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Che cosa è una strategia
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La lezione del Riccardo (e del Cerutti)
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Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.
Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.
Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland
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Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.
Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.
Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.
Questo il piano dei primi mesi già pianificati
Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita
Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui
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Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/
in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
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Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo
Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s
Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/
Qui trovi tutti i volumi l del progetto 1AnnodiVendereValore
Primo volume https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYL
Secondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/
Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?
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Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV -
Chi è il prescrittore?
Che cosa conta?
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Insieme ad Ester Liquori esploriamo come l'IA possa aiutare chi si occupa di marketing in azienda.
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Come dialogare con il prescrittore?
Come creare valore per lui?
Come indagare?
I 4 punti chiave del colloquio.
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Terzo episodio dedicato al tema dell'Intelligenza Artificiale. Intervista con l'avvocato Federico Vincenzi.
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Qual è il mondo della prescrizione?
Chi riguarda?
Che cosa cambia?
Quale valore devo creare? Per chi?
In questa puntata esaminiamo 5 case history per trovare idee pratiche appicabili.
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Episodio speciale 30 settembre 2024: l'IA e le vendite, come fare?
Seguiranno due interviste sul tema.
A settembre 2024 inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland.
Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In questo mese ci occuperemo di come scrivere, e presentare, una proposta efficace.
Il primo episodio sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland
Per accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter
Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.
Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.
Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.
Questo il piano dei prossimi episodi
687 Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita
Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui
https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello
Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/
in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appunti
Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/
Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo
Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s
Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/
Qui trovi tutti i volumi l del progetto 1AnnodiVendereValore
Primo volume https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYL
Secondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/
Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?
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Questo il piano dei prossimi episodi
687 Settembre: presentare una offerta
688 Ottobre: quando la vendita è prescrizione
689 Novembre: definisci la strategia
690 Dicembre: l’importanza delle domande
691 Gennaio: hunting e farming
692 Febbraio: superare le resistenze
693 marzo: andare oltre la prima visita
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689 Novembre: definisci la strategia
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In questo episodio
Lo scopo dell'offerta non è vendere (non solo)Spedire o raccontare?Anticipare i dubbiAttenti alle richieste di offertaChi combatterà per te?
Con questo episodio inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland.
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Descrizione
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Perchè fare domandeI tre scopi delle domandeTre punti di vista differenti BANT DISCOVER SPIN e finestra delle oportunitàDetective e avvocatiChe cosa succederà a settembre Per accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter
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Grazie!
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Che cosa fare quando sei davanti al clienteQuale è il prmo obiettio (eh no, non è vendere)Di chi ti fidi?E se siamo a distanza?Che cosa viene dopo
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Che cosa vuol dire vendereNon esiste una sola venditaI diversi tipi di venditaLa reputazioneSegui questo consiglio
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Marketing e brandChe cosa è il brandCome il marketing aiuta le venditeMarketing e lead
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DescrizioneChe cosa fa il marketing
imparare semprelo scopo del marketingil marketing e il futuro remotoil marketing e il futuro prossimol'analisi del processo di venditail marketing qui ed oraperchè dovresti essere con me a Bologna il 5 luglio
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https://youtu.be/_b-e8rHmcPU
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I nuovi podcast della scuderia VendereValore
La prima biopodcastia, che cosa mi ha insegnato la vita e cosa può insegnare anche a te (la tua di vita)
https://www.spreaker.com/show/colleghiamo-i-puntini
Il minipodcast del venditore: ogni giorno 90 secondi per impostare correttamente la giornata
https://www.spreaker.com/show/vedere-valore-daily
La prima Business Novelcast italiana: le avventure del Codega e dei suoi clienti, per ragionare sulla vita del venditore
https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
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La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
https://amzn.to/2L9QZT8
* L’arte della domanda
https://amzn.to/3hOQ8XL
* Il festival della vendita 2020 https://amzn.to/3cCkDPS
mostra meno -
Nelle profondità dell'isola
partendo dalla capitaleil cliente complessola negoziazioneil mondo delle fiereche cosa succede a settembreperchè dovresti essere con me a Bologna il 5 luglio
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I nuovi podcast della scuderia VendereValore
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Benvenuto a Valorlandia (Valueland)
perchè serve una mappache cosa trovi al tuo approvo nel nuovo mondocome usare il contenutole novità per settembre
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