Episodi
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Dans cet épisode, nous sommes sur le salon Who's Next de Janvier 2024 pour la présentation des collections Automne-Hiver 2024.
Invités sur le stand de la Fédération Nationale de l'Habillement, nous rencontrons Loïc Rouault, agent de marque de mode, principalement en prêt-à-porter femme, mais également agent général de plusieurs marques à succès sur le territoire français. Un expert de référence dans l'univers Wholesale.
Loïc, bien que n'étant pas détaillant, s'est rapproché de la Fédération pour y adhérer. Il nous explique les raisons de ce choix et l'importance de la collaboration entre marques, agents et détaillants.
Excellente écoute,
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Dans cet épisode spécial de "Wholesale Is Not Dead", nous plongeons dans l'univers passionnant des showrooms et du développement commercial des marques avec Alexandre Lehoux, le fondateur de Showroom Apparel Agency.
Avec une expérience colossale dans le secteur du retail et une expertise pointue dans le domaine du wholesale, Alexandre Le Houx est un véritable passionné de la vente.
Installée à Avignon, son agence/showroom accueille des marques renommées telles que Pako Litto, Art Love, D.Franklin D et bien d'autres.
Au fil de la discussion, Alexandre partage sa vision novatrice du métier, affirmant que le digital est un levier incontournable pour performer et se réinventer.
Son dynamisme et sa conviction quant à l'évolution du métier du wholesale transparaissent à travers ses stratégies axées sur l'intégration du digital dans les processus de vente.
L'épisode offre un aperçu exclusif des défis et des opportunités du métier d'agent et d'agent général tout en dévoilant les clés du succès pour rester pertinent dans un marché en perpétuelle évolution.
Si vous êtes passionné par le commerce, intrigué par les nouvelles tendances du wholesale et désireux d'explorer le monde secret des showrooms, cet épisode de "Wholesale Is Not Dead" est un incontournable !
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Episodi mancanti?
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A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir.
Dans cet épisode nous rencontrons Nathalie Friedlander, co-présidente de la chambre de Paris, pour échanger sur la création du Label FNH à destination des indépendants.
La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros.
Excellente écoute,
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A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir.
Dans cet épisode nous rencontrons Etienne Djelloul, vice président de la Fédération et Oscar Rebelo, Directeur du développement de groupe mutualiste Vyv pour échanger sur la stratégie sociale de la FNH.
La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros.
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A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir.
Dans cet épisode nous rencontrons Pierre Talamon et Florence Bonnet Touré, respectivement Président et Secrétaire Générale de la Fédération pour nous parler d'un nouvel outil mis en place en 2023 : L'Observatoire de la FNH.
La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros.
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A l’occasion du dernier Who’s Next de Septembre 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir.
Dans cet épisode nous rencontrons Pierre Talamon, Président de la Fédération pour faire un point sur l'actualité de la rentée.
La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros.
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Dans cet épisode nous sommes allés dans le showroom de Make It Agency pour rencontrer Bérénice Gagnepain, responsable de ce bureau de développement de marque à l'export.
Spécialisés dans l'accessoire de mode, Bérénice et ses équipes accompagnent les marques dans leur déveeloppement wholesale et marketing pour péréniser leur croissance.
Se positionnant aussi bien sur le branding et la stratégie d'entreprise que sur le développement commercial et l'administration des ventes, cette solution permet aux jeunes créateurs d'être guidés par des experts expérimentés.Bérénice fait un point sur son métier, nous parle USA, grand magains, de l'évolution du rôle des salons et des agents, et bien évidemment de l'importance d'instagram dans le parcours d'achat des boutiques.
Excellente écoute,
https://www.make-it-agency.com/
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Dans cet épisode nous recevons Julie Gédéon, manager des ventes monde de la marque Grace & Mila.
Avec 3000 clients BtoB en France et 1500 à l'étranger, cette marque est présente partout. Il était indispensable pour nous de décrypter la recette de ce succès.
Julie revient sur son parcours commercial à travers des marques telles que Sonia Rykiel, Thierry Mugler, Sinequanon ou encore René Derhy et nous parle de l'importance du réseau et du personnal branding en tant que responsable commercial.
Grace & Mila, est une marque omnicanale, elle réalise 80% de son chiffre d'affaires en wholesale, elle possède un site web depuis 5 ans et à ouvert sa première boutique en propre au centre de Paris en 2022.
Julie nous explique également comment elle gère les relations avec ses partenaires agents et distributeurs, la marque est présente dans 6 showrooms en France et dans 25 showrooms à l'international.
Excellente écoute,
https://www.graceandmila.com/fr/
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Dans cet épisode nous recevons Aurélia Fusciardi, directrice de la marque de prêt-à-porter féminin Artlove.
Aurélia est passionnée de wholesale et évolue à travers les marques de mode depuis 2008. Elle a été commerciale chez Yaya, Best Mountain et Marie Sixtine, mais également agent pour la marque de maroquinerie Fiorelli.
Depuis 5 ans, elle fait grandir la marque féminine et romantique Artlove en France et à l'étranger. Très active à l'export, Artlove est présente sur de nombreux salons européens et assure une présence internationale grâce à une équipe de plus de 10 agents.
A la base organisée autours du pronto, Artlove a remis à plat son business model pour passer en précollection. Cette transformation qui est toujours délicate pour les marques et leur portefeuille clients s'est effectuée avec brio en seulement une saison !Aurélia nous explique les raisons de ce changement et la manière dont elle s'y est prise.
Excellente écoute,
https://artlove.fr/
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Dans cet épisode nous recevons Jeffrey Koning, sales manager de la marque de
prêt-à-porter italienne COLMAR ORIGINALS.Nous sommes allés à la rencontre de Jeffrey, dans le showroom de la marque situé en plein cœur de Paris, rue du Faubourg Saint Honoré.
Créée par Marco Colombo, à Monza Italie, en 1923, la marque Colmar fêtera ses 100 ans en
2023.Elle est distribuée par le groupe Sunset Sport depuis 2010 et représentée par Jeffrey qui a bien l’ambitiond’accélérer la croissance de la marque en France.
Jeffrey nous partage le point de vue d’un distributeur national spécialisé sur le marché de
la pièce à manche pour homme et femme.Excellente écoute,
https://www.colmar.com/fr/
https://sunset-sport.fr/
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A l’occasion du dernier Who’s Next de Janvier 2023, la FNH, Fédération Française de l’Habillement, nous a invité sur son stand pour échanger avec ses membres sur la situation actuelle du marché français, son rôle auprès des détaillants et du gouvernement et ses ambitions pour l’année à venir.
Dans cet épisode nous allons rentrer en boutique et nous intéresser à un aspect du quotidien de nos détaillants français, le recrutement de sa force de vente.
On le sait, une boutique qui dure dans le temps, un point de vente qui génère du chiffre d’affaires c’est une boutique qui maitrise ses achats, sa trésorerie, son merchandising, sa communication et surtout sa force de vente, son accueil et sa culture d’entreprise.
Nous allons donc nous intéresser au recrutement de la force de vente et pour en parler, nous recevons 3 membres éminents de la FNH :
- Etienne Djelloul d'Indigo en Normandie.
- Jean-Sébastien Veilleux de la Canadienne à Lyon.
- Franck Hoët de Window Next dans les Hauts de France.
La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros.
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Dans cet épisode, nous échangeons avec le bureau de Paris constitué de quatre membres :
- Patrick Aboukrat : Aboudabibazar dans le 4è.
- Nathalie Friedlander : Brand Bazar dans le 6è.
- Stéphane Corcos : Pieds Nus dans le 1er.
- Antoine Salmon : Rives dans le 8è.
La Fédération Nationale de l’Habillement, FNH, est la première organisation représentative des commerces indépendants ayant une activité dans le prêt-à-porter et le textile. Elle rassemble 30.300 magasins multimarques et monomarques, affiliés à une enseigne ou franchise, avec ou sans salarié. Ces commerçants réunissent aujourd’hui 78 800 emplois en France, et réalisent un chiffre d’affaires de près de 11,9 milliards d’euros.
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Dans cet épisode nous recevons Kévin Gougeon, le créateur et dirigeant de la marque éco-responsable N’Go.
N'go est une marque de baskets qui soutient le savoir-faire traditionnel des artisans Vietnamiens issus des minorités ethniques et qui finance la construction d'écoles dans les villages marginalisés du Nord Vietnam.
La marque a seulement 5 ans, elle a fait le pari de se développer sur le secteur très concurrentiel des baskets éco-responsables et pourtant, grâce au pragmatisme de Kévin et de son associé Ronan, ils avancent rapidement et affichent un réseau commercial solide.
Nous avons donc eu la chance d’écouter Kévin nous expliquer en détail les problématiques rencontrées dans leur croissance et les leçons qu’ils en ont tirées.
Faut-il rentrer aux Galeries Lafayette pour pouvoir séduire les boutiques multimarques que l’on cible, ou bien faut-il être présent en multimarques pour convaincre les Galeries Lafayette ?
A quel moment est-il intéressant de prendre un distributeur, plutôt qu’un agent et comment cela fonctionne-t-il ?
Entre l’intemporalité prôné par l’éco-responsabilité et la demande de nouveautés constante du marché, comment équilibrer le développement de ses collections ?
Autant de question auxquelles répond Kévin dans cet entretien passionnant.
Excellente écoute !
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Dans cet épisode nous recevons Noemi Attal Mc Nicol, la directrice commerciale de la marque de prêt-à-porter et d’accessoires féminins PETITE MENDIGOTE.
La marque fêtera ses 20 ans en 2023, et à cette occasion nous sommes allés à la rencontre de Noemi, dans leur showroom du 3 rue Volney, en plein cœur de Paris.
Crée par Sybille Roger Vasselin, Petite Mendigote est une marque française, qui possède 11 boutiques en propre, ainsi que 200 clients wholesale en France et une centaine à l’étranger.
Noemi est arrivée à la direction de la marque il y a un an. Elle nous partage ses premières impressions ainsi que ses objectifs et ses ambitions de développement.
Excellente écoute,
https://petitemendigote.com
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Dans cet épisode, nous recevons Virginie Ducatillon, la fondatrice d’Adapta qui propose une solution permettant de renforcer l’upcycling du cuir chez les marques de mode.
La mission d’Adapta est de lutter contre le gaspillage et la surproduction de matières.
Soucieuse des enjeux écologiques liés à l'industrie de la mode, Adapta repense la revalorisation des matières les plus nobles. Cette solution de sourcing responsable déniche pour les marques et les créateurs, des cuirs et textiles haut de gamme qui dorment dans les stocks des maisons de luxe et de leurs fournisseurs. Adapta est un label garantissant la
qualité et la traçabilité des matières.C’est par la contrainte que nait la créativité.
Virginie nous explique le fonctionnement de la solution Adapta et comment les marques de mode peuvent utiliser les stocks dormants pour dynamiser leur collection de manière qualitative. L’exemple de la marque Carel développant une capsule autours du vert avec le Printemps en est un excellent exemple.
C’est également un model adapté aux jeunes créateurs.
Adapta n’impose pas de minimum de quantité à l’achat ce qui permet à de nombreux créateurs de développer leur première collection avec des cuirs de haute qualité stockés dans le centre de Paris.
Excellente écoute,
https://www.adapta-paris.com/
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Dans cet épisode nous recevons Vulfran de Richoufftz, le cofondateur de la marque PANAFRICA.
Une marque optimiste et engagée inspirée de l’Afrique et produite par le continent Africain.Les premiers pas dans le Wholesale
Vulfran et Hugues ont créé Panafrica il y a 6 ans, et incarnent parfaitement l'entrepreneuriat dans la mode. PANAFRICA est un état d’esprit que Vulfran nous transmet à travers cet épisode riche en apprentissage.
Vulfran nous explique ses premiers pas au cœur du wholesale, grâce à la première participation de la marque au salon de mode Who’s Next bien avant le lancement de son premier produit.
Il nous explique comment les collaborations ont été structurantes : Monoprix, Eram, Les Galeries Lafayette, Agnes B.
Vulfran n’a pas peur de partager avec nous ses galères et ses décisions, il est persuadé que la distribution wholesale et digitale sont complémentaires et indispensables pour le développement de la marque.
L’ambition de PANAFRICA.
Les prochaines saisons seront dédiées au développement des points de vente physiques, l’objectif étant d’être référencé chez près de 200 revendeurs en France et s’attaquer au marché Allemand.
Récemment, une levée de fonds réussie laisse penser que nous verrons très prochainement la marque au cœur des centres villes de France.
Excellente écoute,
https://panafrica-store.com/
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Dans cet épisode nous recevons Virginie Trento, la directrice générale de l’incubateur Au Dela Du Cuir.
Cet incubateur dont le très beau showroom est situé au 64 rue de Clery dans le 2ème arrondissement de Paris a pour mission d’accompagner les jeunes créateurs dans leur finance, leur développement digital, produit et commercial.
Depuis sa création, ADC a accompagné 80 marques.
Porté et financé par la filière “Cuir”, via la taxe fiscale affectée collectée par le CTC, l’incubateur est né sous l’impulsion de la Fédération Française de la Chaussure et du Conseil National du Cuir.
La promotion 2022 a regroupé des marques comme Philéo, MoEa, Valet de Pique,
Pigeoncoq ou Michino qui ont pu bénéficier des mêmes conseils que d’anciens incubés tels que Destrée, Amélie Pichard ou Monsieur Moustache.Un univers de passionnés dans une ambiance familiale !
Virginie nous explique le fonctionnement d’ADC et nous partage sa vision de l'entrepreneuriat dans la mode.
Un grand programme pour une grande promotion, en effet 2022 marque les 10 ans d’ADC et à cette occasion le prochain jury s’est doté d’un parrain d’honneur de taille qui n’est d’autre qu’Olivier Saillard, Directeur Artistique de la maison JM Weston.
Créatrices, créateurs, dépêchez-vous, les inscriptions pour la promo 2023 se clôturent fin octobre !
Excellente écoute,
https://www.audeladucuir.com/
https://destree.com/
https://ameliepichard.com/
https://www.m-moustache.com/
https://phileo.paris/fr
https://moea.io/
https://www.valetdepique.fr/
https://pigeoncoq.fr/
https://www.michinoparis.com/Pour soutenir le podcast :
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Bienvenue Chez Maman à Rouen !
Frédéric Maman, nous accueille dans son concept store Homme et Femme dans lequel il distribue des marques telles que Jacquemus, Ganni, Forte Forte, Michel Vivien, Yves Salomon, et bien d'autres.
C'est dans ce lieu chargé d'histoire, alliant créateurs et décor vintage que Frédéric fait la mode rouennaise depuis une quinzaine d'années.
Il nous raconte son histoire, nous donne sa vision du wholesale et particulièrement celle des indépendants multimarques et de leur responsabilité en centre-ville. Il nous explique aussi où et comment il sélectionne ses créateurs.Jacquemus et Ganni, deux marques très singulières sur le marché, sont mises à l'honneur dans ce podcast. Frédéric a en effet la chance de pouvoir distribuer les deux Chez Maman.
Excellente écoute,
https://www.chezmamanrouen.fr/
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Dans cet épisode nous avons la chance de recevoir Laura Toledano, Directrice Générale France de Zalando, un des retailers les plus importants d’Europe !
Arrivée à ce poste en septembre 2021 après avoir fait ses armes chez Monoprix et Veepee, Laura est à la tête de la toute nouvelle organisation française de Zalando. L’occasion parfaite de faire un point sur l’activité du pure player et de mieux comprendre la solution Connected Retail adressée aux points de vente physiques.Connected Retail, c’est une solution digitale permettant aux boutiques de connecter directement leur magasin pour vendre leurs produits en ligne sur Zalando. L'occasion
d’écouler plus rapidement leur stock et de bénéficier de la force de frappe de la plateforme.
Le Wholesale de demain passera par la digitalisation des points de vente, on ne parle pas ici de phygital, mais bien de digitalisation des stocks et de la vitrine. Comme le dit Laura, “Le Wholesale est clairement Not Dead, le wholesale évolue, se digitalise et nous sommes là pour accompagner cette évolution.”
Zalando est une plateforme en ligne leader pour la mode et le lifestyle en Europe.Fondée à Berlin en 2008, elle offre une expérience mode de A à Z à près de 49 millions de clients actifs dans 25 pays, en proposant des vêtements, chaussures, accessoires et produits de beauté (5,800 marques partenaires, 1,4 million d'articles sur la plateforme). Son assortiment s'étend de marques internationales, mondialement connues, à des marques locales. En tant qu’entreprise tech, Zalando développe également en permanence des solutions digitales à chaque étape du parcours mode de leurs clients ou de leurs partenaires. Leur ambition : être le point de départ pour la mode en France.
Excellente écoute !
https://www.zalando.fr/
https://www.connectedretail.fr/
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Cet épisode est une compilation de différents épisodes réalisés pour illustrer un article intitulé : Paroles d’experts : sur quels critères les acheteurs sélectionnent-ils leurs marques ?
Il réunit les témoignages de :
- Alexandra Makowski de Birdy- Roman Martinez de Gloriette et Roman Prat
- Anissa Draa de Printemps.com
- Serge Muller de Madlords
- Marie N'Guyen de We Dress Fair
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Découvrez notre article sur Fashion United !
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