エピソード
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In dieser Episode spreche ich mit Max Muench, einem leidenschaftlichen Content Creator, Fotografen und Reiseenthusiasten, der uns einen Einblick in seine Welt gibt.
Wir sprechen über seine Reisen, wie er sich als Content Creator entwickelt hat und wie er seine Leidenschaft zum Beruf gemacht hat. -
In der heutigen Folge von Happy Bootstrapping spreche ich mit Silko Krauskopf, einem der Gründer von Lieblingsgarn, einem E-Commerce-Business für Handarbeitsmaterialien. Silko teilt seine Erfahrungen aus der IT-Branche und erzählt, wie er und seine Verlobte Mandy das Unternehmen gegründet haben. Sie begannen mit dem Verkauf auf Amazon, bevor sie sich auf den eigenen Onlineshop konzentrierten. Trotz Herausforderungen durch die Umwandlung der GbR in eine GmbH konnten sie beeindruckendes Wachstum verzeichnen. Silko berichtet von ihren Erfolgen und gibt Einblicke in ihre Strategie für die Zukunft. Ein spannendes Gespräch über den Aufbau eines Unternehmens und die Bewältigung von Hindernissen - viel Spaß beim Zuhören!
Wir haben bereits über unser Firmensetup gesprochen. Bei uns im Büro arbeiten die meisten Mitarbeiter, mit der Ausnahme einer Kollegin, die komplett remote arbeitet. Im Lager haben wir acht Mitarbeiter. Unser Setup beinhaltet zwei feste Office-Tage und die restlichen Tage sind im Homeoffice. Es hat sich gezeigt, dass flexible Tage nicht optimal funktionieren, daher haben wir uns für diese Struktur entschieden. Unser Lager ist ebenfalls in Berlin, ungefähr 30-45 Minuten Autofahrt entfernt. Die Themenverteilung zwischen mir und Mandy hat sich im Laufe der Zeit entwickelt, wobei Mandy sich um HR, Finanzen und Logistik kümmert, während ich für Marketing und Einkauf zuständig bin. Corona hat uns anfangs positiven Aufwind verschafft, was zu einem Wachstum geführt hat. Unser Sortiment umfasst ca. 14.000 SKUs, die alle gelagert werden. Unsere größte Produktkategorie sind Garne und Wolle. Die Qualitäts- und Preisunterschiede in unserem Sortiment sind vielfältig. Wir haben auch Eigenmarken, darunter Lieblingsgarn. Wir überlegen, zukünftig weitere Eigenmarken zu produzieren, aber dies stellt uns vor einige Herausforderungen aufgrund der Einstellung einiger Hersteller zum Online-Handel.
Wir diskutieren die Herausforderungen des Direktvertriebs und wie Hersteller nicht unbedingt mit D2C beginnen, was für uns kein direktes Risiko darstellt. Wir überprüfen die Auswirkungen von Anleitungen auf den Verkauf unserer Produkte und diskutieren die Umsatzmargen in unserem Geschäft. Zudem erläutern wir, wie saisonale Trends und neue Themen unser Geschäft beeinflussen. Wir besprechen unsere Marketingstrategie, insbesondere die Bedeutung von Performance-Marketing und die Nutzung verschiedener Social-Media-Plattformen. Des Weiteren erörtern wir Kooperationen mit Influencern und Workshop-Hosts sowie unsere Ansätze zur Kundenbindung. Schließlich beleuchten wir den Verkauf von Geschenkgutscheinen und die Optimierung unseres Betriebs, um unseren Kunden ein exzellentes Einkaufserlebnis zu bieten.
In dieser Episode haben wir über das Geschäft Lieblingsgarn gesprochen, das noch im Aufbau ist. Wir versuchen, Produkte hervorzuheben, um Kunden anzulocken. Unser Tech-Stack umfasst Shopify und Klaviyo, obwohl wir noch mit Einschränkungen kämpfen, besonders im Bereich ERP. Wir diskutieren auch die Verwendung von AI und die Herausforderungen des Bootstrapping. Unser Ziel ist es, das Unternehmen weiter zu entwickeln und das Wachstum voranzutreiben. Trotz der Herausforderungen genießen wir die Arbeit an unserem eigenen Unternehmen und freuen uns darauf, das Geschäft weiter zu skalieren. Join us next week for more insights and stories! Vielen Dank und bis dann!
00:00:00 Einleitung
00:08:31 Der Weg zur Unternehmensgründung
00:10:17 Von der Idee zur ersten Gründung
00:14:05 Die Umwandlung zur GmbH
00:17:53 Aufgabenverteilung zwischen den Gründern
00:24:11 Umstellung auf eigenes Lager
00:27:13 Internationale Lieferketten und Markenprodukte
00:27:43 Produktkategorien und saisonale Trends
00:29:07 Qualität und Preisunterschiede bei Handarbeitsprodukten
00:30:12 Eigenmarken und Produktion
00:31:31 Herausforderungen bei der Beschaffung von Fremdmarken
00:34:33 Marge und Umsatzpotenzial
00:43:47 Content Marketing und Kundenbindung
00:51:16 Performance-Marketing Strategien
00:53:49 Sommerprodukte und Lagerauslastung
00:56:28 Geschäftsentwicklung und Priorisierung
00:59:07 Herausforderungen und Motivation
01:01:34 Expansion und internationales Wachstum
01:03:10 Stellenausschreibung und Anforderungen -
In Folge 58 von "Happy Bootstrapping" habe ich mit Thomas Grabner von mailody.de gesprochen. Vor vier Jahren startete Mailody als reiner E-Mail-Dienstleister.
Mit der Zeit entwickelte sich Mailody zu einem umfassenden CRM-Partner, der nicht nur E-Mails, sondern auch WhatsApp- und Print-Kampagnen betreut. -
In der aktuellen Folge von "Happy Bootstrapping" begrüßen wir herzlich Benjamin Viehhauser, den Mitbegründer von Bilateral Stimulation. Wir sprechen über ihre SaaS-Software für EMDR-Therapeuten, die eine spezielle Art der Traumatherapie anbietet und bereits von über 20.000 Therapeuten weltweit genutzt wird. Benjamin erzählt uns, dass sie Software und Hardware für die EMDR-Therapie entwickeln. Ihr Unternehmen hat über 20.000 monatlich aktive Therapeuten auf ihrer Plattform und im letzten Jahr über eine Million Therapiesitzungen abgewickelt.
Die Idee für ihr Traumatherapie-Produkt entstand während der Covid-Pandemie, als Janik, einer der Mitgründer, die EMDR-Therapie in San Francisco kennenlernte und die Therapie online durchführen wollte. Unter anderem aufgrund der Covid-Krise und Problemen mit ihrem vorherigen Hosting-Provider, begannen sie das Produkt weiterzuentwickeln. Der Hauptredner erzählt, dass er gerade dabei war, seinen Job zu kündigen, als Janik ihn kontaktierte und sie gemeinsam mit der Entwicklung des Produkts begannen. Sie erhielten Feedback von Therapeuten und beschäftigten sich intensiv mit dem Thema. Nachdem der Hauptredner seinen alten Job gekündigt hatte, arbeiteten sie zwei Wochen lang intensiv in Portugal an der Entwicklung des Produkts. Zu diesem Zeitpunkt hatten sie noch kein Einkommen. Nach zwei Monaten beschlossen sie, die Firma zu gründen und überlegten, sie als GmbH zu gründen. Obwohl die finanziellen Ressourcen knapp waren, arbeiteten sie weiterhin von zu Hause aus und konzentrierten sich auf die Produktentwicklung und den Vertrieb. Es dauerte ein Jahr, bis sie die ersten Umsätze erzielten.
Der Hauptredner erzählt auch eine unterhaltsame Anekdote über die Entstehung ihres HB-Geräts. Sie saßen nachts im Büro eines Freundes, der Risikokapitalgeber ist, und bauten dort die ersten Geräte zusammen. Sie erhielten positives Feedback von Beta-Testern, darunter auch von einer Therapeutin, die das Gerät für eine dringend benötigte Therapie einsetzen konnte. Anschließend starteten sie eine Crowdfunding-Kampagne, bei der sie ihr Ziel von 400 Geräten erreichten. Sie arbeiten eng mit einem Produktionspartner zusammen und legen großen Wert auf hohe Qualitätsstandards. Beim Marketing setzen sie vor allem auf Mundpropaganda und haben auch erfolgreich Growth-Hacks verwendet, um Beziehungen zu Therapeuten und Influencern aufzubauen. Für den Vertrieb nutzen sie Google Ads, Anzeigen in Fachmagazinen und E-Mail-Newsletter. Sie haben einen Logistik- und Erfüllungspartner für den Versand der Geräte.
Obwohl sie Angebote von Risikokapitalgebern erhalten haben, haben sie sich bewusst für das Bootstrapping entschieden, um die Selbstkontrolle und Freiheit zu behalten. Sie schätzen die Flexibilität bei der Gestaltung ihrer Arbeitsabläufe und haben Kunden in verschiedenen Zeitzonen. Sie reisen zu Konferenzen und haben ihre Arbeitszeiten gut organisiert. Es gibt Tage ohne Termine, an denen sie ihre Zeit frei einteilen können. Langfristig müssen sie jedoch darüber nachdenken, ob sie lieber alleine oder im Team arbeiten möchten.
00:00:00 Einleitung und Begrüßung der Folge
00:03:06 Diskussion über die Verwendung von EMDR-Therapie
00:06:07 Hintergrundgeschichte der Gründer und ihre Motivation
00:09:07 Yannick entwickelt innerhalb von 48 Stunden ersten Prototypen
00:12:32 Arbeit an der Plattform wird zur Hauptbeschäftigung
00:16:05 Intensive Arbeitsphase und Wohnzimmer als Büro
00:20:16 Gründung der Firma mit knappen Finanzen
00:27:04 Bürokratische Auflagen und staatliche Programme zur Finanzierung
00:31:07 Remote-Durchführung der Therapie über Plattform mit verschiedenen Stimulationen
00:34:25 Einfache Nutzung der Therapieform ohne Login erforderlich
00:41:13 Die Herausforderung der Preisgestaltung und Inflation
00:48:28 Vom Trauma zur Produktion
00:52:03 Einleitung und Frage zum Thema Vertrieb und Marketing
00:59:56 VC nicht das richtige Modell für begrenzten Markt
01:03:28 Flexibilität bei der Tagesgestaltung durch asynchrone Kommunikation
01:07:02 Schwierigkeit bei der Drei-Jahres-Planung in der Nischetherapie -
In Folge 55 von **Happy Bootstrapping** habe ich mit Johannes Mansbart, Gründer von chatarmin.com), einem WhatsApp CRM für E-Commerce gesprochen.
Mit Chatarmin arbeiten bereits diverse E-Commerce Shops, wie beispielsweise waterdrop, Klosterkitchen oder auch NaturBummler zusammen -
In diesem Teil des Gesprächs beschreibt der Sprecher seine Erfahrungen mit der Gewinnung von Kunden und dem Onboarding-Prozess für sein Echtzeit-Analytics-Tool. Er erklärt, dass der erste Kunde der Blick war, der aufgrund von Problemen mit Google Analytics zu ihnen kam. Er hat auch die Bedeutung des Austauschs mit anderen Firmen betont, um Kunden zu gewinnen.
Obwohl Deutschland nicht ihr Hauptmarkt ist, haben sie viele internationale Kunden, hauptsächlich aus den USA, Asien und Polen. Der Sprecher persönlich kümmert sich um den Kontakt mit den Kunden und den Tracking-Code. Der Onboarding-Prozess kann lange dauern, da er durch verschiedene Abteilungen genehmigt werden muss, aber die meisten Kunden bleiben nach der Testphase dabei.
Ihr Tech-Stack ist relativ einfach und hat bisher keine Probleme mit der Verarbeitung von Kunden mit vielen Pageviews gehabt. Der Sprecher findet es interessant, das Servermanagement zu optimieren und ist trotzdem überrascht, dass er immer noch Screenshots von PHP in MyAdmin teilen muss.
Also das Mantra ist einfach, weil es funktioniert. Wir müssen nicht immer den neuesten Technologie-Stack benutzen, sondern können auch etwas wie Redis nutzen. Redis ermöglicht eine schnelle Verarbeitung von Daten und zeigt News in Echtzeit auf meinem Dashboard an. Im Vergleich zu Google Analytics ist es viel schneller und ermöglicht es mir, schnell auf Ereignisse zu reagieren. Trotz manchmal unvorhersehbaren Peaks funktioniert es gut.
Lycometer bringt immer noch das meiste Geld ein, aber der Markt für Influencer geht zurück. Mein Plan ist es, im nächsten Jahr auf echtzeitbasierte Analysen umzusteigen und zu schauen, was wir mit Leikometer noch machen können. Das Thema Influencer interessiert mich nicht mehr so sehr wie früher.
Sendfeed ist ein neues Projekt, das auf die Bedürfnisse von Marketingagenturen abzielt. Es ermöglicht das Sammeln und Archivieren von Newslettern, um Kampagnen besser zu planen. Das Feedback dazu ist positiv, aber ich habe noch nicht genug Zeit gehabt, um es fertigzustellen.
Ich arbeite gerne alleine und habe eine strukturierte Arbeitsweise. Frühere Projekte waren nicht erfolgreich, aber jetzt fühle ich mich mit meinen zwei Produkten sicher und habe zwei zusätzliche Einkommensquellen. Ich möchte gerne noch ein drittes Produkt starten, um noch sicherer zu sein.
Als Indie-Hacker erlebe ich positive Momente wie den erfolgreichen Start eines Bezahlabonnements, aber auch Stress und Druck bei Serverproblemen. Ich reise weniger und mache weniger Urlaub, weil ich immer erreichbar sein muss. Ich teile nicht gerne Informationen über meine Produkte aus Angst vor Kopien.
Wir sind meistens auf Twitter aktiv, obwohl wir nicht viel Zeit dafür haben. Bei den Produkten sind wir uns bewusst, dass sie kopiert werden können, aber es gibt spezielle Analytics-Tools für News Publisher, die wir nutzen. Eines davon ist Chartbeat. Es gab auch einen Mitbewerber, der ein bestimmtes Feature kopiert hat, also haben wir ein Video erstellt, um das Dashboard zu zeigen.
Die Bildungspflicht als Nische bietet Vorteile und ich habe mit meiner Erfahrung im Newsroom Fachwissen über die Bedürfnisse von Redakteuren. Für das nächste Jahr planen wir, Realtime weiter auszubauen und Sendfeed zu starten. Ich möchte auch ein paar Ideen mit KI umsetzen und wahrscheinlich in die Schweiz ziehen, da ich die Natur und die Ruhe vermisse. Die Steuern in Deutschland finde ich relativ hoch, daher wäre die Schweiz eine angenehmere Option.
Eine Firmengründung in den USA wurde nicht näher betrachtet. Ich bedanke mich bei Ben für seine Offenheit und wünsche ihm weiterhin viel Erfolg. In der nächsten Folge haben wir Johannes Mansbart von chatarmin.com zu Gast, einem WhatsApp-CRM für E-Commerce. Bis nächste Woche. Ciao.
00:00:00 Willkommen zu Folge 54 von Happy Bootstrapping in 2024
00:03:06 Von der Schweiz nach Berlin und die Anfänge in Berlin
00:07:03 Start des ersten Projekts: Influencer-Monitoring
00:15:03 Von PHP Nuke zu WordPress: Der Übergang im Webdesign
00:19:00 Real-Time-Analytics und die Unzufriedenheit mit Google Analytics
00:26:09 Probleme mit Google Drive und das geschlossene Forum
00:29:54 Onboarding-Prozess bei größeren Publis
00:33:19 Herausforderungen beim langsamen Wachstum und Skalierung
00:34:44 Mantra: Einfachheit statt neuestem Technologie-Stack
00:37:45 Realtime: Umsatz noch nicht auf Lycometer-Niveau
00:41:24 Manueller Datenabgleich vs. Automatisierung
00:45:24 Entscheidung zwischen Leikometer und Sendfeed
00:48:40 Strukturierter Tag mit verschiedenen Aufgaben
00:52:22 Aktuelle und vergangene Projekte
00:56:46 Wunsch nach drei Einkommensschienen
01:00:11 Reisen und Arbeiten als Indie-Hacker
01:06:22 Ben teilt seine Erfolgsgeschichte im Podcast -
In Folge 53 von "Happy Bootstrapping" habe ich mit Claire Siegert, Co-Founder und COO bei businettes.com, gesprochen.
Businettes.com ist die größte, deutsche Online-Community für Gründerinnen. Businettes ist Ende 2019 gestartet. Heute sind 1000 Communitymitglieder Teil der Plattform, supporten sich gegenseitig und Businettes zusätzlich in Frankreich gestartet. -
In Folge 52 von "Happy Bootstrapping" habe ich mit Tim Lampe, dem COO von "wildplastic.com" gesprochen.
Wildplastic.com sammelt mit Teams im Globalen Süden "wildes Plastik" ein und führt dieses in den Kreislauf zurück. So haben Tim und seine Kolleg:innen bereits über 600t Plastik aufgeräumt und in Produkte umgewandelt. -
In Folge 51 von "Happy Bootstrapping" habe ich mit René Ruhland von myposter.de gesprochen.
"Für mich ist jeden Tag der erste Tag" ist eines von vielen Zitaten, das mir nach meinem Gespräch mit René in Erinnerung bleiben wird.
Gemeinsam mit seinem Bruder Marc, seiner Frau Anna und knapp 400 Kolleg:innen hat er ein beeindruckendes Familienunternehmen gebaut. -
Linus streamt seit über 11 Jahren aus seinem Kinderzimmer. Angefangen hat er damals mit Video-Tutorials zu Fußballtricks.
Heute kommentiert er die Fußballspiele des FC Bayern München und der deutschen Nationalmannschaft live auf seinem Kanal auf YouTube unter @LiHa2004. -
In Folge 49 von "Happy Bootstrapping" habe ich mit Tayfun Bayraktar von ReCollectibles.de gesprochen.
Bei ReCollectibles kannst du Yu-Gi-Oh, Pokémon, Lorcana und andere Sammelkarten als Einzelkarten oder in Boxen erwerben.
Zusätzlich kannst du deine eigene Sammlung einschicken und einfach verkaufen. - もっと表示する