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¿Crees que ser introvertido es una desventaja en las ventas? Piensa otra vez.
En este episodio descubrirás cómo un vendedor introvertido logró cuadruplicar sus ventas utilizando estrategias prácticas que puedes aplicar desde hoy.
¿Qué aprenderás?
1️⃣ El poder oculto de ser introvertido: Ventajas que puedes aprovechar para vender más.
2️⃣ Negociación sin miedo: Cómo superar retos operativos y financieros cerrando acuerdos con seguridad.
3️⃣ Clientes AAA: Por qué obsesionarte con prospectos de alto valor transformará tus resultados.
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Escucha este episodio la interesante historia de Benjamin donde podrás aprender:
Cómo cerrar ventas de servicios contables o especializados
A mejorar tu relación con el dinero y la abundancia
Dejar de regalar el precio de tus honorarios contables
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Fehlende Folgen?
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Descubre como Juan Carlos logró transformar su percepción del odio al amor a las ventas de capacitación y consultoría por medio de los siguientes aprendizajes claves:
-Crecer las ventas por medio de la visualización de sueños imposibles colocando la familia al centro de todo
-Enrolamiento de prospectos, colaboradores, pareja e hijos para conseguir metas imposibles
-Ejecutar con disciplina actividades comerciales incómodas es la clave para desaprender, proyectar y facturar clientes AAA
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"Escucha la maravillosa historia de Martha donde nos comparte su experiencia en el Programa de Ventas Extraordinarias en donde aprendió la importancia de:
-Definir límites en los negocios y en la relaciones personales para vivir en libertad
-Clasificar clientes en función de su rentabilidad para poder crecer
-Generar alianzas estratégicas para crecer globalmente
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Conoce la historia de Leopoldo y emocionate con él aprendiendo cómo:
Detectar creencias limitantes que impiden dar nuestro 1,000%
Dejar de postergar y procrastinar
Hacer actividades comerciales incómodas que nos llevan al éxito
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Como asesor de seguros llega un punto donde el trabajo cosechado brinda estabilidad y seguridad interna. Inconscientemente entramos a una zona de confort en donde le vendemos a los mismos clientes sin salir a buscar nuevos. Descubre cómo Oscar logró salir de esta etapa en su firma implementando algunas herramientas como:
- Dejar de lado la necesidad de aprobación que te hace pensar que "enfadas o molestas a tu prospecto"
- Enfocar el esfuerzo de prospección en clientes corporativos
- Fortaleza mental para negociar y enfocar el cierre de las pólizas con convicción
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Aprende como José Ramón logró salir de la zona cómoda para encontrar nuevos mercados para vender sus soluciones en seguridad informática. Escucha en este episodio como:
- Ser autocrítico para poder salir de la zona cómoda en las ventas
- Mejorar el proceso de ventas para evitar dar consultoría gratis a los prospectos
- Enfocar la energía de ventas en prospectos estratégicos
- Empoderarte para crear una fuerza de ventas de alto rendimiento
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Descubre con Esaú los aprendizajes más representativos que le dejó vivir el programa de ventas extraordinarias y toma ideas interesantes para:
- Aprender a reconocer el valor de tu servicio y dejar de regalarlo
- Contratar colaboradores estratégicos para liberarte de la operación y crecer las ventas
- Enfocar tu energía y cerrar negociaciones con clientes AAA
- Dar el salto de fe para vivir de tu pasión
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En este episodio descubre cómo por medio del desarrollo de la autoconfianza comercial serás capaz de:
- Enfocar tu energía en ser rentable sin miedo a subir tus precios
- Conectar y buscar empresas para vender proyectos en lugar de servicios 1 a 1
- Romper con la falsa humildad que no te permite vivir en abundancia
- Inspirar a tu familia en conseguir sueños imposibles
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En este episodio descubre cómo Claudia logró en su proceso PVEX:
- Pasar del odio al amor en las llamadas en frío cambiando el mindset de la ejecución
- Salir de cualquier crisis financiera por medio de las ventas
- Aprender la importancia de la definición de metas extraordinarias y medir el progreso para la automotivación
- Nunca es tarde para emprender y comenzar a enamorarte de las ventas de tu producto/servicio
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Una profesión sumamente retadora en el mundo comercial es la de asesoría patrimonial, en este episodio aprende:
- Cómo hacer que el miedo te impulse a dar el siguiente paso en el proceso comercial
- Asumir la responsabilidad nos ayuda a elevar nuestros resultados comerciales
- Evolucionar a partir de ser el último en llegar a la meta
- Nunca es tarde para transformarte en tu mejor versión
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El arquitecto Carlos Iram Sanchez nos enseña mucho en este episodio:
-Dejar de regalar consultoría para cerrar la venta de proyectos arquitectónicos
-Vender soluciones constructivas en lugar de sólo arte y creatividad
-Eliminar el miedo a cobrar y vender proyectos de arquitectura de alto valor
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Conoce la historia de Ariadna y descubre cómo:
-Dominar las ventas en firmas de consultoría
-Apasionarte del proceso de venta
-Empoderarte para la prospección
-Vender servicios intangibles muy técnicos
-Inspirar y liderar con el ejemplo
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Descubre la historia de Isis y cómo sus aprendizajes de pueden apoyar para:
-Vender grandes proyectos siendo mamá de tiempo completo
-Apasionarte de la ventas de arte
-Cambiar mentalidad de escasez a la de grandeza
-Asumir responsabilidades y el liderazgo de tu negocio
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Escucha la historia de Martha y aprende como: eliminar de raíz el miedo a vender, dejar de postergar ejecución comercial, elevar la marca personal para cerrar nuevos negocios
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Aprende a cerrar ventas rompiendo creencias limitantes en relación a la responsabilidad comercial, eliminar el miedo al rechazo y logrando transformar la mentalidad de escasez a la de abundancia
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Cómo transformar un negocio de joyeria en una máquina de alta rentabilidad por medio de: incremento de precios, dejar de dar crédito y cobrar de contado, mejorar costos en proveedores, dejar ir clientes conflictivos y generar autoconfianza para vender a gran escala
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Escucha la historia de José y aprende cómo:
Reducir ciclo de ventas de 60 días a sólo 2 días
Dejar de dar crédito y cobrar por adelantado.
Mejorar márgenes de utilidad con ajuste en precios
Impactar con presentaciones extraordinarias
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Cómo salir de la zona de confort desafiando el ego personal, qué impacto ocurre cuando dejas de ser director general para emprender tu propio negocio y cómo triunfar haciendo llamadas y visitas frías
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Descubre cómo trabajar para conseguir tus sueños imposibles, eliminar el miedo a incrementar precios en tus programas y mejorar tu márgen de utilidad, el poder del enfoque en metas extraordinarias y a ser vulnerable para pedir ayuda.
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