Episodi
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Detlef Krause ist nicht nur VP EMEA Central und General Manager bei ServiceNow und führt seit über 20 Jahre erfolgreich große Vertrieb Teams in den bekannten großen IT Konzernen wie Microsoft, SAP, Salesforce, sondern ist auch eine echte Inspiration für modernes Leadership. In dieser Episode spricht Detlef unter anderem über seine Erfahrung und Zusammenarbeit mit erfolgreichen Frauen bzw. Leaderinnen. Detlef hat viele Mentorenschaften und einen der Ratschläge, den er immer wieder seinen weiblichen Mentees gibt ist: "Sei doch einfach du selbst und denk nicht über dein Geschlecht nach". Was Detlef feststellt: "Die Herausforderung, die wir in vielen Unternehmen haben ist, dass wir stilisieren. Die Frauen, die aber erfolgreich sind, denken nicht über das Geschlecht nach, sondern gehen mit ihrer Empathie, ihren Fähigkeiten und natürlich mit ihren Inhalten ihren Weg." Außerdem teilt Detlef seine wertvollen Tipps, wie er im Laufe seiner Karriere gelernt hat mit steigendem Druck umzugehen. Gerade in amerikanischen Unternehmen, die börsennotiert sind und sehr stark nach Quartalszahlen ticken. "Ich glaube man wächst in nichts rein, was man nicht will. Wenn man Führungsveratnwortung haben möchte und damit einhergehend die Zahlen und die Teams immer größer werden, dann geht man da rein, weil man davon überzeugt ist. Führung hat nichts damit zu tun, weil es "irgendwie automatisiert" passiert, sondern weil man es wirklich will und dem Team helfen möchte." Das Thema Life-Balance nimmt Detlef sehr ernst und lebt dies auch mit seinem Team vor. Neben zusätzlichen "6 non-working fridays" (an diesen zusätzlichen Freitagen arbeitet KEINER im Unternehmen), die er gemeinsam mit ServiceNow eingeführt hat, teilt er auch seine Tipps, wie es ihm am besten gelingt abzuschalten. Ein sehr simpler Rat, den man sich immer wieder ins Gedächtnis rufen muss und auch leben muss: "Ein Kalender muss "frei"- Blöcke haben. Es darf nicht dadurch unterbrochen werden, dass ich sage die Aufgabe ist nicht erledigt. Jeder Termin der zur Balance beiträgt muss im Kalender bleiben und hat die gleiche Bedeutung wie ein professioneller Termin." Mehr über Detlef erfahren: Detlef Krause auf LinkedIn: Detlef Krause bei ServiceNow: Gefällt dir die Folge? Dann lass mir gerne ein paar Sterne und ein Abo da!
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Das letzte Quartal im Sales - ist für viele im Vertrieb Arbeitende das Stressigste. Es sind die letzten 3 Monate, wo man als Account Manager nochmals alles geben kann, um seine Ziele zu erreichen, übererfüllen oder um einfach noch Deals reinzuholen. Der Druck kommt hierbei von ganz oben, denn es geht darum, wie das Unternehmen im Jahr abschneidet. Also kein Wunder arbeitet JEDER nochmals wie wild daran die letzten Deals abzuschließen und teilweise werden "unmögliche Sachen" aufeinmal "möglich" gemacht. In der Podcast Episode spreche ich unter anderem über folgende Punkte: Was passiert im letzten Quartal des Jahres bei den Unternehmen so wirklich? Warum sind viele Account Manager speziell in diesem letzten Quartal häufiig sehr gestresst? Wie gelingt es mir am besten durchs letzte Quartal zu kommen? Warum es sich im letzten Quartal auszaht einige "Extra-Meilen" in den ersten Quartalen gegangen zu sein? Warum ich in diesem Quartal sehr häufig morgens vor der Arbeit Markus Lanz schaue? Warum man in diesem Quartal keine "Beschäftigungsarbeit" machen sollte? Warum Fokus und Konzentration auf die wichtigen Dinge hier essentiell ist! Aber ganz ehrlich macht euch nicht zu viel Druck. Sollte ein Deal auch mal nicht kommen, ist das kein Weltuntergang (auch wenn man das in diesem Moment denkt). Manchmal kann es sogar auch ein "wahrer" Jackpot sein - warum? Hört einfach rein in meine letzte Episode des Jahres 2022 :)
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Episodi mancanti?
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Jeder kennt LinkedIn als das größte berufliche Netzwerk - LinkedIn ist aber viel mehr. Spannend ist doch daher auch mal zu wissen, welche Stellen LinkedIn im Sales anbietet. Mit meiner Gästin Jennifer Galster spreche ich neben diesem Thema auch über Themen, was LinkedIn als Arbeitgeber für Frauen so attraktiv macht, welche Rolle Jenny als "Talent Sourcing Partner" hat und warum hierbei einer Ihrer Schwerpunkte "Frauen" sind. Auch sprechen wir über ihre besten Recruiting Tipps an potentielle Bewerber*innen und warum du die Frage bei ihr "Wo möchtest du in 5 Jahren stehen" nie hören wirst. Eines ihrer Herzenzprojekte ist die LinkedIn Gruppe "Hiring Support für deutschsprachige Talente - Für Jobsuchende". Dies ist ein safe-space, wo man sich z.B. zu folgenden Themen austauscht: Wie finde ich einen neuen Job? Wie netzwerke ich richtig? Was muss ich bei Bewerbungsgesprächen beachten? Wie finde ich den Job, der zu mir passt? Da man nie ganz genau weiß, wann der Moment kommt (siehe Twitter und Meta) kann ich diese Gruppe jedem wärmstens empfehlen :). Link zu Jennys LinkedIn Profil:https://www.linkedin.com/in/jennifergalster/ Link zu Jennys Podcast "Life of Jen": Link zu Jennys Safe Space "Hiring Support für deutschsprachige Talente - Für Jobsuchende":
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Beim Thema "Personal Branding" denkt man doch zuerst einmal an große Influencer, die mindestens mehrere 100tausend Follower haben. Oder an Gründer*innen, CEOs und Top-Führungskräfte, die mit ihrer "Personal Brand" als Aushängeschild für das Unternehmen stehen. Dass Personal Branding auch für Arbeitnehmer*innen wichtig ist, ist bekannt. Dennoch tun sich viele hierbei schwer. Die größten Herausforderungen sind nicht die Fragen, wie man sich eine Personal Brand aufbaut (hierzu gibt es mittlerweile zig Tutorials auf Youtube, LinkedIn, etc.), sondern vielmehr die eigenen Gedanken: Braucht man auch als Arbeitnehmer*in eine Personal Brand? Was denken die anderen über mich? Worüber soll ich sprechen? Wirkt es überheblich? Was wenn mein Content nicht mit den Werten des Unternehmens übereinstimmt? Ich bin der Meinung, dass eine "Personal Brand" in der heutigen digitalen Welt dazugehört. Ich glaube sogar, dass eine "Personal Brand zu haben" in 5 Jahren für einen guten Job eine Einstiegsvoraussetzung sein wird. Denn eine wertvolle Personal Brand macht einen in jedem Bereich & in jeder Firma erfolgreicher. Der ROI ist unendlich und wird auch immer größer. Und NEIN - man braucht keine 10.000 Follower hierfür. Das wichtigste ist, dass man seinen Perfektionismus mal ablegt, seine Selbstzweifel, die "Was denken die anderen"-Gedanken & einfach mal macht! In dieser Epiosde spreche ich über all diese Themen.
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In der heutigen Podcast Episode nehme ich dich mit, wie ich damals meine 3 Panel Interviews vorbereitet habe. Ich gebe dir meine Tipps zur Vorbereitung, Storytelling und Struktur und bin mir sicher, du kannst den ein oder anderen Tipp für dich nutzen. *** Am Ende erfährst du auch die 3 Fehler, den die meisten in Interviews machen. *** Und am Ende der Episode meines Lessons Learned. *** Wenn du die selbe Vision hast wie ich und mehr Frauen für den Sales begeistern und motivieren möchtest & auch mal Lust hast eine deiner Geschichten im Sales zu teilen, dann lass uns unbedingt auf LinkedIn vernetzen und schreibe mir. Ich freu mich über jegliches Feedback. Natürlich würde ich mich auch freuen, wenn dir der Podcast gefallen hat, wenn du ihn auf Spotify mit Sternen bewertest und natürlich weiterempfiehlst.
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In der heutigen Podcast Episode habe ich meine Kollegin Lenny Leppers zu Gast. Wir räumen hier einmal mit den Gerüchten rund um Sales auf nehmen zu zwei Aussagen Stellung, die wir sehr oft im Zusammenhang mit Sales hören: Aussage 1: "Vertriebler trinken Tag nur Kaffee mit den Kunden, reden ihnen Dinge auf, die sie gar nicht wirklich benötigen, arbeiten kaum und sind die meiste Zeit nur im Auto, Zug oder Flugzeug - oder hängen in irgendwelchen Lounges ab. Und darüber hinaus verdienen sie noch übermäßig viel Geld." Aussage 2: "Sales ist nichts für mich. Der Beruf ist mir viel zu stressig & zu viel Druck. Wenn du deine Ziele nicht erreichst, kannst du dir direkt einen neuen Job suchen." Ebenso sprechen wir offen darüber, was uns am Sales gefällt, wie wir mit Druck umgehen, Comission und Comissionpläne entschlüsseln und über die Dinge, die uns nachts nicht schlafen lassen - und das sind NICHT die Kunden ;)! Wenn dir die Folge gefallen hat, empfehle sie gerne weiter und ich würde mich sehr freuen mich mit dir auf LinkedIn zu vernetzen.
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In der heutigen Podcast Episode bekommst du echte Insidertipps, wie du mit Sales deine Karriere beschleunigen kannst, unabhängig davon wo du gerade stehst. Mein heutiger Gast ist meine Chefin Hanna Kamijo, Sales Director von ServiceNow und wir sprechen über folgende Themen: Warum ist Sales so spannend für Frauen & der "Dreh und Angelpunkt" eines jeden Unternehmens. Warum es heute viel weniger um den perfekten Verkaufspitch geht (wie man ihn sich von einem Auto Verkäufer vorstellt), sondern viel mehr darum den Kunden zu verstehen, zu erfahren, was ihn bewegt und die richtigen Themen zu platzieren. Netzwerken - Warum ist es so wichtig und wie machen wir es richtig ohne uns aufdringlich zu fühlen? Welchen Mehrwert hat LinkedIn auf deine Karriere? Warum Sichtbarkeit sowohl intern als auch extern so wichtig ist? Hier solltest du auch gerade dann einschalten, wenn du gerne auf LinkedIn posten würdest, dich aber noch nicht traust oder auch nicht weißt, was die richtigen Inhalte sind. Wie gehe ich mit Druck im Sales richtig um und warum auch manchmal der Satz "Mach dein Problem zu dem von deinem Manager" helfen kann. Und viele weitere spannende Themen. Wie angekündigt für guten hochwertigen Content unbedingt Hanna Kamijo auf LinkedIn folgen:
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"Wenn du verkaufen möchtest, dann musst du Geschichten erzählen!" Richtige Stories zu erzählen, ist in der Praxis aber LEIDER nicht so einfach, wie es sich anhört - gerade im Techbereich. In dieser Podcast Episode spreche ich mit Sarah Yvonne Elsser (Gründerin von "tech well told") über Story Selling in der Softwarebranche. Sarah ist bekannt dafür, dass sie die besten Stories zu Techthemen & Innovationen erzählt und berät hierbei große Softwareuntenrehmen und Automobilhersteller. Gemeinsam mit Sarah spreche ich unter anderem über folgende Themen: Wie kann ich meine Kunden mit Geschichten begeistern Wie erwecke ich die richtigen Emotionen beim Kunden Warum ist keine Software Lösung zu komplex für Story Telling Wie dir Lego beim Verkaufen helfen kann Viel Spaß beim Hören und wenn dir die Episode gefallen hat, lass mir gerne eine Bewertung da und empfehle die Episode weiter!
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Christian Ter ist Talent Advisor und sucht in den top Softwareunternehmen (wie z.B. ServiceNow, Adobe,..) die besten Sales Talente weltweit. Er erklärt dir im Interview was du über Sales Recruiting wissen musst. Ist der offizielle Bewerbungsweg noch zeitgemäß? Wie landet meine Bewerbung in den Händen eines Recruiters? Wie steche ich beim Bewerbungsgespräch heraus? Ist Software Sales auch etwas für mich auch wenn ich keine IT Kenntnisse habe? Und viele weitere Fragen klären wir in unserem gemeinsamen Gespräch. Ich konnte jede Menge für mich mitnehmen, ich hoffe ihr auch! Viel Spaß beim Hören!
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In dieser Episode erfährst du, wie du deine Pipeline mit Hilfe des LinkedIn Sales Navigators so richtig boostest. Ich gebe dir meine geheimen Tipps, die ich mir aus den besten Büchern und meiner eigenen Erfahrung angeeignet habe. Mit der Strategie von "Dream 100" in Kombination mit dem LinkedIn Sales Navigator wird dich Kaltkundenakquise im Job nicht nur erfolgreich machen, sondern dir auch viel Spaß bereiten. Warum? Weil es einfach funktioniert. Hol dir einen Stift, höre genau zu und schalte ein :)! ***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> Ich freue mich auch, wenn wir uns auf LinkedIn "Janina Surel" connecten.***
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In dieser Podcastfolge erfährst du warum 2022 das beste Jahr für Frauen im Vertrieb ist. ***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> Ich freue mich auch, wenn wir uns auf LinkedIn "Janina Surel" connecten.***
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Home Office - und eines der Highlights am Tag: ESSEN! Naja oftmals hat man nicht all zu viel Zeit dafür und schiebt sich statt dessen eine Pizza in den Ofen oder kocht schnell Nudeln ab. Die jenigen, die gesund unterwegs sein möchten - machen sich einen Salat. Merken aber dann doch recht schnell wieder, dass Sie Hunger haben und greifen dann doch zu etwas Süßem. Ich kenne dies all zu gut und möchte dir in dieser Podcast Episode meine wirklich EINFACHEN TOP 5 Tipps geben, wie du im Home Office nicht dick wirst - OHNE weniger essen zu müssen. ***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> *** Ich freue mich auch, wenn wir uns auf Instagram und connecten.***
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Heute dreht sich hier alles um Bewerbungen bei den Top Software Unternehmen. Wie schaffst du es, dass dein CV in der HR Abteilung landet? Wie stichst du unter den vielen taudenden Bewerbern heraus? Was sollte dein Lebenslauf beinhalten? Wie erstellst du einen coolen Lebenslauf? Wie schaut ein typischer Bewerbungscycle aus? Wie bereitest du dich hierauf vor? ..... uvm Lebenslauf - die besten Vorlagen: Die besten Panelvorlagen: Schreibe mir auf LinkedIn
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In dieser Podcast Episode erzähle ich dir, wie ich mich auf meine erste Gehaltsverhandlung vorbereitet habe und wie es mir gelungen ist mein Gehalt um 15% zu erhöhen. Du wirst meine 7 Top-Tips erfahren, die auch dir bei deiner nächsten Verhandlung mehrere tausen Euro mehr Gehalt einbringen können. ***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> *** Ich freue mich auch, wenn wir uns auf Instagram und connecten.***
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Einen guten Eindruck beim Kunden zu machen geschieht in der ersten Minuten "Der erste Eindruck zählt". Dein Ziel ist es als "charismatische" Sales Lady vom Kunden wahrgenommen zu werden. Chrarima ist eine Kunst und Wissenschaft zu gleich - es hört sich sehr einfach an, ist in der Praxis und im Alltagsstress allerdings sehr schwer einzusetzen. Viele sagen ja - Charisma sei angeboren - NEIN Charisma kannst du lernen. Ein Teil davon ist die Körpersprache. In dieser Podcast Episode zeige ich dir meine nonverbalen Körpersprache Tips, die du ganz einfach nutzen kannst. ***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> *** Ich freue mich auch, wenn wir uns auf Instagram und connecten.***
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Steigere deinen Sales Umsatz mit diesen 4 Killer Sales Taktiken. In dieser Episode zeige ich dir meine besten 4 Sales Techniken (wissenschaftlich basierend), die dir helfen deinen Pitch beim Kunden zu machen und mehr Deals zu schließen. Mit deiner Körpersprache und mit überzeugenden Kommunikationsstrategien kannst du schnell die beste Sales Lady werden! ***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> *** Ich freue mich auch, wenn wir uns auf Instagram und connecten
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Was haben Tennis spielen und Vertrieb miteinander gemeinsam? Du MUSST um zu GEWINNEN das Match spielen. Wer nur das Match auf "Nummer sicher" spielt - wird nie gewinnen - auch nicht im Sales. Lerne in der folgenden Episode, wie du das Match im Sales spielst!***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> *** Ich freue mich auch, wenn wir uns auf Instagram und connecten
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Cold callen kann so einfach sein und Spaß machen. Lerne das 6 Punkte Konzept, mit dem dir nicht nur jeder Cold-Call Spaß macht, sondern du auch deine Dealabschllussquote erhöhst. Am Ende der Episode erfährst du außerdem von einem Schlüsselerlebnis, durch das ich meine Angst vom Cold-Callen komplett ablegen konnte. ***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> www.youngsaleslady.com *** Ich freue mich auch, wenn wir uns auf Instagram https://www.instagram.com/young_sales_lady/ und https://www.linkedin.com/in/janina-rauke-34299614a/ connecten
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LinkedIn ist mittlerweile eines der beliebtesten "Akquise Tools" für uns Salesleute. Viele von uns nutzen es schon fleißig - viele andere möchten es gerne nutzen - werden allerdings davon zurückgehalten, dass sie nicht genau wissen, was und wie sie posten sollen. Und glaubt mir - ich spreche hier auch aus eigener Erfahrung :). Dennoch habe ich diese Woche meine erste Slideshare auf LinkedIn veröffentlicht - und hatte nach 2 Tagen 5.000 Views!!!!!!!, mehr als 20 Kommentare, mehr als 10 private Nachrichten bzgl. des Posts. Wenn ich überlege wie viele Cold Calls ich dafür hätte machen müssen?!?! Ich säße bestimmt 5 Jahre nur vor dem Telefon... In dieser Podcastfolge erfahrt ihr nun Schritt für Schritt: 1) Erstellung des Posts: Format hippe Slideshare 2) Was ihr auf jeden Fall vermeiden müsst 3) Traffic-Boost durch kleine Tricks Wie besprochen noch der Link zu den schönsten, einfachsten und kostenfreien Designvorlagen: **************************Ich brauche deine Hilfe….Wenn dir die Epsiode gefallen hat, dann hinterlasse gerne eine 5 - Sterne Bewertung und abonniere dieses Podcast. Zeitinvestment: Nicht länger als 1 Minute. Dies hilft mir den Podcast zu verbessern und bei vielen jungen Frauen Passion, Motivation & Begeisterung für diese Königsdisziplin ;) der Wirtschaft auszulösen. Vielen Dank und hinterlasse gerne ein Kommentar, wie dir die Episode gefallen hat - und was du hierzu denkst. Am besten connecten wir uns hierbei auf Instagram: Janni Rauki Janni Rauki auf LinkedIN: **************************
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Fühlst du dich auch auf Messen häufig unwohl - aufdringlich, fehl am Platz, pushy oder salesy. Und du weißt nicht genau, wie du mit deinen Wunschkunden am besten ins Gespräch kommen kannst? Messen gehören für Vertriebler einfach dazu und sie sind eine der besten Leadgenerierungsquellen überhaupt. Eine gute Vorbereitung und eine konkrete Zielsetzung sind die Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Messebesuch. In der folgenden Podcastfolge erfährst du meine Top #4 Learnings, wie dir ein guter Messeauftritt gelingt, ohne dabei verzweifelt, salesy und pushy zu wirken. Ich erzähle dir auch hierbei meine beste Erfolgsgeschichte von der du auch du dich ein bisschen inspirieren lassen kannst. Aber auch natürlich von einem meiner größten Fehler auf Messen, die einen meiner großen Deals auch schon "ganz schön" ins Wackeln gebracht haben. **************************Ich brauche deine Hilfe….Wenn dir die Epsiode gefallen hat, dann hinterlasse gerne eine 5 - Sterne Bewertung und abonniere dieses Podcast. Zeitinvestment: Nicht länger als 1 Minute. Dies hilft mir den Podcast zu verbessern und bei vielen jungen Frauen Passion, Motivation & Begeisterung für diese Königsdisziplin ;) der Wirtschaft auszulösen. Vielen Dank und hinterlasse gerne ein Kommentar, wie dir die Episode gefallen hat - und was du hierzu denkst. Am besten connecten wir uns hierbei auf Instagram: Janni Rauki Janni Rauki auf LinkedIN: **************************
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