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Malte Kosub, Gründer von Parloa, gibt Einblicke in den Weg seines Unternehmens – von den Anfängen als Agentur bis hin zur Internationalisierung und der Marktführerschaft im Bereich Conversational AI. Besonders spannend - erst vor Kurzem hat das Unternehmen die Milliarden-Bewertung geknackt.
Malte spricht über die Herausforderungen, ein Unternehmen von 10 auf über 300 Mitarbeitende zu skalieren, den Aufbau eines globalen Teams und den Einstieg in den US-Markt. Du erfährst außerdem, wie Parloa erfolgreich Fundraising betreibt, darunter eine 66-Millionen-Dollar-Series-B mit Altimeter, und wie sie ihre Position als eines der vielversprechendsten deutschen Startups gefestigt haben.
Was du lernst:
Vom Agentur- zum Produktgeschäft:
Wie Parloa aus einer Agentur entstand und zu einer skalierbaren SaaS-Plattform wurde
Die Unterschiede zwischen Agenturgeschäft und Produktgeschäft – und warum Fokus entscheidend ist
Fundraising und die Series B:
Wie Parloa innerhalb von nur drei Jahren von Seed- bis Series-B-Finanzierungen überging
Der Prozess hinter der preempted Series B: Wie Parloa Investoren frühzeitig überzeugte
Tipps für ein starkes Fundraising-Deck und wie du Investoren begeisterst.
Skalierung und Leadership:
Wie Malte den Übergang von 10 auf über 300 Mitarbeitende meisterte
Der Aufbau eines Support-Systems mit Rollen wie Chief of Staff und Executive Assistant
Warum eine klare Kommunikation von Vision, Kultur und Verantwortlichkeiten unerlässlich ist
Internationalisierung und der US-Markt:
Warum der US-Markt für Parloa der Schlüsselmarkt ist und wie der Einstieg gelang
Die Bedeutung eines starken lokalen Teams und wie die ersten Mitarbeitenden eingestellt wurden
Unterschiede zwischen Vertrieb in Europa und den USA und warum Geschwindigkeit im US-Markt entscheidend ist
Produkt- und Kundenfokus:
Wie Parloa Entscheidungen trifft, die Wachstum und Produktfokus in Balance halten
Warum es wichtig ist, auch schwierige Kundenanfragen abzulehnen, um die Produktvision nicht zu gefährden
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(00:00:00) Agentur-Business vs. Produkt (SaaS)-Business/Kunde vs. Vision
(00:04:58) Wie flexibel muss eine Produktroadmap sein?
(00:09:54) Maltes Framework, kritische Entscheidungen zu treffen
(00:15:34) Aktives Management einer 300 Personen-Firma
(00:22:47) Maltes CEO-Office & Hiring eines Chief of Staff
(00:29:44) Wie Parloa den US Markt evaluiert und validiert hat
(00:40:40) Warum war Parloa in der Position für eine Series B?
(00:48:45) Maltes Fundraising Playbook: Series B in wenigen Tagen raisen -
HOLY hat innerhalb kürzester Zeit eine Fanbase aus Hunderttausenden für ihre Softdrink Alternative gewonnen. Mitgründer Mathias Horsch gibt einen Einblick in die Erfolgsgeschichte hinter der Direct-to-Consumer-Marke, die in nur vier Jahren von der Idee auf über 60 Millionen Euro Umsatz gewachsen ist.
Mathias teilt, wie Holy mit Gaming-Energy-Drinks gestartet ist und sich heute als internationale Better-for-You-Softdrink-Marke etabliert hat. Er spricht über die Herausforderungen beim Aufbau einer Marke, den Weg zu profitablen Unit Economics, und wie Holy durch Community Building, Influencer Marketing und klare Wachstumsstrategien zum Marktführer wurde.
Was du lernst:
Von der Idee zur Marke:
Wie Holy als pulverbasierter Gaming-Energy-Drink begann und sich schnell zu einer breiteren Softdrink-Marke entwickelte
Warum „Naivität“ und schnelles Handeln der Schlüssel zum Start waren
Die drei Wachstumshebel von Holy:
Internationalisierung: Wie Holy früh Märkte wie Frankreich und UK erschlossen hat
Distribution: Vom Direct-to-Consumer-Geschäft zum strategischen Einstieg in den Handel
Produktexpansion: Erweiterung von Energy-Drinks auf Hydration und Eistee, um neue Zielgruppen zu erreichen
Community und Influencer-Marketing:
Wie Holy mit kreativen Test-Programmen und Mikro-Influencern eine loyale Fangemeinde aufgebaut hat
Warum Authentizität und direkter Kundenkontakt entscheidend für den Erfolg sind
Effizientes Wachstum:
Wie Holy mit nur 50 Mitarbeitenden über eine Million Euro Umsatz pro Person erzielt
Warum der Fokus auf Partner für Produktion und Logistik das Unternehmen schlank und skalierbar hält
Die Zukunft von Holy:
Wie Holy den Einstieg in den Handel skaliert und gleichzeitig die Online-Community weiter ausbaut
Warum Brand-Marketing, Sampling und innovative Kampagnen wie Seven vs. Wild die nächste Wachstumsphase prägen
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(00:00:00) Go-o-Market von Holy: Was alles schief lief
(00:07:12) Markenaufbau von Holy
(00:19:04) Teamaufbau Pre-Launch
(00:21:32) Unit Economics & Customer Acquisition Costs
(00:26:39) Gesunde Retention Rates einer D2C Firma
(00:32:08) Holy's Wachstumsstrategie
(00:39:15) Teamentwicklung after-Launch
(00:44:23) Wertschöpfung bei Holy: Inhouse Team vs. externe Dienstleister
(00:51:06) Herausforderungen, das Momentum zu erhalten
(00:58:45) Kanäle für Akquise & Kundenbindung, Herausforderungen im Retail
(01:12:38) Zusammenfassende Tipps für erfolgreiche erste Viralität des Produkts -
Fehlende Folgen?
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Die Learnings von Holger Seim, Mitgründer von Blinkist, haben wir bereits 2023 bei Unicorn Bakery besprochen - doch aus heutiger Sicht sind sie immer noch höchst relevant. Deshalb gibt es erneut Holgers Take auf den beeindruckenden Weg seines Unternehmens – von der Gründung bis hin zum Exit an die australische Go1. Holger teilt offene Einblicke in die Herausforderungen und Learnings, die er auf dem Weg gemacht hat, und erklärt, warum der Weg das eigentliche Ziel ist.
Was du lernst:
Der Weg zum Exit:
Warum der Exit an Go1 der nächste logische Schritt für Blinkist war
Wie der Verkaufsprozess ablief und warum sich der Moment des Closings anders anfühlte als erwartet
Warum der Weg das Ziel ist:
Wie Holger rückblickend realisiert hat, dass die elf Jahre Aufbauzeit wichtiger waren als der Exit selbst
Warum Gründer den Prozess genießen sollten und warum der Exit nicht das ultimative Ziel sein sollte
Secondaries und Gründer-Fokus:
Warum Holger rückblickend empfiehlt, früher Secondaries in Betracht zu ziehen, um den eigenen Fokus und die mentale Balance zu stärken
Wie Secondaries helfen können, existenzielle Ängste zu reduzieren und bessere Entscheidungen zu treffen
Die Rolle von KI und UX:
Warum KI zwar die Content-Produktion verändert, aber die User Experience der Schlüssel zu langfristigem Erfolg bleibt
Wie Blinkist AI nutzt, um personalisierte Empfehlungen und eine bessere UX zu schaffen
Persönliche Resilienz und Stoizismus:
Welche stoischen Prinzipien Holger in schwierigen Phasen angewendet hat, um Resilienz zu bewahren
Warum negative Visualisierungen und der Fokus auf das, was man kontrollieren kann, Holger geholfen haben, im Moment zu leben
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Blinkist: https://www.blinkist.com/
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Kapitel:
(00:00:00) Würdest du den Blinkist Exit als Meilenstein bezeichnen?
(00:08:23) Wird Blinkist durch Generative AI überflüssig?
(00:23:13) Wie analysiert und priorisiert ihr spannende neue Trends?
(00:29:18) Was würde Holger rückblickend beim Aufbau von Blinkist anders machen?
(00:35:27) Was ist Stoik und was übernimmst du daraus für deinen Alltag?
(00:39:12) Wie hast du dich und dein Ego von der Performance deiner Firma gelöst?
(00:47:28) Wenn das Ziel dasselbe wäre: Würdest du den Weg nochmal genauso gehen oder würdest du mehr Me-Time/Zeit für Freunde etc einbauen?
(00:51:46) Was hat sich geändert, nachdem Blinkist profitabel wurde?
(00:54:47) Wie hast du Kapazitäten geplant, um nicht zu overhiren und keine Entlassungswelle machen zu müssen?
(00:58:48) In welchem Verhältnis stand der ESOP-Pool zur Exitsumme?
(01:01:55) Welche Tipps hast du für Seed/Series A-Gründer?
(01:04:32) Wem würdest du empfehlen, Geld von Investoren anzunehmen? -
David Rosskamp, Gründer und Managing Partner von Magnetic, spricht mit Fabian über die aktuellen Herausforderungen und Chancen im Unternehmensbau. Wie hat sich die Dynamik im Fundraising verändert, warum ist Resilienz für Unternehmen wichtiger denn je und welche Rolle spielt künstliche Intelligenz (AI) bei der Gestaltung neuer Geschäftsmodelle?
David gibt Einblicke in die Prinzipien, die hinter einem nachhaltigen Unternehmensaufbau stehen, erklärt, wie Startups in überhitzten Märkten bestehen können, und teilt seine Perspektiven zur langfristigen Skalierung.
Resilienz im Unternehmensbau:
Warum die Grundprinzipien des Unternehmertums auch in Zeiten von AI und Hype-Zyklen unverändert bleiben
Wie man ein Unternehmen auf Effizienz und langfristige Stabilität ausrichtet
Die Bedeutung von AI:
Warum AI eine „Horizontaltechnologie“ ist, die in jede Branche Einzug halten wird – und was das für Startups und etablierte Unternehmen bedeutet
Wie Gründer AI nutzen können, um Produkte schneller zu entwickeln und Märkte zu erobern
Fundraising in einer neuen Marktphase:
Warum es wichtig ist, Kapital effizient einzusetzen und nicht blind der nächsten Tech-Welle hinterherzulaufen
Wie sich der Venture Capital-Markt verändert hat und welche Fehler Gründer vermeiden sollten
Defensibility und Wettbewerbsvorteile:
Was Unternehmen tun müssen, um langfristig verteidigungsfähig zu bleiben – von Netzwerkeffekten bis hin zu einzigartigen Datensätzen
Warum schnelle Produktentwicklung allein nicht ausreicht, um ein Unternehmen nachhaltig aufzubauen
Von Unicorns und Downrounds:
Warum viele Unicorns heute weniger wert sind als noch vor ein paar Jahren
Wie Gründer und Investoren mit schwierigen Marktbedingungen umgehen können
Was du lernst:
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Kapitel:
(00:00:00) Unternehmensaufbau 2025: Was hat sich verändert?
(00:06:47) Wie beeinflusst KI bestehende Unternehmen?
(00:12:57) Gibt es den klassischen USP noch oder ist alles kopierbar geworden?
(00:17:50) Trends & Downrounds: Der Bewertungsdruck für (zukünftige und ehemalige) Unicorns
(00:29:04) Invests in 2020/21: Die Balance zwischen "wie viel ist richtig" und "ich nehme, soviel ich kriegen kann"
(00:37:54) Wie fühlt es sich an, wenn das eigene Unternehmen in einer Downround landet?
(00:41:44) Warum hat sich Magnetic auf 9 Assets fokussiert?
(00:50:49) Davids Sicht auf den Aufbau eines Fonds 2015 vs. 2025
(00:57:09) Warum hat Personal Branding keinen Fokus? -
Nir Eyal, bestselling author of "Hooked" and "Indistractable", joins Fabian Tausch to discuss how to design habit-forming products, balance personal focus, and build a life free from distractions. Nir shares his unique insights on the psychology of habits, why most people misunderstand distraction, and how founders can create meaningful, ethical products that improve users' lives.
What You’ll Learn in This Episode:
How to Build Habit-Forming Products:
The Hook Model and how it helps create products that build healthy customer habits
Why ethical design is critical when building products that people use frequently
Becoming Indistractable:
The difference between traction and distraction and why intent is everything
How to master internal triggers—the root cause of most distractions—and take control of your time
Time Management and Productivity:
Why to-do lists often fail and how time-boxing can completely change how you work
Practical strategies to prioritize reflective work over reactive tasks like emails and meetings
Balancing Responsibility as a Founder:
How to define your responsibility when building habit-forming products
Why founders should consider a use and abuse policy to address overuse of their products
Nir’s Approach to Angel Investing:
How Nir chooses to invest in startups using the Hook Model to create positive, habit-forming products
Examples of impactful companies Nir has supported, like Calm and Sunnyside, and how they create value
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Where to find Nir:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nireyal/
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Chapters:
(00:00:00) Who did you write your books for and what is the message?
(00:04:11) As a founder, what responsibility do I have to the user-terms of consuming my product?
(00:09:18) How much can I leave users to their own responsibility to use my product and should I include safety elements in my product?
(00:17:07) How do you feel about the fact that too often overconsumption (e.g. alcohol) is laughed at rather than criticized because it is "normal"?
(00:21:16) Is too much self-optimization unhealthy, even if you are happy with your situation?
(00:23:49) What levers can I move if I feel too much outside influence is affecting my focus on my own projects?
(00:29:09) How important is repetition when you want to tackle things and make them happen, and how do you get rid of external triggers that distract you?
(00:38:32) What is your perspective on the topic of To Do - Lists?
(00:44:42) How does your knowledge of focus and productivity influence your work as an angel investor? -
Wusstest du, dass wenn Camunda nicht funktioniert, du bei Zalando nichts bestellen und bei deiner Bank keine Überweisung tätigen kannst?
Das Berliner Software Scale-Up macht inzwischen mehr als 100 Millionen Euro Umsatz mit Großkunden für ihre Software zur Prozessorchestrierung.
Doch wie funktioniert eigentlich der Vertrieb in einer Firma, die extrem viel Vertrauen von ihren Kunden braucht?
Denn wenn Camunda mal nicht funktionieren würde, kannst du bei Zalando nichts bestellen.
Sales Bakery Gast-Host Florian Dostert hat Jakob Freund, Co-Founder und CEO von Camunda, zur Sales Bakery eingeladen. Die beiden sprechen über den beeindruckenden Weg von Jakobs Unternehmens – von einer kleinen Berliner Beratung hin zu einem internationalen Marktführer für Prozessautomatisierung mit über 100 Millionen Euro ARR.
Jakob teilt seine Erfahrungen aus über 15 Jahren Unternehmertum: Wie Camunda von bootstrapped auf Venture Capital umgestiegen ist, warum Kundenbeziehungen und technische Exzellenz entscheidend für den Erfolg sind, und wie er es geschafft hat, eine Organisation mit über 500 Mitarbeitern weltweit zu skalieren.
Was du lernst:
Von der Beratung zur SaaS-Plattform:
Warum Jakob und sein Co-Founder Bernd Hücker aus einer technischen Leidenschaft heraus Camunda gegründet haben
Wie der Übergang von Consulting zu einem skalierbaren SaaS-Geschäftsmodell gelungen ist
Predictability und Wachstum:
Wie Camunda Sales-Ziele setzt und langfristig plant, ohne dabei an Flexibilität zu verlieren
Warum Pipeline-Management und langfristige Forecasts entscheidend für nachhaltige Skalierung sind
Sales im Enterprise-Bereich:
Wie man technische Produkte erfolgreich an große Unternehmen verkauft und dabei komplexe Entscheidungsprozesse durchläuft
Die Rolle von Technical Fit und warum der Fokus auf Entwickler und Architekten der Schlüssel zu Camundas Erfolg war
Kundenbeziehungen und Expansion:
Warum es entscheidend ist, neben technischer Exzellenz auch vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufzubauen
Wie Camunda bestehende Kunden durch vertikale und horizontale Expansion weiterentwickelt und langfristig bindet
Kulturelle Transformation und Leadership:
Wie Jakob es geschafft hat, sein Team und die Organisation durch verschiedene Wachstumsphasen und sich verändernde Anforderungen zu führen
Warum Ambition und kontinuierliches Lernen zentrale Werte bei Camunda sind
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Mehr zu Jakob:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jakob-freund-camunda/
Camunda: https://camunda.com/
Hier findest du Co-Host Florian:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/
Syntinels: https://www.syntinels.com/
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Kapitel:
(00:00:00) Camunda: von Berliner Beratung zu Softwarefirma mit 100 Millionen Euro Umsatz
(00:03:54) Wie vorhersehbar war das Wachstum von Camunda?
(00:08:58) Sales-Ziele setzen und managen
(00:13:44) Wie kommt es zum Deal? - Ein Blick auf die Prozesse
(00:22:14) Wie sich die Vertriebsperspektive über die Zeit verändert
(00:28:45) Die Balance von Customer Relation Expansion & Geschäftsmodell
(00:32:47) Angebote aus Founder Sales-Sicht
(00:38:01) Ist Camunda je vom Value-Weg abgekommen?
(00:44:57) So sicherst du Wachstum in deinem Sales-Team
(00:50:02) Wie baut Camunda Kunden-Experience auf
(00:54:56) Die Relevanz von Methodik und einer klaren Idee
(00:59:05) Hilfe bei der Entscheidungsfindung -
Morgens lesen mehr als 100.000 Menschen die von Morning Crunch produzierten Newsletter Formate.
Und das obwohl das Team erst Ende 2023 losgelegt hat.
Aber warum Newsletter? Und warum Deutschland?
Und wie bekomme ich dann überhaupt Leser, die das auch wirklich gut finden?
Darüber spricht Fabian Tausch in dieser Episode Unicorn Bakery mit Morning Crunch Gründer Paul Ostwald.
Mit über 100.000 Abonnenten und sechs verschiedenen Formaten hat Morning Crunch eine starke Position im Newsletter-Markt etabliert – von Börsenthemen über M&A bis hin zu Krypto.
Paul teilt seine Erfahrungen, wie man ein Newsletter-Business startet, skaliert und monetarisiert. Er erklärt, welche Rolle Werbepartner, Empfehlungen und Paid Ads spielen, wie wichtig USP und Qualität in der Content-Erstellung sind und warum Newsletter ein starkes Tool für direkte Kundenbeziehungen sind.
Was du lernst:
Wie man ein Newsletter-Business startet:
Warum Newsletter gerade jetzt relevanter denn je sind
Wie du deine ersten Abonnenten gewinnst und welche Formate Leser wirklich binden
Monetarisierung und Wachstum:
Ab wann Werbepartner auf dich aufmerksam werden und welche TKPs (Tausender-Kontakt-Preise) im Newsletter-Bereich realistisch sind
Wie Referrals und Paid Ads helfen, schnell und effizient zu wachsen
Content und Community:
Wie du deine Inhalte so gestaltest, dass sie Vertrauen aufbauen und Leser langfristig binden
Warum Newsletter eine direkte und unabhängige Beziehung zu Lesern ermöglichen – ohne Abhängigkeit von Plattformen wie Google oder Meta
Tools und KI:
Welche Tools Paul empfiehlt, um effizient Newsletter zu erstellen und zu vermarkten
Wie KI in der Content-Erstellung und beim Analytics-Tracking helfen kann
Lessons Learned:
Warum kleine Zielgruppen oft genug sind, um profitabel zu sein
Wie wichtig es ist, von Anfang an die Monetarisierung mitzudenken
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Das Beste Newsletter Tool:
Beehiiv: https://www.beehiiv.com?via=Fabian-Tausch (Affiliate Link)
Mehr zu Paul:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul-ostwald-55607a12a/
Website: https://www.morningcrunch.de/
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Kapitel:
(00:00:00) Wie funktioniert Morning Crunch
(00:02:28) Newsletter in Deutschland - warum jetzt?
(00:07:53) Ab wann kann man von einem Newsletter leben?
(00:09:18) wie starte ich einen Newsletter?
(00:12:19) Neue Abonnenten & Growth-Hacks
(00:16:56) Wie du dein Wertversprechen findest
(00:19:58) Empfehlungsmarketing für Newsletter
(00:22:05) Wie finde ich die Leser die ich haben will
(00:23:50) die drei besten Tools für den Newsletter Start
(00:28:30) Monetarisierung im Newsletter
(00:39:07) Personal Brand & Break Even: Best Practice
(00:44:19) Wie verändert sich die Investment-/Businesslandschaft durch KI
(00:50:08) Deutscher Markt, Venture, Wachstum: Wie geht's weiter?
(00:53:37) KI-basierte Prozessoptimierung bei Morning Crunch
(00:58:55) Pauls Tipp für Newsletter-Starter -
Anna Alex, Gründerin von Outfittery, Planetly und Founding Angel bei Nala Earth, ist zu Gast und teilt ihren Weg vom Aufbau erfolgreicher Startups bis hin zu ihrer Mission, Nachhaltigkeit und Naturschutz in den Fokus von Unternehmen zu rücken.
Sie spricht über ihre Erfahrungen mit Exits, die Bedeutung von Secondaries für Gründer, und wie sie ein neues Setup als Founding Angel bei Nala Earth gewählt hat, um operativ aktiv zu bleiben, aber gleichzeitig Freiheiten für ihre Familie zu schaffen.
Was du lernst:
Die Rolle von Secondaries:
Warum Gründer frühzeitig Secondaries in Betracht ziehen sollten, um Risiko zu minimieren und langfristig groß denken zu können
Wie Secondaries Gründer motivieren und dabei helfen, nachhaltige Unternehmen aufzubauen
Nala Earth und die Abhängigkeit von der Natur:
Warum 50 % des globalen GDP von intakter Natur abhängen und welche Risiken Unternehmen eingehen, wenn sie das ignorieren
Wie Nala Earth Unternehmen unterstützt, die Abhängigkeiten von Ressourcen wie Wasser, Bestäubern und Böden zu erkennen und zu managen
Das Founding Angel Setup:
Wie Anna als Founding Investor bei Nala Earth operativ aktiv bleibt, ohne Geschäftsführungsverantwortung zu übernehmen
Warum dieses Modell für Gründer und Investoren spannend sein kann, um innovative Unternehmen effizient aufzubauen
Lessons Learned aus Planetly und Exits:
Warum eine klare Unternehmenskultur und ein starker Teamzusammenhalt entscheidend sind – auch über die Existenz eines Unternehmens hinaus
Worauf es bei der Integration nach einem Exit ankommt und wie kulturelle Unterschiede eine Übernahme erschweren können
Nachhaltigkeit als Business Case:
Warum Naturschutz und Klimaschutz nicht nur moralisch, sondern auch wirtschaftlich sinnvoll sind
Wie Unternehmen von nachhaltigen Strategien profitieren können und warum diese Themen auch in die Finanzabteilungen gehören
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Mehr zu Anna:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anna-alex/
Website: https://www.nala.earth/de
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Kapitel:
(00:00:00) Wer ist Unternehmerin Anna Alex?
(00:03:13) Annas Standpunkt zu Secondaries
(00:10:27) Co-Founder vs. Founding Angel
(00:17:46) Die Balance zwischen Arbeitszeit und Anteilen
(00:20:31) Annas Pro-Argumente für Venture
(00:23:51) Inwiefern sind wir als Unternehmer von der Natur abhängig?
(00:28:58) Wie löst Nala Earth Produktentwicklung und Kundengewinnung?
(00:35:10) Wie priorisiert Anna die Aufgabenbereiche, die sie (erstmal) behält?
(00:40:33) Learning der Planetly-Journey
(00:47:40) Wie war es für Anna, als Planetly eingestampft wurde?
(00:56:37) Die Krux der Merges
(01:02:02) Wie aligned sind die Interessen von Gründern und Investoren? -
Chris Merritt, former CRO of Cloudflare, shares how the company scaled from single-digit millions to $1 billion in ARR and built a foundation for long-term, sustainable growth. Chris unpacks the strategies behind scaling go-to-market teams, aligning product and sales for maximum impact, and creating strong customer relationships based on trust and value delivery.
He also discusses the challenges of building a world-class organization, maintaining momentum through different growth phases, and navigating the shifting dynamics of the SaaS landscape, especially with the emergence of AI and its impact on go-to-market strategies.
What You’ll Learn in This Episode
Scaling to $1 Billion ARR:
Why scaling requires a balance between small, fast-growing customers and large enterprise deals
How to build repeatable processes for growth while maintaining flexibility for experimentation
Building Trust with Customers:
Why trust is the foundation of successful customer relationships and large contracts
How to align product capabilities with customer needs while being transparent about limitations
Aligning Product and Go-To-Market Teams:
The importance of creating a tight feedback loop between product and sales teams
How joint customer engagements help ensure consistent messaging and better product development
Leadership Through Growth Phases:
How to move from founder-led sales to a scalable go-to-market organization
The challenges of hiring and maintaining company culture during rapid growth
Adapting to Changing Markets:
The role of AI in reshaping go-to-market strategies and customer expectations
Why the current business landscape is moving faster than ever and what that means for startups
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Website: https://www.cloudflare.com/de-de/
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Chapters:
(00:00:00) How to scale beyond 1 Billion ARR
(00:04:39) Value & reasons to buy Cloudflare
(00:08:23) The balance between building the best product vs. building a worldclass sales organization
(00:15:18) Stages and phases in startups that help navigating through challenges
(00:24:55) Chris' tipps for founder-led-sales
(00:32:48) Advices to find support for go-to-market
(00:43:12) How to ensure that product and go-to-market are not drifting apart while growing
(00:52:34) How to bring the team together
(00:57:23) Quality expectations at Cloudflare
(01:02:55) Building a sustainable company
(01:09:03) Chris' best learnings on pricing
(01:15:47) How to evaluate whether it is worth undercutting the competitor just to win the customer
(01:22:06) Chris' thoughts on the momentum of the AI space -
Christian Wolf ist der wahrscheinlich Deutschlands erfolgreichster Direct-To-Consumer Gründer der letzten 10 Jahre. Als Gründer von “More Nutrition” und Mitgründer der “The Quality Group”, spricht er über den beeindruckenden Aufbau eines der erfolgreichsten Direct-to-Consumer-Unternehmen Deutschlands, welches an der Marke für 1 Milliarde Euro Umsatz kratzen dürfte.
Christian teilt, wie er mit einer klaren Vision, evidenzbasierten Produkten und einer starken Community eine Marke aufgebaut hat, die heute viele Millionen von Kunden begeistert.
Du bekommst außerdem Einblicke in die Fusion mit ESN, den Private-Equity-Deal mit CVC und die Herausforderungen, die mit schnellem Wachstum und großen Entscheidungen einhergehen.
Was du lernst:
Der Aufbau von More Nutrition:
8-10 Millionen Euro Umsatz im ersten Jahr ohne eigenen Online Shop
Wie Christian und sein Team eine evidenzbasierte Marke mit emotionalem Marketing kombiniert haben
Warum Community-Building und authentisches Influencer-Marketing entscheidend für den Erfolg waren
Fusion mit ESN und der Weg zur Quality Group:
Wie die Fusion mit ESN neue Möglichkeiten in der Produktentwicklung und Produktion eröffnet hat
Warum die Kombination aus Social Media und eigener Produktion ein entscheidender Wettbewerbsvorteil war
Private Equity und Wachstum:
Einblicke in den Deal mit CVC und wie externe Partner das Unternehmen auf die nächste Stufe gehoben haben
Warum Christian trotz finanzieller Unabhängigkeit weiterhin mit Leidenschaft an More Nutrition arbeitet
Persönliche Learnings und Leadership:
Wie Christian mit Herausforderungen wie Shitstorms umgeht und daraus gestärkt hervorgeht
Warum er sich auf die Kernwerte seiner Marke fokussiert und langfristig denkt
Zukunftspläne und Expansion:
Christians Vision für die Expansion von More Nutrition in die USA
Wie er plant, die Marke global zu etablieren und neue Märkte zu erschließen
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Mehr zu Christian:
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Website: https://www.tqgg.de/ / https://morenutrition.de/
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Kapitel:
(00:00:00) Wieso Christian nie über seine unternehmerische Laufbahn gesprochen hat
(00:04:09) Unternehmerisch smart vs. emotional smart
(00:09:30) Der Unternehmer Christian Wolf
(00:13:22) Wie findet man den richtigen Mitgründer: Warum Mic Weigl der perfekte Mitgründer für More Nutrition war
(00:18:16) 8-10 Millionen Euro Umsatz im ersten Jahr ohne eigenen Online Shop
(00:23:05) Vor- und Nachteile von polarisierendem Marketing
(00:37:32) Hero-Produkte, Diversifizierung - wie priorisiert man Produktentwicklung im FMCG?
(00:45:12) Culture-Clash nach der ESN & More Nutrition Fusion?
(00:51:50) Nachhaltiger Erfolg durch Creator-Marketing
(01:02:41) Gab es Probleme nach dem Merge mit ESN?
(01:12:28) Hat sich die private Beziehung zum Vater durch den raschen Businesserfolg verändert?
(01:19:01) Wie hat sich Christians Rolle bei More Nutrition verändert?
(01:26:37) Warum More für mehr als 50% des Wachstums von Proteinpulvern im Lebensmitteleinzelhandel verantwortlich ist
(01:30:17) Der Shitstorm & seine Auswirkungen: Die Learnings von Christian Wolf
(01:44:00) Der Unternehmer Christian Wolf heute
(01:57:59) US-Expansion und Christians Rolle -
Fabian Foelsch, Gründer von Brain Effect, spricht über den beeindruckenden Weg seines Unternehmens – von der Idee über den Aufbau einer Love-Brand bis hin zum Verkauf der Mehrheit an die Schwabe-Gruppe für einen mittleren zweistelligen Millionenbetrag.
Fabian teilt, wie er das Unternehmen aus einer persönlichen Leidenschaft heraus gestartet hat, warum er auf Community-Building, nachhaltige Produkte und Influencer-Marketing gesetzt hat und wie er es geschafft hat, mit limitierten Ressourcen profitabel zu wachsen.
Was du lernst:
Der Weg zum ersten verkauften Produkt:
Wie Fabian seine persönliche Leidenschaft für Selbstoptimierung in ein erfolgreiches Unternehmen umwandelte
Warum die ersten Schritte mit einem Angel-Investor entscheidend waren
Aufbau einer Love-Brand:
Wie Community, Content und eine klare Vision die Basis für nachhaltigen Erfolg gelegt haben
Warum langfristiges Denken und Kundenbindung wichtiger sind als kurzfristige Gewinne
Direct-to-Consumer-Strategien:
Wie Influencer-Marketing zum wichtigsten Kanal wurde und welche Evolutionen der Kanal durchlaufen hat
Die Bedeutung von Upselling, Bundling und Warenkorboptimierung für die Profitabilität
Retail vs. D2C:
Warum man für den Retail andere Produkte und Preispunkte benötigt
Tipps für den Einstieg in den stationären Handel und die Unterschiede zu D2C-Kanälen
Der Exit und die Zukunft:
Wie Brain Effect profitabel wurde und dadurch die Basis für den erfolgreichen Exit legte
Fabians Pläne für die Zukunft, inklusive dem Aufbau einer Holdingstruktur und möglicher Akquisitionen
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Kapitel:
(00:00:00) Der Prozess bis zum ersten verkauften Produkt
(00:06:07) Fabians Startup-Learnings für Brain Effect - und wie es zur Gründung kam
(00:13:31) Wie hat Fabian die Finanzierungsfrage beantwortet?
(00:21:51) Profitabel & vorfinanziertes Marketing: Consumerbrands wie Holy und Hello Fresh
(00:25:47) Erste neue Kunden, Ambassadors & Community: Raus aus der Friends & Family-Bubble
(00:32:20) Wie Fabian das Venture-Geld richtig genutzt hat
(00:36:28) Die Rolle der Influencer bei Brain Effect
(00:48:44) Wie beeinflusst die Warenkorbgröße bei Brain Effect die Profitabilität?
(00:56:31) Produktstrategie & Pricing bei Brain Effect
(01:08:06) Retail vs. D2C: Fabians Tipps -
Clay is one of THE success stories of the last years.
But in early 2022, after 5 years of building, Clay did close to 0 in revenue. Two years later, Clay did approximately 30 million in ARR (Annual Recurring Revenue).
Kareem Amin, co-founder and CEO of Clay, shares the journey of building one of the most innovative AI-powered tools for go-to-market teams. From the early days of experimentation in 2017 to achieving hypergrowth and scaling to over $30 million ARR, Kareem dives deep into the challenges and lessons of building a product-led growth (PLG) company.
He explains how Clay helps teams turn ideas into reality by leveraging AI for data enrichment and personalized outreach, and why focusing on customer feedback, community building, and iterative improvements were key to their success.
What You’ll Learn in This Episode:
The Journey to Product-Market Fit:
How Clay evolved from a no-code builder to a go-to-market tool for sales and marketing teams
Why narrowing down the product’s focus was critical to finding the right customers
Building a Product-Led Growth Engine:
The importance of removing friction in the user journey to drive adoption
How Clay used community-driven growth and partnerships with agencies to scale
Iterating Based on Customer Feedback:
Why Kareem believes in focusing on the few customers who love your product to build momentum
How Clay’s Slack community became a key driver for product improvements and user engagement
Lessons in Leadership and Team Building:
How to balance flexibility and structure when scaling a team during hypergrowth
The importance of hiring people who bring unique perspectives and foster a culture of learning
The Future of Go-To-Market Teams:
How AI and tools like Clay are reshaping sales and marketing roles
Why the rise of GTM engineers is changing how companies approach growth
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Where to find Kareem:
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Chapters:
(00:00:00) The early beginnings of Clay
(00:08:08) Moving from developers to sales people
(00:16:20) Kareem's advice for teams currently building
(00:21:36) How Kareem approaches the launch of new features
(00:25:39) How close was the team to ending Clay?
(00:33:45) How to make momentum stay
(00:45:17) Current mayor shift in go to market
(00:52:06) The hardest part about hyper growth
(00:57:16) How Kareem manages his schedule
(01:01:52) The best early-stage team members
(01:06:17) The hardest part about building a product-led-growth motion -
In der aktuellen Zeit verändert sich maßgeblich, wie wir Firmen bauen.Von KI-Integration über effizientere Teams bis hin zur Nutzung moderner Tech-Stacks – du erfährst, warum kleine Teams heute mit den richtigen Tools große Ergebnisse erzielen können und welche Prinzipien Gründer beachten sollten, um nachhaltig und substanziell zu wachsen.Dabei schauen wir uns den Go-To-Market Tech Stack eines deutschen Gründers, ein paar Vorhersagen zu Organisationen der Zukunft und überraschende Daten zu Teamgröße und Umsatz an.Was du lernst:Effizienz durch kleine Teams:Wie kleine, KI-unterstützte Teams Ergebnisse erzielen, die früher große Teams brauchtenBeispiele von Unternehmen, die mit wenigen Personen Millionenumsätze erreichenDie Rolle von KI und Tools:Warum KI und Automatisierung entscheidend für modernes Company Building sindWelche Tools und Tech-Stacks Unternehmen nutzen, um Prozesse zu optimierenVeränderung im Marketing und Vertrieb:Warum personalisierter und authentischer Content wichtiger ist als klassische WerbungWie du mit gezieltem Outbound-Marketing und kleinen Events Leads generierstSubstanz statt Wachstum um jeden Preis:Warum es wichtiger ist, nachhaltig zu bauen, statt Probleme mit immer mehr Mitarbeitenden zu lösenTools:Clay (3.000 free credits): https://clay.com?via=73e581Cello (1000€ Discount): www.cello.so/unicornAlong (10% discount): https://alongspace.cello.so/UJFKZmJlDXD HeyReach: heyreach.io/?via=fabian2uAttio (10% off): https://www.attio.com?r=O6viQBmfTcOndBKvLusha: https://partnerstack.lusha.com/nukuvkfq9lrpAhref: https://ahrefs.com/Tl;dv: https://tldv.cello.so/lsB2TxxjMCjApollo: https://get.apollo.io/zlmrfvysa23eAircall: https://aircall.io/Cursor: https://www.cursor.com/Quellen:Post von Stefan Bader: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7298658633498677251/Post von Matt Turck: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7296180925418164225/Post von Bardo Droege: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7299183195239972864/Post von Omar Ismail: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7301181821826838529Post von Michael Jackson: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7308924662090981379/Post von Yair Slasky: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7300804002382774275/Kapitel:(00:00:00) Große Ergebnisse trotz kleinem Team: >100M Umsatz mit weniger als 20 Leuten?(00:07:02) Marketing & Sales: Mehr Story, weniger klassische Werbung?(00:11:41) Tech-Stack für effiziente Arbeit am Beispiel Cello(00:13:39) Tool-Stack-Beispiel zur Leadqualifizierung bei Cello(00:15:51) Effizienter Outreach bei Temple: Ohne Engineering-Ressourcen Dank KI zur Leadliste
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Jens Hilgers, Founding Partner von BITKRAFT Ventures, teilt seine Learnings über die Gaming-Industrie und ihre Entwicklung zur größten Entertainment-Branche der Welt.
Zusätzlich dazu ist Jens der Founding CEO der Esports League (ESL; Exit für 1 Milliarde), sowie Mitgründer des erfolgreichen Esports Team G2.
Jens gibt dir Einblicke in die wichtigsten Umsatztreiber, aktuelle Trends wie Cloud-Gaming, VR/AR und In-Game-Purchases sowie die Chancen von Emerging Markets.
Er erklärt, wie neue Technologien wie KI und Blockchain die Gaming-Welt verändern und welche Faktoren entscheidend sind, um als Gaming-Startup erfolgreich zu sein.
Was du lernst:
Die Gaming-Industrie heute:
Wie groß der globale Gaming-Markt ist und welche Plattformen dominieren
Warum Mobile Gaming weltweit den größten Umsatz generiert
Trends und Innovationen:
Die Bedeutung von In-Game-Purchases, Free-to-Play-Modellen und Digital Asset Ownership
Wie Technologien wie KI und Blockchain das Gaming revolutionieren
Erfolgsfaktoren für Gaming-Startups:
Warum Retention die wichtigste KPI für den Erfolg eines Spiels ist
Wie Gründer Communities aufbauen und Spiele mit ihrer Zielgruppe iterativ verbessern können
Die Zukunft des Gamings:
Wie Emerging Markets wie Indien und Afrika das Wachstum vorantreiben
Warum Gaming zunehmend mit anderen Entertainment-Bereichen wie Musik und Film verschmilzt
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Kapitel:
(00:00:00) Status Quo der Gamingindustrie: 250 Milliarden Markt
(00:09:12) Umsatztreiber im Gaming: mobile vs. PC
(00:14:18) Wie vorverurteilt ist man heute noch als Gamer?
(00:19:44) Growth Potenzial im Gaming-Markt
(00:28:22) Ingame-Käufe: Kleidung in Realität und Spiel
(00:37:36) Wie viele Spiele sind tatsächlich profitabel?
(00:41:52) Braucht es für Erfolg in der Gamingbranche zwangsläufig "das neue Fortnite"?
(00:48:34) Spieleentwicklung: Anzeichen für erfolgreiche Entwicklungsteams
(00:49:10) Ab welchem Alter Videospiele - und warum?
(00:56:15) Der Prozess der Spieleentwicklung
(01:02:50) Herausforderungen beim Wachstum
(01:04:30) Die wichtigsten KPIs im Spieledesign -
Albert Wenger, Partner bei Union Square Ventures, einem der erfolgreichsten Risikokapitalfonds weltweit, diskutiert mit Fabian über die großen gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und technologischen Herausforderungen unserer Zeit.
Er teilt seine Perspektiven zu Themen wie der Zukunft der Arbeit, dem bedingungslosen Grundeinkommen und der Rolle Europas im globalen Wettbewerb.
Außerdem erfährts du, warum wir an einem Wendepunkt stehen, der vergleichbar mit dem Übergang vom Agrarzeitalter ins Industriezeitalter ist, und was Politik, Wirtschaft und Startups tun müssen, um diese Transformation erfolgreich zu gestalten.
Was du lernst:
Die Herausforderungen des 21. Jahrhunderts:
Warum wir ein neues Gesellschaftssystem brauchen, um mit KI, Klimawandel und Migration umzugehen
Die Bedeutung von günstiger, verfügbarer Energie für den Wohlstand von Gesellschaften
Bedingungsloses Grundeinkommen:
Wie ein Grundeinkommen helfen kann, die Automatisierung und den Wandel der Arbeitswelt zu meistern
Warum bestehende Sozialsysteme überholt sind und welche Anpassungen notwendig wären
Startups und Innovation:
Warum Product-Market-Fit das wichtigste Element für den Erfolg eines Startups ist
Wie Gründer auf Marktveränderungen reagieren und große Probleme lösen können
Technologie und Macht:
Wie KI die Gesellschaft radikal verändert und warum jede Firma eine KI-Strategie braucht
Warum offene APIs und Interoperabilität entscheidend für Innovation und Wettbewerb sind
Führung und Skalierung:
Wie Gründer mit ihren Unternehmen wachsen und von Machern zu Leadern werden
Die Bedeutung von Vision und Motivation für ein wachsendes Team
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Mehr zu Albert:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/albertwenger/
Website: https://www.usv.com/
Zur Lesung am 03.04.2025: https://berlin.fotografiska.com/de/events/book-launch-die-welt-nach-dem-kapital
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Kapitel:
(00:00:00) Die Deutsche Bundestagswahl in Bezug auf Startup & Wirtschaft - was hätte besser laufen können?
(00:06:30) Wie könnte die Gesellschaft wieder näher zusammenrücken?
(00:11:32) Alberts Forderungen an die aktuellen politischen Verantwortlichen in Deutschland
(00:15:32) Die Auswirkungen von Trump auf Startups & Wirtschaft in den USA
(00:20:15) Alberts Einschätzung von Unternehmern in der Regierung am Bsp. Musk
(00:29:04) Kontrolle vs. Selbstbestimmung in Social Media & Co,
(00:34:34) Bedingungsloses Grundeinkommen: Chance oder Utopie?
(00:43:57) Wie würde sich die Arbeit durch bedingungsloses Grundeinkommen verändern?
(00:51:52) Alberts Prozess, um sich seine Vision von der Welt zu erarbeiten
(00:55:59) Wie challenged Albert seine eigenen Thesen?
(01:01:08) Wie hilfreich ist jahrzehntelange Erfahrung?
(01:03:34) Was macht nach Alberts Erfahrungsschatz wirklich erfolgreiche Startups aus? -
LeanIX hat eine Enterprise Vertriebsorganisation aufgebaut, die 100 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR) geknackt und zu einem Firmenverkauf in Milliardenhöhe geführt hat.
Co-Founder und CEO André Christ spricht mit Florian Dostert bei Sales Bakery über den Aufbau einer skalierbaren Revenue Engine und die Herausforderungen im Enterprise-Vertrieb.
André gibt Einblicke in die Entwicklung von LeanIX – von den ersten Vertriebs-Mitarbeitern bis hin zu einem globalen Team, das Deals mit Fortune-500-Unternehmen abschließt.
Dabei teilt André konkrete Learnings, wie man Enterprise-Kunden überzeugt, welche Rolle produktnaher Vertrieb spielt und wie man als Gründer langfristig ein Unternehmen aufbaut, ohne dabei die Kundenzentrierung zu verlieren.
Was du lernst:
Die ersten Schritte im Enterprise-Sales:
Warum die ersten Account Executives sowohl Sales- als auch Produktexperten sein sollten
Wie man produktnah arbeitet und Kunden von Anfang an erfolgreich macht
Der Umgang mit verschiedenen Kundengruppen:
Wie man mit Kunden umgeht, die von Excel-Lösungen kommen, und wie man Legacy-Software-Anbieter ablöst
Warum ein schneller Wow-Effekt entscheidend ist, um Enterprise-Kunden zu überzeugen
Der Aufbau einer skalierbaren Revenue Engine:
Die Bedeutung von Revenue Operations und wie man Prozesse entlang der gesamten Sales-Funnel optimiert
Warum Predictability im Vertrieb der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum ist
Wie man Kundenzentrierung sicherstellt:
Warum Customer Success nicht nur eine Funktion, sondern eine Philosophie ist
Wie LeanIX als junges Unternehmen gegen etablierte Player bestehen konnte – durch klare Werte und authentischen Vertrieb
Herausforderungen beim Aufbau eines Sales-Teams:
André spricht offen über die Schwierigkeiten, die richtigen Sales-Leader zu finden, und was er dabei gelernt hat
Warum es wichtig ist, als Gründer selbst Verantwortung im Vertrieb zu übernehmen und die Vision vorzuleben
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Mehr zu André:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrechrist/
Website: https://www.leanix.net/de/
Mehr zu Florian:
Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/
Syntinels: https://www.syntinels.com/
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Kapitel:
(00:00:00) Ab wann orientierte sich das Team an den Kundenwerten statt an André?
(00:03:44) Verschiedene Arten von Kunden
(00:08:22) Produktverständnis bei Marketern/Account Executives fördern
(00:15:42) Verschiedene Phasen bei LeanIX (pre-Exit)
(00:20:36) Deal-Cycles bei LeanIX
(00:23:45) Eigenschaften eines guten Sellers
(00:28:35) Revenue Operations bei LeanIX
(00:41:32) Predictability: Erfahrungswerte
(00:48:57) Das Revenue-Team
(00:56:26) Andrés schwierigste Phasen als Gründer
(01:07:47) Verbindlichkeit auf Kundenseite schaffen
(01:18:14) André als First-Time-Founder mit jahrelanger Erfahrung: Was hat sich bestätigt, was nicht?
(01:22:13) Mehr nennenswerte Unternehmen in Deutschland: Andrés Tipp -
Stevie Case, CRO at Vanta, explains how the company surpassed $100 million in ARR in just five years by building a predictable and scalable revenue engine. From founder-led sales to structuring a global sales organization, Stevie shares actionable insights for designing a repeatable go-to-market strategy and scaling effectively.
She breaks down the importance of discovery, identifying customer pain points, and building trust, along with tips on hiring and incentivizing your first sales team.
What You’ll Learn in This Episode
Key Elements of a Predictable Revenue Engine
Why discovery is the most critical skill for founders and sales teams
How to define and scale repeatable metrics for predictable revenue
Scaling a Sales Organization
When and how to hire your first sales reps
The importance of proper incentives and avoiding common hiring mistakes
Building Repeatable Sales Processes
How Vanta scaled from a single lead source to multiple diversified revenue streams
Using frameworks like MedPIC to identify and quantify customer pain points
Managing Revenue Growth
How to balance short-term wins with long-term scalability
The importance of focusing on a single channel or ICP before diversifying
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Chapter:
(00:00:00) Similarities between Building a revenue engine & gaming
(00:05:38) How to: Scaling after product market fit
(00:15:29) First signals of a buyer-to-be
(00:21:17) Mutual Sales Plan at Vanta
(00:27:34) How to handle too small budgets & approach the follow-up
(00:38:22) Setting boundaries vs. making everything happen
(00:42:46) What makes a great case study?
(00:44:45) What is a predictable revenue engine?
(00:48:17) Never change a winning team? How long do I pursue my first lead-channel?
(00:52:07) From what time is a revenue engine relevant?
(00:55:04) How to avoid the overkill
(00:58:06) The first metrics to start with
(01:02:50) How to define a ramp-up-period
(01:09:53) Behind the scenes of Vanta
(01:18:49) The final advice for your revenue-engine
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André Christ, Co-Founder von LeanIX, spricht über den Milliarden-Exit an SAP. André gibt erstmals Einblicke in den Verkaufsprozess und die strategischen Überlegungen hinter der Übernahme durch SAP.
André teilt, wie das Unternehmen in nur fünf Monaten von ersten Gesprächen zur Übernahme gelangte, welche Herausforderungen dabei auftraten und welche Lehren er für andere Gründer mitnehmen konnte. Zudem erfährst du, wie LeanIX auch nach der Akquisition eigenständig bleibt und welche Rolle es in der Mission von SAP spielt, Tausende Unternehmen in die Cloud zu transformieren.
Der Weg zum Milliarden-Exit:
Wie LeanIX vom Startup zu einem globalen SaaS-Leader wurde
Warum der Verkauf an SAP der nächste logische Schritt für das Unternehmen war
Hinter den Kulissen des Verkaufsprozesses:
Wie Partnerschaften mit SAP und Signavio den Deal ermöglichten
Welche rechtlichen und operativen Herausforderungen bei einer Übernahme auftreten.
Wichtige Lektionen für Gründer:
Warum saubere Strukturen und klare Partnerschaften entscheidend für einen Exit sind
Wie man den Verkaufsprozess effizient und ohne große Störungen für das Team gestaltet
Post-Acquisition Leadership:
Wie André die Eigenständigkeit von LeanIX innerhalb von SAP sichert
Warum Enterprise-Architektur heute ein Schlüsselthema für digitale Transformation ist
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Kapitel:
(00:00:00) Faktoren & Zeitspanne für den Exit
(00:04:56) Was hätte André gerne früher über Exits gewusst?
(00:08:36) Struktur schützt nur bedingt vor Chaos
(00:10:42) Wie viele Menschen arbeiten an einem Milliarden-Exit?
(00:12:37) Was war André wichtig - als Gründer, CEO und persönlich?
(00:16:54) Wie hat sich Andrés Rolle nach dem Exit verändert?
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Mark Gainey, co-founder of Strava, joins Fabian Tausch to share the incredible journey of building one of the world’s most beloved fitness platforms. Mark reflects on the pivotal moments, challenges, and lessons learned from its early beginnings in 1995 as a "virtual locker room" concept to becoming a global community with over 100 million registered users. Strava generates more than $265M in revenue (2023 numbers) and is growing profitably.
Mark dives into how Strava found its niche, scaled globally, and maintained its focus on engagement over vanity metrics. He also shares insights on building a mission-driven company, navigating investor expectations, and maintaining perspective as an entrepreneur.
What you’ll learn:
The Origins of Strava:
How Strava started as a "virtual locker room" in 1995 and why it didn’t work
The role of timing, technology, and social media in Strava’s eventual success
Building a Community-Driven Platform:
Why Strava focused on engagement over growth and how this approach led to organic scaling
Creating joy and reducing friction for users is important to keep them active and engaged
Key Lessons in Scaling:
How Strava expanded from cyclists to runners and other sports while staying authentic to each audience
The challenges of internationalization and adapting to cultural nuances in markets like Brazil and the UK
Navigating Challenges with Investors:
How Mark balanced user-first decisions with investor expectations for growth
The importance of patience, persistence, and perspective in building a long-term business
Advice for Founders:
Why does exponential growth start slow, and how do you stay motivated during the early stages?
The value of maintaining a life outside of work is to avoid burnout and gain fresh perspectives.
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Chapters:
(00:00:00) The 1995 Origin Story of Strava
(00:09:31) Most crucial denominator for the success of Strava
(00:16:09) The journey of growth & global ambitions
(00:20:51) Defining the critical engagement-metrics
(00:29:08) A risky dependency on Garmin
(00:44:04) Internationalization: must-have or coincidence?
(00:50:06) The layers of product market fit
(00:53:45) How to: Build a global community app
(00:57:57) Teambuilding & culture at Strava
(01:05:38) How to manage growth expectations
(01:13:42) Mark's opinion on what makes a great investor
(01:17:00) How to: Grow junior staff into new roles and responsibilities
(01:21:47) Mark's advice for struggling founders
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Seriengründer Mike Mahlkow und EWOR Gründer Daniel Dippold übernehmen und sprechen über Energiemanagement als Gründer.
Während sich der Alltag vieler Gründer um Fundraising, Produktentwicklung und strategische Entscheidungen dreht, bleibt oft wenig Zeit, die eigene Energie nachhaltig zu managen. Doch langfristig entscheidet genau das über Erfolg oder Burnout.
Daniel und Mike sind regelmäßig gemeinsam als Guest Hosts bei Unicorn Bakery unterwegs.
Sie sprechen über Produktivität für Gründer, um das Thema in den Vordergrund zu rücken.
Was du lernst:
Warum Energiemanagement für Gründer entscheidend ist:
Wie langfristige Energieplanung den Unterschied zwischen Erfolg und Burnout ausmacht.
Warum viele Gründer oft nur auf 20–50 % Leistungsniveau arbeiten und wie man Spitzenleistungen gezielt abrufen kann.
Schlaf als Produktivitäts-Booster:
Was im Tief- und REM-Schlaf passiert und warum diese Phasen für körperliche und emotionale Regeneration entscheidend sind.
Wie Schlafmangel die Entscheidungsqualität, Gesundheit und Resilienz beeinflusst – und warum einmal drei Stunden Schlaf wochenlange Folgen haben können.
Praktische Tipps: Wie regelmäßige Schlafzeiten, Lichtmanagement und eine optimierte Raumtemperatur die Schlafqualität steigern.
Routinen und Tools für besseren Schlaf:
Warum Technologien wie der Oura Ring oder Whoop dabei helfen, den eigenen Schlaf zu tracken und langfristig zu verbessern.
Konkrete Abendroutinen, Atemtechniken und Strategien, um Stress und Gedanken vor dem Einschlafen zu reduzieren.
Die Bedeutung des zirkadianen Rhythmus und wie Licht, Ernährung und konsistente Routinen die innere Uhr stabilisieren.
Der richtige Umgang mit Stress:
Warum unbewältigter Stress zu schlechtem Schlaf führt und wie Gründer lernen können, ihre To-Do-Listen und Ängste zu managen.
Wie Meditation, Atemtechniken und gezielte Entspannungsphasen helfen, den Cortisolspiegel zu senken und besser einzuschlafen.
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Daniel Dippold
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danieldippold
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Mike Mahlkow
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(00:00:00) Was ist Energiemanagement?
(00:07:18) Die Bedeutung von Schlaf
(00:15:34) Die Gefahr des Schlafdefizits
(00:26:35) How to: Schlaf optimieren
(00:46:27) Schlafstörer Gedankenkarussell: Ein Lösungsansatz
(00:55:55) Wann ist genug genug? Die Gefahr des Optimierungszwangs
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