Episodi
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La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.
No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.
Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.
En el segundo episodio de la serie de 3, hablo de la diferenciar entre reuniones agendadas y oportunidades calificadas en el proceso de ventas.Menciono las tres reglas fundamentales para identificar oportunidades reales y optimizar tu tiempo y recursos.
Regla #1: Precalificación antes de la llamada (agenda compartida o encuesta)
Regla #2: Preguntas las identificar la necesidad el tamaño de la brecha y luego usar “value stacking” con sus diferenciales.
Regla #3: Calificar el cliente usando MEDDIC (Metric, Economic Buyer, Decisión Criteria, Decisión Process, Identify pain, Champion) o BANT. Hecho bien podemos reducir el ciclo de la venta.
Si quieres limpiar tu pipeline de la "basura" que solo te hará hacer perder tu tiempo. Este episodio es para ti. IMPORTANTE: Si aún no estás inscrito en el webinar que haremos el 5 de diciembre "Duplica tu tasa de cierre en 2025: Las 3 claves para aumentar tu tasa de cierre a un 30% en 3 meses, ¡Garantizado!", lo puedes hacer en masventasb2b.com/2025
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La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.
No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.
Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.
En el primer episodio de la serie de 3, hablo de cómo puedes agendar más reuniones con clientes ideales y calificarlos rápidamente para no perder tiempo y ahorrar tu energia para los clientes que realmente valoran lo que haces.
El secreto de un prospección inteligente esta en 3 areas:
1. Persona correcta
2. Tiempo correcto
3. Mensaje correcto
Si logramos unir los 3 vamos a tener más reuniones agendadas que clientes ideales.
Quieres aumentar tu tasa de conversación de actividades de prospección en reuniones agendadas. Este primer episodio del Win Rate Series en para ti.
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Episodi mancanti?
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¿Quieres combinar prospección inbound con outbound?
Google te puede ayudar...
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new business en Google) y hablamos sobre la prospección inbound y cómo utilizar herramientas como Google Ads y SEO para generar leads calificados.
Diego comparte su experiencia en Google y cómo los vendedores B2B pueden aprovechar estas herramientas, incluso con presupuestos limitados.
Diego comparte los errores comunes en campañas de Google Ads, la importancia de la velocidad en el contacto con leads, y el uso de YouTube como una plataforma efectiva para la generación de leads y construcción de marca personal.
Además, hablamos de estrategias de SEO para mejorar el ranking de las empresas y exploramos diversas estrategias para mejorar las ventas B2B, destacando la importancia de la inteligencia artificial, el posicionamiento en el mercado y la conexión humana en un entorno digital.
Al final hablamos de las tendencias actuales en el comportamiento del usuario y cómo las empresas pueden adaptarse a estos cambios.
El futuro de tu estrategia de prospección necesita bases sólidos de "inbound"...y en este episodio encontrarás varios.
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"Los vendedores somos naturalmente indisciplinados."
...y como resultado tenemos una tendencia de ocuparnos con actividades que NO nos acercan a nuestras metas.
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Sandra Restrepo y discutimos cómo los líderes de ventas pueden optimizar el tiempo de sus equipos y mejorar su propia eficiencia.
...y no solamente hablamos de los lideres...también hablamos sobre cómo podemos liderar a nosotros mismos.
A lo largo de la conversación, exploramos temas como la diferencia entre estar ocupado y ser productivo, la importancia de la disciplina y la gestión del tiempo, así como la necesidad de cuidar nuestra "batería emocional".
Sandra comparte estrategias prácticas para delegar tareas y optimizar actividades, enfatizando que los hábitos diarios son fundamentales para el éxito en ventas.
Estás a solo un clic a una vida más productiva.
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"La gente NO quiere hablar con vendedores...quiere hablar con EXPERTOS"
En este episodio del Vende Diferente Podcast converso con Paola Duran, experta en LinkedIn, sobre cómo establecerse como un líder de opinión en la plataforma.
Paola comparte su trayectoria desde ser ingeniera mecánica hasta convertirse en una autoridad en marketing y ventas a través de LinkedIn. De verdad Paola es un pionero de LinkedIn en LATAM siendo uno de los primero expertos en esta región certificado por LinkedIn.
Hablamos la importancia de la reputación digital, las diferencias entre un experto y un líder de opinión, y ofrecemos estrategias prácticas para mejorar la visibilidad y el impacto en LinkedIn.
Al final del episodio abordamos la importancia de los comentarios en publicaciones ajenas y cómo mantener un equilibrio en la vida personal y profesional.
La agenda de Paola ese día era apretada entonces es un episodio en poquito más corto pero esta lleno de mucho valor :-)
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¿Mandaste a un prospecto un mensaje de LinkedIn y no te contestó?...¿esta es una situación familiar?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier Miranda, cofundador de Regrow, y hablamos sobre cómo hacer seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, especialmente si estás prospectando por LinkedIn.
Javier comparte su historia y cómo pasó de ser abogado a experto en LinkedIn y destaca la importancia de personalizar los mensajes de prospección según las necesidades de cada prospecto.
También hablamos sobre la construcción de autoridad y la importancia de de investigar y comprender el dolor y los problemas de los prospectos antes de contactarlos. Javier menciona la oportunidad de aprovechar eventos y ferias internacionales para establecer conexiones y generar reuniones de venta.
Compartimos tácticas disruptivas para realizar un seguimiento efectivo, como utilizar memes, stickers videos, cambiar el canal de comunicación y ser persistente sin ser insistente.
Quieres que tus prospectos contesten tus mensajes. Te recomiendo este episodio.
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¿Estás buscando tu ventaja competitiva?...pues tu cuento que si buscas afuera no lo vas a encontrar, debes estar buscando adentro.
"Identifica tu estilo de vendedor y aprovecha tus fortalezas"
En este episodio del vender diferente podcast hablo con Raul Gamboa, un experto en liderazgo y coach ejecutivo.
Raul comparte su experiencia en el mundo del boxeo y cómo ha aplicado los principios del boxeo al liderazgo y al desarrollo personal. Raul trabaja en cómo despertar el campeón que todos llevamos dentro y cómo identificar nuestros talentos y fortalezas.
También hablamos sobre los diferentes estilos de vendedores y cómo cada uno puede aprovechar sus fortalezas para alcanzar el éxito.
Raúl menciona que existen cuatro estilos principales de vendedores: el influyente, el dominante, el afable y el analítico. Cada uno tiene sus fortalezas y debilidades, pero todos pueden ser efectivos en ventas.
Terminamos la conversación hablando sobre las etapas del ciclo de vida profesional y cómo pasar de ser un principiante entusiasta a convertirse en un experto y finalmente en un autogestor.
El campeon que tienes adentro es GRANDE. Es tiempo para despertarlo ;-)
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Desarrollar una marca personal puede durar tres o cuatro años (yo sé de experiencia)...o tal vez existe una manera para reducir este tiempo.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Pedro Mejía, fundador de Visible, sobre marca personal y cómo hacerse visible en LinkedIn.
Pedro comparte su historia como emprendedor y cómo descubrió la importancia de la marca personal y LinkedIn.
Discutimos la definición de marca personal y cómo ser un líder de opinión en LinkedIn. También hablamos sobre la importancia de la visibilidad en las ventas y cómo desarrollar una estrategia de marca personal en LinkedIn.
Pedro destaca la importancia de tener una propuesta de valor clara y definir la audiencia objetivo. También menciona la importancia de optimizar el perfil de LinkedIn y generar contenido relevante y consistente.
También hablamos sobre la importancia de encontrar un nicho de especialización y generar contenido relevante en ese campo.
Al final destacamos la importancia de tener opiniones fuertes y generar controversia en los contenidos para generar interacciones y construir una marca personal sólida.
¿Quieres ahorrar mínimo 1 año en el desarrollo de tu marca personal?...este episodio es para ti.
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¿Tienes retos con el "ghosting" en LinkedIn? Este te puede ayudar...
Esta semana en el Vender Diferente Podcast estoy con Sergio Rivas, especialista en LinkedIn y hablamos sobre las estrategias de seguimiento efectivo en LinkedIn.
Sergio comparte su experiencia de 14 años en LinkedIn y cómo ha evolucionado la plataforma a lo largo del tiempo.
Habla sobre la importancia del seguimiento en el proceso de ventas y cómo agregar valor a través de él. Sergio destaca la necesidad de descalificar prospectos y enfocarse en aquellos que tienen interés y capacidad de compra.
También enfatiza la importancia de tener un método para llegar a los clientes y no depender de la suerte.
En resumen, el seguimiento efectivo en LinkedIn requiere enfoque, valor agregado y descalificación adecuada.
Al final hablamos sobre la importancia de establecer fechas límite para las propuestas y cómo jugar con la escasez y la urgencia puede influir en la toma de decisiones de los clientes.
Estás listo para llevar tu manejo de LinkedIn al siguiente nivel?
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El CRM puede ser tu mejor amigo o peor enemigo...¿cual escoges?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Luis Font donde hablamos sobre el uso de CRMs y la inteligencia artificial en las ventas.
Luis destaca la importancia de utilizar un CRM para no perder oportunidades y tener un mejor control de las ventas.
Compartimos nuestra experiencia con herramientas de inteligencia artificial como Fireflies y Crystal Knows, que ayudan a mejorar la comunicación con los clientes y a analizar las conversaciones.
Coincidimos con en la importancia de las integraciones entre CRMs, agendas y correos electrónicos para ahorrar tiempo y mejorar la productividad.
Luis comparte cómo utiliza herramientas como Tactic y ChatGPT para tomar notas y transcribir reuniones. También menciona otras herramientas de inteligencia artificial que integra en su trabajo, como Zapier y Einstein de Salesforce.
Finalmente discutimos sobre el futuro de las ventas y cómo la inteligencia artificial puede mejorar la productividad y eficiencia de los vendedores.
Si tienes un CRM y quieres ahorrar 2 horas por día te recomiendo este episodio.
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No es tanto cómo vendes sino cómo tu cliente le gusta comprar ;-)
En este episodio de Vender Diferente Podcast, estoy con Andoni Rodríguez de Galarza, CEO de ARVG Consulting y conferencista internacional, y hablamos sobre los cambios radicales en el comportamiento del cliente B2B en los últimos 10 años.
Andoni comparte su concepto de dos tipos de clientes: los "chimpancés", quienes saben que te necesitan, y los "koalas", quienes necesitan tus soluciones pero no lo saben aún.
La conversación profundiza en cómo los vendedores deben adaptarse a este nuevo entorno digital, generar interés en los clientes, y entender el poder de la presencia física en las ventas.
Además, Andoni revela tácticas para mantenerse "top of mind" con los clientes y cómo identificar cuándo están listos para comprar. El episodio finaliza con un consejo valioso de Andoni sobre cómo equilibrar la vida personal con el trabajo.
¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias útiles para mejorar tu enfoque en ventas B2B en un mundo que cambia rápidamente!
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No hay excusas para prospectar en frio hoy en día gracias a la inteligencia artificial.
En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Javi Consuegra sobre cómo utilizar la inteligencia artificial en la prospección de ventas. Javi comparte su historia y cómo descubrió que vender no se trata solo de caer bien a la gente, sino de resolver problemas y ofrecer soluciones.
Habla de la importancia de definir una estrategia de prospección y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial para construir una lista de prospectos bien calificados.
Algunas de las herramientas recomendadas incluyen Apollo, Ocean.io, Lead Forensics y Leadfeeder. También hablan sobre la importancia de entender las necesidades del cliente y destacar el valor que se ofrece.
En la segunda parte de la conversación, Javi Consuegra comparte estrategias efectivas para identificar clientes potenciales en LinkedIn y habla de cómo utilizar eventos, grupos, cursos y seguidores de la competencia para identificar personas interesadas en sus soluciones.
Al final exploramos el futuro de las ventas y cómo la inteligencia artificial está revolucionando el proceso de ventas.
La IA viene rápido...¿te unes al movimiento?
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¿Lo que haces hoy será relevante en 5 años?
...pues si no está dentro del modelo de las ventas 5.0 correrás el riesgo de acabar de ser un vendedor obsoleto.
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Ana María Godínez quien enseña los cinco pilares de las ventas 5.0.
Los pilares son: salir de la zona de confort, traducir la venta al mix generacional, conectar 10 veces más, anticiparse a las objeciones y cerrar diez veces más, y tener presencia y repetición.
Ana María destaca la importancia de innovar constantemente, adaptarse a las diferentes generaciones de clientes, utilizar la inteligencia artificial para mejorar las ventas, anticiparse a las objeciones y promover la marca de manera constante.
Estos pilares son fundamentales para tener éxito en las ventas en la era digital. En esta segunda parte de la conversación, Ana María Godínez y Chris Payne continúan discutiendo los pilares de la venta 5.0.
También habla sobre la paciencia y la perseverancia necesaria para tener éxito en las ventas.
Al final Ana María comparte consejos sobre cómo tener una mejor vida, incluyendo cuidar la salud, tener pensamientos positivos y rodearse de personas que sumen.
Las ventas 5.0 son el futuro...¿te sumas?
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¿Cómo sabes que tu cliente está listo para comprar?
...no es tan sencillo pero hay varias maneras.
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Selena Severini, experta en ventas y marketing B2B, y hablamos sobre cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto.
Selena comparte su experiencia como "smarketer" y consultora de LinkedIn, y cómo ha utilizado el inbound marketing para generar prospectos.
Hablamos de la importancia de generar contenido de calidad y cómo esto puede ayudar a establecer una marca personal sólida.
También conversamos sobre cómo ha evolucionado la prospección inbound y cómo la inteligencia artificial puede ayudar en este proceso.
En esta segunda parte de la conversación, profundizamos en los señales para saber que el momento sea el adecuado para contactar a un prospecto. Luego exploramos estrategias para atraer a las personas correctas y filtrar los leads.
Recuerda, buena prospección requiere contactar la persona correcta con el mensajes correcto en el momento correcto...este episodio que va a ayudar con el último.
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¿Puedes usar las drogas para cerrar más ventas?
La respuesta es sí ;-)
En este episodio del Vende Diferente Podcast, estoy con Mirelis Espinosa, experta en ventas B2B y neuroventas.
Mirelis comparte su experiencia en el mundo corporativo y cómo se enfocó en neuroventas. Explica que los neurotransmisores son intercomunicadores entre las neuronas y juegan un papel importante en la venta B2B.
Destaca la importancia de hacer sentir al cliente de manera estratégica, despertando neurotransmisores agradables como la dopamina, la endorfina y la noradrenalina. También menciona la táctica de hacer sentir al cliente inteligente o único para captar su atención.
La neuroventa es una herramienta poderosa para generar vínculos y ofrecer soluciones a los clientes. Mirelis comparte consejos sobre cómo activar neurotransmisores positivos durante el proceso de venta. Destaca la importancia de generar confianza desde el inicio y utilizar elogios sutiles para despertar la atención del cliente.
También menciona que es fundamental presentar tres opciones al momento de hacer una propuesta, ya que esto ayuda al cliente a sentir que tiene control sobre la decisión.
Finalmente, ofrece estrategias para manejar objeciones, como empatizar con el cliente y utilizar conectivas como 'sin embargo' en lugar de 'pero'.
¿Quieres dar a tu próxima cliente una cuchara de dopamina?
Mi prescripción para ti es este episodio :-)
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A veces lo que piensas es tu vulnerabilidad puede ser una fortaleza importante para diferenciarte (solo tienes que preguntar a Arnold Schwarzenegger).
En esta episodio del vender diferente podcast estoy con Johanna Gomez y hablamos sobre cómo reinventarse profesionalmente en el campo de las ventas.
Johanna comparte su experiencia personal y brinda consejos sobre cómo adaptarse a la profesión de vendedor y construir una marca personal exitosa. Discutamos la importancia de amar las ventas, diferenciarse en el mercado y generar relaciones sólidas con los clientes.
También hablamos sobre cómo identificar fortalezas individuales y utilizarlas para construir una marca personal única. Johanna destaca la importancia de vivir el propósito de vida y tomar acción para lograr el éxito profesional.
Al final hablamos de la importancia de identificar y aprovechar nuestras ventajas injustas, como habilidades, conocimientos y conexiones. Además, compartamos consejos sobre cómo romper el hielo y generar confianza en las relaciones comerciales.
Este episodio es cómo presionar el botón "refresh" en la vida para tener una perspectiva más holística.
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Facts tell but stories SELL (los hechos cuentan pero las historias VENDEN)
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Luis Pons, autor del libro 'Más Storytelling Menos y "a mi que"'.
Juan comparte su experiencia en el mundo de la comunicación y cómo ha utilizado el storytelling en diferentes ámbitos. Habla de la importancia de conectar con la audiencia a través de historias relevantes y cómo el storytelling puede ser aplicado en las ventas.
También habla sobre cómo utilizar historias del pasado y del futuro para generar confianza y persuadir a los clientes.
El libro de Juan Luis ofrece consejos y técnicas para dominar el arte del storytelling y utilizarlo de manera efectiva en diferentes situaciones. Por ejemplo cómo agregar detalles a las historias y cómo dar vida a las historias en el escenario.
Al final discutimos técnicas y consejos para hablar en público, cómo no perder el hilo y cómo crear experiencias que conecten emocionalmente. También hablamos sobre la importancia de adaptar las presentaciones a la audiencia, cómo utilizar dispositivos visuales y cómo terminar las presentaciones de manera impactante.
Una buena historia puede ser responsable por tu próxima venta.
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Tu conocimiento y habilidades suman...pero tu ACTITUD MULTIPLICA (Victor Kuppers)
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Juanita Acevedo, experta en marca personal y transformación digital y hablamos de la importancia de la actitud y la acción en las ventas, así como el papel de la marca personal en el mundo de las ventas. Juanita comparte su experiencia personal y cómo descubrió su filosofía de vida de actitud y acción.
También presenta su método MPR (Marca Personal en la Red), que consta de tres pasos: conocerte, defínete y proyéctate. Destacan la importancia de conocer nuestros valores fundamentales y ser coherentes con ellos.
Juanita enfatiza la importancia de soñar y conectar con nuestros sueños de la infancia para encontrar motivación.
Chris menciona la utilidad de un vision board y la importancia de establecer metas a corto, mediano y largo plazo.
Juanita también habla sobre la importancia de equilibrar las diferentes áreas de nuestra vida y cómo la coherencia en nuestra imagen y contenido en las redes sociales es fundamental.
Una buena actitud viene desde adentro. Si quieres proyectar una actitud positiva y contagiosa te recomiendo este episodio. -
El dinero sigue siendo un tema muy tabú. Incluso creo que a veces más tabú que el sexo.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Joann Lares, una coach de bienestar financiero donde hablamos sobre cómo cambiar nuestra relación con el dinero y cómo esto afecta nuestras ventas y nuestra vida en general.
Joann explica que nuestra relación con el dinero se forma desde la infancia y que muchas veces adoptamos creencias limitantes que nos impiden alcanzar nuestras metas financieras.
Joann comparte algunas tácticas prácticas para mejorar nuestra relación con el dinero, como identificar nuestras metas financieras y calcular el número necesario para alcanzarlas.
Destaca la necesidad de generar más ingresos y administrarlos adecuadamente. También menciona la importancia de desarrollar hábitos de ahorro y de invertir de manera inteligente.
Además, enfatiza la importancia de valorar lo que se tiene y practicar la gratitud.
Te invito a escuchar este episodio. Será un paso importante hacia una vida de abundancia.
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¿Estás quemando prospectos?...puede ser si estás cometiendo algunos de estos errores.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Marcelo Cortez, consultor en prospección y ventas B2B, y hablamos sobre las tácticas que si están funcionando hoy en día en el 2024 y los errores más grandes que los vendedores sigan cometiendo.
Marcelo ofrece consejos prácticos para mejorar las estrategias de prospección y evitar errores comunes.
Hablamos sobre la importancia de hacer preguntas efectivas durante la llamada de ventas y cómo estas preguntas pueden ayudar a obtener información valiosa del cliente.
También hablamos de la importancia de adaptarse al nivel de la persona con la que se está hablando y cómo esto puede generar confianza. Otro tema importante que abordamos es la necesidad de romper el paradigma de que las llamadas de ventas son fastidiosas y cómo se pueden hacer llamadas más efectivas.
Sigues en "la lucha" de prospección. Este episodio que dará algunas "armas" adicionales.
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