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¿Y si el miedo y la calma no fueran opuestos… sino dos interpretaciones de lo mismo?Cerramos la serie con una idea que cambia completamente la relación con lo que sientes: el miedo no es algo que te ocurre, es una forma en la que tu cerebro interpreta un estado interno.
A partir de todo lo visto —predicción, cuerpo y aprendizaje— exploramos cómo se construyen el miedo, la ansiedad y la preocupación, y por qué ese mismo estado puede vivirse de formas radicalmente distintas.
Por qué el miedo no es una reacción automática, sino una construcción.Qué diferencia hay entre miedo, ansiedad y preocupación.Cómo influye el aprendizaje en lo que interpretas como amenaza.Por qué el cerebro tiende a predecir en negativo.Qué significa realmente “calma” desde un punto de vista fisiológico.El propósito como creador global de sentido.Este episodio no te enseña a eliminar el miedo. Te muestra cómo dejar de interpretarlo automáticamente como una amenaza.
Si entiendes esto, cambia algo importante y ya no voverás a enfrentarte a lo que sientes de la misma manera.
Lisa Feldman Barrett:
https://lisafeldmanbarrett.com/
Change your mindset, change the game | Dr. Alia Crum | TEDxTraverseCity:http://y2u.be/0tqq66zwa7g
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¿Y si no fuera el mundo lo que te altera… sino el estado de tu propio cuerpo?En este episodio damos un paso más: si el cerebro construye las emociones, ¿sobre qué base lo hace? La respuesta es más incómoda de lo que parece: tu estado físico.
Exploramos cómo el cuerpo —a través del afecto, la valencia y la activación— condiciona directamente cómo interpretas la realidad, y por qué factores como el sueño, el estrés o la alimentación influyen mucho más de lo que creemos en lo que sentimos.
Qué es el afecto y por qué es la base de toda emoción.Cómo funcionan la valencia (agradable/desagradable) y la activación (energía).Qué es el “presupuesto corporal” y cómo afecta a tu mente.Por qué cuando estás cansado todo parece peor.El error de confundir tu estado interno con la realidad externa.Este episodio no va de cuidarse más. Va de entender por qué, sin darte cuenta, ya estás interpretando todo desde tu cuerpo.
Si alguna vez has tenido un mal día “sin motivo claro”, aquí puede que encuentres una explicación.
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¿Y si tus emociones no fueran reacciones… sino interpretaciones que tu cerebro fabrica en cada momento?En este episodio desmontamos una de las ideas más arraigadas sobre cómo sentimos. A partir del trabajo de Lisa Feldman Barrett, exploramos por qué no existe un “circuito del miedo” o de la tristeza, y cómo el cerebro construye lo que llamamos emociones a partir de predicciones, experiencias pasadas y conceptos aprendidos.
Este episodio no va de gestionar emociones. Va de entender qué son realmente.
Por qué el modelo clásico de las emociones no encaja con la evidencia científica.Qué significa que el cerebro sea predictivo y no reactivo.Por qué no hay una “huella biológica” única para cada emoción.Cómo influyen tus experiencias pasadas en lo que sientes hoy.Qué papel juegan los conceptos en la construcción emocional.Si alguna vez has sentido que tus emociones “te pasan”, este episodio te ofrece una forma completamente distinta de mirarlas.
Escúchalo con calma. Puede cambiar la forma en la que entiendes lo que sientes.
Lisa Feldman Barrett:
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¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar la verdadera felicidad en medio del caos diario? En nuestro nuevo podcast, exploramos los secretos de la felicidad con Mo Gawdat, autor del revelador libro "Esa Vocecita en tu Interior". A lo largo de estos tres episodios, descubrirás no solo la inspiradora historia personal y profesional de Gawdat, sino también las poderosas enseñanzas que ha desarrollado para ayudarnos a todos a vivir una vida más plena y satisfactoria.
En el primer episodio, nos adentramos en la vida de Mo Gawdat, ex ejecutivo de Google X, y cómo sus experiencias personales lo llevaron a una búsqueda profunda de la felicidad. En el segundo capítulo, analizamos las barreras internas y externas que nos impiden ser felices y cómo podemos enfrentarlas. Finalmente, en el tercer episodio, desglosamos la metodología práctica de Gawdat para alcanzar la felicidad duradera.
No te pierdas esta serie sobre un autor que puede transformar tu manera de ver la vida y te ofrecerá herramientas concretas para vivir con mayor alegría y paz interior.
Temas del episodio III:
- El cerebro no es tu enemigo.
- Estado de flujo y resolución de problemas.
- Diagrama de flujo de la felicidad.
Mo Gawdat:
Conferencia magistral (Inglés): https://bit.ly/3Wods2M
Libros: https://bit.ly/3WQDEot
Oscar Bianchi:
Linkedin: https://bit.ly/42gf6Ey
CalmaLab: https://bit.ly/3WFkMa8
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¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar la verdadera felicidad en medio del caos diario? En nuestro nuevo podcast, exploramos los secretos de la felicidad con Mo Gawdat, autor del revelador libro "Esa Vocecita en tu Interior". A lo largo de estos tres episodios, descubrirás no solo la inspiradora historia personal y profesional de Gawdat, sino también las poderosas enseñanzas que ha desarrollado para ayudarnos a todos a vivir una vida más plena y satisfactoria.
En el primer episodio, nos adentramos en la vida de Mo Gawdat, ex ejecutivo de Google X, y cómo sus experiencias personales lo llevaron a una búsqueda profunda de la felicidad. En el segundo capítulo, analizamos las barreras internas y externas que nos impiden ser felices y cómo podemos enfrentarlas. Finalmente, en el tercer episodio, desglosamos la metodología práctica de Gawdat para alcanzar la felicidad duradera.
No te pierdas esta serie sobre un autor que puede transformar tu manera de ver la vida y te ofrecerá herramientas concretas para vivir con mayor alegría y paz interior.
Temas del episodio II:
- Causas neurales del sufrimiento.
- El peligro de los estímulos negativos.
- Pensamientos repetitivos, subrutinas, parloteo interior.
Mo Gawdat:
Conferencia magistral (Inglés): https://bit.ly/3Wods2M
Libros: https://bit.ly/3WQDEot
Jill Bolte Taylor:
Ted Talk: https://bit.ly/3SDxsgT
Oscar Bianchi:
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¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar la verdadera felicidad en medio del caos diario? En nuestro nuevo podcast, exploramos los secretos de la felicidad con Mo Gawdat, autor del revelador libro "Esa Vocecita en tu Interior". A lo largo de estos tres episodios, descubrirás no solo la inspiradora historia personal y profesional de Gawdat, sino también las poderosas enseñanzas que ha desarrollado para ayudarnos a todos a vivir una vida más plena y satisfactoria.
En el primer episodio, nos adentramos en la vida de Mo Gawdat, ex ejecutivo de Google X, y cómo sus experiencias personales lo llevaron a una búsqueda profunda de la felicidad. En el segundo capítulo, analizamos las barreras internas y externas que nos impiden ser felices y cómo podemos enfrentarlas. Finalmente, en el tercer episodio, desglosamos la metodología práctica de Gawdat para alcanzar la felicidad duradera.
No te pierdas esta serie sobre un autor que puede transformar tu manera de ver la vida y te ofrecerá herramientas concretas para vivir con mayor alegría y paz interior.
Temas del episodio I:
- Trayectoria de Mo Gawdat.
- Experiencia personal.
- El Algoritmo de la felicidad
Mo Gawdat:
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En este capítulo abordaremos varios temas que he agrupado en tres conceptos: los fanatismos, las quejas y las personas tóxicas. El origen de estas reflexiones son diálogos que hemos tenido a partir de episodios anteriores de CalmaLab.
¿Cuáles son los problemas que te trae el fanatismo? ¿Cuál es la relación del fanatismo con la responsabilidad? ¿Y la de la queja? ¿Puedes realmente superarte si tienes una actitud de lamento o demanda permanente? ¿Cómo te afecta una persona tóxica? ¿Y si el tóxico eres tú? ¿Y si lo tóxico no es más que una definición temporal y personal?
Intentaremos responder a estas y otras preguntas. Acompáñanos en un nuevo episodio de CalmaLab.
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En esta segunda parte de dos sobre la resiliencia, trataremos la aplicación práctica de un libro referente en la materia: "Los Patitos Feos", de Boris Cyrulnik. El episodio anterior lo dedicamos al desarrollo de la teoría.
Aquí nos centraremos en las increíbles historias de resiliencia de dos héroes modernos: Nadia Nadim (médico y estrella de fútbol femenino) y Nando Parrado (empresario, deportista y sobreviviente del vuelo uruguayo de los Andes).
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En esta primera parte de dos que dedicaremos a la resiliencia, trataremos los aspectos teóricos de un libro referente en la materia: "Los Patitos Feos", de Boris Cyrulnik. Dedicaremos el segundo episodio a las aplicaciones prácticas.
Aquí nos centraremos en la narrativa personal, la creatividad, el humor y el apoyo social, todos aspectos fundamentales que desarrolla el autor para poner en marcha la resiliencia.
También haremos referencia a la teoría del apego de John Bowlby y Mary Ainsworth, quienes descubrieron formas de vínculos fundamentales de los niños y definieron con esta idea unos patrones posibles de desarrollo.
Si te gusta la teoría, este es tu episodio. Si prefieres la práctica, puedes esperar al próximo. Si te gusta aprender y crecer, escucha los dos ;)
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En el episodio de hoy, tengo el privilegio de entrevistar a Joan Albert Torné, un profesional con el auténtico perfil del vendedor desafiante, esa joya tan rara y que tanto buscamos en los equipos comerciales.
Con más de veinte años en los sectores de publicidad e imprenta, Joan Albert trabaja con algunas de las cuentas más importantes del mundo, manteniendo impresionantes facturaciones anuales que lo convierten en un candidato atractivo para cualquier gran compañía del sector.
En este capítulo de Calmalab vamos a develar algunas de las claves de éxito de este gran profesional.
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Joan Albert
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Federico Fernández es fundador y CEO de la cadena de peluquería y juguetería infantil más grande del mundo. Se encuentra hoy liderando muy variados proyectos en sectores diversos del mercado: estética, moda, hostelería, náutica y cultural, entre otros.
Además, es psicólogo y tiene tiempo para atender a unos pocos y afortunados pacientes. Y, como si fuera poco, acaba de ser parte de la organización en Estados Unidos de un partido de fútbol con la participación de Leo Messi.
Un emprendedor sin límites ni fronteras, ya que sus negocios se extienden desde Buenos Aires hasta Miami; un emprendedor que no sigue ninguna de las recetas conocidas, pero consolida sus éxitos en cada negocio que desarrolla.
En este capítulo de Calmalab, Federico devela buena parte de su receta para el éxito en los emprendimientos. Si te interesan los negocios y las ventas, no podrás dejar de oírlo.
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Federico en Instagram:
@federicofernandez1607
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En este episodio te traemos una herramienta muy valiosa para la autoevaluación y la gestión de equipos. Nos basamos para ello en un autor tan reconocido como Abraham Maslow, psicólogo estadounidense y uno de los exponentes más conocidos de la psicología humanista. Si bien esta corriente no es hoy una de las más influyentes, la pirámide de Maslow y su jerarquía de necesidades, sigue teniendo una notable vigencia.
Un instrumento valioso que nos permite pensar nuestro desarrollo profesional y personal a través de la superación de diferentes estadíos, empezando por las necesidades básicas y terminando en la autorrealización. En medio, todas las formas de motivación y gestión.
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Urie Bronfenbrenner fue un psicólogo y principal exponente de la teoería ecológica del desarrollo humano. Su modelo define el desarrollo como un proceso interactivo que ocurre en diferentes niveles del entorno.
Microsistemas, exosistemas, mesosistemas y macrosistemas se interrelacionan, superponen y nos atraviesan. Estos sistemas que afectan decisivamente nuestro desarrollo: ¿Qué consecuencias tienen para nuestra vida laboral? ¿Podemos trabajar con ellos para liberarnos del estrés o ser más eficientes en las ventas?
Acompáñanos en esta reflexión y conoce otra manera de interpretar tu día a día y tu relación con el trabajo y las ventas.
¿Quién fue Urie Bronfenbrenner?
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Juan Miguel "Capi" Herrero tiene más de veinte años de trabajo comercial. Especializado en el sector tecnológico, ha sido gerente de una de las más grandes empresas de organización de eventos de España y es co-presentador de uno de los mejores podcast sobre marketing en habla hispana, Pan de Marketing.
En esta entrevista hablamos de su vocación por los procesos comerciales y una de las claves de éxito de su exitosa carrera: priorizar los vínculos y las relaciones humanas, por sobre los contratos comerciales. Podríamos resumir su historia con una frase: las buenas operaciones siempre llegan a las personas que priorizan a las personas.
Te invitamos a escuchar a este crack de las ventas que, además, se ha convertido en un referente del marketing. Esperamos que disfrutes tanto con la entrevista como nosotros al recibir a Capi Herrero en el programa.
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Podcast Pan de Marketing: https://bit.ly/3UGaK9I
Capi Herrero en Linkedin: https://es.linkedin.com/in/juanmiguelherrero
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Un episodio sobre un básico de las ventas: el uso del CRM y cómo la gestión de nuestro trabajo puede ayudarnos a vender y vivir mejor. Trataremos temas tan relevantes como:
- El comercial es el único empleado que comparte los objetivosy está alineado con la empresa.
- El vendedor tiene que pensar en el CRM como una herramientapara mejorar su desempeño y sus ganancias.
- Un CRM nos libera del estrés porque ya no tenemos queguardar la información en nuestra cabeza y podemos dormir.
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En este episodio pensamos desde el momento más difícil de un vendedor. Cuando ha perdido la confianza y todo parece ir en su contra. ¿Qué puede hacer para resolverlo? ¿Cómo puede luchar contra ello? ¿Es posible volver a recuperar la confianza en sí mismo? ¿Y que la empresa vuelva a confiar en él?
Espero que al responder a estas preguntas puedas encontrar la energía que le falta a ese momento complicado que estás atravesando. Todo puede revertirse con una buena estrategia (como nos enseñó Muhammad Alí en uno de sus más épicos combates).
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En el último episodio que dedicamos al libro "El vendedor desafiante", resumimos:
- Las 4 revoluciones de las ventas
- Los 5 tipos de vendedores
Además, explicamos las 3 características del vendedor desafiante:
- Enseñar, para diferenciarse del resto de los competidores.
- Resonar, para que tu mensaje llegue a todos los integrantes de la organización del cliente.
- Tomar el control de la venta, a través del precio y de una sana "tensión" comercial.
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En este episodio seguiremos trabajando el fascinante estudio que dio origen a “El Vendedor Desafiante” y cómo los vendedores desafiantes pueden marcar la diferencia con los otros cuatro tipos de vendedores resultantes del estudio. Conocerás también:
Las características claves de los vendedores desafiantes, quienes se destacan por enseñar al cliente, adaptar la oferta a las necesidades del cliente y tomar el control de la negociación. Cómo estos vendedores desafiantes pueden influir en el proceso de venta y generar resultados excepcionales. La importancia de identificar y romper la Ley de Pareto cuando pone en peligro tu futuro en las ventas. Cómo las empresas pueden enfrentar el desafío de equiparar a los vendedores medios con los estrella.En este nuevo episodio de CalmaLab, descubre la más adecuada clasificación de vendedores, la forma en que se adecuan a diferentes escenarios de venta y la mejor manera de vender productos simples y complejos.
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Oscar Bianchi, responsable de CalmaLab, fue entrevistado en el programa «Pan de Marketing» sobre la relación entre las áreas de ventas y marketing; los tipos de vendedores; la necesidad de la prospección y la generación de buenos ambientes laborales.
Disfruta de esta hora de uno de los mejores programas de marketing en español.
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Escucha ‘Pan de Marketing’: https://bit.ly/3PEUJhSPrograma creado y producido por Formato Podcast.
Juan Miguel «Capi» Herrero: es.linkedin.com/in/juanmiguelherrero
Chema Martínez Pastor: linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/
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En este capítulo empezamos a analizar uno de los libros más importantes de la historia de las ventas: “El vendedor desafiante”. Neil Rackham, autor de "Spin Selling", explica en el prólogo de este libro las cuatro revoluciones en la historia de las ventas.
La primera revolución, en el siglo XX, dividió a los vendedores en cazadores y agricultores, permitiendo a los mejores vendedores enfocarse en adquirir nuevos clientes.
La segunda revolución fue la psicología de las ventas, con técnicas como el manejo de objeciones y el uso de preguntas.
La tercera revolución fue el "Spin Selling", centrado en la venta consultiva a través de preguntas para identificar problemas y necesidades.
La cuarta revolución, que tiene a este libro por protagonista, desafió las creencias convencionales y reveló el perfil sorprendente del "vendedor desafiante", que superóa los otros cuatro tipos de vendedores en la venta de productos complejos.
Comienza a descubrir los conceptos de este libro y su aplicación práctica que, te aseguro, cambiarán tu forma de vender.
ENLACES:
Tercera revolución: Spin Selling. https://bit.ly/3X8Lg3X
Cuarta revolución: El vendedor desafiante. https://bit.ly/3qMGvBj
Accede al texto de este episodio en el blog de CalmaLab: https://bit.ly/3XcXY1U
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