Episodi
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En un mundo donde la velocidad del cambio supera nuestra capacidad de adaptación, entender cómo funciona el cerebro humano se ha convertido en una ventaja competitiva real para las empresas. El neuromanagement —o gestión basada en principios de neurociencia— no es una moda pasajera, sino una nueva forma de liderar desde el conocimiento científico del comportamiento humano.
Esta disciplina propone algo tan disruptivo como lógico: alinear el funcionamiento del cerebro con la gestión empresarial para tomar mejores decisiones, liderar con más consciencia y crear organizaciones más resilientes. -
En el mundo actual, donde la atención es un recurso escaso y el contenido se consume a ritmos vertiginosos, las empresas se ven obligadas a replantearse cómo conectar con sus audiencias de forma auténtica, escalable y continua. Y hay un formato que cada día gana más fuerza en este sentido: el podcast.
Sí, todavía consumimos muchos vídeos. Especialmente cuando necesitamos respuestas rápidas. Pero cada vez más personas escuchan pódcast mientras conducen, hacen ejercicio, cocinan o simplemente intentan sobrevivir al aluvión de tareas del día a día. Esta versatilidad es precisamente lo que convierte al pódcast en una herramienta tan poderosa.
Herramientas recomendadas para agilizar tu podcast
1. AutoPod (Premiere Pro): Edición automática en base a voces.
2. Opus Clip: Para generar clips verticales de forma rápida.
3. ChatGPT (GPT personalizado): Automatiza descripciones, ideas y copy. -
Episodi mancanti?
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¿Alguna vez te has preguntado cómo los grandes, como Amazon o Uber, siempre parecen estar un paso adelante, capturando cada oportunidad, maximizando cada venta? ¿Sientes que hay un poder invisible, un as bajo la manga que ellos usan y tú no?
Pues hoy, amigo, vamos a desvelar ese misterio. Te garantizo que, al final de este episodio, no solo entenderás uno de los pilares de su éxito, sino que tendrás una hoja de ruta clara para aplicar esta estrategia transformadora en tu propio negocio. Prepárate para ver cómo tus ingresos pueden despegar de una manera que nunca imaginaste. -
Uno de los grandes errores que cometen muchas empresas es tratar el seguimiento comercial como una simple rutina. Envían correos automáticos cada dos días, mensajes genéricos de “¿tuviste tiempo de mirar la propuesta?” o llamadas que suenan más a presión que a valor. El resultado: clientes saturados, respuestas evasivas y oportunidades perdidas.
Pero hacer un seguimiento efectivo no se trata de insistir. Se trata de construir una relación. De estar presente en el momento adecuado con el mensaje adecuado. Y, sobre todo, de aportar valor real en cada contacto.
En este podcast te voy a explicar cómo diseñar un plan de seguimiento de clientes estructurado y personalizado, adaptado a cada etapa del proceso comercial, y orientado a cerrar más ventas sin quemar oportunidades. Vamos a verlo paso a paso. -
Vivimos en un momento apasionante, donde la inteligencia artificial generativa ha dejado de ser una promesa tecnológica para convertirse en una realidad cotidiana en cientos de miles de empresas alrededor del mundo.
Lo vemos en herramientas como ChatGPT, Gemini o Claude, que se están integrando de forma masiva en entornos laborales, desde startups hasta grandes multinacionales. Sin embargo, mientras el entusiasmo y el ruido mediático hablan de disrupción, los datos nos invitan a mirar con más calma y precisión.
Porque sí, la inteligencia artificial generativa está transformando el trabajo. Pero no como muchos creen: no estamos ante una revolución laboral que está dejando miles de despidos a su paso. Más bien, lo que estamos viendo es una reconfiguración silenciosa, profunda y todavía en una fase muy temprana.
Vamos a ver por qué. -
Captar y convertir prospectos no es solo una tarea operativa más. Es el corazón del crecimiento de cualquier empresa. En un entorno cada vez más competitivo y digitalizado, más del 53% de los dueños de negocios dedican su tiempo principal a conseguir nuevos clientes. De hecho, el 70% de ellos considera que esta es la actividad más importante para la supervivencia y éxito de su empresa.
1. Snov.io – Automatiza LinkedIn y crea campañas de email frías
2. Hunter.io – Encuentra emails corporativos en segundos
3. Mailchimp – El clásico del email marketing, ahora más completo
4. MailerLite – Ideal para emprendedores que están empezando
5. HubSpot – Solución todo en uno para marketing y ventas -
Durante años hemos hablado de inteligencia artificial en la empresa como si fuera una herramienta neutral, objetiva y carente de emociones. Una especie de robot imparcial que ejecuta instrucciones con precisión milimétrica, sin sesgos ni juicios personales. Sin embargo, una nueva investigación nos lanza una pregunta incómoda: ¿Y si los chatbots de IA tienen personalidad propia?
Sí, como lo lees. Herramientas como ChatGPT (OpenAI), Copilot (Microsoft), Gemini (Google) o DeepSeek han sido sometidas a uno de los test de personalidad más utilizados en empresas de todo el mundo: el DISC.
Y los resultados no solo sorprenden, sino que podrían marcar un punto de inflexión en cómo integramos estas tecnologías en la cultura y operaciones de nuestros negocios. -
¿Te imaginas tener una versión tuya que nunca duerme, que conoce todo lo que sabes, y que puede ayudarte a multiplicar tu impacto sin que tú estés presente?
Pues yo lo he hecho realidad. Hoy te voy a presentar a mi nuevo compañero de podcast: un agente de inteligencia artificial entrenado con todos mis conocimientos, mis libros, mis artículos, mis ideas… como un alter ego digital que he bautizado como JM -
¿Has pensado en emprender en un pueblo? En un mundo donde la digitalización permite trabajar desde cualquier lugar, los entornos rurales se posicionan como una opción estratégica y cada vez más atractiva para iniciar un negocio. No se trata solo de una vida más tranquila o de costos más bajos, sino de una auténtica oportunidad de crecimiento económico y social.
El emprendimiento rural ya no es una idea romántica, es una tendencia consolidada que responde a nuevas demandas del mercado: sostenibilidad, productos locales, turismo experiencial y cercanía con el consumidor. Y sí, hay muchas oportunidades de negocio viables y rentables si sabes identificar lo que necesita tu comunidad. -
Vivimos un momento de transformación radical en cómo las empresas diseñan, operan y escalan sus estrategias de ventas, marketing y relación con clientes. Las organizaciones más innovadoras no solo están utilizando herramientas de inteligencia artificial para automatizar tareas. Están rediseñando por completo su arquitectura de Go-To-Market (GTM), construyendo apalancamiento real a través de sistemas inteligentes que multiplican la productividad y aceleran los resultados sin necesidad de crecer en estructura.
¿La clave? Implementar un nuevo sistema operativo basado en inteligencia artificial. Lo llamamos: GTM AI OS (Go-To-Market Artificial Intelligence Operating System).
Y no, no es otra “solución puntual de IA”. Es un nuevo modelo operativo. Una transformación profunda y estructural. Una forma completamente distinta de orquestar marketing, ventas, producto y customer success, impulsada por datos, automatización y decisiones en tiempo real. -
En una era donde las bandejas de entrada están más saturadas que nunca y los usuarios tienen la atención de un pez dorado, enviar correos electrónicos tradicionales ya no es suficiente. Si quieres destacar, necesitas algo más que un buen asunto o una imagen llamativa.
Hoy hablamos de una evolución potente del email marketing: los emails interactivos, un recurso que permite convertir al receptor pasivo en protagonista activo. Desde quizzes, carruseles o mini-juegos hasta formularios dentro del propio email. Hablamos de crear experiencias dinámicas y personalizadas que aumentan el engagement, impulsan la conversión y fortalecen el vínculo con tu marca. -
Durante los últimos años, la inteligencia artificial ha sido vista por muchos emprendedores como una herramienta para “escribir más rápido”. Y aunque esa fue la primera fase de adopción para muchos negocios, seguir ahí es quedarse atrás.
Porque los verdaderos ganadores del nuevo paradigma digital no están usando la IA solo para crear contenido. Están usándola para automatizar ventas, operaciones y marketing. Están construyendo auténticas máquinas de ingresos 24/7, sin necesidad de aumentar plantilla ni complejidad operativa.
Este es el momento de avanzar hacia la Fase 3 de la Inteligencia Artificial en los negocios.
¿Qué significa eso? Utilizar agentes de IA personalizados que operan de forma autónoma y estratégica en áreas clave de tu negocio, como si tuvieras un equipo trabajando para ti las 24 horas… pero sin contratar a nadie. -
Después de haber trabajado con decenas de empresas en la implementación de soluciones de IA, puedo decirte con seguridad que la mayoría de los errores no son técnicos, sino estratégicos y operativos. Por eso, este punto puede ahorrarte muchos meses de frustración, dinero mal invertido y pérdida de tiempo.
Vamos con los errores más frecuentes y cómo solucionarlos. -
En los últimos años, Instagram ha evolucionado más allá de ser una simple red social de imágenes bonitas. Hoy, es una plataforma de negocio. Y dentro de ella, los Stories han tomado un rol protagonista. Tanto, que podríamos decir que los Stories son los nuevos emails.
Sí, has leído bien. Así como hace una década el email marketing era (y sigue siendo) una herramienta poderosa para nutrir y convertir leads, ahora las secuencias de Stories en Instagram cumplen esa misma función… pero en el entorno social y con un lenguaje audiovisual mucho más directo.
Y esto es clave, especialmente cuando trabajamos con audiencias templadas o calientes, es decir, usuarios que ya conocen tu marca, te siguen o han interactuado contigo anteriormente. En este podcast te voy a explicar cómo utilizar las secuencias de Stories para generar confianza, crear un vínculo más emocional y acelerar la conversión. Y lo haré, como siempre, con ejemplos prácticos que ya están aplicando grandes marcas (y que tú también puedes replicar desde hoy). -
Dirigir un negocio hoy no es simplemente liderar un equipo creativo. Es gestionar cientos de microtareas operativas que, si no se controlan, te comen vivo. Lo viví en primera persona.
Cuando empezamos a escalar y crecieron los clientes, también lo hizo la carga operativa… y con ella, el estrés del equipo, los retrasos en entregas y, lo peor, la calidad empezó a flaquear.
¿La solución? No fue contratar más personas. Fue automatizar de forma inteligente. -
Durante años, como muchos emprendedores, pensé que tener muchos clientes era sinónimo de éxito. Cuantos más, mejor. Era como estar en un buffet libre: si había un plato en la mesa, no se rechazaba. “¿Quién dice que no al dinero?”, pensaba.
El problema es que no todos los ingresos suman. Algunos, aunque vengan con euros, restan en tiempo, energía y salud.
Y lo aprendí de la manera difícil. -
¿Te han vendido la IA como una varita mágica que hará millonario tu negocio? Pues te han mentido…
Hoy te voy a mostrar la verdad: cómo aplicar la Inteligencia Artificial en tu empresa de forma real, sin humo y sin gastar miles de euros.
La Inteligencia Artificial (IA) ha dejado de ser un concepto futurista para convertirse en una herramienta real, útil y, sobre todo, accesible para cualquier tipo de empresa. Ya no es solo para gigantes tecnológicos como Google o Amazon; hoy, una PYME puede usar IA para mejorar sus procesos, conocer mejor a sus clientes o vender más con menos esfuerzo. -
Si tu equipo comercial sigue tratando a Excel como si fuera el Santo Grial, tengo que decírtelo claro: estás dejando dinero sobre la mesa. Y lo peor de todo… ni siquiera te estás dando cuenta.
No te lo digo desde un pedestal. Yo también estuve ahí. Durante años trabajé con equipos comerciales que parecían atrapados en la era analógica: llamadas en frío, seguimiento en libretas, procesos improvisados, y un caos de datos repartido en mil documentos.
¿Funcionaba? En parte sí. ¿Escalaba? En absoluto. ¿Era eficiente? Para nada. Lo peor: la incertidumbre me quitaba el sueño.
Hasta que un día decidí hacer lo que muchos no se atreven: transformar por completo mi equipo de ventas. -
Cuando integré IA en mi estrategia comercial, no lo hice por impulso ni por desesperación. Fue una decisión estratégica. Lo vi venir: embudos de venta que aprendían y actuaban mejor que muchos vendedores, leads que se enfriaban por falta de seguimiento, y equipos comerciales que desperdiciaban el 70% de su tiempo en tareas que no generan ingresos.
Así que tomé una decisión que aún hoy sigue incomodando a algunos: delegué a la IA parte del proceso de ventas. Y lo volvería a hacer sin dudarlo. -
Lista de prompts avanzados por herramienta
Word
Propuesta de servicio:
“Redacta una propuesta comercial para ofrecer campañas de email marketing a empresas de cosmética en LATAM. Tono persuasivo, enfocado en resultados, incluye secciones de beneficios, proceso y precios.”
Reescribir tono:
“Adapta este documento para un público joven de TikTok. Usa un lenguaje más relajado y fresco.”
Resumen ejecutivo:
“Resume este informe de 20 páginas en 5 bullets para un director general con poco tiempo.”
Excel
Análisis financiero básico:
“Analiza esta hoja de Excel y dime qué productos tienen menor margen y mayor rotación mensual.”
Visualización:
“Crea un gráfico comparando ingresos de enero a marzo por canal de ventas.”
Proyección de crecimiento:
“Haz una predicción de ventas para los próximos 3 meses basada en los datos del último trimestre.”
️ PowerPoint
Pitch de ventas:
“Crea una presentación de 7 diapositivas para vender servicios de automatización con IA a pequeñas empresas. Tono directo, enfoque en beneficios y resultados.”
Educación:
“Haz una presentación educativa sobre los riesgos de la IA en ciberseguridad. 6 diapositivas, tono técnico.”
Reformulación:
“Haz esta presentación más visual, usando menos texto y más gráficos.”
Outlook
Correo de seguimiento:
“Escribe un correo de seguimiento para un lead que pidió información hace una semana pero no respondió. Tono amable pero directo.”
Negociación:
“Redacta una respuesta firme pero profesional rechazando una propuesta que no cumple nuestros términos.”
Resumen de cadena de correos:
“Resume esta cadena de correos de 15 mensajes y extrae las decisiones tomadas y los puntos pendientes.”
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