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El CRM es una herramienta fundamental para el crecimiento empresarial, pero ¿cómo saber cuándo necesitas revisar y renovar su implementación? En este episodio, identificamos los signos que indican que tu CRM necesita una transformación. Desde la baja adopción de usuarios hasta la personalización excesiva y los cambios no controlados, exploramos las señales que pueden estar frenando el potencial de tu CRM.
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🌐 Descubre con nosotros las tres razones clave por las cuales recomendamos HubSpot CRM para la digitalización de sus procesos comerciales. En primer lugar, exploramos cómo la plataforma unifica de manera excepcional todo el recorrido de compra, proporcionando una solución integral para potenciar tus estrategias de marketing, ventas y servicio al cliente.
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Fehlende Folgen?
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El episodio discute consejos para elegir el CRM adecuado, enfocándose en empresas que están empezando su camino hacia la digitalización comercial o que han probado versiones gratuitas. Los consejos incluyen entender el objetivo del cambio, considerar quién usará el CRM y analizar las necesidades de integración, especialmente con marketing y ventas. También se destaca la importancia de analizar el presupuesto y alinear las expectativas con las capacidades del CRM elegido. Se enfatiza que la desconexión entre herramientas puede afectar la trazabilidad y productividad del equipo comercial.
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¡Bienvenido a un nuevo episodio de Café con RevOps! 🙌☕️ En esta entrega, exploramos la transición clave de Excel a CRM y su impacto estratégico. 🚀 Descubran cómo esta migración optimiza procesos, centraliza datos y potencia la toma de decisiones.
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¡Bienvenidos a la tercera temporada de "Café con RevOps"! En este episodio de regreso, nos sumergiremos en los desafíos y oportunidades que el año 2024 presenta para el mundo de Revenue Operations. Abordaremos el tema de la inteligencia artificial y su integración en los equipos de ventas. Exploraremos cómo la IA se ha convertido en un aliado estratégico, potenciando la eficiencia, la personalización y la toma de decisiones en los procesos de ventas. Ya sea que formes parte de un equipo de marketing, ventas o simplemente estés interesado en las últimas tendencias, este episodio es imperdible.
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¡Bienvenido a un nuevo episodio de Café con RevOps! 🙌 ☕️ ¿Ya conoces todo el potencial que tiene el CRM de HubSpot? En este capítulo, conversamos con Carlos Valderrama, Channel Account Manager en HubSpot, quien nos brindó una visión única de su experiencia con el CRM. Carlos nos contó acerca de las ventajas significativas que esta poderosa herramienta ofrece para aumentar la productividad, y cómo está transformando la manera en que miles de empresas y vendedores trabajan y obtienen resultados exitosos. ¡No te lo pierdas!
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¡Bienvenido a un nuevo episodio de Café con RevOps! 🙌☕ La alineación entre los equipos de marketing y ventas es, sin duda, un factor clave para el crecimiento de un negocio. Sin embargo, es bastante común que esto quede, simplemente, como un discurso atractivo, ya que muy pocas empresas logran alinearlos. 🎧 En el episodio de hoy conversaremos acerca de la importancia de la alineación entre marketing y ventas, cuáles son los síntomas de una empresa con desalineación y, finalmente, cómo combatirla.
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¡Bienvenido a un nuevo episodio de Café con RevOps! 🙌☕️ Hoy conversaremos sobre cómo crear contenido para el área de ventas Nos enfocaremos en que puedas conocer el poder que tiene el contenido en el proceso comercial y por qué no debemos dejarlo de lado.
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¡Bienvenido a un nuevo episodio de Café con RevOps! 🙌☕️ Hoy conversaremos sobre Digitalización de equipos comerciales, o en otras palabras también conocido como Habilitación de equipos comerciales. Conversamos sobre tecnologías como integración de correos, enlaces de agendamiento, playbooks, secuencias, firmas electrónicas, lead scoring, y mucho más.
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En esta oportunidad conversaremos sobre qué es la velocidad de ventas, un concepto que puede sonar algo simple, superficial o sencillo de medir. Lo cierto es que hay tanta profundidad en esto que quisimos tener un capítulo exclusivo para la Velocidad de ventas. Ponte los audífonos y dale play 🎧
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Hoy en #Caféconrevops, conversaremos de un tema más que interesante e importante "Cómo optimizar el pipeline de ventas".
No te pierdas este episodio, nos pondremos al corriente sobre:
🎯 Optimizar el playbook de ventas
🎯 Optimizar la velocidad de ventas
🎯 Analizar del proceso comercial desde una perspectiva externa
Prepárate tu café, ¡te esperamos!
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👉 Hoy conversaremos acerca de cómo crear un proceso comercial efectivo En el capítulo anterior hablamos de cómo medir la efectividad general de un proceso comercial, a partir de hoy iremos paso por paso comenzando por la creación y documentación. Es momento de analizar la estructura del proceso para saber si hay algo ahí que podamos mejorar. Ponte los audifonos y dale play 🎧
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¡Bienvenido a la nueva serie de Café con RevOps, “Ventas bajo la lupa”! :🙌☕️ 👉 En este primer capítulo conversaremos acerca de cómo evaluar tu proceso comercial Conoce la importancia de estar alineado a la visión de revenue y a la visión del éxito de la empresa, para luego hacerla bajada concreta a los equipos. Ponte los audífonos, dale play y quítate todas las dudas 🎧 En el capítulo de hoy: 🎤 Pablo Moena - CEO & Founder RevOps LATAM 🎤 Diana Oliva - Experta en metodología RevOps y HubSpot Si tienes alguna duda o sugerencia, déjanos tu comentario ¡Nos ayudas a mejorar! 👇 Suscríbete al canal y síguenos en nuestras plataformas para mantenerte al tanto de las novedades 🤝 💎 Instagram: https://www.instagram.com/revopslatam/ 💎 Facebook: https://www.facebook.com/revopslatam 💎 Linkedin: https://www.linkedin.com/company/revo 💎 Web: https://www.revopslatam.com/ 💎 Spotify: https://open.spotify.com/show/6LT7lz2
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Preguntas frecuentes RevOps
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Revenue Operations o “RevOps”, son las personas, procesos, sistemas y datos que controlan cómo el negocio genera valor, o dicho de otro modo, Revenue. (HubSpot) Implementar una función de RevOps dentro de las empresas ha demostrado tener un impacto positivo en la generación de revenue principalmente, lo que ha generado una creciente demanda por este tipo de roles dentro de las empresas. Sin embargo, consta de pilares necesarios para que funcione.
En este episodio abordamos 6 pilares:
Datos.
Procesos centrados en el cliente.
Reportes y KPI’s.
Tech Stack / Tecnología.
Entrenamiento.
Visión estratégica y planificación.
¿Quieres profundizar más en alguno de estos pilares?
Te invitamos a escuchar otros episodios de esta serie:
Datos: episodio 3: gestión de datos en la empresa. https://youtu.be/2ppa93owWZQ Procesos centrados en el cliente: episodio 8:
Los Desafíos RevOps: Alinearse en torno al Buyer’s Journey. https://youtu.be/BUdMMfUp9g8 TechStack / Tecnología: episodio 9:
Tecnología y Procesos. https://youtu.be/7_Z6TKfbEjw
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Café con Revops, tu pausa activa de media mañana.
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Procesos y Tecnologías
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Alineación en torno al Buyer's Journey
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Si estás considerando implementar RevOps en tu organización, es importante que conozcas tanto sus beneficios como sus desafíos. En este episodio, comenzamos una serie de tres donde discutiremos los desafíos del RevOps, y en este primer episodio, nos centraremos en dos de ellos: el presupuesto y la aceptación del liderazgo. No te pierdas este episodio crucial para entender cómo superar estos obstáculos y sacar el máximo provecho de la implementación de RevOps en tu organización.
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En este episodio conversaremos sobre algunos de los beneficios que tiene implementar Revenue Operations. Algunos de estos beneficios tienen que ver la posibilidad de integrar tus sistemas de software para tener una única fuente de la verdad, proyectar tus ventas de manera precisa, aumentar la eficacia de tus estrategias de marketing, y lograr una mayor colaboración entre tus equipos.
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