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Summary
In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Patrick Mintzen über die Herausforderungen und Chancen des Homeoffice im Vertrieb. Patrick, der seit 14 Jahren im Sales tätig ist, teilt seine Erfahrungen und betont die Wichtigkeit von Teamgefühl, Kommunikation und Vertrauen in der Führung von Remote-Teams. Die Diskussion beleuchtet auch die Veränderungen, die die Corona-Pandemie im Vertrieb mit sich gebracht hat, sowie die Notwendigkeit, individuelle Bedürfnisse der Teammitglieder zu berücksichtigen.
Takeaways
Homeoffice wird oft missverstanden als Nichtstun.
Teambuilding ist entscheidend für den Erfolg von Remote-Teams.
Small Talk fördert den Zusammenhalt im Team.
Vertrauen ist die Grundlage für erfolgreiche Führung.
Einstellungskriterien sollten Offenheit und Kommunikationsbereitschaft umfassen.
Webkonferenzen haben die Art und Weise, wie wir arbeiten, revolutioniert.
Führungskräfte müssen auch schwierige Gespräche führen.
Die persönliche Verantwortung für das Team ist wichtig.
Die Corona-Pandemie hat viele positive Veränderungen gebracht.
Lernen voneinander ist essenziell für den Erfolg.
Titles
Homeoffice: Mythos oder Realität?
Die Kunst der Führung im Remote Sales
Sound Bites
"Das ist für mich völlig normal."
"Vertrauen beginnt mit Zutrauen."
"Man muss darüber sprechen."
Chapters
00:00 Einführung in das Thema Homeoffice und Sales Leadership
04:02 Herausforderungen und Chancen im Remote Sales
07:06 Teambuilding und Kommunikation im Homeoffice
10:01 Einstellungskriterien für Remote-Teams
13:13 Führung und Performance im Vertrieb
15:55 Vertrauen und Zutrauen in der Führung
19:14 Veränderungen durch Corona im Vertrieb
22:13 Abschluss und persönliche Empfehlungen
38:43 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Homeoffice, Sales Leadership, Remote Teams, Teambuilding, Kommunikation, Vertrauen, Performance, Corona, Vertrieb, Führung
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInSponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront.
Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.
Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.
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Summary
In dieser Episode des Podcasts diskutieren Björn und Ailyn die Bedeutung von Team-Events und Teambonding in der modernen Arbeitswelt, insbesondere im Sales-Bereich. Sie reflektieren über die Auswirkungen von Corona auf Team-Events, die Unterschiede zwischen Incentives und klassischen Team-Events sowie die Herausforderungen bei der Planung solcher Veranstaltungen. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen und Spaß im Arbeitsumfeld, um Motivation und Teamgeist zu fördern. Abschließend geben sie Empfehlungen für erfolgreiche Team-Events und die Notwendigkeit, Budget und Planung zu berücksichtigen.
Takeaways
Team-Events sind wichtig für das Teambonding.
Corona hat die Durchführung von Team-Events stark beeinflusst.
Incentives und Team-Events sollten klar voneinander getrennt werden.
Regelmäßige Team-Events fördern die Zusammenarbeit.
Spaß im Arbeitsumfeld ist entscheidend für die Motivation.
Die Planung von Team-Events sollte die Bedürfnisse der Mitarbeiter berücksichtigen.
Zwischenmenschliche Beziehungen sind für den Erfolg im Team wichtig.
Ein gutes Team-Event muss nicht teuer sein.
Die Unternehmenskultur beeinflusst die Effektivität von Team-Events.
Mitarbeiter sollten die Möglichkeit haben, ihre Grenzen bei Team-Events zu setzen.
Sound Bites
"Das hat man also nicht gemacht."
"Das ist doch fürchterlich."
"Das ist ein sehr schöner Tipp."
Chapters
00:00 Einführung in Team-Events und deren Bedeutung
04:13 Die Auswirkungen von Corona auf Team-Bonding
07:10 Unterschied zwischen Incentives und Team-Events
10:08 Die Rolle von Spaß in der Team-Dynamik
13:04 Die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen
16:08 Herausforderungen bei der Planung von Team-Events
19:09 Die Balance zwischen Pflicht und Spaß
21:55 Fazit und Empfehlungen für bessere Team-Events
31:08 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Team-Events, Teambonding, Sales, Incentives, Corona, Arbeitskultur, Motivation, zwischenmenschliche Beziehungen, Spaß, Planung
Hosts
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In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Ängste, die mit dem Thema Urlaub im Sales verbunden sind. Sie beleuchten die Bedeutung von Erholung für die mentale Gesundheit und die Schwierigkeiten, die viele im Sales haben, sich von der Arbeit zu lösen. Zudem wird das Konzept der Workation kritisch hinterfragt und die Verantwortung von Führungskräften thematisiert, ein gesundes Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter sich sicher fühlen, Urlaub zu nehmen.
Takeaways
Urlaub ist wichtig für die mentale Gesundheit.
Viele im Sales haben Angst, im Urlaub nicht erreichbar zu sein.
Workation wird oft als Urlaub missverstanden.
Führungskräfte sollten eine Kultur fördern, die Erholung unterstützt.
Die Gesellschaft hat ein verzerrtes Bild von Erfolg und Arbeit.
Es ist wichtig, sich selbst Grenzen zu setzen.
Urlaub sollte zur Regeneration genutzt werden.
Die Welt dreht sich weiter, auch ohne unsere ständige Erreichbarkeit.
Jeder ist in seinem Job ersetzbar, aber nicht als Mensch.
Kommunikation ist der Schlüssel zu einem gesunden Arbeitsumfeld.
Sound Bites
"Urlaub ist meine Freizeit!"
"Niemand muss immer erreichbar sein!"
"Workation ist keine echte Erholung!"
Chapters
00:00 Urlaubsangst im Sales
11:09 Die Bedeutung von Urlaub für die mentale Gesundheit
21:20 Workation: Urlaub oder Arbeit?
31:12 Führungskräfte und die Verantwortung für das Team
38:00 Start und Ende (4).mp4
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In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, über die Herausforderungen und Erfahrungen, die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die Veränderungen in der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und Product-Motions integriert werden, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. In dieser Episode diskutieren Michael Larche und Björn über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung von Kundenbindung, den Einfluss von Technologie und Automatisierung sowie die Notwendigkeit von Vertrauen und persönlicher Kommunikation. Zudem wird die Fehlerkultur und die Wichtigkeit der Delegation im Vertrieb thematisiert.
Takeaways
Die Do's und Don'ts eines Mergers sind oft unerforscht.
Erwartungshaltungen müssen realistisch gesetzt werden.
Kulturelle Unterschiede können die Zusammenarbeit beeinflussen.
Die Unternehmenssprache kann die Kommunikation verändern.
Veränderungen in der Teamdynamik sind unvermeidlich.
Ownership ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
Die Integration von Sales- und Product-Motions ist komplex.
Beratung wird im Vertrieb immer wichtiger.
Die Teamkultur muss aktiv gepflegt werden.
Wachstum erfordert ständige Anpassung und Flexibilität. Je tiefer ihr fragt, desto sicherer kauft der Kunde.
Vertrieb wird schwieriger, weil jeder spammt.
Vertrauen kannst du nicht skalieren.
Cold Calling ist nicht dead.
E-Mail Marketing ist für mich persönlich tot.
Du wirst Fehler machen. Punkt.
Delegieren ist wichtig für das Wachstum.
Die jüngere Generation textet viel.
Vertrauen ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg.
LinkedIn ist ein cooler Kanal für den Erstkontakt.
Sound Bites
"Das ist unser Problem."
"Du wirst Fehler machen. Punkt."
"Cold Calling ist nicht dead."
Chapters
00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes
06:51 Erwartungshaltung und Realität im Merger-Prozess
18:10 Mitarbeiterbindung und Veränderung der Unternehmenskultur
26:11 Salesmotions und Unternehmenswachstum
31:49 Herausforderungen im Vertrieb und die Rolle der Technologie
41:22 Datengetriebenes Forecasting und DevOps
47:29 Problemlösungsansätze und Delegation
Keywords
Vertrieb, Merger, Sales, Teamkultur, Erwartungen, Kulturelle Unterschiede, Integration, Sales-Motion, Produkt-Motion, Unternehmenswachstum, Vertrieb, Kundenbindung, Technologie, Automatisierung, Vertrauen, Kommunikation, Fehlerkultur, Delegation
Hosts
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In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.
Takeaways
Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb.
Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen.
Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten.
Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein.
Gehälter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt.
Alternative Kompensationsmodelle könnten die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen.
Die Kommunikation über Ziele und Erwartungen ist essenziell.
Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben.
Die Branche muss sich über die Gerechtigkeit von Gehältern Gedanken machen.
Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle gesteigert werden.
Chapters
00:00 Einführung und Zielsetzung
04:21 Realistische Ziele im Vertrieb
08:49 Die Verantwortung der Arbeitgeber
12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz
16:37 Klare und verständliche Bonusstrukturen
22:48 Die Bedeutung von Work-Life-Balance und realistischen Zielen
24:42 Kommunikation und Austausch über Bonussysteme
Keywords
Zielerreichung, Vertrieb, Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt, Onboarding, unrealistische Ziele, Kompensation, Sales, Mitarbeiterzufriedenheit
Hosts
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In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein.
Takeaways
Die Trennung von Sales und Marketing ist problematisch. Ein gutes Verständnis des Unternehmens ist entscheidend. Elevator Pitches sind für alle Mitarbeiter wichtig. Marketing und Sales sollten gemeinsame Ziele verfolgen. Kommunikation zwischen den Abteilungen ist unerlässlich. Die Bonusstruktur sollte alle Abteilungen einbeziehen. Messen erfordern eine enge Zusammenarbeit. Die Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität. Marketing sollte die Herausforderungen von Sales verstehen. Zusammenarbeit führt zu besseren Ergebnissen.Titles
Die Herausforderungen von Marketing und Sales
Warum die Trennung von Marketing und Sales schädlich ist
Sound Bites
"Wir brauchen mehr Pipe."
"Die Sichtweise von Sales ist klar."
"Warum verdient nur Sales Bonus?"
Chapters
00:00 Einführung und Vorstellung des Themas
03:24 Die Probleme der Trennung von Marketing und Sales
06:16 Die Frage nach der Vergütung und dem Bonus-System
10:18 Die Bedeutung der Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Marketing und Sales
14:07 Die Rolle der Unternehmenskultur und -werte bei der Zusammenarbeit von Marketing und Sales
18:48 Der Wert eines guten Elevator Pitches und einer starken Company Culture
20:11 Herausforderungen bei der Vorbereitung von Messen
Hosts
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Summary
In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Dynamiken des Boys Clubs im Vertrieb. Sie beleuchten, wie persönliche Beziehungen die Karrierechancen beeinflussen können und welche Rolle die Unternehmenskultur dabei spielt. Zudem wird die Bedeutung von Freundschaften am Arbeitsplatz und die Notwendigkeit der Gleichbehandlung hervorgehoben. Reflexion und Selbstwahrnehmung sind entscheidend, um die eigene Position im Team zu verstehen und um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter die gleichen Chancen erhalten.
Takeaways
Der Boys Club im Vertrieb kann Karrieren beeinflussen. Beziehungen spielen oft eine größere Rolle als Qualifikationen. Unternehmenskultur ist entscheidend für die Integration neuer Mitarbeiter. Freundschaften am Arbeitsplatz können sowohl Vorteile als auch Nachteile haben. Gleichbehandlung ist eine Herausforderung für Führungskräfte. Reflexion über die eigene Wahrnehmung ist wichtig. Man muss nicht befreundet sein, um gut zusammenzuarbeiten. Zahlen und Daten sollten bei Entscheidungen im Vertrieb im Vordergrund stehen. Feedback von anderen kann helfen, die eigene Position zu verstehen. Die Wahrnehmung des Teams in anderen Abteilungen ist wichtig.Titles
Der Boys Club im Vertrieb: Ein Problem für die Karriere? Wie Beziehungen die Karriere beeinflussen könnenSound Bites
"Der Boys Club im Vertrieb ist ein Problem."
"Gleichbehandlung ist eine Herausforderung."
"Die Zahlen lügen nicht, sie sind entscheidend."
Chapters
00:00 Der Boys Club in Unternehmen
04:18 Die Bedeutung einer fairen Unternehmenskultur
09:15 Persönliche Beziehungen bei Einstellungen und Beförderungen
14:31 Alternative Wege zur Mitarbeitergewinnung
17:35 Boys Clubs und innere Gruppen
24:59 Die Schwierigkeiten bei der Vergabe von Beförderungen
Keywords
Boys Club, Vertrieb, Unternehmenskultur, Freundschaften, Gleichbehandlung, Karriere, Reflexion, Selbstwahrnehmung, Sales, Networking
Hosts
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Für wen machen wir den Podcast eigentlich? Und warum? Genau für all diejenigen, die genug haben von Hochglanzbeiträgen und -erzählungen aus der fabelhaften Märchenwelt der Salespfosten.
Bei uns bekommst du ungefiltert, echt, authentisch auf die Ohren.
Was die Community dazu sagt? Hör doch mal rein.
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInTeinehmende:
Cisar Lambert - LinkedIn Profil Dima Honta - LinkedIn Profil Helena Klaus - LinkedIn Profil Rouven Kramer - LinkedIn Profil Lea Buecker - LinkedIn Profil Christian Soller - LinkedIn Profil Nilgün Meyer-Koca - LinkedIn Profil Dominic Klingberg - LinkedIn Profil -
Summary
In dieser Episode von ungefiltert diskutieren Björn, Ailyn und Helena Klaus über die Herausforderungen, mit denen Frauen im Vertrieb konfrontiert sind. Sie beleuchten Themen wie Gleichberechtigung, gesellschaftliche Erwartungen, den Druck auf Frauen, Karriereentscheidungen zu treffen, und die Bedeutung von Netzwerken und Unterstützung. Helena teilt ihre persönlichen Erfahrungen als Co-Gründerin der SDRs of Germany und gibt wertvolle Tipps für Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sein möchten.
Takeaways
Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen. Gesellschaftliche Erwartungen können Druck auf Frauen ausüben. Ein starkes Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg. Selbstvertrauen und eine klare Vision sind wichtig. Frauen sollten sich gegenseitig unterstützen. Die Neidgesellschaft muss überwunden werden. Aktion ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb. Jeder Fall ist individuell und sollte respektiert werden. Frauen müssen sich nicht für ihre Entscheidungen rechtfertigen. Es ist wichtig, sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen.Sound Bites
"Wir sind nicht gleich, aber gleichberechtigt."
"Mach es einfach trotzdem."
"Wir müssen mehr Frauen im Sales haben."
Chapter
00:00 Einführung und Vorstellung von Helena Klaus
03:57 Frauen im Vertrieb: Herausforderungen und Erfahrungen
14:01 Gesellschaftliche Erwartungen und der Druck auf Frauen
23:53 Die Rolle von Frauen in der Gesellschaft und im Beruf
37:58 Tipps für Frauen im Vertrieb
47:43 Abschluss und persönliche Erfahrungen
Keywords
Frauen im Vertrieb, Gleichberechtigung, Networking, Karriere, SDRs of Germany, Herausforderungen, Tipps, Gesellschaftliche Erwartungen, Selbstvertrauen, Unterstützung
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In dieser Episode des Podcasts "Ungefiltert" diskutieren Björn und Ailyn die verschiedenen Facetten von Diversität im Vertrieb. Sie beleuchten persönliche Erfahrungen, die Rolle von Bildung, Altersdiversität und die Herausforderungen, denen Frauen im Vertrieb gegenüberstehen. Zudem wird die Bedeutung von intergenerationalem Lernen und die Notwendigkeit von strukturellen Veränderungen in Unternehmen hervorgehoben, um Diversität nicht nur als Schlagwort, sondern als gelebte Realität zu etablieren.
Takeaways
Diversität umfasst mehr als nur Geschlechterverteilung. Bildung sollte nicht die einzige Voraussetzung für Vertriebspositionen sein. Altersdiversität ist ein oft übersehenes Thema. Soziale Prägungen beeinflussen die Geschlechterverteilung im Vertrieb. Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen. Intergenerationales Lernen kann bereichernd sein. Unternehmen müssen Diversität aktiv fördern. Rahmenbedingungen sind entscheidend für die Umsetzung von Diversität. Führungskräfte spielen eine Schlüsselrolle in der Diversität. Sales sollte als Ausbildungsberuf anerkannt werden.Sound Bites
"Diversität ist mehr als nur Geschlechterverteilung."
"Ich stelle lieber jemanden ein, der eine Ausbildung gemacht hat."
"Warum zur Hölle sollte ich dem, der studiert hat, mehr bezahlen?"
Chapters
00:00 Einführung und Thema der Folge
04:18 Gaps in Bezug auf Alter, Bildungshintergrund und kulturellen Ursprung
07:20 Vorurteile und Herausforderungen für Frauen im Sales
10:31 Die Rolle des Alters im Sales
15:59 Aktive Förderung von Diversität in Unternehmen
17:41 Die Bedeutung von Altersdiversität in Unternehmen
24:38 Aktives Engagement für Diversität in Unternehmen
34:43 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Diversität, Altersdiversität, Geschlechterverteilung, soziale Prägungen, Vertrieb, Unternehmensstrukturen, Frauen im Vertrieb, Bildung, intergenerationales Lernen, Führungskräfte
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In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Learnings von Messen im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen, betonen die Bedeutung von Vorbereitung und der richtigen Ansprache von Leads, und beleuchten die Rolle von Marketing und Unternehmensführung in diesem Kontext. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für eine erfolgreiche Messepräsenz.
Takeaways
Die Messe war nicht erfolgreich, da die Leads fehlten. Marketing wird oft für Misserfolge im Vertrieb verantwortlich gemacht. Annahmen im Vertrieb können zu großen Verlusten führen. Sales-Mitarbeiter müssen aktiv auf Besucher zugehen. Die Unternehmensführung sollte bei Messen präsent sein. Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität. Demos auf Messen sind oft Zeitverschwendung. Vorbereitung ist der Schlüssel zum Messeerfolg. Speed ist entscheidend für Follow-Ups nach der Messe. Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales muss verbessert werden.Sound Bites
"Die Messe war so la la."
"Marketing kann einfach nichts."
"Annahmen sind das Schlimmste im Vertrieb."
Chapters
00:00 Einführung in das Messe-Thema
04:03 Erfahrungen und Learnings von der Messe
07:22 Die Bedeutung von Annahmen im Vertrieb
10:02 Verhalten von Sales-Mitarbeitern auf Messen
13:19 Die Rolle von Company Culture und Vorbereitung
16:10 Die Wichtigkeit von Gründern auf Messen
19:21 Qualität über Quantität bei Leads
22:08 Follow-Ups und die Nachbereitung von Messen
25:12 Marketing und die Lead-Vorgaben
28:14 Die Herausforderungen für neue Sales-Mitarbeiter
31:05 Abschluss und Key Takeaways
38:16 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Messe, Vertrieb, Sales, Marketing, Leads, Unternehmensführung, Networking, Sales-Strategien, Messeerfolg, Kundenakquise
Hosts
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In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn das Imposter-Syndrom, das viele Menschen, insbesondere im Sales-Bereich, betrifft. Sie beleuchten die inneren Zweifel, die mit diesem Syndrom einhergehen, und wie externe Faktoren, wie Unternehmensstrukturen, das Selbstwertgefühl beeinflussen können. Zudem wird die Bedeutung von Erfolg und Motivation im Sales thematisiert und die Frage aufgeworfen, ob die Motivation hinter dem Erfolg wirklich authentisch ist oder ob sie aus dem Bedürfnis resultiert, anderen etwas zu beweisen.
Takeaways
Get comfortable with the uncomfortable. Das Imposter-Syndrom betrifft fast jeden Menschen. Es ist wichtig, sich anzusehen, warum das so ist. Wir sind sehr darauf fokussiert im Sales. Ich habe sehr lange Zeit sehr viele Deals geclosed. Das Engelchen fehlt mir irgendwie immer noch. Wenn du das nur kurz feierst, stehst du nicht so lange im hellen Licht. Ist meine Motivation wirklich nur der Erfolge willen? Das ist ein Thema, worüber man reden muss. Was sorgt dafür, dass ich so bin?Titles
Die Suche nach Anerkennung im Sales Motivation im Sales: Was treibt uns wirklich an?Sound Bites
"Get comfortable with the uncomfortable."
"Das Imposter-Syndrom betrifft fast jeden Menschen."
"Ich habe sehr lange Zeit sehr viele Deals geclosed."
Keywords
Imposter-Syndrom, Sales, Selbstwertgefühl, Erfolg, Motivation, Teamstrukturen, persönliche Entwicklung
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Summary
In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Johannes Becker über die Herausforderungen und Strategien im Sales-Bereich, insbesondere auf LinkedIn. Johannes teilt seine Leidenschaft für Sales und seine Erfahrungen im Personal Branding. Die Diskussion dreht sich um die Bedeutung von Value-Content, Authentizität in Posts und die Auswirkungen des LinkedIn-Algorithmus auf die Sichtbarkeit von Inhalten. Die Teilnehmer betonen, dass Menschen von Menschen kaufen und dass persönliche Geschichten oft mehr Resonanz erzeugen als rein fachliche Inhalte. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Bedeutung von Personal Branding und wie wichtig es ist, authentisch zu sein. Sie betonen die Vorteile des Netzwerkens und den Wert von persönlichen Kontakten, insbesondere in der digitalen Welt. Die Diskussion geht weiter zu den Herausforderungen und No-Gos im Social Media Posting, gefolgt von praktischen Tipps für erfolgreiches LinkedIn-Posting. Abschließend reflektieren sie über die Lektionen, die aus Fehlern im Sales-Prozess gelernt werden können.
Takeaways
Tägliches Posten ist entscheidend für Sichtbarkeit im Algorithmus. Sales erfordert eine Kombination aus Marketing und Personal Branding. Value-Content sollte inspirierend und nicht nur informativ sein Menschen folgen und kaufen von Menschen, nicht von Marken. Die Qualität des Netzwerks ist wichtiger als die Quantität der Follower. Posts mit persönlichem Bezug erzielen oft mehr Engagement. Es ist wichtig, sich über die eigene Zielgruppe Gedanken zu machen. Die Balance zwischen Authentizität und strategischem Posten ist entscheidend. Der Trust leidet, wenn Personal Branding nicht authentisch ist. Netzwerken ist entscheidend für den persönlichen und beruflichen Erfolg. Offene Netzwerke bieten viele Vorteile und Chancen. Social Media kann eine Inspirationsquelle sein, wenn man es richtig nutzt. Es gibt klare No-Gos beim Posten auf Social Media. Feedback von einer Referenzgruppe kann helfen, die eigene Präsenz zu verbessern. Die Investition von Zeit in Netzwerke ist entscheidend. Lernen aus Fehlern ist ein wichtiger Teil des Sales-Prozesses. Authentizität ist der Schlüssel zu erfolgreichem Personal Branding. Die richtige Zielgruppe zu erreichen, erfordert strategisches Denken.Titles
Sales 4.0: Die Zukunft des Verkaufs Wie man mit Value-Content inspiriert Netzwerken für den Erfolg Die Macht offener NetzwerkeSound Bites
"Du musst jeden Tag posten, sonst missachtet dich der Algorithmus."
"Sales ist meine absolute Passion."
"Value ist für mich, Menschen zu inspirieren."
"Das ist ja Personal Branding."
"Ich kann das posten, wenn ich mich damit identifiziere."
"Dein Netzwerk ist dein Net Worth."
Keywords
Sales, LinkedIn, Personal Branding, Value-Content, Authentizität, Algorithmus, Networking, Social Media, Marketing, B2B, Personal Branding, Netzwerken, Social Media, LinkedIn, Sales, Tipps, No-Gos, Inspiration, Kontakte, Fehler
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInSponsoring
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Sales und Marketing Teams aufgepasst.Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.
Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.
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Summary
In dieser Episode diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf die unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven von Sales-Profis.
Sie beleuchten die Bedeutung von Authentizität, Offenheit für neue Ideen und die Notwendigkeit, veraltete Strategien zu überdenken. Zudem wird die Rolle von Diversität in Teams hervorgehoben und wie diese zu einem erfolgreichen Sales-Ansatz beitragen kann.
Takeaways
Erfahrung allein ist kein Indikator für Erfolg im Sales. Die LinkedIn-Blase kann zu verzerrten Wahrnehmungen führen. Junge Sales-Profis sollten offen für neue Ansätze sein. Veraltete Strategien können den Erfolg gefährden. Diversität im Team fördert kreative Lösungen. Offenheit für Feedback ist entscheidend für das Wachstum. Authentizität ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Erfahrungen sollten geteilt und reflektiert werden. Sales erfordert menschlichen Kontakt und Interaktion. Die Kombination aus Erfahrung und neuen Ideen führt zu Erfolg.Titles
Erfolg im Sales: Was zählt wirklich? Die Rolle von Diversität im VertriebSound Bites
"Wie viel wohler fühlst du dich mit 20 Kilo weniger?"
"Erfahrung versus Erfahrung im Sales."
"Wir leben in einer LinkedIn-Blase."
Chapters
00:00 Einführung und Vorstellung des Themas
03:10 Die Wahrnehmung von Erfahrung im Vertrieb
06:32 Die Sales-Community auf LinkedIn
09:33 Der Umgang mit unterschiedlichen Verkaufsstrategien
15:28 Die Bedeutung der Zusammenarbeit zwischen den Generationen im Vertrieb
20:15 Herausforderungen des Managements von diversen Teams
22:04 Weiterentwicklung und Offenheit für neue Wege
24:28 Erfahrung und Unbekümmertheit kombinieren
28:12 Menschlicher Kontakt und Sales
29:37 Authentizität und den eigenen Stil finden
Keywords
Sales, Erfahrung, LinkedIn, Diversität, Erfolg, Generationen, Sales-Strategien, Coaching, Personal Branding, Authentizität
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInSponsoring
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Summary
In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn und Bjørn die Herausforderungen und Emotionen, die mit dem Thema 'Hire und Fire' verbunden sind.
Sie teilen persönliche Erfahrungen und betonen die Wichtigkeit von Empathie, Verantwortung und offener Kommunikation in der Führung.
Die beiden sprechen darüber, wie man mit Kündigungen umgeht, sowohl aus der Perspektive des Managers als auch des Mitarbeiters, und geben wertvolle Tipps für eine transparente und respektvolle Kommunikation im Team.
Takeaways
Manager sind auch nur Menschen und müssen empathisch sein. Die erste Kündigung ist emotional herausfordernd. Verantwortung für das Team und die Entscheidungen tragen. Kommunikation ist der Schlüssel zu einer positiven Teamkultur. Krisen im persönlichen Leben der Mitarbeiter ernst nehmen. Entscheidungen sollten fair und transparent kommuniziert werden. Es ist wichtig, die Gründe für Kündigungen klar zu kommunizieren. Mitarbeiter sollten in den Prozess einbezogen werden. Die Unternehmenskultur beeinflusst die Mitarbeiterbindung. Offene Gespräche können Missverständnisse vermeiden.Titles
Die Bedeutung von Kommunikation im Team Verantwortung und Empathie in der FührungSound Bites
"Manager sind auch nur Menschen." "Es sollte immer weh tun." "Keine Zeit für Arschlöcher."Keywords
Management, Kündigung, Kommunikation, Teamkultur, Verantwortung, Empathie, Führung, Personalentwicklung, Sales, Mitarbeiterbindung
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedInSponsoring
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Sales und Marketing Teams aufgepasst.
Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.
Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.
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Summary
In diesem Teil des Podcasts sprechen wir über das Thema Micromanagement. Ailyn teilt ihre persönlichen Erfahrungen und erklärt, dass Micromanagement für sie dann beginnt, wenn ihr Kalender überwacht wird und sie zu unpassenden Zeiten kontaktiert wird. Wir diskutieren auch mögliche Gründe für Micromanagement, wie Vertrauensverlust, steigende Kontrolle und Veränderungen im Unternehmen. Wir betonen die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und wie Micromanagement sowohl auf der Zwischenebene als auch auf höheren Ebenen auftreten kann. Wir schlagen vor, dass sowohl Führungskräfte als auch Mitarbeiter Verständnis füreinander entwickeln sollten, um Micromanagement zu vermeiden oder zu überwinden. Zufriedenheit zu priorisieren und sich bei Bedarf nach anderen Möglichkeiten umzusehen.
Keywords
Micromanagement, Erfahrungen, Kalender, Kontrolle, Vertrauen, Unternehmenskultur, Führungskräfte, Mitarbeiter, Mikromanagement, Vorgesetzte, Mitarbeiter, Ursachen, Kommunikation, Feedback, Reflexion, Gesundheit, Zufriedenheit
Takeaways
Micromanagement beginnt, wenn der Kalender überwacht wird und Mitarbeiter zu unpassenden Zeiten kontaktiert werden. Gründe für Micromanagement können Vertrauensverlust, steigende Kontrolle und Veränderungen im Unternehmen sein. Eine positive Unternehmenskultur ist wichtig, um Micromanagement zu vermeiden. Micromanagement kann auf verschiedenen Ebenen der Hierarchie auftreten. Führungskräfte und Mitarbeiter sollten Verständnis füreinander entwickeln, um Micromanagement zu vermeiden oder zu überwinden. Mikromanagement kann sowohl von Vorgesetzten als auch von Mitarbeitern praktiziert werden. Es ist wichtig, die Ursachen für Mikromanagement zu verstehen und zu kommunizieren. Tipps für den Umgang mit Mikromanagement sind das Hinterfragen von Erwartungen, das Einholen von Feedback und die Reflektion des eigenen Verhaltens. Es ist wichtig, die eigene Gesundheit und Zufriedenheit zu priorisieren und sich bei Bedarf nach anderen Möglichkeiten umzusehen. Micromanagement: Ursachen und Auswirkungen Micromanagement auf verschiedenen Hierarchieebenen Der Umgang mit Mikromanagement Gesundheit und Zufriedenheit als Priorität "Das ist für mich die schlechteste Ansprache, die man mir überhaupt machen kann." "Ich habe mir einen Freitag mal freigenommen und da wurde ich gefragt, warum ich mir den freinehme." "Wo es für mich losgeht, ist wirklich, wenn man anfängt, meinen Kalender sich anzuschauen und mich darauf auch anzusprechen." "Und jetzt ist jemand anders Vorgesetzter und sitzt da das allererste Mal und ist es eigentlich mit dieser Situation, die gerade in dem Moment kommt, komplett überfordert." "Der Großteil der Menschen ist einfach gar nicht in der Lage dazu, weil sie dazu gar nicht ausgebildet wurden." "Das ist ein sehr guter Tipp auch mit deinen Leuten, wenn du wirklich, also es macht ja tatsächlich manchmal Sinn, Dinge zu monitoren."Titel
Micromanagement: Ursachen und Auswirkungen Micromanagement auf verschiedenen Hierarchieebenen Der Umgang mit Mikromanagement Gesundheit und Zufriedenheit als PrioritätChapter
00:00 Erfahrungen und Beispiele von Micromanagement
02:30 Gründe für Micromanagement
07:39 Die Rolle von Unternehmenskultur und Führungskräften
09:43 Verständnis und Mindset-Change
15:13 Herausforderungen für Führungskräfte
21:20 Kommunikation und Reflexion: Der Schlüssel zum richtigen Maß
24:23 Umgang mit Mikromanagement: Lösungen finden
26:57 Gesundheit und Wohlbefinden: Die oberste Priorität
32:00 Veränderung: Wenn es nicht mehr passt
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Summary
In dieser Folge des ungefiltert Podcasts geht es um das Thema Performance im Vertrieb. Rouven Kramer, Leiter des EMEA-SDR-Teams bei Coupa, erläutert, dass die Performance im Vertrieb den Job so attraktiv macht. Es gibt jedoch auch einen ständigen Druck, diese Performance aufrechtzuerhalten. Selbstreflexion ist ein wichtiger Faktor, um sich zu verbessern und die eigene Performance zu steigern. KPIs sind untrennbar mit der Performance verbunden, da sie helfen, den Fortschritt zu messen und sich selbst zu hinterfragen. Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden, um in Zukunft besser zu performen. Auch das Management spielt eine Rolle, indem es die Performance der Mitarbeiter überwacht und unterstützt. In dieser Folge diskutieren Ailyn, Bjørn und Rouven über die Bedeutung von Performance und KPIs im Vertrieb. Rouven betont, dass die Performance wichtiger ist als die KPIs und dass es wichtig ist, in Vorleistung zu gehen, um zu zeigen, dass es besser geht. Er spricht auch über die Bedeutung der Company Culture und wie sie den Erfolg im Vertrieb beeinflusst. Ailyn teilt ihre Erfahrungen mit KPIs und wie sie manchmal die Performance beeinflussen können. Sie betont die Notwendigkeit von Managern, die offen für Veränderungen sind und die individuellen Stärken und Schwächen ihrer Teammitglieder berücksichtigen. Die Teilnehmer diskutieren auch die Bedeutung von Research und Vorbereitung im Vertrieb und wie wichtig es ist, sich anzupassen und neue Ansätze auszuprobieren.
Keywords
Performance, Vertrieb, Selbstreflexion, KPIs, Ursachenanalyse, Management, Performance, KPIs, Company Culture, Vertrieb, Research, Vorbereitung, Anpassung
Takeaways
Die Performance im Vertrieb ist attraktiv, aber mit einem ständigen Druck verbunden. Selbstreflexion ist wichtig, um sich zu verbessern und die eigene Performance zu steigern. KPIs sind hilfreich, um den Fortschritt zu messen und sich selbst zu hinterfragen. Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden. Das Management spielt eine wichtige Rolle bei der Überwachung und Unterstützung der Performance der Mitarbeiter. Die Performance ist wichtiger als die KPIs im Vertrieb. Es ist wichtig, in Vorleistung zu gehen und zu zeigen, dass es besser geht. Die Company Culture beeinflusst den Erfolg im Vertrieb. Manager sollten offen für Veränderungen sein und die individuellen Stärken und Schwächen ihrer Teammitglieder berücksichtigen. Research und Vorbereitung sind entscheidend im Vertrieb. Es ist wichtig, sich anzupassen und neue Ansätze auszuprobieren. Die Bedeutung von KPIs für die Performance im Vertrieb Ursachenanalyse für schlechte Monate und Lösungsfindung Die Bedeutung der Company Culture im Vertrieb Die Rolle von Research und Vorbereitung im Vertrieb "Im Sales kann man ein sehr schönes Leben führen, wenn die Performance stimmt." "Ohne Referenzwerte, ohne Vergleichswerte wirst du dich selber nie hinterfragen können." "Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden." "Ich sehe schon bei allen Zuhörer gehen auf einmal die Call Rates am Donnerstag. Es sind irgendwo da oben." "Die Performance ist wichtiger als die KPIs." "Möchtest du Ergebnisse sehen oder möchtest du meine KPIs sehen?"Chapter
00:00 Die Attraktivität des Vertriebs und der Druck der Performance
02:25 Vom Normal-Performer zum High-Performer
05:23 Umgang mit schlechten Monaten
09:06 Herausforderungen bei der Verantwortung für die Performance
21:03 In Vorleistung gehen, um Vertrauen zu gewinnen
23:25 Die Rolle von Managern bei der Unterstützung der Mitarbeiter
25:42 Die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und des Vertrauens
35:58 Ende
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In der ersten Folge von ungefiltert, dem authentischen Sales Podcast, stellen wir uns vor und erzählen von unseren Erfahrungen im Vertrieb. Es geht um die Bedeutung von Authentizität im Verkauf und wir teilen lustige Anekdoten aus unserer Verkaufskarriere.
Björn erzählt von einem fragwürdigen Produkt, das er verkauft hat, während Ailyn von ihrer Zeit in einer Videothek berichtet.
Wir beide sind der Meinung, dass es wichtig ist, sich selbst treu zu bleiben und sich nicht zu verstellen, um erfolgreich im Verkauf zu sein.
Im nächsten Teil des Gesprächs diskutieren wir über die Unterschiede zwischen unsere beruflichen und privaten Persönlichkeit. Wir sind uns einig, dass es wichtig ist, authentisch zu bleiben und dass die Art und Weise, wie wir mit Kunden umgehen, der gleichen ist wie mit Freunden.
Wir sprechen auch darüber, wie die Corona-Pandemie und die Verlagerung von Meetings auf Zoom die Art und Weise beeinflusst haben, wie sie mit Kunden interagieren.
Wir betonen die Bedeutung von Substanz und echtem Interesse in Verkaufsgesprächen. Schließlich diskutieren wir unsere Motivation, den Podcast zu starten, und wie wir verschiedene Perspektiven und Themen im Vertrieb beleuchten möchten.
Keywords: Sales Podcast, Authentizität, Vertrieb, Verkauf, Erfahrungen, Anekdoten, berufliche Persönlichkeit, private Persönlichkeit, Authentizität, Kundeninteraktion, Zoom, Corona-Pandemie, Substanz, echtes Interesse, Podcast, Vertrieb
