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Startups, Scale-ups und schnell wachsende Software Firmen sind gerade im Sales oft chaotisch. Wie kriegt man es hin eine Kultur zu etablieren, die den Fokus auf die wesentlichen Dinge richtig setzt? Diejenigen Initiativen, welche die Nadel wirklich zum Ausschlag bringen.
Genau darüber spricht Dominic mit Henry Kayser, Sales Lead Deutschland bei Zoom. Henry teilt seine Erfahrungen bei Zoom und erklärt, wie das Konzept der 'Vital Few' dazu beigetragen hat, die wichtigsten Ziele zu verfolgen. Er gibt eine Schritt für Schritt Anleitung zur eigenen Umsetzung der "Vital Few" inklusive Reflexionstagen, Definition von 3 Maßnahmen je Mitarbeiter:In, Quarterly Learning Reviews, Rituale als Schlüssel und mehr.
Lieblingszitat: "What are you not gonna do? Es ist alles wichtig, aber was ist das wichtigste?"
Angesprochene Ressourcen:
Download Henry's Blaupause zur Umsetzung der Vital FewBuchempfehlung: Atomic habitsLinkedIn Profil DominicWebsite hyriseBitte an dich: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :)
Kapitel
02:43 Die Herausforderung der Accountability im Vertrieb
05:03 Das Konzept der 'Vital Few' und seine Anwendung
08:07 Reflexionstage und deren Bedeutung für den Fokus
10:59 Integration von Unternehmenszielen und individuellem Fokus
13:41 Persönliche Prioritäten
15:02 Frameworks für Zielsetzung und Reflexion
17:32 Routinen und Gewohnheiten für den Erfolg
18:20 Strukturierte Reviews und Accountability
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In dieser Episode spricht Dominic mit Patrick Werdehausen, VP Sales bei Packmatic, über die konkrete Herausforderung wie man als Führungskraft auch bei hybriden Sales Teams Zugehörigkeit entwickelt. Dafür teilt Patrick einen konkreten Maßnahmenplan bestehend aus drei Themenblöcken: 1) Gemeinsame Lernmomente, 2) Wöchentliche 1-on-1 ohne Business Agenda, 3) Aktiv gelebte Anerkennung. Konkrete und super spannende Impulse für alle Führungskräfte von hybriden / remote Sales Teams.
Lieblingszitat: "Ich habe wöchentliche 1-to-1s mit meinem Team und in diesen Meetings with kein business besprochen."
Angesprochene Ressourcen:
Download Patrick's Maßnahmenplan Buchempfehlung: Non Violent Communication Exkurs Transformationale FührungLinkedIn Profil DominicKapitel:
00:00 Einführung in SalesExpressed
01:49 Herausforderungen im Remote-Management
03:49 Strategien zur Stärkung des Zugehörigkeitsgefühls
09:13 Persönliche Entwicklung und One-on-Ones
15:33 Anerkennung und Sichtbarkeit im Team
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In der ersten Episode von Sales Expressed spricht Dominic mit Sebastian Jäggle (AE bei SoSafe) über die Herausforderungen in der Zusammenarbeit zwischen SDRs und AEs - und was er selbst unternommen hat um aus seinem unerfahrenen SDR und ihm ein Dreamteam zu machen. Sebastian teilt seine eigene Herangehensweise mit einem konkreten 3 Punkte Plan wie z.B. die Erstellung eins Playbooks und gemeinsam Cold Calls machen (genaue Inhalte im Pod). Spoiler: Sie waren eines der erfolgreichsten SDR/ AE Paare.
Lieblingszitat: "Wenn du vorne eine Stunde investierst, kriegst du hinten raus 5h zurück."
Angesprochene Ressourcen:
Download unser SDR onboarding Guide inkl. Sebastian's Tippshyrise Sales Training LinkedIn Profil DominicKapitel
00:00 Einführung in SalesExpressed
03:06 Herausforderung der Zusammenarbeit zwischen SDR und AE
09:54 Erfolgreiche Strategien und konkrete Tipps für die Zusammenarbeit
17:28 Reflexion und Ausblick
