Folgen
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Bring back the joy to marketing - klingt nett, aber was bedeutet das eigentlich wirklich?
Viele Marketer haben die Freude am Marketing verloren:
Agenturen, die hektisch Ads, Mail-Outreach anschmeißen und Cold Calls hochfahren, um schnell gute B2b Leads zu bekommen. Oft klappen Maßnahmen nur kurzfristig...
Freelancer, die mit 0815 Schablonen agieren, die nicht zu ihren Marketingstil und Werten passen - Wirkung verpufft auch hier schnell.
Coaches, die Instagram und TikTok mit Reels bombardieren, die keine Kunden bringen. (Likes und Views zahlen deine Miete nicht).
Bring back the joy to marketing bedeutet:
Wieder Freude an guten Ergebnissen im Marketing zu haben.
Mit Freude einen eigenen Stil im Marketing und Sales zu haben, sich nicht zu verbiegen.
Weniger vergleichbar sein mit anderen Anbietern auf dem Markt...
Die richtigen Kunden zu gewinnen und mehr Freude am Leben haben, weil Kundenprojekte Spaß machen und du optimale Zeitsouveränität hast.
Mit Freude in deiner Geniezone zu sein.
Du weißt, wo du uns findest. -
Fehlende Folgen?
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Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling
Sichtbarkeit in der eigenen Zielgruppe ist die Basis vom erfolgreichen Marketing.
Die potenziellen Kunden müssen dein Angebot wahrnehmen und begeistert werden.
Mit der Virtue Signalling Methode aus der Social Psychologie kannst du das meistern.
Nutze das Signalling, um Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu generieren.
Nutzbar auf Webseiten, in E-Mails, in Postings und Ads. -
Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden.
Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt.
Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot.
Das können z.B. sein...
...Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen
... ein Event vor Ort
... Onlinekurse
Was ist deine Einstiegsdroge?
Alles, was du zu Angebotspsychologie wissen musst:
- Psychologischer Aufbau von Angeboten, die einen SOG auslösen
- Psychologische Paketgestaltung
- Preispsychologie: Akzeptanz steigern - höhere Preise durchsetzen
- Optimale Angebotskommunikation
- Mit der Essenz aus hunderten Kundenprojekten - optimal für Agenturen, Berater und Freelancer
In unserem Magnetic Offer System (MOS) im Training zeigen wir die, wie du solche Angebote entwickelst und gehen das gemeinsam im 1 zu 1 Consulting mit dir durch.
Du weißt, wo du uns findest für den guten Stoff. 🙂 -
Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein
"Wir haben kein Problem - bei uns ist das nicht so dringend..."
Bei einigen potenziellen Kunden ist wenig bis kein Problembewusstsein vorhanden.
Die Teufelskreismethode hat sich in hunderten Projekten bewährt und in der Podcastfolge stellen wir sie im Detail vor. Optimal für Coaches, Marketer und alle, die erfolgreich Marketing machen. -
Viele verstehen Positionierung als reine Branchenpositionierung:
Agentur für Industrie, Coach für Logistik, Texter für Mamas...
Manche haben noch eine Methodenpositionierung: NLP, Emtrace etc...
Aber der größte Hebel liegt in der psychologischen Motivpositionierung.
Nach über 10 Jahren und über 1000 Kunden ist das der größte Hebel im Marketing und Sales.
Wir zeigen dir in der Podcastfolge wie du die umsetzt und was Motive bedeuten.
Verkaufspsychologie –
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Souverän aus der Masse hervorstechen
Systematisch Vertrauen aufbauen
Exzellente Ergebnisse erreichen
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren -
Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Potenzielle Kunden online besser überzeugen
Wenn du dich mit Psychologie beschäftigst dann kennst du die Maslow Pyramide.
Oft wird sie auch im Marketing genutzt, um alle Grundbedürfnisse optimal abzuholen.
Das macht durchaus Sinn, aber Maslow hat gar keine Pyramide entwickelt und das Modell suggeriert eine Hierachie, die nicht da ist. Gerade im B2B kann das Modell, wenn es dynamisch verstanden wird, hilfreich sein.
Cases und Tipps findest du in der Podcastfolge. -
Viele Marketer doktorn an ihren Funnels rum: Hier mal was getestet, hier TikTok gestartet, dort ein Webinar gestartet... aber wenn dein Marketing den Promilletest nicht besteht, dann nützen dir auch die Tools und Funnels nicht.
Seit Jahren nutze ich den Test bei unseren Kunden, egal ob Unternehmen wie Datev, Fidelity, Agenturen und große Personenmarke... alle mussten den Test bestehen.
In der Podcastfolge erfährst du, wie du ihn nutzen kannst. -
Trait vs. State
Menschlich passende Kunden und Mitarbeiter werden über das Triggern von Traits (Persönlichkeitsmerkmalen und Motiven) im Marketing gewonnen.
Zum Beispiel:
Gewissenhaft, Extrovertiert, emotional stabil, auf Zack etc. - das lässt sich über die richtigen Botschaften gut steuern und du überzeugst zügig passende Menschen.
Der andere Faktor in der Psychologie ist der State:
Bedenkenträger Bernd surft auf deiner Webseite rum und ist eher genervt, zweifelt an deinem Angebot und fühlt sich unsicher.
Über die richtigen Botschaften in Texten und auch Bildern, lässt sich sein State verändern.
Von genervt und negativ voller Cortisol zu Begeisterung und "Ja ich melde mich bei denen" und Dopamin.
Psychologisches Statemarketing wird sehr selten genutzt, dabei hat es im Marketing und im Sales mit die größte Power.
In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff auf, wie du es im Marketing nutzt. -
"Alle anderen können nichts..." - "Die sind alle lost und dumm". - "Wir sind die besten!"
Wenn man sich selbst nicht so stark fühlt bzw. selbst nicht so erfolgreich und happy unterwegs ist, dann ist es einfach, andere abzuwerten und zu beleidigen, um sich selbst aufzuwerten. Aktuell fahren viele Dienstleister und Berater diese Strategie.
Wie kleine Kinder schlagen sie beleidigt und voller Trotz um sich.
Potenzielle Kunden schreckt das meist eher ab und schadet der Reputation.
Im Podcast erläutere ich die Strategie psychologisch und zeige dir erfolgreiche Alternativen auf. -
Euphoric Beliefs sind Denkstrukturen, die viele Entscheidungen im Marketing und im Business sabotieren:
- im positiven Dopaminrausch testest du falsch im Marketing
- im Rausch investierst du in falsche Sachen und verbrennst viel Geld
Diese Folge kann dir viel Geld sparen. Euphoric Beliefs sind ein Kernthema der Psychologie, über das kaum wer spricht. -
Der größte Hebel für mehr Umsatz ist Follow-Up. Den Hörer in die Hand nehmen und schon interessierte, potenzielle Kunden, anrufen.
Aber viele haben Blockaden im Kopf, um erfolgreich Follow-Up zu nutzen, sie nutzen falsche Formulierungen und sind in keinem guten State.
In der Podcastfolge erfährst du die besten Tricks für das Follow-Up:
- die besten Formulierungen und Killer Sätze
- Psychologische Fallen -
Das haben wir schon immer so gemacht
Nein. das ist so in unserem Konzept vorgesehen.
Da rütteln wir nicht dran.
Manche Kunden bzw. generell Menschen beharren sehr stark auf ihrer Meinung und weichen nie ab. Wie bringst du sie dazu trotzdem einzulenken? Sich zu öffnen?
In dem du eine Brücke baust.
Die Technik kommt eigentlich aus FBI Verhören, aber du kannst sie vernünftig und ethisch korrekt auch so in der Kommunikation nutzen.
Verkaufspsychologie -
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Souverän aus der Masse hervorstechen
Systematisch Vertrauen aufbauen
Exzellente Ergebnisse erreichen
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren -
Am Wochenende war ich wieder in einer meiner Lieblingsstädte: London.
Ein Marketingparadies. In der M&Ms World (Süßigkeiten) habe ich zwei wirkungsvolle Effekte entdeckt, die dort für mehr Umsatz sorgen.
Beide sind auch im B2B direkt nutzbar.
Gerade im Einzelhandel gibt es oft spannende Strategien, die sich auf das B2B Umfeld mit leichten Änderungen übertragen lassen. In der Podcastfolge zeige ich dir die zwei psychologischen Strategien der M&M World auf und wie du sie nutzt im Marketing.
Werde Verkaufspsychologie Profi:
https://matthiasniggehoff.de/profi
Die Erfolgsgeheimnisse der Top-Marketingstrategen Deutschlands - für Business-Starter, Coaches und Freelancer im Marketing
Werde Verkaufspsychologie-Profi:
Gefragt | Souverän | Überzeugend
Gefragt für deinen Rat
Souverän im Verkauf
Überzeugend im Marketing -
Im Internet gibt es mehr Coaches als Menschen: Führungskräftecoaches, Coaches für Persönlichkeitsentwicklung, EmTrace, NLP etc... die meisten sind komplett vergleichbar mit allen anderen.
Im Marketing wird gerne eine pauschale Lösung versprochen:
Mache den Funnel so und so und zack läuft es
Schreibe ein Buch und es läuft.
Mache Reels und es läuft.
Mache ein Webinar und es läuft.
Dabei kommt es auf ganz andere Sachen an:
Dein individueller Stil
Deine Marketingbotschaften
Dein Angebot
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☑️ Komme raus aus der Vergleichbarkeit und gewinne Top Kunden:
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Der perfekten Webseitenaufbau in 6 Minuten erklärt - keine Frage bekomme ich häufiger als diese:
"Wie ist der perfekte Webseitenaufbau aus verkaufspsychologischer Sicht?"
Welche Struktur benötigt eine verkaufsstarke Webseite?
Genau darum geht es in der Folge und lässt sich auch kompakt innerhalb weniger Minuten erklären.
Lass deine Webseite analysieren: https://matthiasniggehoff.de/
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Überzeugend im Marketing
Darauf kommt es wirklich an:
4 Fragen für ein erfolgreiches Business
Wie gestalte ich mein Angebot, sodass ich nicht vergleichbar bin und mich von der Masse der Anbieter abgrenze?
Wer ist meine wahre Zielgruppe und wie positioniere ich mich optimal am Markt?
Wie finde ich angenehme Kunden, die gut zahlen? Wie baue ich eine funktionierende Strategie zur Kundengewinnung auf?
Wie meistere ich Verkaufsgespräche, Kundenbetreuung und gewinne das nötige Selbstbewusstsein, um dauerhaft erfolgreich zu bleiben?
Diese und weitere Fragen klären wir mit dir vor einer etwaigen Zusammenarbeit im Rahmen unserer kostenfreien Beratungs- und Analysegespräche. Du sparst nicht nur Zeit, sondern gewinnst auch sofort Klarheit, wie du dein Bussiness erfolgreich weiter auf- und ausbaust. -
Zum Event: https://www.lead-table.com/event
Wert deiner Dienstleistung erhöhen und bessere Kampagnen-Ergebnisse erzielen mit Leadtable - für Agenturen
In der Podcastfolge spricht Matthias Niggehoff mit Marius Albrecht, dem Gründer und CEO von Leadtable.
Sie bieten ein gebrandetes Leadportal für Agenturkunden an, dass die Kampagnen-Ergebnisse deiner Agentur stark verbessert. -
"Viel hilft viel" ist Motto von einigen Firmen im Marketing.
Sämtliche Details über alle Leistungen werden im Marketing
und Vertrieb erzählt und gehofft, dass diese Transparenz gut bei den potenziellen Kunden ankommt.
Das Gegenteil ist der Fall:
Weniger ist immer mehr!
Warum es gefährlich ist, zu viele Infos im Marketing preiszugeben und was das mit dem Gehirn deiner Kunden zu tun hat, erfährst du im Podcast.
Besuch unsere Website, um mehr zu erfahren:
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Wie gewinne ich mehr Kunden?
Wie erhöhe ich nachhaltig meine Preise?
Wie erziele ich exzellente Ergebnisse und arbeite mit tollen Kunden?
Wie setze ich mich am Markt durch und komme raus aus der Vergleichbarkeit?
Viele Fragen, eine Antwort: Verkaufspsychologie.
Seit über 10 Jahren zeigen der studierte Psychologie Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy ambitionierten Unternehmern, wie sie ihren geschäftlichen Erfolg massiv steigern und mit psychologisch fundiertem Marketing und Vertrieb ihre Ziele schnell und effektiv erreichen.
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Framing,
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Preispsychologie
und vieles mehr für alle, die mehr erreichen wollen.
Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn Menschen kaufen von Menschen!
Nur wer Kunden wirklich versteht und weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie erwarten.
Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn nur Umsetzen schafft Umsatz.
👉 Darum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns
(Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks):
▪️ Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
▪️ Voller Fokus auf die Praxis, viel direktes fundiertes Feedback
▪️ Höherer ROAS, höhere Conversion
▪️ Klarheit über Positionierung und Zielgruppe
▪️ Nachweisbare Umsatzsteigerung durch wirksame Trigger
▪️ Kunst der Verkaufspsychologie erlernen und Wettbewerbsvorteil erlangen
▪️ Professionelle Beratung und Allround-Support
👉 Wer sind unsere Kunden?
▪️ Marketinganbieter wie z. B.
MAWAVE (Social Media Agentur)
MARVYA (E-Commerce-Agentur)
DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung)
Candidized (Recruitingagentur)
Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur)
Tauriba (Immobilienmarketing)
und viele weitere Agenturen und Freelancer
▪️ Shopbesitzer und Brands wie z. B.
Mera
Megafitness-Shop
Braineffect
und vielen anderen.
▪️ Marketing-Teams ambitionierter Unternehmen, wie z. B.
Schweizer Rundfunk
DATEV
und vielen weiteren.
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Gregor Heritsch hat bekannte Brands wie den Investmentpunk mit Social Media Ads unterstützt, weiter zu skalieren.
Im Podcastinterview teilt er exklusive Insights zu Social Media Ads und deren Mechanismen.
Nimm hier Kontakt zu Gregor auf:
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Matthias war ein paar Tage in Kopenhagen für einen Kurzurlaub und hat neue Insights aus der dänischen Marketingwelt mitgebracht.
Zum Beispiel die Positionierungsidee eines Enten-Shops, der einen starken SOG Effekt hat oder auch die Strategie eines Restaurants, das seine Beliebtheit mittels psychologischen Framings deutlich gesteigert hat.
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