Episodi
-
Summary
In dieser Episode des authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz, die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die psychologischen Aspekte, die die Motivation von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der Verkäufer. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Potenziale von Provisionsmodellen im Vertrieb. Sie beleuchten die Motivation von Verkäufern, die Realität der Gehälter im Sales und die Bedeutung von Menschlichkeit in der Unternehmensführung. Zudem wird die Komplexität von Provisionsmodellen und deren Auswirkungen auf die Motivation und Leistung der Mitarbeiter thematisiert. Abschließend reflektieren sie über persönliche Fehler im Sales und die Lehren, die daraus gezogen werden können.
Titles
Vertrieb neu gedacht: Die Macht der ProvisionenDas Geheimnis erfolgreicher ProvisionsmodelleSound Bites
"Provision ist immer ein Ego-Thema."
"Ich zahle für Ergebnisse im Sales."
"Das sieht auf dem Papier toll aus."
Takeaways
Gute Löhne führen zu motivierten Mitarbeitern.Provisionen sind oft intransparent und fehleranfällig.Transparente Provisionsmodelle fördern das Vertrauen im Team.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Vertriebsmitarbeiter.Zu viele KPIs können die Leistung der Verkäufer beeinträchtigen.Ein einfaches Provisionsmodell ist oft effektiver.Die Kommunikation von Provisionsänderungen ist entscheidend.Vertriebler benötigen klare Anreize, um zu performen.Psychologische Aspekte spielen eine Rolle bei der Motivation.Fixgehalt und Provision sollten gut ausbalanciert sein. Belohnungsprinzipien sind entscheidend für die Motivation.Die Realität der Provisionen weicht oft von der Theorie ab.Menschlichkeit im Vertrieb ist essenziell für den Erfolg.Cashflow-Optimierung ist ein wichtiger Aspekt der Provisionierung.Komplexe Provisionsmodelle können demotivierend wirken.Die Kultur im Vertrieb beeinflusst die Mitarbeiterbindung.Fehler im Sales sind Lernmöglichkeiten.Die Wahrnehmung von Gehältern ist oft verzerrt.Ein gutes Provisionsmodell sollte individuell angepasst sein.Chapters
00:00 Einführung in die Welt des Vertriebs
05:59 Herausforderungen bei der Provisionsausweisung
08:51 Fehleranfälligkeiten im Provisionssystem
11:46 Die Komplexität von Provisionsmodellen
14:37 Erfahrungen und Frustrationen im Vertrieb
17:37 Tipps für zukünftige Vertriebsmitarbeiter
20:05 Die Diskussion über Provisionen im Sales
22:59 Führung und Motivation im Vertrieb
25:58 Die Rolle der Unternehmensstruktur und -kultur
29:09 Individuelle Provisionsmodelle und deren Herausforderungen
33:31 Gehaltstransparenz und die Realität im Vertrieb
36:42 Die Herausforderungen im Vertrieb
37:31 Potenziale im Provisionsmodell
38:00 Cashflow-Optimierung im Vertrieb
38:59 Zahlungsziele und deren Auswirkungen
40:26 Monatliche vs. quartalsweise Provisionen
43:15 Die Problematik von Cliff-Modellen
44:14 Erfahrungen mit ungerechten Provisionsmodellen
46:36 Der Mensch im Vertrieb
Keywords
Vertrieb, Provisionen, Provisionsmodelle, Motivation, Unternehmenskultur, Fehleranfälligkeiten, Transparenz, Kommunikation, Anreize, Sales, Provisionierung, Motivation, Sales, Gehälter, Cashflow, Provisionsmodelle, Vertrieb, Menschlichkeit, Unternehmensführung, Fehler im Sales
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Gast
Alexander Dosse - LinkedIn Profil
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht Patrick mit Alexander über die Kunst des Pitchens. Alexander, Head of Sales bei Nexmart, erklärt, wie wichtig das Pitching im Alltag ist und dass es nicht nur im Vertrieb, sondern auch in vielen Lebensbereichen eine Rolle spielt.
Sie diskutieren die Bedeutung der Zielgruppenanalyse, die menschliche Komponente im Pitch, und wie man mit Nervosität und Einwänden umgeht. Alexander teilt wertvolle Tipps und Erfahrungen aus der Praxis, um einen erfolgreichen Pitch zu gestalten und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Titles
Pitch Perfect: Die Kunst des ÜberzeugensVertriebskompetenz: Erfolgreich Pitchen lernenSound Bites
"Fragetechniken sind wichtig."
"Flexibilität ist wichtig."
"Kreativität im Pitch ist entscheidend."
Takeaways
Pitching ist eine alltägliche Fähigkeit, die jeder erlernen kann.Ein Pitch sollte immer auf die Zielgruppe abgestimmt sein.Die menschliche Komponente ist entscheidend für den Erfolg eines Pitchs.Fragetechniken sind wichtig, um die Bedürfnisse des Gegenübers zu verstehen.Ein guter Pitch beginnt mit einem starken Einstieg.Flexibilität ist wichtig, um auf unvorhersehbare Situationen zu reagieren.Häufige Fehler sind das Überladen mit Produktfeatures und das Ignorieren von Fragen.Nervosität kann durch Übung und Rollenspiele reduziert werden.Einwände sollten mit Verständnis und Nachfragen behandelt werden.Einzigartigkeit im Pitch kann durch kreative Ansätze erreicht werden.Chapters
00:00 Die Bedeutung des Pitchens
03:07 Zielgruppenanalyse und Vorbereitung
06:05 Persönlichkeitstypen im Pitch
09:13 Kernelemente eines erfolgreichen Pitches
15:12 Komplexe Produkte einfach präsentieren
21:13 Umgang mit Unvorhersehbarkeiten im Pitch
21:43 Flexibilität im Pitching
25:23 Umgang mit Ablehnung und Reflexion
26:55 Häufige Fehler im Pitch
28:49 Nervosität und Vorbereitung
31:49 Umgang mit Einwänden
34:46 Einzigartigkeit im Pitch
40:47 Erfahrungen und Reflexion im Vertrieb
44:38 Ende
Gasthost
Patrick Minßen - LinkedIn Profil
Gast
Alexander Homburg - LinkedIn Profil
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Episodi mancanti?
-
Summary
In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn mit Lou die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere die Rolle von SDRs und BDRs. Sie betonen die Wichtigkeit von Augenhöhe und Wertschätzung im Team, während sie auch die Zukunft des Vertriebs im Kontext von KI und Automatisierung betrachten. Tipps für neue SDRs werden gegeben, und die Bedeutung von Kundenfeedback wird hervorgehoben. Die Diskussion schließt mit der Erkenntnis, dass menschlicher Kontakt im Vertrieb unerlässlich bleibt.
Titles
Die Herausforderungen im Vertrieb
Die Rolle von SDRs und BDRs
Sound Bites
"Augenhöhe ist ganz wichtig."
"SDRs sind nicht unter mir."
"Das ist die Königsdisziplin."
Chapters
00:00 Die Herausforderungen im Sales-Bereich
04:12 Wertschätzung der SDR-Rolle
06:55 Der Weg vom SDR zum AE
10:08 Outreach-Strategien im Sales
12:56 Die Rolle des Consultants im Sales
16:09 Feedback und dessen Bedeutung im Sales
18:18 Zusammenarbeit auf Augenhöhe
21:09 Die Rolle der SDAs und AEs im Vertrieb
24:08 Herausforderungen im Vertrieb und die Kunst des Verkaufs
26:27 Die Zukunft der SDRs: Mensch vs. KI
30:52 Die Herausforderungen der automatisierten Kundenkommunikation
33:45 Die Bedeutung von Full-Cycle Sales
36:49 Events und ihre Rolle im Sales
39:46 KPIs und deren Einfluss auf Sales-Teams
42:51 Tipps für neue Sales Development Representatives
45:47 Lernen aus Misserfolgen im Sales
46:48 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Vertrieb, SDR, BDR, Account ExecutiveSales, KI, Augenhöhe, Kundenfeedback, Beratung, Herausforderungen, Zukunft
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Gast
Loubna Taoussi - LinkedIn Profil
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode berichten Ailyn und Björn von ihren Erfahrungen auf der OMR 2025. Sie diskutieren die Atmosphäre der Messe, die Interaktionen mit den Ausstellern und die Herausforderungen bei der Lead-Generierung. Besonders betonen sie die Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups in Bezug auf Verkaufsstrategien und Kundenansprache. Die Episode schließt mit einem Ausblick auf die kommenden Tage der Messe.
Titles
Erste Eindrücke von der OMR 2025
Verpasste Verkaufschancen und Lead-Generierung
Takeaways
Die Messe ist weniger voll als in den Vorjahren.
Verkäufer sprechen potenzielle Kunden oft nicht an.
Gamification und Kaffee sind beliebte Lead-Magneten.
Etablierte Marken haben oft weniger Bedarf an Leads.
Start-ups müssen aktiver auf Kunden zugehen.
Die Gestaltung der Stände ist oft ansprechend, aber wenig einladend.
Die Ansprache der Zielgruppe ist entscheidend für den Messeerfolg.
Die Qualität der Leads ist oft fraglich.
Nachhaltigkeit ist ein wichtiges Thema auf der Messe.
Die Standpartys sind ein Highlight der Veranstaltung.
Sound Bites
"Das finde ich ist schon sehr schade."
"Die sprechen die Leute an, die vorbeilaufen."
"Ich finde ja Sustainability wirklich super."
Chapters
00:00 Erste Eindrücke von der OMR 2025
04:01 Verpasste Verkaufschancen und Lead-Generierung
07:07 Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups
09:41 Nachhaltigkeit und Messeerfahrungen
09:45 Start und Ende (4).mp4
Keywords
OMR 2025, Messe, Lead-Generierung, Verkaufschancen, Start-ups, Marketing, Verkaufsstrategien, Messeerfahrungen, Networking, Event-Insights
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
-
Summary
In dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Vanessa die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die oft von einer Trennung zwischen den beiden Abteilungen geprägt sind, und betonen die Notwendigkeit einer besseren Kommunikation und Zusammenarbeit. Die Diskussion beleuchtet auch die Rolle von KPIs, die Bedeutung von Führungskräften und die Notwendigkeit, Transparenz im Unternehmen zu fördern, um die Effizienz und den Erfolg zu steigern. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales ergeben. Sie beleuchten die Kosten und den Nutzen von Messen, die Verantwortung für Transparenz und Daten, sowie die Bedeutung von Qualität über Quantität bei Leads. Zudem wird die Rolle der Produktentwicklung und das Kundenfeedback hervorgehoben, um die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu verbessern und letztlich die Unternehmensziele zu erreichen.
Titles
Marketing und Sales: Die perfekte Symbiose
Die Herausforderungen zwischen Marketing und Sales
Chapter
00:00 Einführung in Marketing und Sales
02:47 Die Trennung von Marketing und Sales
06:36 Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales
09:21 KPI und Zielkonflikte
13:20 Silo-Denken und Unternehmensstruktur
17:37 Finanzielle Anreize und Zusammenarbeit
21:04 Zukunft der Unternehmensstrukturen
23:19 Die Herausforderungen der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales
26:05 Die Bedeutung von interdisziplinärer Zusammenarbeit
29:00 Führung und Unternehmenskultur als Schlüssel zum Erfolg
32:19 Transparenz und Kommunikation im Unternehmen
35:13 Die Rolle von Messen und Lead-Generierung
40:13 Die intrinsische Motivation und ihre Bedeutung für den Erfolg
41:20 Marketing und Sales: Die Beliebten und ihre Strategien
44:13 Spannungen zwischen Marketing und Sales: Missverständnisse und Herausforderungen
46:46 Die Rolle von Produktentwicklung in Marketing und Sales
50:02 Kundenfeedback und interdisziplinäre Zusammenarbeit
55:22 Schlussfolgerungen: Fairness, Transparenz und Zusammenarbeit
01:01:25 Start und Ende (4).mp4
Takeaways
Marketing und Sales sollten eng zusammenarbeiten, um erfolgreich zu sein.Die Trennung zwischen Marketing und Sales kann zu Konflikten führen.KPIs sollten die Zusammenarbeit fördern, nicht behindern.Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit.Transparenz und Kommunikation sind entscheidend für den Erfolg.Alle Mitarbeiter sollten am Unternehmenserfolg beteiligt werden.Interdisziplinäre Zusammenarbeit kann die Effizienz steigern.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Zusammenarbeit.Marketing und Sales müssen die Perspektive des anderen verstehen.Ideen für eine bessere Zusammenarbeit sollten gefördert werden. Die Kosten für Messen sind hoch, aber der Nutzen muss klar definiert sein.Transparenz zwischen Marketing und Sales ist entscheidend für den Erfolg.Leads sollten qualitativ statt quantitativ bewertet werden.Die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen fördert Innovation und Effizienz.Kundenfeedback ist unerlässlich für die Produktentwicklung.Sound Bites
"Wir müssen da was dran tun."
"Wie teuer ist dann die Messe?"
"Kundenfeedback ist so wichtig."
Keywords
Marketing, Sales, Zusammenarbeit, KPI, Führung, Transparenz, Kommunikation, Unternehmen, Silo-Denken, Kundenfeedback, Messen, Marketing, Sales, Verantwortung, Transparenz, Leads, Produktentwicklung, Zusammenarbeit, Unternehmensstruktur, Kundenfeedback
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Gast
Vanessa Schäfer - LinkedIn Profil
Podcast Piraten - LinkedIn
Webseite
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn die Rolle von emotionaler Intelligenz und Empathie im Vertrieb. Sie hinterfragen die gängigen Vorstellungen von Erfolg und beleuchten die ethischen und moralischen Aspekte des Verkaufs. Die beiden reflektieren über persönliche und unternehmerische Sichtweisen auf Erfolg und die Bedeutung von Authentizität und Company Culture. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie im Verkaufsprozess thematisiert und Strategien für empathisches Verkaufen vorgestellt.
Titles
Der Mythos der emotionalen Intelligenz im VertriebErfolg im Vertrieb: Definitionen und PerspektivenSound Bites
"Kaltakquise ist tot?"
"We listen and don't judge."
"Was bedeutet Erfolg für euch?"
Takeaways
Emotionale Intelligenz ist nicht zwingend notwendig für Erfolg im Vertrieb.Die Definition von Erfolg variiert je nach Perspektive.Ethik und Moral spielen eine entscheidende Rolle im Vertrieb.Empathie kann den Verkaufsprozess positiv beeinflussen.Persönliche Zufriedenheit ist wichtiger als monetärer Erfolg.Authentizität ist entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.Company Culture beeinflusst die Vertriebsstrategie.Vertriebserfolg kann auch ohne Empathie erreicht werden.Es gibt verschiedene Verkaufsstrategien, die zum Erfolg führen können.Reflexion über persönliche Verkaufsansätze ist wichtig.Chapters
00:00 Der Mythos der emotionalen Intelligenz im Vertrieb
04:08 Erfolgreich sein: Was bedeutet das wirklich?
07:03 Ethik und Moral im Vertrieb
10:19 Die Suche nach dem richtigen Erfolg
13:10 Innere Zerrissenheit und persönliche Werte im Vertrieb
22:54 Unterschiede zwischen Start-ups und großen Unternehmen
23:51 Empathie im Verkauf: Ein zweischneidiges Schwert
25:36 Der Balanceakt zwischen Empathie und Durchsetzungsvermögen
29:11 Emotionale Intelligenz im Vertrieb
31:10 Authentizität und emotionale Intelligenz im Verkauf
35:18 Selbstreflexion und persönliche Entwicklung
39:31 Erfolg und persönliche Werte im Vertrieb
42:28 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Vertrieb, emotionale Intelligenz, Empathie, Erfolg, Ethik, Company Culture, authentisches Verkaufen, Sales, Verkaufsstrategien, persönliche Entwicklung, Vertriebserfolg
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode diskutieren Bjørn, Jürgen und Ailyn über Authentizität und Branding auf LinkedIn. Jürgen teilt seine Erfahrungen als Corporate Creator und die Herausforderungen, die mit der Pflege eines Netzwerks und der Sichtbarkeit auf der Plattform verbunden sind. Die Diskussion beleuchtet die Bedeutung von Qualität über Quantität in der Content-Erstellung und die Rolle von Engagement und Kommentaren. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen und die Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding thematisiert.
Takeaways
Authentizität ist entscheidend für erfolgreiches Branding.Corporate Influencer sollten Wissen und Insights teilen.Followerzahlen sind weniger wichtig als die Qualität der Interaktionen.Engagement ist der Schlüssel zu Sichtbarkeit auf LinkedIn.Qualität der Inhalte sollte immer vor Quantität stehen.Kommentare können die Sichtbarkeit und Vernetzung erhöhen.Social Media erfordert eine Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding.Unternehmen sollten ihre Mitarbeiter ermutigen, authentisch zu kommunizieren.Content-Management ist eine Herausforderung, die Zeit und Engagement erfordert.Die Verantwortung von Unternehmen in der Finanzbildung ist wichtig.Titles
Die Kunst der Authentizität auf LinkedInCorporate Influencer: Verantwortung und EinflussSound Bites
"Wie wir zwei alten Säcke das schaffen."
"Qualität vor Quantität."
"Menschen folgen Menschen."
Chapters
00:00 Einführung und Rückblick auf Teil 1
04:03 Authentizität und Branding auf LinkedIn
07:06 Die Rolle des Corporate Content Creators
10:22 Qualität über Quantität auf LinkedIn
13:07 Netzwerkpflege und Engagement
16:03 Sichtbarkeit und Reichweite auf LinkedIn
19:18 Die Kraft der Kommentare auf LinkedIn
21:09 Netzwerken und Sichtbarkeit auf LinkedIn
23:38 Der Balanceakt zwischen Job und Social Media
25:48 Authentizität und persönliche Markenbildung
28:57 Qualität über Quantität in der Content-Erstellung
31:09 Sales-Strategien und der Druck auf LinkedIn
36:00 Die Herausforderungen der Arbeitgeberbindung und Authentizität
38:05 Die Bedeutung von Deep Content
40:49 Corporate Influencer und ihre Rolle
43:29 Social Media Guidelines und persönliche Marken
47:23 Umgang mit kontroversen Themen
50:38 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen
55:08 Start und Ende (4).mp4
Keywords
LinkedIn, Authentizität, Corporate Influencer, Branding, Netzwerkpflege, Sichtbarkeit, Engagement, Social Media, Content-Management, Sales
-
Summary
In dieser Episode von UNGFILTERT diskutieren Bjørn und Ailyn die Realität hinter flexiblen Arbeitszeiten und die Diskrepanz zwischen dem, was in Vorstellungsgesprächen versprochen wird, und der tatsächlichen Umsetzung im Arbeitsalltag. Sie beleuchten die Auswirkungen von Corona auf Arbeitsmodelle, die Bedeutung von Vertrauen und Ergebnissen im Arbeitsumfeld sowie die Herausforderungen des hybriden Arbeitens. Zudem wird die Company Culture und die Notwendigkeit individueller Lösungen für Mitarbeiter thematisiert. Die Diskussion endet mit Reflexionen über die Zukunft der Arbeitszeitmodelle und Handlungsempfehlungen für Unternehmen.
Titles
Die Wahrheit über flexible Arbeitszeiten
Vertrauen und Ergebnisse im modernen Arbeitsumfeld
Takeaways
Flexibilität wird oft anders interpretiert, als sie tatsächlich ist.Die Diskrepanz zwischen Vorstellungsgespräch und Realität ist weit verbreitet.Vertrauen ist entscheidend für flexible Arbeitsmodelle.Corona hat die Arbeitswelt nachhaltig verändert.Ergebnisse sollten wichtiger sein als die reine Arbeitszeit.Die Company Culture beeinflusst die Mitarbeiterzufriedenheit.Hybrides Arbeiten bringt neue Herausforderungen mit sich.Individuelle Bedürfnisse der Mitarbeiter müssen berücksichtigt werden.Ehrlichkeit im Vorstellungsgespräch ist unerlässlich.Reflexion über die eigene Arbeitssituation ist wichtig.Sound Bites
"Wir tauschen Ergebnisse gegen Geld."
"Lebt das, was ihr erzählt."
"Was bedeutet Flexibilität wirklich?"
Chapters
00:00 Die Realität flexibler Arbeitszeiten
04:16 Vertrauen und Ergebnisse statt Zeit
07:09 Die Auswirkungen von Homeoffice und Büroarbeit
10:08 Die Diskrepanz zwischen Versprechen und Realität
13:00 Individuelle Bedürfnisse und Unternehmensstruktur
16:15 Die Zukunft der Arbeitsmodelle
20:32 Denkanstoß zur Vergütung im Sales
24:52 Flexibilität und Arbeitszeit im Vertrieb
29:50 Unternehmenskultur und Gleichheit im Vertrieb
36:08 Start und Ende (4).mp4
Keywords
flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Vertrauensarbeitszeit, Corona, Company Culture, Sales, Arbeitsmodelle, Ergebnisse, Arbeitszeit, Mitarbeiterzufriedenheit, Vertrieb, SaaS
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode diskutieren Patrick Minßen und Nadine Schönwald über die Themen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung. Nadine teilt ihre persönliche Geschichte als Frau mit Behinderung und beleuchtet die Herausforderungen, die sie in ihrem Leben und Beruf erlebt hat. Sie erklärt die Unterschiede zwischen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung und betont die Notwendigkeit, Barrieren in der Gesellschaft abzubauen. Die Diskussion umfasst auch die Wahrnehmung von Behinderung in der Gesellschaft, den Umgang mit Menschen mit Behinderungen im Alltag und die Rolle von Führungskräften in der Förderung von Inklusion in Unternehmen. Nadine fordert mehr Offenheit und Sensibilität im Umgang mit dem Thema und ermutigt dazu, die Stärken von Menschen mit Behinderungen zu erkennen und zu schätzen.
Titles
Inklusion und Diversität im FokusNadine Schönwald: Eine persönliche ReiseTakeaways
Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung sind eng miteinander verbunden.Die persönliche Geschichte prägt das Engagement für Inklusion.Barrierefreiheit ist nicht nur baulich, sondern auch sozial wichtig.Die Wahrnehmung von Behinderung ist oft von Vorurteilen geprägt.Gesellschaftliche Sensibilität ist entscheidend im Umgang mit Behinderung.Inklusion ist eine Führungsaufgabe und ein Wirtschaftsfaktor.Es gibt mehr Menschen mit Behinderungen, als man denkt.Die meisten Menschen haben im Laufe ihres Lebens eine Behinderung.Offenheit und Transparenz sind wichtig für die Inklusion.Inklusion ist nicht nur ein Randthema, sondern betrifft alle.Sound Bites
"Inklusion tut ja allen was Gutes."
"Wir sind alle das gleiche Menschen."
"Wir haben noch sehr viel zu tun."
Chapter
00:00 Einführung in das Thema Inklusion
03:22 Nadines persönliche Geschichte und Motivation
06:51 Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung erklärt
12:41 Die Bedeutung von Barrierefreiheit und Inklusion für alle
14:58 Belastbarkeit und persönliche Grenzen
17:02 Gesellschaftliche Wahrnehmung von Behinderung
20:13 Umgang mit Behinderung in der Gesellschaft
25:37 Sensibilität im Umgang mit Behinderung
28:22 Inklusion im Berufsleben
33:34 Durchsetzungsvermögen und Respekt im Job
36:52 Energie und Grenzen im Berufsleben
38:04 Inklusion als Führungsaufgabe
42:43 Der aktuelle Stand der Inklusion in Unternehmen
45:01 Persönliche Erfahrungen und gesellschaftliche Verantwortung
Keywords
Inklusion, Diversität, Gleichberechtigung, Behinderung, Barrierefreiheit, Führung, Sales, Unternehmensstrategie, gesellschaftliche Wahrnehmung, persönliche Geschichten
Gasthost:
Patrick Minßen - LinkedIn Profil
Gast:
Nadine Schönwald - LinkedIn Profil
Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Olympia die Herausforderungen, mit denen Führungskräfte im Vertrieb konfrontiert sind, insbesondere in Bezug auf Diversity und Empathie. Sie reflektieren über das Scheitern als Teil des Führungsprozesses und die Bedeutung von emotionaler Sicherheit und Kommunikation in der Teamdynamik. Die Diskussion umfasst persönliche Erfahrungen, Learnings und gibt wertvolle Tipps für angehende Führungskräfte.
Titles
Führung und Diversity im VertriebHerausforderungen für FührungskräfteTakeaways
Scheitern kann auch ein Learning sein.Empathie ist für mich die Nummer eins.Führungskräfte müssen auch menschlich sein.Die Verbindung zu Kollegen ist entscheidend.Wir sind alle nur Menschen.Transparenz ist wichtig für Teamdynamik.Jeder kann scheitern, aber nicht jeder lernt daraus.Führung ist ein Prozess, kein Zustand.Die Company Culture beeinflusst alles.Kommunikation ist der Schlüssel.Sound Bites
"Scheitern kann auch ein Learning sein."
"Wir sind alle nur Menschen."
"Kommunikation ist der Schlüssel."
Chapters
00:00 Einführung in das Thema Führung und Diversity
03:45 Herausforderungen für Führungskräfte im Vertrieb
05:58 Scheitern als Lernprozess
09:20 Die Rolle der Empathie in der Führung
11:22 Unternehmenskultur und ihre Auswirkungen auf Führung
16:29 Definition von Scheitern in der Führung
21:45 Selbstgesteckte Ziele vs. Fremdbestimmte Ziele
25:50 Qualitäten einer guten Führungskraft
31:57 Herausforderungen im Management
35:44 Kultur und Werte im Unternehmen
40:28 Scheitern und persönliche Reflexion
48:02 Führungskompetenzen und Teamdynamik
52:33 Tipps für erfolgreiche Führung
58:04 Ende
Keywords
Führung, Diversity, Vertrieb, Scheitern, Empathie, Kommunikation, Teamdynamik, emotionale Sicherheit, Leadership, Women in Sales Network
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Gast
Olimpia Hordynski - LinkedIn Profil
Women in Sales Network - LinkedIn
Webseite
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Mythen und Realitäten des Verkaufs, insbesondere die Vorstellung des 'geborenen Verkäufers'. Sie beleuchten die Bedeutung von Empathie, Zuhören und der Extra-Meile im Sales-Prozess. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen in der Ausbildung von Verkäufern thematisiert und die Rolle von Persönlichkeitsmerkmalen im Verkaufserfolg. Abschließend wird die Wichtigkeit von Reflexion und echtem Erfolg im Sales hervorgehoben.
Titles
Der Mythos des geborenen Verkäufers
Zuhören als Schlüssel zum Verkaufserfolg
Takeaways
Es gibt keinen geborenen Verkäufer, jeder kann lernen.
Die Lösung, die ein Produkt bietet, ist entscheidend.
Empathie ist eine wichtige, aber nicht die einzige Fähigkeit im Sales.
Zuhören ist eine Kunst, die man lernen kann.
Die Extra-Meile bedeutet nicht, am Wochenende zu arbeiten.
Verkaufstechniken sind erlernbar, wenn man bereit ist.
Unternehmen müssen ihre Mitarbeiter richtig schulen.
Persönlichkeit spielt eine Rolle, aber jeder kann erfolgreich sein.
Reflexion ist wichtig, aber nicht immer die Lösung.
Echter Erfolg zeigt sich in der Bescheidenheit.
Sound Bites
"Sales kann man lernen!"
"Echte Reiche protzen nicht!"
"Sei besser als du selbst warst!"
Chapters
00:00 Der geborene Verkäufer: Mythos oder Realität?
07:13 Zuhören als Schlüsselkompetenz
13:00 Die Rolle der Unternehmensverantwortung
21:58 Die Bedeutung von Leidenschaft im Lernen
27:02 Die Extra-Meile und persönliche Motivation
32:08 Der geborene Verkäufer und gesellschaftliche Werte
39:22 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Verkauf, Sales, Empathie, Zuhören, Extra-Meile, Training, Verantwortung, Erfolg, Persönlichkeitsmerkmale, Reflexion
Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In Teil 1 dieser Folge diskutieren Ailyn, Björn und Jürgen Schmitt die oft als trocken empfundene Welt der Finanzen. Sie beleuchten die Bedeutung finanzieller Bildung, die Rolle von Finanzen im Alltag und die Notwendigkeit, frühzeitig Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft zu übernehmen. Zudem wird die E-Mobilität als Beispiel für die Veränderungen in der Finanzwelt betrachtet.
Teil 2 folgt dann Anfang April
Takeaways
Finanzen sind ein integraler Bestandteil des täglichen Lebens.
Frühe finanzielle Bildung ist entscheidend für die Zukunft.
Die Rente reicht oft nicht aus, um den Lebensstandard zu halten.
Es ist wichtig, die eigenen Finanzen aktiv zu managen.
E-Mobilität wird die Finanz- und Infrastrukturwelt verändern.
Es gibt viele Möglichkeiten, finanzielle Verantwortung zu übernehmen.
Die digitale Welt bringt neue Herausforderungen und Chancen mit sich.
Finanzielle Bildung sollte Teil des Schulcurriculums sein.
Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft zu übernehmen, ist unerlässlich.
Die Kommunikation über Finanzen muss verbessert werden.
Titles
Finanzen: Mehr als nur Zahlen
Die Rolle der finanziellen Bildung
Sound Bites
"Finanzen sind nicht trocken!"
"Finance ist überall in deinem Leben."
"Es gibt keine dummen Fragen."
Chapters
00:00 Einführung in die Finanzwelt
04:20 Die Bedeutung der finanziellen Bildung
07:06 Finanzen im Alltag und persönliche Erfahrungen
10:07 Die Rolle der Schule in der Finanzbildung
13:11 Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft
16:22 E-Mobilität und die Zukunft der Finanzen
19:19 Die Macht der Community und einfache Erklärungen
21:33 to be continued.mp4
21:38 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Finanzen, finanzielle Bildung, persönliche Finanzen, E-Mobilität, Zukunftsplanung, Rentenversicherung, Schulbildung, Finanzverantwortung, digitale Währungen, Blockchain
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Gast
Jürgen Schmitt - LinkedIn Profil
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode diskutieren Bjørn, Ailyn und Christian Soller die Bedeutung der Kundenzentrierung im Vertrieb und die Rolle von KI in diesem Prozess. Christian teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren im B2B-Vertrieb und erklärt, wie KI die Art und Weise, wie Vertriebler arbeiten, revolutioniert. Die Diskussion umfasst praktische Anwendungen von KI, Herausforderungen bei der Nutzung, die Verantwortung der Vertriebler und die Notwendigkeit, sich auf den Kunden zu konzentrieren, um erfolgreich zu sein. Sie diskutieren die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Kaltakquise, Unternehmenskultur und die Rolle junger Vertriebsmitarbeiter. Sie beleuchten die Wichtigkeit von Motivation, KPIs und die Notwendigkeit, sich an moderne Verkaufsansätze anzupassen. Abschließend geben sie wertvolle Tipps für einen kundenzentrierten Vertrieb und betonen die Verantwortung der Verkäufer, Veränderungen anzustoßen.
Takeaways
Kundenzentrierung ist entscheidend für den Vertrieb.
KI kann den Verkaufsprozess erheblich verbessern.
Vertriebler müssen sich an die neuen Technologien anpassen.
Die Verantwortung für Weiterbildung liegt bei jedem Einzelnen.
Value Selling ist wichtig, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Praktische Ansätze zur Kundenakquise sind notwendig.
Technologie allein löst keine Vertriebsprobleme.
Vertrieb ist eine Einstellung und erfordert Engagement.
Die Basics des Vertriebs müssen einfach umgesetzt werden.
Kundenfeedback ist entscheidend für den Erfolg. Kaltakquise bleibt eine zentrale Herausforderung im Vertrieb.
Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Mitarbeiter.
Junge Vertriebsmitarbeiter benötigen Unterstützung und Training.
KPIs sollten realistisch und erreichbar sein.
Vertriebsprozesse müssen effizient gestaltet werden.
Veränderungen im Verkaufsansatz sind notwendig.
Kundenzentrierter Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg.
Verkäufer sollten Verantwortung übernehmen und Veränderungen anstoßen.
Neugier und Weiterbildung sind wichtig für den Vertrieb.
Vertrauen und persönliche Beziehungen gewinnen wieder an Bedeutung.
Titles
Die Zukunft des Vertriebs: Herausforderungen und Chancen
Kaltakquise: Königsdisziplin oder notwendiges Übel?
Sound Bites
"Kundenakquise kann anders sein."
"Vertrieb ist eine Einstellung."
"Das funktioniert halt nicht."
Chapters
00:00 Einführung in die Kundenzentrierung und KI
04:13 Die Rolle von KI im Vertrieb
07:06 Praktische Anwendungen von KI im Vertrieb
10:18 Herausforderungen und Bedenken bei der Nutzung von KI
13:19 Verantwortung und Weiterbildung im Umgang mit KI
16:02 Value Selling und Kundenorientierung im Vertrieb
20:43 Die Perspektive wechseln: Kundenbedürfnisse verstehen
22:21 Vertrieb als Einstellung: Der menschliche Faktor im Sales
24:30 Die Rolle von Technologie und Umsetzung im Vertrieb
26:21 Kaltakquise neu denken: Gespräche statt Skripte
28:21 Die Herausforderungen der Kaltakquise: KPIs und Unternehmensstruktur
30:40 Die Zukunft des Vertriebs: Wandel und Anpassung an neue Gegebenheiten
33:37 Motivation im Vertrieb: Spaß und Herausforderungen im Sales-Alltag
37:35 Die Herausforderungen im Vertrieb nach der Pandemie
41:31 Kundenzentrierter Vertrieb und die Rolle der Führung
48:25 Tipps für erfolgreichen Vertrieb in der heutigen Zeit
53:45 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Kundenzentrierung, KI, Vertrieb, Sales, Value Selling, Kundenakquise, Digitalisierung, Transformation, B2B, Sales-Tools, Vertrieb, Kaltakquise, Unternehmenskultur, Sales, Motivation, KPIs, Effizienz, Kundenorientierung, Veränderung, Verkaufsstrategien
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profilungefiltert bei LinkedIn
Gast
Christian Soller - LinkedIn Profil
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Lea über das Thema Sexismus im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen und reflektieren über die Herausforderungen, die Frauen im Vertrieb begegnen. Die Diskussion umfasst subtile Formen des Sexismus, die Rolle von Mentoren, die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt und gibt praktische Tipps, wie man mit solchen Situationen umgehen kann. Die Episode schließt mit einem Aufruf zur Unterstützung und Solidarität unter Frauen und Männern im Vertrieb.
Takeaways
Sexismus im Vertrieb ist ein weit verbreitetes Problem.
Frauen erleben oft subtile Formen von Sexismus.
Mentoren können entscheidend für den Erfolg von Frauen im Vertrieb sein.
Networking kann sowohl positive als auch negative Erfahrungen mit sich bringen.
Die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt ist oft von Vorurteilen geprägt.
Es ist wichtig, sich gegen Sexismus zu wehren.
Frauen sollten sich gegenseitig unterstützen und stärken.
Rollenbilder beeinflussen die Dynamik im Vertrieb.
Das äußere Erscheinungsbild kann die Wahrnehmung beeinflussen.
Man sollte sich nicht von den Meinungen anderer zurückhalten lassen.
Titles
Sexismus im Vertrieb: Ein offenes GesprächDie Herausforderungen für Frauen im VertriebSound Bites
"Das ist ein Hot Topic."
"Das ist ein sehr gutes Motto."
"Mach einfach!"
Chapters
00:00 Willkommen bei UNGEFILTERT
03:11 Sexismus im Vertrieb
06:22 Erfahrungen mit Sexismus
09:23 Subtiler Sexismus im Alltag
12:49 Rollenbilder und ihre Auswirkungen
17:13 Mentoren und Unterstützung im Vertrieb
21:46 Networking und Herausforderungen im Vertrieb
24:56 Geschäftsbeziehungen und Professionalität
25:43 Frauen in der Geschäftswelt: Wahrnehmung und Herausforderungen
28:59 Männliche Dominanz und die Notwendigkeit von Unterstützung
31:35 Kleiderwahl und Selbstbewusstsein
35:37 Selbstbewusstsein und die Wahrnehmung von Frauen
39:01 Praktische Tipps für Frauen im Berufsleben
42:22 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Sexismus, Vertrieb, Frauen im Vertrieb, Networking, Mentoren, Alltagssexismus, Rollenbilder, Unterstützung, Sales, Community
Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profilungefiltert bei LinkedIn
Gast
Lea A. Buecker - LinkedIn Profil
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Bedeutung von Networking, insbesondere in der Sales-Branche. Sie betonen, dass Networking mehr ist als nur Visitenkarten auszutauschen; es geht darum, Beziehungen aufzubauen und anderen zu helfen. Die beiden sprechen über die Wichtigkeit von Veranstaltungen und Communities, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und sich gegenseitig zu unterstützen. Zudem geben sie praktische Tipps, wie man erfolgreich netzwerken kann.
Takeaways
Networking ist mehr als nur Visitenkarten austauschen.
Geben ist wichtiger als Nehmen im Networking.
Networking-Events bieten die Möglichkeit, wertvolle Kontakte zu knüpfen.
Communities sind entscheidend für den Austausch von Ideen und Unterstützung.
Man sollte sich aktiv um sein Netzwerk kümmern.
Es ist wichtig, auch mal alleine zu Veranstaltungen zu gehen.
Empfehlungen sind der Schlüssel zu erfolgreichem Networking.
Jede Veranstaltung bietet neue Perspektiven und Chancen.
Networking erfordert Mut, auf andere zuzugehen.
Ein belastbares Netzwerk kann in schwierigen Zeiten unterstützen.
Titles
Die Kunst des Netzwerkens: Mehr als nur Kontakte
Geben und Nehmen: Die wahre Bedeutung von Networking
Sound Bites
"Geben ist seliger denn nehmen."
"Wer gibt, gewinnt."
"Jede Veranstaltung ist anders."
Chapters
00:00 Einführung in das Thema Networking
17:29 Die Bedeutung des Gebens im Networking
20:19 Networking auf Veranstaltungen und Messen
23:32 Die Rolle von Communities im Networking
26:17 Persönliche Erfahrungen und Tipps für effektives Networking
29:29 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukünftige Events
34:06 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Networking, Events, Communities, Geben, Sales, Beziehungen, Kontakte, Empfehlungen, Networking-Strategien, Networking-Tipps
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInSponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.
Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.
Ungefiltert bekommt ihr jeden Mittwoch überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht unser Gast-Host Rouven mit Marie-Christin über ihre Reise in die Selbstständigkeit, die Herausforderungen und Learnings, die sie auf ihrem Weg zur Gründung ihrer Vertriebsberatung gesammelt hat. Marie teilt ihre Erfahrungen im Vertrieb, die Bedeutung von Expertenstatus, die Schritte zur Gründung, Kundenakquise und Networking sowie die Herausforderungen, die sie im Vertrieb erlebt hat. Sie betont die Wichtigkeit von Mut, Fehlerkultur und individuellem Ansatz im Vertrieb, während sie auch auf die Rolle von Frauen in diesem Bereich eingeht.
Takeaways
Marie hat über 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Mut ist entscheidend für die Selbstständigkeit.
Perfektionismus kann hinderlich sein.
Networking ist für Gründer unerlässlich.
Kundenakquise erfordert aktives Handeln.
Vertrieb muss menschlich bleiben.
Individuelle Lösungen sind der Schlüssel zum Erfolg.
Frauen können im Vertrieb erfolgreich sein.
Fehlerkultur ist wichtig für das Wachstum.
Selbstvertrauen ist entscheidend für Gründer.
Titles
Der Weg zur Selbstständigkeit: Maries Erfahrungen
Mut zur Gründung: Ein Gespräch mit Marie
Sound Bites
"Mut ist ganz wichtig."
"Das Wichtigste ist, keine Ausreden finden."
Chapters
00:00 Einführung in die Selbstständigkeit
04:13 Der Weg zur Gründung
07:14 Expertenstatus und Selbstbewusstsein
10:13 Wichtige Schritte zur Gründung
13:11 Kundenakquise und Networking
16:07 Herausforderungen im Vertrieb
19:13 Sich im Wettbewerbsumfeld abheben
20:01 Vertrauen und individuelle Lösungen im Vertrieb
21:18 Überzeugung im Mittelstand: Herausforderungen und Strategien
24:29 Frauen im Vertrieb: Chancen und Herausforderungen
27:10 Wichtige Eigenschaften für Gründer
31:31 Mut zur Selbstständigkeit: Ausreden überwinden
37:16 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Selbstständigkeit, Gründung, Vertrieb, Expertenstatus, Kundenakquise, Networking, Frauen im Vertrieb, Mut, Fehlerkultur
Gasthost:
Rouven Kramer - LinkedIn Profil
Gast:
Marie-Christin Kippar - LinkedIn Profil
Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode des UNGEPHILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Chris die Herausforderungen und Relevanz von mentaler Gesundheit im Sales-Bereich. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die Auswirkungen von Stress und Druck auf die mentale Gesundheit und die Verantwortung von Führungskräften und Unternehmen, ein unterstützendes Umfeld zu schaffen. Die Diskussion beleuchtet auch die Bedeutung von Selbsthilfe, Achtsamkeit und die Notwendigkeit, über mentale Gesundheit offen zu sprechen.
Takeaways
Es gibt nicht den One Path zur mentalen Gesundheit.
70 Prozent der Sales Reps kämpfen mit mentalen Problemen.
Offene Gespräche über mentale Gesundheit sind wichtig.
Führungskräfte haben eine Verantwortung für das Wohlbefinden ihrer Mitarbeiter.
Individuelle Belastungen können unterschiedlich ausgeprägt sein.
Selbsthilfe und Achtsamkeit sind entscheidend.
Unternehmen sollten echte Unterstützung bieten, nicht nur Wellnesswashing betreiben.
Klare Kommunikation kann Druck im Arbeitsalltag reduzieren.
Jeder ist für seine eigene mentale Gesundheit verantwortlich.
Communitys können eine wertvolle Unterstützung bieten.
Titles
Mental Health im Sales: Ein unverzichtbares Thema
Die Verantwortung von Führungskräften für mentale Gesundheit
Sound Bites
"Es gibt nicht den One Path."
"Wir müssen darüber sprechen."
"Das ist ein hartes Business."
Chapters
00:00 Einführung in das Thema Mental Health
04:03 Die Relevanz von Mental Health im Sales
07:23 Persönliche Erfahrungen und Herausforderungen
10:32 Individuelle Belastungen und deren Auswirkungen
13:19 Der Weg zur Selbsthilfe und Therapie
15:37 Die Bedeutung von Unterstützung und Kommunikation
19:49 Druck im Arbeitsalltag und dessen Wahrnehmung
22:28 Bewusstsein und Achtsamkeit im Umgang mit Mental Health
25:02 Kulturelle Aspekte und Verantwortung als Führungskraft
27:05 Die Suche nach den richtigen Worten
31:11 Verantwortung der Arbeitgeber
38:52 Führung und psychologische Sicherheit
46:23 Gemeinschaft und Unterstützung
52:08 Schlussfolgerungen und Ausblick
53:34 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Mental Health, Sales, Führungskräfte, Stress, Achtsamkeit, Wellness, Verantwortung, Community, Selbsthilfe, Druck
Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profilungefiltert bei LinkedIn
Gast
Christoph Karger - LinkedIn Profil
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode des Authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen, die viele Menschen im Sales erleben, wenn sie über einen Jobwechsel nachdenken. Sie beleuchten die Gründe, warum Menschen in unzufriedenen Jobs bleiben, die Rolle der Unternehmenskultur, die Bedeutung des Lebenslaufs und die Erwartungen, die an Sales-Mitarbeiter gestellt werden. Zudem wird die Verantwortung der Unternehmen und der Mitarbeiter in diesem Kontext thematisiert. In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Erfahrungen im Sales-Bereich, insbesondere den Druck des Vergleichs mit anderen und die Notwendigkeit einer soliden Ausbildung. Sie betonen die Bedeutung von Netzwerken und Communities, um Unterstützung und Motivation zu finden. Die Diskussion beleuchtet auch die Unterschiede in den Voraussetzungen für den Erfolg im Sales und die Notwendigkeit, sich selbst nicht mit anderen zu vergleichen.
Takeaways
Die wirtschaftliche Unsicherheit hält viele Menschen davon ab, ihren Job zu wechseln.
Unternehmenskultur spielt eine entscheidende Rolle für die Mitarbeiterzufriedenheit.
Die Diskrepanz zwischen dem, was Unternehmen nach außen zeigen, und der Realität ist oft groß.
Lebensläufe sind nicht mehr so entscheidend wie früher, wenn es um Jobwechsel geht.
Die Verantwortung für den Erfolg im Sales liegt sowohl bei den Mitarbeitern als auch bei den Führungskräften.
Die Erwartungen an Sales-Mitarbeiter sind oft unrealistisch und führen zu Stress.
Jobwechsel können auch mit einer Gehaltserhöhung verbunden sein.
Die Reflexion über persönliche Verantwortung ist wichtig für die Karriereentwicklung.
Viele Menschen trauen sich nicht, ihre Unzufriedenheit zu äußern.
Die Frage, ob es das wert ist, sollte jeder für sich selbst beantworten. Der Vergleich mit anderen im Sales kann schädlich sein.
Jeder Mensch hat unterschiedliche Voraussetzungen und Stärken.
Sales erfordert oft mehr Erfahrung und Ausbildung als gegeben.
Netzwerke sind wichtig für Unterstützung und Motivation.
Die eigene Entwicklung sollte im Vordergrund stehen.
Sales ist ein herausfordernder Beruf mit hohem Druck.
Die Unternehmenskultur beeinflusst den Erfolg im Sales.
Es gibt keine einheitliche Ausbildung für Sales.
Selbstreflexion ist entscheidend für persönliches Wachstum.
Man sollte sich nicht von externen Erwartungen leiten lassen.
Sound Bites
"Was hält uns?"
"Das ist der falsche Weg."
"Wir müssen nicht darüber reden."
"Das ist der Bodensatz."
"Das kann doch nicht sein."
"Sales ist kein Ausbildungsberuf."
"Das ist für mich alles so Dinge."
"Ihr seid nicht alleine."
Chapters
00:00 Einleitung
01:13 Der goldene Käfig im Job
04:03 Wirtschaftliche Unsicherheiten und Jobwechsel
06:58 Die Bedeutung der Unternehmenskultur
10:00 Lebenslauf und Jobwechsel
12:59 Erwartungen und Verantwortung im Sales
16:07 Reflexion über persönliche Verantwortung im Sales
21:27 Der Vergleich im Sales
25:11 Erfahrungen und Herausforderungen im Sales
27:28 Die Bedeutung von Ausbildung im Sales
35:23 Netzwerke und Communities im Sales
Keywords
Jobwechsel, Unternehmenskultur, Lebenslauf, Sales, wirtschaftliche Unsicherheit, persönliche Verantwortung, Karriere, Mitarbeiterzufriedenheit, Kündigung, Sales-Management, Sales, Vergleich, Ausbildung, Erfahrungen, Netzwerke, Community, Druck, Erfolg, Motivation, Management
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedIn
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
-
Summary
In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas Kaldewey die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die aktuellen Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der Führungskraft, die Bedeutung von Sales Enablement und die Auswirkungen von Corona auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von KPIs und teilen persönliche Erfahrungen aus ihrer Vertriebstätigkeit.
Takeaways
Die Kosten für die Softwarelösung sind gering.
KPIs müssen regelmäßig hinterfragt und angepasst werden.
Die Pandemie hat die Vertriebslandschaft nachhaltig verändert.
Führungskräfte sollten Ziele gemeinsam mit Mitarbeitern festlegen.
Onboarding neuer Mitarbeiter ist entscheidend für den Vertriebserfolg.
Vertriebler müssen flexibel und anpassungsfähig sein.
Die Qualität der Vertriebsarbeit ist genauso wichtig wie die Quantität.
Rabatte können die Marge erheblich beeinflussen.
Vertriebler sollten sich nicht nur auf Zahlen konzentrieren.
Authentizität im Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg.
Sound Bites
"Ich bin Ü50 und im Vertrieb."
"Das ist Bullshit-Bingo."
"Ich habe keine Lust auf Kino."
Chapters
00:00 Einführung in die Softwarelösung und Vertriebserfahrungen
04:04 KPIs im Vertrieb: Sinn und Unsinn
06:56 Die Herausforderungen der modernen Vertriebslandschaft
10:07 Der Mensch im Vertrieb: Motivation und Leistung
13:19 Management vs. Vertrieb: Wer macht die Arbeit?
16:01 Schlussfolgerungen und Ausblick auf die Zukunft
19:30 Herausforderungen im Sales während Corona
23:10 Die Bedeutung von Sales Enablement
27:17 KPIs und deren Einfluss auf den Vertrieb
31:03 Rebellen im Vertrieb und alternative Ansätze
35:10 Anpassungsfähigkeit im Sales und Mindset
38:24 Vertrieb und Teamarbeit
40:18 Zahlen und KPIs im Vertrieb
46:02 Zukunft der KPIs im Vertrieb
48:35 Verkaufspannen und Lektionen
52:19 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Vertrieb, KPIs, Softwarelösung, Sales Enablement, Führungskraft, Corona, Onboarding, Vertriebserfolg, Herausforderungen, Marktanpassung
Hosts
Ailyn Arnold - Profil bei LinkedIn
Bjørn Andres - Profil bei LinkedIn
ungefiltert - Profil bei LinkedIn
Gast
Andreas Kaldewey - Profil bei LinkedIn
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.
Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.
Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
LinkedIn ProfilLinkedIn ProfilLinkedInLinkedIn Profil
-
Summary
In dieser Episode des Podcasts UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Danny über die Herausforderungen und Realitäten im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf Job-Interviews, Recruiting-Prozesse und die Unterschiede zwischen BDA und AE. Danny teilt seine Erfahrungen aus der Talent Acquisition und wie diese ihn in den Sales-Bereich geführt haben. Die Diskussion beleuchtet auch die Diskrepanz zwischen den Erwartungen von Unternehmen und den tatsächlichen Erfahrungen von Mitarbeitern.
Takeaways
Der Wechsel von Talent Acquisition zu Sales kann sinnvoll sein.
Job-Interviews sind oft von übertriebenen Versprechungen geprägt.
Die Realität im Sales kann von den Unternehmensdarstellungen abweichen.
Onboarding-Prozesse sind entscheidend für den Erfolg neuer Mitarbeiter.
Gehälter im Sales sind oft ungleich verteilt.
BDA und AE haben unterschiedliche, aber gleichwertige Rollen.
Die Unternehmenskultur beeinflusst die Mitarbeiterbindung.
Top Performer können in neuen Rollen scheitern, wenn die Erwartungen nicht erfüllt werden.
Die Ausbildung neuer Mitarbeiter muss priorisiert werden.
Ein fairer Umgang mit Gehältern könnte die Attraktivität von Sales-Positionen erhöhen. Die Rolle eines BDA ist herausfordernd, aber nicht für jeden geeignet.
Remote- und Hybrid-Arbeit sind wichtige Faktoren für die Mitarbeiterzufriedenheit.
Ehrlichkeit im Bewerbungsprozess ist entscheidend für langfristige Beziehungen.
Der Wechsel zwischen Wettbewerbern kann komplex sein und sollte gut überlegt sein.
Fehler sind menschlich und bieten Lernmöglichkeiten.
Transparente Kommunikation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Team.
Die Erwartungen an Vertriebsmitarbeiter sollten realistisch sein.
Die persönliche Entwicklung spielt eine große Rolle im Berufsleben.
Titles
Die Realität im Sales: Fakten und Fiktionen
Von Talent Acquisition zu Sales: Ein Karrierewechsel
Sound Bites
"Das war ein Z-Job-Angebot."
"Das ist ein Durchlauferhitzer."
"Das passiert jedem."
Chapters
00:00 Einleitung und Vorstellung des Gastes
11:08 Job-Interviews: Fakten versus Lügen
16:15 Herausforderungen im Recruiting-Prozess
20:55 Die Bedeutung von Onboarding und Ausbildung
26:20 Gehälter im Vertrieb: Fairness und Ungleichheiten
31:20 Unterschiedliche Rollen im Vertrieb: BDA vs. AE
44:45 Karrierewechsel und Branchenwechsel
50:17 Ehrlichkeit und Transparenz im Jobinterview
58:00 Abschluss und Ausblick
Keywords
Sales, Recruiting, Job-Interviews, Talent Acquisition, Onboarding, Gehälter, BDA, AE, Start-ups, Karriere, Vertrieb, Remote-Arbeit, Hybrid-Arbeit, Bewerbungsprozess, Ehrlichkeit, Transparenz, Jobwechsel, Erfahrungen, Fehler, menschliche Aspekte
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInGast
Danny Woerns - LinkedIn ProfilSponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.
Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.
Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
- Mostra di più
