Episodi
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Neue Folge, frische Pointen, ehrlicher Klartext.
Alex leicht genervt. Stefan charmant wie immer.
Und mittendrin: richtig gute Gedanken über Verkauf, Verantwortung und warum man manchmal einfach nicht lachen kann – obwohl der Podcast Wer lacht, verkauft heißt.
Wenn du Bock hast auf ehrliche Stimmen, echtes Business und ein bisschen Chaos im besten Sinne – dann hör rein.
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⭐️ Und ja – 5 Sterne wären so’n kleines Sales-Zeichen von dir an uns. Just saying.
Hör rein & lass ’nen Kommentar da:
🎙️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt.
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Wenn bei uns im Podcast schon vor dem offiziellen Start gelacht wird, weißt du: Das wird legendär.
Alexander Dosse war zu Gast – und hat nicht nur Technikprobleme souverän gemeistert, sondern auch ein richtig dickes Ding gedroppt: Wie er von der Beamten-DNA zur Gründer-Mentalität kam. Mitten in der Selbstständigkeit. Mitten im Chaos. Mitten im Leben.
Wir reden über Klagen für 600 €, geplatzte Deals kurz vorm Closing, Fitness um 6:30 Uhr, Mindf***-Momente, Disziplin, Provisionspoker – und warum Sales nicht nur Skill, sondern Lebensgefühl ist.
🎙️ Und ganz ehrlich: Wer bei „Gott Schatzi“ nicht schmunzelt, hat den Humor irgendwo im CRM verloren.
Danke Alex – für deine Klarheit, deinen Mut und deine Power! Das war kein Interview. Das war eine Einladung in deinen Kopf. Und wir feiern dich hart dafür. 💥
🔗 Mehr zu Alex & Centify:
🌐 Website: www.getcentify.com
🔗 LinkedIn Centify: getcentify
🔗 Alex privat: Alexander Dosse
📸 Insta: @getcentify
🎧 Unsere Folge anhören: Wer lacht, verkauft
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Episodi mancanti?
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Wenn du beim Wort Verkauf schon hektische Flecken bekommst, dann ist diese Folge für dich. Stefan und Alexander sprechen über Menschen mit großartigem Produkt – die aber lieber alles machen, nur nicht verkaufen. Zwischen "Halt die Klappe und fühl dich rein", brennenden Autoalarmanlagen und Rewe-Fame geht's diesmal um echte Hemmschwellen im Vertrieb, Mut zur Abschlussfrage und warum dein Kontostand dein Selbstbewusstsein beeinflusst.
Spoiler: Es wird wild, ehrlich und extrem unterhaltsam.
Vertrieb mit Herz, Humor und einem Cabrio.
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Zwischen piepsenden Mährobotern und spießigen WhatsApp-Nachrichten
Diese Episode ist ein Plädoyer für klare Kommunikation – ob mit Kunden, Nachbarn oder sich selbst.
Wir sprechen über:
– Warum “unerträglich” manchmal das Zauberwort ist
– Spießigkeit als Business-Metapher
– Entscheidungen treffen, statt Harmonie verwalten
– Arschlochkunden und warum man sie sich manchmal selbst einlädt
– Und: Warum ein fast tödliches Bild über’m Bett für Erkenntnisse sorgt 😅
Klartext, Humor, echte Business-Geschichten – wie immer mit ’nem Augenzwinkern und viel Ehrlichkeit.
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Was war deine letzte “unerträgliche” Situation, in der du lieber geschwiegen hast?
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In dieser Folge wird Klartext geredet: Warum du unbedingt mit dem echten Entscheider sprechen musst – und was du dir sparst, wenn du's nicht tust. Stefan und Alex erzählen aus der Praxis, was passiert, wenn Angebote über Umwege laufen – und wie du stattdessen gleich Champions-League-mäßig oben einsteigst.
Dazu:
💡 Warum „Ich schlaf mal drüber“ fast immer ein Vorwand ist
💥 Was Verkäufer von der Rewe-Kassiererin lernen können
🧠 Wie du lernst, schnelle Entscheidungen zu provozieren – statt hinterherzurennen
❤️ Und: Shoutout an alle, die mit einem Lächeln mehr verkaufen als andere mit 100 PowerPoint-Folien
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🧠💥 Warum die meisten Selbstständigen keinen Umsatz machen? Weil sie Vertrieb mit Marketing verwechseln.
In dieser Folge wird’s deutlich:
📞 Warum täglicher Vertrieb nicht optional ist
🧱 Welche mentalen Blockaden dich vom Verkaufen abhalten
💡 Wie Stefan 400 Termine machte – und fast kein Umsatz rauskam
🎯 Wie du dir feste Vertriebszeiten setzt und damit wirklich Kunden gewinnst
😬 Warum schlechte Kommunikation Verkäufe killt (inkl. Story vom Asia-Imbiss)
🙋♀️ Wie du durch echte Begegnung Vertrauen aufbaust – statt durch Hochglanzposts
👉 Ehrlich, direkt, mit klarer Kante. Kein Bullshit. Nur Sales-Realität.
🎧 Jetzt reinhören und teilen: Diese Folge macht Schluss mit Ausreden!
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🔥 Neue Folge „Wer lacht, verkauft!“ – Die Messe des Grauens! 🔥
Alex auf der Pferdemesse – und was erlebt er? Verkaufs-Katastrophen der Extraklasse! 🙈🤦♂️ Von Verkäufern, die nicht verkaufen wollen, über unfreundliche Messe-Fails bis hin zu einem Weinhändler mit „Schlaganfall-Bonus“ (ja, wirklich!) – es ist alles dabei.
Was lernt Ihr in dieser Folge?
✅ Warum „Wie kann ich Ihnen helfen?“ die schlechteste Verkaufsfrage ist.
✅ Wie ein Bäcker mit Buch in der Hand zum Verkaufs-Gott wurde. 📖💡
✅ Wie Ihr Eure Kunden behandelt, damit sie nicht mit einem „Geschmäckle“ nach Hause gehen.
💥 Reinhören, Lachen und besser verkaufen! 💥
👉 Jetzt anhören und 5 Sterne geben! ⭐⭐⭐⭐⭐ -
Ihr wisst, was jetzt kommt: BEWERTET unseren Podcast mit 5 Sternen – sonst gibt’s kein Lachsbrötchen! (Und ja, die kosten mittlerweile 7,50€, also macht schnell! 😅)
In dieser Folge wird’s sportlich, philosophisch und ein bisschen schmerzhaft:
💪 Alex zurück im Gym – mit mehr Motivation als Kniebeschwerden!
📞 Akquise ist wie Sport – einfach mal anfangen, Ausreden killen und durchziehen!
💸 Alles wird teurer – außer unser Podcast, der bleibt 100% kostenlos & 200% unterhaltsam.
❤️ Emotionaler Stress & Jobfrust – Kündigen oder lieber durchatmen? (Ja, wir haben eine Atemtechnik für Euch!)
🔥 Also: Jetzt reinhören, bewerten & weitersagen!
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#WerLachtVerkauft #FünfSterneOderNichts #SportIstMordAberAkquiseSchlimmer -
"Cold Calls, Empfehlungen & Knödelklau – Vertrieb auf die harte Tour!"
Mal ehrlich, Cold Calling kann verdammt frustrierend sein. 20 Anrufe, null Entscheider, maximaler Puls. Kennen wir. Aber was ist eigentlich ein sinnvolles Ziel für Kaltakquise? Wie viele Anrufe sind genug – und wann macht es einfach keinen Sinn mehr?
Dann das nächste Thema: Empfehlungsmanagement! Alle reden drüber, aber kaum jemand macht es richtig. Warum fällt es uns so schwer, nach Empfehlungen zu fragen? Und wie holst Du aus einer Empfehlung wirklich Umsatz raus – ohne dass es peinlich wird?
Dazu gibt’s noch ein paar ehrliche Worte zu Social Media, Motivation für Sportmuffel (ja, Alex, Dich meinen wir!) und eine absurde Story über Waschbären, die Knödel klauen.
🔥 Also, Kopfhörer rein und los! Und denk dran: Erst 5 Sterne geben, dann anhören. So läuft das hier. 😜
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Würdest Du Freunden Geld leihen? Und was hat das mit erfolgreichem Verkaufen zu tun? In dieser Episode sprechen Stefan und Alex über Vertrauen, Klarheit und Entscheidungsstärke – nicht nur im Umgang mit Geld, sondern auch im Vertrieb.
🔥 Das erwartet Dich:
✅ Warum Geld verleihen oft keine gute Idee ist – außer in bestimmten Fällen
✅ Die Hop-oder-Top-Technik, um ausufernde Verkaufsgespräche auf den Punkt zu bringen
✅ Wie Du verhinderst, dass Angebote im Nirvana verschwinden
✅ Warum Angst vor Ablehnung und Hoffnung oft größere Verkaufsblockaden sind als der Kunde selbst
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Die Balance zwischen einem Abschlussgespräch, dem Heizungsmonteur, der Putzfrau und einem durchdrehenden Hund zu halten ist gar nicht so leicht.
Doch zwischen aus Alltagsproblemen und Thai-Massagen gibt es im neuen Jahr auch wieder Sales Content von uns:
- Können Unternehmen ohne Marketing und Akquise wirklich langfristig erfolgreich sein? Und wenn ja, unter welchen Umständen?
- Wo fängt Marketing an und wo hört Akquise auf?
- Warum sollte ich dennoch konstant meine eigene Vertriebskunst trainieren?
- Wie kommuniziere ich Preisanpassungen mit meinen Kunden?
- Und wie gehe ich mit diesem hin und wieder aufkeimendem Angstgefühl um, einen Kunden verlieren zu können?
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Im zweiten Teil unserer Jahresabschlussfolge warten deepe Reflexionsfragen auf euch - oder besser gesagt auf uns. Denn ihr erfahrt:
- Ob wir vor 20 Jahren mit unseren jetzigen Leben glücklich gewesen wären.
- Wie unser Jahr war und wo geht die Reise hingeht.
- Was wir heute tun, wofür wir uns später dankbar sein werden.
- Wie wir gelernt haben, Nein zu sagen.
- Was Glück und Luxus für uns bedeuten.
- Auf was wir in diesem Jahr richtig stolz sind.
- Und was wir im nächsten Jahr loslassen wollen.
Viel Freude beim Zuhören, ihr Lieben, und kommt gut ins Jahr 2025!
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In dieser Episode geht es nicht nur um angebranntes Backpapier, sondern auch, wie sich Kunden an Verkäufern verbrennen können, wenn diese zu ambitioniert sind.
Wir erzählen wieder Geschichten aus unserem Alltag und fragen uns dabei, wie penetrant ein Verkäufer eigentlich sein darf. Denn wir finden, ein guter Service ist immer eine Frage der Dosis.
Außerdem geht es um Vororttermine mit Kunden, die in Zeiten der Digitalisierung immer mehr verloren gehen. Doch wie kann ich potenzielle und Bestandskunden davon überzeugen, sich auch mal persönlich zu treffen?
Viel Spaß mit dem ersten Teil unseres gemeinsamen Jahresabschlussgesprächs.
Im zweiten Teil wird euch dann eine typische Endjahres-Reflexionsfolge erwarten mit spannenden und deepen Fragen, die wir uns gegenseitig stellen.
Bleibt gespannt!
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Es gibt gute und schlechte Verkaufsstories - Stefan hat heute beides mitgebracht.
Zwischen Reifenwechsel und Autokauf, bringen wir dir heute essentielle Grundregeln näher, die in Bezug auf den Vertrieb oft unterschätzt werden.
Es geht vor allem darum, warum es so wichtig ist:
- die eigenen Kunden bewusst auf dem Schirm zu haben,
- ein Feingefühl für Beziehungen zu entwickeln und
- sich gegenüber dem Kunden entschuldigen zu können, wenn man was schief gelaufen ist.
Happy listening!
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Vom Weihnachtsbesuch der Familie über spießige Nachbarn bis zu den deutschen DSL-Leitungen ist wieder alles dabei, was uns gerade beschäftigt.
Doch auch mit Blick auf den letzten Monat im Jahr reflektieren wir:
- Welche Ziele haben wir dieses Jahr erreicht, die wir uns einmal gesteckt haben?
- Welche Ziele und Werte haben wir vielleicht auch umdefiniert?
- Ziehen wir zum Jahresende hin die Handbremse an oder geben nochmal Vollgas? Sollten wir besser mal zur Ruhe kommen oder doch eher durchziehen so als Selbstständige?
- Wie gestalten wir den Jahresabschluss heute und wie haben wir es vielleicht vor 20 Jahren getan?
Wir sind gespannt, wie ihr da tickt und freuen uns über euer Feedback direkt unter dieser Folge!
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Mit Fragen verkaufen ist nicht immer so einfach, wie es sich anhört. Schließlich ist Verkaufen wie vieles anderes auch ein Handwerk.
Fragen stellen sollte gekonnt sein, um erfolgreich zu verkaufen.
Doch wie geht das eigentlich?
Was ist dabei nicht nur bei Neukunden zu beachten, sondern wie kann ich auch meine Bestandskunden mit den richtigen Fragen genau dort abholen, wie sie gerade stehen?
Oder sogar verlorene Kunden wieder zurückgewinnen?
In dieser Folge erfahrt ihr mehr über Alex' sogenannte "Monster-Frage", Stefans Lieblingsfrage und - wenn auch nur im Ansatz - über Alex' Bestseller in spe "Von der Eizelle bis zum Abschluss".
Happy listening!
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Von HappyPo über die Zwitscherbox bis hin zu den unterschiedlichsten Welten des Netzwerkens.
So führen wir dich heute mit etwas Realtalk am Anfang zu der Frage, wie Business heute funktioniert und wann in der Geschichte des Vertriebs das Verkaufen eigentlich so einen schlechten Ruf bekommen hat - insbesondere hier in Deutschland.
Sich bemühen, den Kunden begeistern und ihn regelmäßig an die Hand zu nehmen sind einige der wichtigsten Key-Habits für Erfolg im Sales-Business.
Wie genau das aussehen kann erfährst du in dieser Folge.
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Auch in einer gut laufenden Selbstständigkeit kann es mal passieren, dass es dich wie aus dem Nichts oder zum Beispiel nach einer Krankheit in ein Tief und aus dem Flow heraus katapultiert.
In dieser Folge bekommst du von uns nützliche Impulse, wie du dich mit positiven Manifestationen nach und nach wieder nach oben pushen kannst.
Und wie immer gibt es wieder Storys aus unseren persönlichen Erlebnissen.
Stefan erzählt von seinem New York-Aufenthalt und Alex erklärt anhand dessen, was es mit der Technik "Der neutrale Zeuge" auf sich hat.
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Durchzogen von Alltagsstorys aus dem Straßenverkehr, der Gartenpflege und dem Trainer-Dasein verrät euch die heutige Folge so einige Life-and-Business-Keys.
Unter anderem:
- Warum Aufregung sinnlos ist.
- Wie es tatsächlich in unserer Selbstständigkeit um uns bestellt ist. #realtalk
- Wann und warum uns Jammerlappen so viel Energie rauben, selbst wenn sie sympathisch sind.
- Wie wir allgemein mit unserem Energiehaushalt umgehen.
- Welche Vor- und Nachteile große Trainingsgruppen haben.
- Wie du Teilnehmer von der Arbeit mit Verkaufs-Leitfäden überzeugst, anstatt sie improvisieren zu lassen.
- Was du bei der Pflege von CRM-Systemen niemals tun solltest.
- Wie wir mit der Du-oder-Sie-Frage in der Akquise umgehen und welche Ansätze wir da verfolgen.
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Nicht nur im Verkaufsbusiness ist eine intensive Vorbereitung ist das A und O, um Erfolge zu erzielen.
Wie kriegen immer wieder mit, dass das gerne vernachlässigt und drauf los gefreestylet wird.
Doch...
- Was genau gilt es eigentlich für ein Gespräch vorzubereiten?
- Wo fang ich an, wo höre ich auf?
- Wie wichtig ist dabei meine Fachkompetenz?
- Und sollte ich mich für jeden Kunden einzeln vorbereiten oder reicht eine einmalige Ausarbeitung, die ich dann immer wieder anwenden kann?
Auch heute bringen wir dir das Thema mit Geschichten aus der Praxis näher.
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