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Il metodo per costruire una proposta di valore unica nasce dalle specificità della proprietà, i valori del proprietario e una conoscenza approfondita del mercato.
Ma qual è il metodo che consente di valutare lo spettro completo di opportunità che sono ancora disponibili nel mercato? E una volta identificata la proposta di valore unica, come si può comunicarla in maniera memorabile?
Paola Gheis propone il metodo di lavoro che le consente di raggiungere questi risultati che sono la base per garantire la redditività di una villa di pregio nel tempo.
Paola Gheis
Consulente europea specializzata nel marketing e nella comunicazione di strutture extra-alberghiere di pregio, ha fondato la società che porta il suo nome.
Ha creato The Villa Italy, un brand privato di ville esclusive tra Toscana, Ischia e Pantelleria, che ora dirige con successo.
È autrice del libro: "Posizionare con successo case di lusso nell'extra-alberghiero", il primo libro che parla di lusso nel settore degli affitti brevi.
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Ci sono molte alternative per distribuire una villa nel mercato internazionale degli affitti di alta gamma. Si può lavorare con un solo canale quale il proprio sito web o, in alternativa, si può affidare la gestione della villa ad una agenzia in esclusiva. Quando invece si diversificano i canali commerciali ci si confronta con una moltitudine di possibilità.
Paola Gheis illustra come può essere articolato un mix di canali presentando un metodo per selezionare le agenzie specializzate in un ottica di partnership durevole.
Paola Gheis
Consulente europea specializzata nel marketing e nella comunicazione di strutture extra-alberghiere di pregio, ha fondato la società che porta il suo nome.
Ha creato The Villa Italy, un brand privato di ville esclusive tra Toscana, Ischia e Pantelleria, che ora dirige con successo.
È autrice del libro: "Posizionare con successo case di lusso nell'extra-alberghiero", il primo libro che parla di lusso nel settore degli affitti brevi.
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Nella situazione attuale la Sicurezza è uno dei principali elementi di scelta del cliente ed è anche un elemento per differenziarsi nel mercato.
Conoscere gli strumenti e le procedure per operare in Sicurezza è un aspetto gestionale importante.
Saper comunicare efficacemente un argomento cosi delicato è cruciale. Maurizio Battelli, partendo dalle più recenti scoperte fatte nel campo delle neuroscienze, spiega a quali stimoli è particolarmente sensibile il nostro cervello e perché. E come si può costruire una comunicazione efficace che abbatta le barriere di paura offrendo la tranquillità che l'ospite richiede.
Maurizio Battelli
Consulente aziendale nel campo del marketing, della comunicazione e della Customer Experience. Property manager e organizzatore di eventi: ha ideato Extra, il primo Salone Nazionale del Turismo Extra-Alberghiero, giunto alla sua quarta edizione. Opera nel turismo da oltre vent'anni collaborando con i principali brand del settore dell'ospitalità per migliorare le loro performance di servizio. Professional speaker e trainer nel settore del turismo.
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Il termine lusso è spesso usato in maniera impropria nell'attività di rental acquisendo un significato che sembra essere soggettivo. In realtà le dimore che fanno parte di questo segmento hanno delle caratteristiche ben precise.
Questa puntata permette di gettare chiarezza sugli elementi che possiede una villa che può accedere con disinvoltura nel mercato del luxury rental internazionale. Conoscere e capire queste caratteristiche permette di lavorare al meglio per la valorizzazione della casa o per trasformarla al fine di accedere a questa fascia di mercato.
Paola Gheis
Consulente europea specializzata nel marketing e nella comunicazione di strutture extra-alberghiere di pregio, ha fondato la società che porta il suo nome.
Ha creato The Villa Italy, un brand privato di ville esclusive tra Toscana, Ischia e Pantelleria, che ora dirige con successo.
È autrice del libro: "Posizionare con successo case di lusso nell'extra-alberghiero", il primo libro che parla di lusso nel settore degli affitti brevi.
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Il mondo del luxury rental ha nel suo nucleo la casa di pregio ed i suoi proprietari. L’economia che vi gravita attorno è molto vasta e la sua visione integrale è spesso sconosciuta dagli stessi operatori. Maurizio Battelli presenta la mappa dell’ecosistema che permette di uscire da una visione tunnel per aprirsi ad una prospettiva completa delle aziende coinvolte in questo settore economico. Verranno presentati inoltre i dati della ricerca che LUXRE ha condotto anche in collaborazione con Transparent relativamente alla domanda e all’offerta di case di lusso in Italia.
Maurizio Battelli
Consulente aziendale nel campo del marketing, della comunicazione e della Customer Experience.
Property manager e organizzatore di eventi: ha ideato Extra, il primo Salone Nazionale del Turismo Extra-Alberghiero, giunto alla sua quarta edizione.
Opera nel turismo da oltre vent'anni collaborando con i principali brand del settore dell'ospitalità per migliorare le loro performance di servizio.
Professional speaker e trainer nel settore del turismo.
