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Tu conocimiento y habilidades suman...pero tu ACTITUD MULTIPLICA (Victor Kuppers)
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Juanita Acevedo, experta en marca personal y transformación digital y hablamos de la importancia de la actitud y la acción en las ventas, así como el papel de la marca personal en el mundo de las ventas. Juanita comparte su experiencia personal y cómo descubrió su filosofía de vida de actitud y acción.
También presenta su método MPR (Marca Personal en la Red), que consta de tres pasos: conocerte, defínete y proyéctate. Destacan la importancia de conocer nuestros valores fundamentales y ser coherentes con ellos.
Juanita enfatiza la importancia de soñar y conectar con nuestros sueños de la infancia para encontrar motivación.
Chris menciona la utilidad de un vision board y la importancia de establecer metas a corto, mediano y largo plazo.
Juanita también habla sobre la importancia de equilibrar las diferentes áreas de nuestra vida y cómo la coherencia en nuestra imagen y contenido en las redes sociales es fundamental.
Una buena actitud viene desde adentro. Si quieres proyectar una actitud positiva y contagiosa te recomiendo este episodio. -
El dinero sigue siendo un tema muy tabú. Incluso creo que a veces más tabú que el sexo.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Joann Lares, una coach de bienestar financiero donde hablamos sobre cómo cambiar nuestra relación con el dinero y cómo esto afecta nuestras ventas y nuestra vida en general.
Joann explica que nuestra relación con el dinero se forma desde la infancia y que muchas veces adoptamos creencias limitantes que nos impiden alcanzar nuestras metas financieras.
Joann comparte algunas tácticas prácticas para mejorar nuestra relación con el dinero, como identificar nuestras metas financieras y calcular el número necesario para alcanzarlas.
Destaca la necesidad de generar más ingresos y administrarlos adecuadamente. También menciona la importancia de desarrollar hábitos de ahorro y de invertir de manera inteligente.
Además, enfatiza la importancia de valorar lo que se tiene y practicar la gratitud.
Te invito a escuchar este episodio. Será un paso importante hacia una vida de abundancia.
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Fehlende Folgen?
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¿Estás quemando prospectos?...puede ser si estás cometiendo algunos de estos errores.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Marcelo Cortez, consultor en prospección y ventas B2B, y hablamos sobre las tácticas que si están funcionando hoy en día en el 2024 y los errores más grandes que los vendedores sigan cometiendo.
Marcelo ofrece consejos prácticos para mejorar las estrategias de prospección y evitar errores comunes.
Hablamos sobre la importancia de hacer preguntas efectivas durante la llamada de ventas y cómo estas preguntas pueden ayudar a obtener información valiosa del cliente.
También hablamos de la importancia de adaptarse al nivel de la persona con la que se está hablando y cómo esto puede generar confianza. Otro tema importante que abordamos es la necesidad de romper el paradigma de que las llamadas de ventas son fastidiosas y cómo se pueden hacer llamadas más efectivas.
Sigues en "la lucha" de prospección. Este episodio que dará algunas "armas" adicionales.
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¿A veces tu sientes que tu trabajo esta consumiendo la vida?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Paula Cabalén, experta en balance de vida. Paula comparte su experiencia y conocimientos sobre cómo lograr un buen balance de vida en el ámbito de las ventas.
Paula comparte técnicas y hábitos que pueden ayudar a mejorar el balance de vida, como la gratitud, la meditación y el autodescubrimiento.
Paula explica que el balance se refiere a tener un equilibrio en diferentes áreas de nuestra vida, como el trabajo, la salud, las relaciones, el ocio, la espiritualidad, entre otros.
También habla sobre la importancia de respetar los ciclos naturales y escuchar las necesidades de nuestro cuerpo.
Paula menciona que el ego y la comparación con los demás pueden ser obstáculos para encontrar el balance. Además, comparte consejos prácticos para tener una mejor vida, como meditar, practicar la gratitud y ser conscientes de nuestras emociones y pensamientos.
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Los vendedores NO son los únicos que aprendan tácticas de negociación.
Los de compras también tienen sus truquitos al momento de conversar con vendedores...
¿Quieres saber cuales son?
En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Anwar Tapias (experto en compras) donde discutimos las mejores formas de negociar con compradores.
Anwar comparte los errores más comunes que cometen los vendedores al tratar con compras, como no entender las necesidades del comprador y no involucrar a compras desde el principio. También ofrece consejos sobre cuándo y cómo involucrar a compras en el proceso de venta, así como sobre cómo presentar una propuesta ganadora.
Al final del episodio Anwar comparte tácticas de negociación que utiliza al tener conversaciones con vendedores. Menciona algunas tácticas específicas que utiliza, como aprovechar su posición dominante, ofrecer contratos a largo plazo y buscar acuerdos win-win.
¿Quieres saber los secretos del "lado oscuro"? Pues, este episodio es para ti.
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Puedes comprar otro BMW o este vez ir por un Tesla...
Esto es algo que dije a un prospecto la semana pasada antes de cerrar un negocio...spoiler alert...no vendo carros.
En este episodio del podcast estoy con Fernando Velasco Pino, autor del libro 'Las 100 objeciones más comunes en la venta'.
Fernando comparte su experiencia de más de 20 años entrenando equipos de ventas y discute las objeciones más comunes que enfrentan los vendedores hoy en día.
También habla sobre cómo convertir un 'no' en un 'sí' y cómo manejar las objeciones en diferentes situaciones, como en llamadas telefónicas y mensajes de texto.
Fernando destaca la importancia de entender las necesidades del cliente, generar confianza y adaptar las técnicas de venta a los diferentes medios de comunicación.
Finalmente Fernando destaca la importancia del uso de analogías para argumentar y persuadir al cliente.
¿Quieres manejar más objeciones y cerrar más negocios?
Este episodio viene 100% recomendado ;-)
Aún hay cupos para el vender diferente mastermind en Bogotá el 5 de Julio. Puedes inscribirte en masventasb2b.com/mastermind
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¿Cuál es tu superpoder de ventas?
En esta masterclass hablo sobre los seis superpoderes que necesitas para romper récords en el segundo semestre de 2024.
¿Cuales son?
1. ICP Xray visión
2. Captadora de atención
3. El encanto de los cuentos (storytelling)
4. Propuesta POWer
5. El cerrador constante
6. Influencia instantánea
Al final de la masterclass abrí los cupos para semestre 2 del Mas Ventas B2B Academy.
Entrenamiento + Coaching + Mentoría = Resultados Extraordinarios
Esto es precisamente el objetivo del Más Ventas B2B Academy.
¿Qué contiene el programa?
B2B Blueprint training program por 1 año.
Coaching semanal.
Coaching 1:1 (agenda tus reuniones cuando quieres).
Plan de acción individual (cuando comienzas el programa).
Asset reviews ilimitados.
Sistema de compromiso semanal (accountability program)
1 entrada al Vender Diferente Mastermind en vivo en Bogotá el 5 de Julio.
Invitaciones gratuitos a las masterclasses virtuales por 1 año.
Acceso a todos los cursos en la plataforma de Más Ventas B2B por un año.
Este no es un programa de ventas normal...es una transformación total.
Imagínete el estado de tu cuerpo después de entrenar el gym con un entrenador personal cada día por 1 año completo...esto será el estado de tus ventas.
Si te hace sentido podemos conversar a ver si eres un buen fit para el academy por programar tu reunión en masventasb2b.com/academy.
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En este episodio del vender diferente podcast respondí a las preguntas de la audiencia por la segunda vez.
Hablo sobre herramientas de email marketing y automatización de ventas, cómo crear un sistema de prospección efectivo, cómo destacar la calidad de los productos en un mercado competitivo, cómo definir el perfil de cliente ideal, cómo identificar factores influyentes en el proceso de venta, las actividades diarias más importantes para un vendedor, cómo generar más cierres de venta en menos tiempo en el sector B2B, cómo convencer al cliente de tomar una decisión y cómo hacer un primer contacto efectivo en LinkedIn.
Es una mina de oro ;-)
Finalmente no olvides inscribirte en mi taller virtual gratuito este jueves 13 de junio se llama "Los 6 superpoderes para romper récords de ventas en semestre 2, 2024.
Lo puedes hacer en masventasb2b.com/superpoderes
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Estos trucos de IA serán tu ventaja competitiva en las ventas.
En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Rosa Yupari donde exploramos el uso práctico de la inteligencia artificial en el ámbito de las ventas.
Ya no estamos solos en las ventas. Herramientas cómo Chat GPT pueden ser nuestro asistente personal para brindar info importante sobre el cliente, escribir secuencias de prospección e incluso analizar el efectividad de nuestras llamadas y establecer los próximos paso más efectivos.
Durante el episodio Rosa comparte su experiencia con el uso estratégico de herramientas como ChatGPT, la importancia del feedback y la personalización de los bots.
Si quieres sobresalir de la multitud gracias a la IA este episodio es obligatorio.
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¿Cual es tu superpoder como vendedor?
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con José Pascual por la segunda vez y hablamos sobre su nuevo libro '50 Super Poderes para Triunfar Vendiendo'.
50 superpoderes para triunfar vendiendo es un libro que te muestra el lado más humano de las ventas y te hace conectar con la esencia de las personas. En él encontrarás el maravilloso desafío que representa ayudar a alcanzar metas sin renunciar a las tuyas.¿Sientes que…
…eres un buen profesional, pero te cuesta vender?
…te falta confianza a la hora de vender?
…no tienes claras las habilidades más importantes para la venta?
…necesitas conseguir más clientes y mantener a los que ya tienes?
…debes abandonar la improvisación y empezar a trabajar con un buen método?
…te gustaría descubrir los valores más auténticos de un vendedor?
Si todo esto resuena contigo, ¡este es tu libro de ventas!
Yo sé que tienes superpoderes...ya es tiempo para agregar algunos adicionales. -
Cómo dice Jeb Blount "the pipe is life" y si no estás llenando tu pipeline con prospectos nuevos cada día tu empresa está bajo el riesgo de quebrar.
En este episodio del podcast del Vender Diferente Podcast, estoy con Regina Cutti donde hablamos sobre cómo generar una máquina de prospección y cómo generar conversaciones con desconocidos.
Regina comparte su experiencia como SDR y SDR Manager, y cómo ahora trabaja como Fractional SDR Manager ayudando a empresas a construir estrategias de prospección. Hablamos de los retos de reclutar talento, la importancia de la cohesión entre marketing y ventas, y lo que funciona y no funciona en las secuencias de prospección.
En esta segunda parte de la conversación, continuamos discutiendo sobre las estrategias de prospección y ventas.
Regina destaca la importancia de realizar pruebas con un número suficiente de personas y de crear una marca personal en LinkedIn. También menciona la importancia de personalizar los mensajes y evitar utilizar herramientas de automatización. También hablamos sobre el momento adecuado para llamar a los prospectos y la importancia del seguimiento.
Al final Regina enfatiza la importancia de ser educado y respetuoso en la prospección y comparta consejos sobre cómo tener un equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
¿Quieres más prospectos? Este episodio vale la pena.
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¿Hablas con prospectos/clientes por WhatsApp y a veces te dejan en visto?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juanma Gaviria donde hablamos sobre su libro 'Vendelo Todo Chateando' y la importancia de la comunicación por chat en las ventas.
Juanma comparte tácticas para manejar objeciones, presentar propuestas y negociar por chat. También comparte consejos sobre el ciclo de venta y la importancia de mantenerse conectado con los clientes. Destaca la necesidad de fijar el próximo paso y mantener el ciclo de venta abierto.
También hablamos sobre el uso de audio y video en las conversaciones de ventas, y cómo escalar las conversaciones a través de WhatsApp. Además, Juanma destaca la importancia de evitar convertirse en un ruido en la vida cotidiana del cliente y enfocarse en las personas para generar resultados tangibles.
Este episodio es obligatorio para cualquier persona que usa WhatsApp para vender o al menos conversar con clientes.
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¿Quieres agendar más reuniones con tomadores de decisiones?
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Julián Aguirre donde hablamos de estrategias efectivas para agendar más citas con tomadores de decisiones.
Compartimos consejos sobre cómo enviar mensajes efectivos en LinkedIn y el uso de Sales Navigator y la inteligencia artificial para segmentar y buscar clientes de manera más eficiente.
Hablamos de diferentes estrategias para entender y contactar a los clientes y cómo crear un mapa de relaciones y identificar a los tomadores de decisiones dentro de una organización.
También hablamos sobre la importancia de agendar reuniones con influenciadores antes de llegar a los tomadores de decisiones.
Este episodio es un MUST para cualquier vendedor B2B.
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¡Tú eres el invitado de hoy!
Es un momento para celebrar. ¡¡EPISODIO 200!!!
Hice algo diferente...disruptivo. En lugar de tener un invitado especial tomé la decisión de hacer todos mis oyentes del podcast los invitados al episodio.
En este episodio del podcast contesto las preguntas de la comunidad disruptiva. Algunos temas discutidos incluyen cómo destacar como vendedor, la profesionalización de la venta, la estructura de propuestas de servicios, cómo establecer relaciones de networking, el papel de la tecnología en las ventas B2B, cómo abordar la burocracia en empresas grandes, y cómo hacer seguimiento a oportunidades sin ser molesto.
También doy consejos prácticos y estrategias para agregar valor antes de hacer seguimiento, superar objeciones y lograr cierres exitosos, aportar valor a prospectos que no han mostrado interés, liderar equipos de ventas de forma remota, y construir diferenciales en una propuesta perfecta.
De verdad recibí demasiadas preguntas entonces este es solo "parte 1" de un serie de 3 episodios que voy a hacer en el mismo estilo.
Gracias por todo tu apoyo en ayudarme llegar a este hito tan importante de 200 episodios.
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Mucha gente usa ChatGPT...pero el 99% no está aprovechando el poder de la herramienta (especialmente en las ventas)
En este episodio del vender diferente podcast, estoy con José Luis Gallardo donde hablamos de ChatGPT en el ámbito de las ventas.
Exploramos el potencial de ChatGPT más allá de la generación de texto, destacando su capacidad como una biblioteca de conocimiento que puede ser utilizada en diversas estrategias de ventas. Luego, hablamos del uso de prompts en ChatGPT, enfatizando la importancia de proporcionar contexto para obtener respuestas relevantes. A lo largo de la conversación, exploramos diferentes aplicaciones de ChatGPT en ventas, como el análisis de la competencia, la extracción de información de reseñas y la influencia en las decisiones de compra.
Además, hablamos sobre las diferencias entre la versión gratuita y de pago de ChatGPT, el futuro de la inteligencia artificial y cómo utilizar Promptea para obtener secuencias de prompts validadas.
Después de este episodio la AI será tu mejor amigo.
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¿Prospectas por LinkedIn pero recientemente menos personas han estado contestando tus mensajes?...puede ser que sigues en 2023.
En este episodio del vender diferente podcast hablo con Jacob Dominguez, experto en LinkedIn, quien comparte sus secretos para conseguir prospectos y aumentar las ventas a través de esta plataforma.
Jacob destaca la importancia de la empatía y la curiosidad al interactuar con prospectos en LinkedIn y enfatiza la optimización del perfil de LinkedIn y la generación de confianza a través de contenido relevante.
Además, Jacob ofrece estrategias para encontrar prospectos en LinkedIn, como la participación en eventos y grupos, y la creación de bases de datos de prospectos.
Destaca la importancia de hacer preguntas cerradas en lugar de preguntas abiertas para obtener respuestas claras y generar avances en la conversación. También explica cómo utilizar formularios para generar leads y entregar valor a través de informes y soluciones a los problemas del cliente.
¿Quieres agendar más reuniones con clientes calificados en LinkedIn? ¡Este episodio es para ti!
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La ansiedad y estrés en las ventas es como "la fuerza" en Star Wars. Puede ser bueno o malo...es una cuestión de cómo lo manejas ;-)
En este episodio del podcast, estoy con el psicólogo Javier Santos Fernández donde hablamos sobre el impacto del estrés y la ansiedad en las ventas.
Javier comparte su experiencia personal como CEO de una empresa familiar que quebró, lo que lo llevó a enfrentar altos niveles de estrés y ansiedad.
Hablamos sobre la diferencia entre ansiedad y estrés y cómo comprender el funcionamiento del cerebro puede ayudar a manejar estas emociones en el entorno laboral. También Javier nos comparta el concepto del triángulo dramático y los roles de víctima, verdugo y salvador, y nos da consejos prácticos para mejorar la vida, como no depender de la validación de los demás y enfrentar los desafíos con una mente abierta.
Al final del epsiodio Javier extendió una invitación a su próxima masterclass. Puedes inscribirte en https://www.eventbrite.com/e/entradas-el-factor-humano-de-las-ventas-878647276657?aff=oddtdtcreator
Si a veces te sientes abrumado de actividades que aumentan tus niveles de estrés...¡este episodio es para ti!
Temas Claves:
El estrés y la ansiedad tienen un impacto directo en las ventas y pueden afectar negativamente el desempeño. Es importante mantener la integridad personal en las ventas y enfocarse en la vivencia en lugar de la supervivencia. La conexión emocional con el cliente es fundamental en las ventas y puede marcar la diferencia en los resultados. Cambiar la mentalidad frente al rechazo y verlo como una oportunidad de aprendizaje puede mejorar la motivación y los resultados en las ventas. El estrés prolongado puede tener efectos negativos en la salud y el rendimiento laboral. El estrés puede ser una fuente de motivación y desafío, pero es importante mantener un equilibrio y no dejar que se convierta en estrés negativo. Es fundamental aprender a manejar el estrés y la ansiedad para evitar problemas de salud y mejorar el bienestar general. No debemos depender de la validación de los demás y debemos ser auténticos, confiando en nuestra propia valía. El triángulo dramático y los roles de víctima, verdugo y salvador pueden afectar nuestras relaciones y emociones, por lo que es importante aprender a salir de estos roles. Conocerse a uno mismo y tener una mente abierta son clave para mejorar la vida y enfrentar los desafíos con confianza. -
La productividad = inversión de tiempo + resultados
En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Gustavo Massaro y hablamos sobre la productividad comercial y los modelos de actuación B2B.
Gustavo comparte la importancia de los indicadores y los modelos de actuación comercial en la gestión de ventas. Gustavo explica cómo un CRM puede ayudar a mejorar la productividad de los vendedores enfatiza la importancia de enfocarse en actividades de prospección y en diferentes tipos de negocios para aumentar las oportunidades de venta.
Si te sientes que no tienes el tiempo suficiente en tu día para terminar todo lo que debes hacer (y conseguir los resultados que quieres), este episodio es para ti.
Puntos clave:
La preparación y la planificación son fundamentales para la productividad comercial. Los indicadores y los modelos de actuación comercial son herramientas clave en la gestión de ventas. El registro de actividad en un CRM puede ayudar a mejorar la productividad de los vendedores. La mejora continua y el análisis de las tasas de conversión son importantes para optimizar los resultados comerciales. La planificación y el ajuste de estrategias son fundamentales en el proceso de ventas. Registrar la actividad y utilizar indicadores permite diagnosticar y mejorar el desempeño. Enfocarse en actividades de prospección y en diferentes tipos de negocios aumenta las oportunidades de venta. La metodología de trabajo y la planificación diaria son clave para el éxito en las ventas. Es importante evaluar y reajustar la planificación periódicamente. Disfrutar del trabajo y encontrar placer en las actividades diarias contribuye a tener una mejor vida. -
No nacimos con influencia, persuasión y carisma...son habilidades que construimos con tiempo.
En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Dieter Avella sobre persuasión e influencia, específicamente los tácticos de Robert Cialdini. Dieter comparte su experiencia como profesional de ventas de más de 25 años y ahora emprendedor. También habla sobre su trabajo con Robert Cialdini y los pilares de influencia. Se enfatiza la importancia de la influencia ética y auténtica, evitando la manipulación.
Juntos exploramos los principios de reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, comunicación y el storytelling en la influencia y cómo aplicarlo a rápidamente a nuestra rutina como vendedor.
Este episodio es un MUST.
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HÁBITOS ATÓMICOS B2B - Si quieres participar en este taller de 3 horas en vivo para construir los 5 hábitos de los vendedores de alto desempeño puedes inscribirte en masventasb2b.com/habitos
Temas claves:
Construir una marca personal es fundamental para destacar en el mundo de los negocios y las ventas. La influencia ética y auténtica es más efectiva que la manipulación. El principio de escasez puede ser utilizado para generar interés y urgencia en los clientes. Agregar valor a través de insights y conocimientos relevantes puede aumentar la influencia en los clientes. Los principios de reciprocidad, compromiso y control de llamada son herramientas poderosas en la influencia. La comunicación efectiva y el storytelling son fundamentales para influir en las decisiones de los clientes. Utilizar la prueba social como un principio de influencia y persuasión en las ventas, destacando casos de éxito y testimonios de clientes satisfechos. Aplicar el storytelling como una forma efectiva de transmitir mensajes y generar interés en los clientes. Desarrollar la autoridad personal a través del conocimiento, la experiencia y la congruencia en la comunicación verbal y no verbal. Mantener la coherencia en la entrega de valor y cumplimiento de promesas para generar confianza en los clientes. Desarrollar habilidades blandas, como la inteligencia emocional, la resolución de problemas y la influencia, que no suelen ser enseñadas en la educación tradicional. Superar el síndrome de impostor reconociendo y aceptando las propias limitaciones y trabajando en el autoconocimiento. Valorar la importancia de aprender a resolver problemas y tomar decisiones de manera efectiva. Priorizar el descanso y el sueño reparador como elementos fundamentales para el bienestar y el rendimiento personal y profesional. -
¿Quieres asegurar que tus prospectos contestan tus correos y mensajes de LinkedIn?
...prueba un poquito de Híper Personalización.
En este episodio del vender diferente podcast, estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos sobre el tema de la híper personalización en la prospección.
Pablo destaca la importancia de conectar de manera más directa y humana con los prospectos y también de las limitaciones de la inteligencia artificial en la personalización.
Hay un montón de consejos para implementar la híper personalización en los mensajes de LinkedIn y evitar estrategias agresivas y poco creíbles.
Hablamos sobre cómo superar a los gatekeepers y la importancia de tratarlos con respeto y empatía. Por último, nos abordamos el desafío de las cancelaciones y los no-shows en las reuniones.
Al final del episodio Pablo extiende una invitación el evento "Outbound 2024" en San Antonio Texas. Si te interesa asistir puedes usar el codigo de descuento LATAM en la pagina web de Outbound Conference.
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