â â
-----
Podcast af InnerPoint: â â â https://innerpoint.dk/â â â
Host: Casper Hornstrup: â â â Connect pĂ„ LinkedIn
-
Tirsdag den 30. januar 2024 hostede Casper InnerPoints fĂžrste Live Zoom Session, som du nu har mulighed for at lytte til som podcast. Formatet er âAsk me anythingâ, hvor der kan stilles spĂžrgsmĂ„l om B2B GTM strategier, Demand Gen, Analytics, kanaler og meget mere.
Sessionen havde fokus pÄ hvordan B2B SaaS virksomheder kan bevise ineffektive leadgen aktiviteter med objektivt data, og lave skiftet til Demand Generation.
FĂ„ b.la. indsigt i:âą Analyserer dine leadgenereringskampagner i omsĂŠtning, ROI & salgs KPI'er (Revenue Performance Analyse)
⹠Hvordan du allokerer marketing budget, baseret pÄ objektive data analyser, og prÊsenterer det for ledelsen og dit team
âą Hvorfor marketing & salg skal vĂŠre Ă©t integreret team, og hvordan det ser ud i praksis
⹠Bruge "Hvordan hÞrte du om os" kontaktfelt til at mÄle dine GTM investeringer
âą 3-Level Hybrid Revenue Attribution Framework
Live Zoom Sessions:
Join vores Live Consulting Sessions, som er Ă„ben for alle B2B SaaS/tech teams & individer.
Formatet er "Ask Anything", sÄ du kan stille ethvert spÞrgsmÄl indenfor B2B GTM strategi, demand gen, analytics, kanaler osv, og fÄ nye perspektiver.
â Se kommende events herâ â
-----
Podcast af InnerPoint: â â https://innerpoint.dk/â â
Host: Casper Hornstrup: â â Connect pĂ„ LinkedIn
-
I denne udgave af Revenue Aligned taler Casper med SĂžren VasĂž, CMO hos MapsPeople, der leverer indoor mapping til smart building businesses.
Episoden er sÊrligt relevant for dig, der sidder i et B2B SaaS eller marketing team og vil blive klogere pÄ:
SÞrens B2B SaaS Marketing Framework: CloudRepublic: Storytelling, bleeding neck problems & ICP De fÞrste 3 mÄneder som CMO Fra Hubspot-modellen til Dark Social Hvorfor B2B marketers skal med pÄ salgs- og produktmÞder Hvordan du udvikler en streamlined proces til at distribuere content Google's Generative AI's indflydelse pÄ SEOLive Zoom Sessions:
Join vores Live Consulting Sessions, som er Ă„ben for alle B2B SaaS/tech teams & individer.
Formatet er "Ask Anything", sÄ du kan stille ethvert spÞrgsmÄl indenfor B2B GTM strategi, demand gen, analytics, kanaler osv, og fÄ nye perspektiver.
Se kommende events herâ
-----
Podcast af InnerPoint: â https://innerpoint.dk/â
Host: Casper Hornstrup: â Connect pĂ„ LinkedIn
-
Brug 50 minutter sammen med Casper og Esben Friis-Jensen, medstifter af Userflow, og lĂŠr, hvorfor moderne SaaS-virksomheder bĂžr nedbryde organisatoriske siloer og i stedet overveje en product-led vĂŠkstmodel.
Userflow hjÊlper virksomheder med no-code onboarding og omsÊtter med 3 medarbejdere Ärligt for 30 millioner kroner og oplever en fortsat vÊkst pÄ 5 % month over month.
En stor del af forklaringen findes i:
Hvordan man laver en effektiv virksomhedsmodel med produktet og usage-based pricing i centrum Prioriteringen af self-service over flere medarbejdere Hvorfor cold outbound decline SEO og SEM baseret pÄ kundeindsigt frem for ineffektive outbound-indsatser At placere den moderne sÊlger i rollen som product expertCasper og Esben nÄr ogsÄ omkring alt fra alternative pages og Zapier til at kende sin optimale SEO ROI og det velkendte misalignment mellem salg og marketing.
Live Consulting Sessions:
Join vores Live Consulting Sessions. Ă ben for ledere, marketers, salgsteams osv. indenfor B2B SaaS & tech. Tilmeld dig her
Formatet er "Ask Anything". SÄ du kan stille ethvert spÞrgsmÄl indenfor B2B GTM strategi, demand, analytics, marketing strategi, taktikker osv, og fÄ nye perspektiver.
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect pÄ LinkedIn
-
Denne episode er isÊr for B2B SaaS virksomheder som er meget sales-led og oplever at deres salgsaktiviteter ikke skaber ROI eller rammer revenue mÄl:
- De 3 Ă„rsager bag outbound salgsineffektivitet
- Hvordan en mindre ABM strategi kan lĂžse det
- Brugen af LinkedIn til content, events og social selling
- Hvad du IKKE skal gÞre, nÄr du ansÊtter marketing ansvarlig (bÄde internt og eksternt)
Live Consulting Sessions:
Join vores Live Consulting Sessions. Ă ben for ledere, marketers, salgsteams osv. indenfor B2B SaaS & tech. â Tilmeld dig herâ
Formatet er "Ask Anything". SÄ du kan stille ethvert spÞrgsmÄl indenfor B2B GTM strategi, demand, analytics, marketing strategi, taktikker osv, og fÄ nye perspektiver.
-----
Podcast af InnerPoint: â https://innerpoint.dk/â
Host: Casper Hornstrup: â Connect pĂ„ LinkedIn
-
Nyt adfĂŠrd skal drive innovation i B2B SaaS marketing..
Cirka 99% af B2B SaaS virksomheder nĂŠgter eller undgĂ„r, at give slip pĂ„ strategierne de altid har lavetđ
Low intent leadgenerering, outbound salgsaktiviteter til alle leads, direct response ads, gated e-bÞger/whitepapers, mÄler KPI'er som antal leads, cost-per-leads, MQL's, antal mÞder osv.
Men det aligner IKKE med beslutningsadfĂŠrdet I DAG..
Derfor bliver vi nÞdt til at Êndre mÄden vi tÊnker, mÄler, strategiserer og eksekverer marketing pÄ.
I denne episode gĂ„r deler Casper hvordan InnerPoint mener det skal gĂžres: B2B SaaS Marketing: Old vs New Wayâ Find Old vs New Way modellen herâ
Live Consulting Sessions:
Join vores Live Consulting Sessions. Ă ben for ledere, marketers, salgsteams osv. indenfor B2B SaaS & tech. â Tilmeld dig herâ
Formatet er "Ask Anything". SÄ du kan stille ethvert spÞrgsmÄl indenfor B2B GTM strategi, demand, analytics, marketing strategi, taktikker osv, og fÄ nye perspektiver.
-----
Podcast af InnerPoint: â https://innerpoint.dk/â
Host: Casper Hornstrup: â Connect pĂ„ LinkedIn
-
I denne video session fremlÊgger Casper resultaterne af et marketing eksperiment, baseret pÄ en af InnerPoints B2B SaaS kunder (med 100K DKK ACV)
Virksomheden havde inden samarbejdet med InnerPoint, kÞrt ineffektiv klassisk low intent leadgenerering, med en lead-to-winrate pÄ 0,3%.
I et 12 mÄneders samarbejde med InnerPoint (and still counting), eksekverede vi marketing med nye strategier, differentieret tilgang og med revenue og win rates som KPI'er.
Efter eksperimentet ligger de nu med en lead winrate pÄ 7,5%, og mÞde win rate pÄ 26%.
Lyt/se med for at fÄ et breakdown af resultaterne/dataen af eksperimentet, og hvordan vi gjorde.
Find eksperimentet pÄ vores hjemmeside her
Live Consulting Sessions:
Join vores Live Consulting Sessions. Ă ben for ledere, marketers, salgsteams osv. indenfor B2B SaaS & tech. â Tilmeld dig herâ
Formatet er "Ask Anything". SÄ du kan stille ethvert spÞrgsmÄl indenfor B2B GTM strategi, demand, analytics, marketing strategi, taktikker osv, og fÄ nye perspektiver.
-----
Podcast af InnerPoint: â https://innerpoint.dk/â
Host: Casper Hornstrup: â Connect pĂ„ LinkedIn
-
I denne video episode taler Casper Hornstrup med Karsten Madsen, som er CEO af Morningscore. Morningscore er med +1000 kunder i over 35 lande, i den grad pÄ en vÊkstrejse.
I samtalen dĂŠkker de bl.a.:
âą Overvejelser om VC investeringer som SaaS virksomhed
âą Morningscore's vĂŠkststrategier
âą Learnings fra 500.000 DKK i betalt annoncering
âą Indsigt i KPI'er: MRR, CAC:Payback og Churn
----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/â
Host: Casper Hornstrup: www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa8919b/ -
I denne episode taler Casper med Sebastian Larsen fra Nordic Sales Force. Sebastian deler sin viden og erfaring, og kommer med gode og praktiske rÄd til din outbound salgsstrategi.
Vi kommer bl.a. ind pÄ:- Erfaring som konsulent i Nordic Sales Force- Outbound mod beslutningstagere. Hvordan gÞr du?- Hvordan kan man fÄ bedre resultater med outbound? + kombinationen med markedsfÞring
BesĂžg InnerPoint: https://innerpoint.dk/â
-
I denne episode fremlĂŠgger Casper, tre effektive marketing strategier som du kan anvende i din B2B SaaS virksomhed til at vĂŠkste omsĂŠtning.
BesĂžg InnerPoint https://innerpoint.dk/
-
I denne episode giver Casper sine tanker om, hvordan man som B2B SaaS virksomhed kan indsamle kundeindsigt til at forbedre resultaterne af sine inbound marketing aktiviteter, og skabe efterspĂžrgsel.
Casper pÄ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa8919b/
BesĂžg InnerPoint: https://innerpoint.dk/
- Mostra di più
