Folgen
-
Regionální firmy mají v rukávu tajnou zbraň, se kterou dokážou porazit i velké hráče z Prahy nebo Brna.
Zní to zvláštně? Tak přesně proto jsem si pozval Markétu Semelkovou, odbornou konzultantku a šéfku tréninkového centra ve společnosti eBRÁNA. Markéta totiž ví, že firemní kultura, jasné procesy a dobře nastavená spolupráce mezi obchodem a marketingem nejsou luxusem velkých měst. Naopak – mimo metropole se ukrývají výhody, které často sami podnikatelé přehlíží.
Proto jsem se Markéty vyptal na všechno, co může být pro růst regionálních firem zásadní.
Bavili jsme se o tom ...
🔸 V čem je rozdíl mezi firmami v malých a velkých měst?
🔸 Je firemní kultura v regionálních firmách lepší?
🔸 Co je největší marketingový mýtus?
🔸 Čím jsou mladí obchodníci odlišní?
🔸 Jaká je návratnost tréninkového centra?
V rozhovoru padlo spoustu praktických příkladů. K dispozici je i bonus - v rozhovoru zmíněná mapa rozvoje společnosti.
Pokud i vy chcete objevit svou tajnou konkurenční výhodu, dozvědět se, jak přitáhnout kvalitní lidi do firmy a jak přestat řešit problémy až na poslední chvíli, tahle epizoda je přesně pro vás.
-
E-commerce v B2B? Většina lidí si představí něco mezi Alzou a katalogem v PDF. Jenže realita je mnohem, mnohem hlubší.
Začíná u produktových dat, pokračuje přes ERP, CRM, nabídky, cenotvorbu, až po AI, která dokáže nejen pomáhat obchodníkům, ale sama vyhledávat a rozhodovat o nákupu.
A končí? U úplné transformace obchodního oddělení. Ne webem. Ne „e-shopem“. Ale digitálním obchodním strojem, který šetří čas, snižuje náklady a zrychluje růst.
Právě o tomhle je dnešní Zážeh. Pozval jsem dva lidi, kteří B2B digitalizací žijí. A kteří rozumí technologiím stejně dobře jako byznysu.
Matěj Mrázek a Josef Berger z firmy Emorfiq staví digitální řešení pro technické, výrobní a průmyslové firmy, které chtějí mít v obchodě konečně pořádek, škálovatelnost a náskok.
A právě s nimi rozebíráme…
🔸 Co dnes patří pod B2B e-commerce?
🔸 Jak dát zákazníkovi stejnou péči i přes e-commerce?
🔸 Je EDI a VMI také e-commerce?
🔸 Jak si představit virtuální obchodní oddělení?
🔸 Jak bude vypadat e-commerce v době AI?
Když si tuhle epizodu poslechnete, pochopíte, proč e-commerce už dávno není o košíku a dopravci, ale o strategii, integraci a pohodlí. A proč je to jedna z největších příležitostí pro růst v B2B segmentu.
Doporučuju vydržet až do konce. A taky si stáhnout bonus "Je vaše B2B e-commerce připravena na 21. století?", který najdete níže. Jestli někdy přemýšlíte o tom, jak škálovat obchod bez dalšího nabírání lidí, tohle je přesně pro vás.
Celou epizodu najdete, stejně jako všechny další, na www.martinhurych.com/zazeh
-
Fehlende Folgen?
-
Studené volání je mrtvé? Omyl! Jen ho většina lidí neumí.
Kolikrát jste slyšeli, že telefon už v B2B obchodu nefunguje? A kolikrát jste sami váhali, jestli má smysl někomu volat? Možná jen nevíte, jak telefon správně používat, aby vám nikdo nezavěsil a schůzky se domlouvaly přirozeně.
V dnešní době se většina obchodníků spoléhá na e-maily, LinkedIn a digitální marketing. Telefon se stal nástrojem, kterého se bojí a který podceňují. Jenže v rukou zkušeného profíka může být nejrychlejší cestou ke schůzkám, obchodům a dlouhodobým vztahům.
Mým dnešním hostem je Claudie Paldusová, zakladatelka společnosti Telefonická komunikace, která už 14 let ukazuje firmám, jak telefonování dělat strategicky, efektivně a bez nátlaku. Claudie a její tým pomáhají firmám domlouvat relevantní schůzky tam, kde ostatní tvrdí, že „to nejde“.
Co v této epizodě zjistíte?
🔸 Proč si lidi myslí, že telefonická komunikace nefunguje?
🔸 Jak začít hovor správně?
🔸 Jak na telefonu začít budovat vztah?
🔸 Měl bych dát předem vědět, že budu telefonovat?
🔸 Kolik by měl obchodník udělat telefonů měsíčně?
Pokud telefonování nesnášíte, bojíte se odmítnutí nebo si nejste jistí, jak na něj, tahle epizoda vám otevře oči. A pokud patříte mezi ty, kdo telefon používají denně, možná zjistíte, co ještě můžete zlepšit.
Celou epizodu najdete, stejně jako všechny další, na www.martinhurych.com/zazeh.
-
AI už není budoucnost. Je to současnost. A kdo ji ignoruje, brzy nebude mít co řešit.
Všichni slyšíme o umělé inteligenci na každém kroku. ChatGPT si platí už téměř každý, ale skutečný potenciál AI ve firmách si stále uvědomuje jen málokdo. Firmy často končí u experimentů, které se nevyplatí. Zbytečně pak od AI odcházejí. Přitom právě teď stojíme na prahu zásadní změny. AI mění pravidla hry stejně zásadně, jako kdysi internet nebo elektřina.
Proto jsem si do této epizody pozval Vojtěcha Komendu, majitele společnosti AI Excellence s.r.o., který se nasazováním umělé inteligence zabývá každý den. Vojta nejen ví, jak AI funguje, ale hlavně dokáže jasně ukázat, jak z ní prakticky těžit ve vaší firmě. Podle něj není AI jen „nová hračka“ pro IT nadšence, ale strategická nutnost, kterou firmy musí rychle pochopit a zvládnout – pokud tedy chtějí za rok či dva ještě držet krok s konkurencí.
S Vojtou jsme proto probrali nejen obecné trendy, ale šli jsme přímo do praxe. Zajímalo mě, kde konkrétně AI pomáhá firmám už dnes, jak rychle se vám investice vrátí, a jaká úskalí na vás čekají. Také jsme diskutovali o tom, jestli je rozumné AI regulovat a proč Evropa nutně potřebuje vlastní silný AI model, pokud nechce v nové éře prohrát s Amerikou nebo Čínou.
V epizodě tak mimo jiné zjistíte:
🔸 Jak konkrétně může AI firmě ušetřit?
🔸 Proč je většina firem s ChatGPT teprve na začátku cesty?
🔸 Co jsou to multiagentní systémy a jak dokáží dramaticky zvýšit efektivitu?
🔸 Kde přesně dává nasazení AI smysl – a kde je to naopak zbytečné?
🔸 Jak rychle získat strategický náskok před konkurencí?
🔸Proč je důležité mít v Evropě vlastní AI model?
Pokud jste do teď brali AI jen jako další trend, je nejvyšší čas svůj pohled změnit. Věřte mi, tahle epizoda může být jednou z těch, které výrazně ovlivní budoucnost vaší firmy. Celou epizodu najdete, stejně jako všechny další, na www.martinhurych.com/zazeh
-
Česko je nejprůmyslovější zemí Evropy. Naše fabriky vyrábí kvalitní produkty, naši inženýři patří mezi světovou špičku a podnikatelé se nezaleknou skoro žádné výzvy. Tak o nás smýšlí svět. Sám jsem si to ověřil. Tak proč pořád nejsme mezi ekonomicky nejsilnějšími zeměmi?
Proč místo toho sledujeme, jak se naše ekonomika zpomaluje, firmy zůstávají v roli subdodavatelů a velké peníze odcházejí do zahraničí? Proč máme nižší mzdy než naši západoevropští kolegové, i když vyrábíme na stejné či lepší kvalitativní úrovni?
Tahle epizoda Zážehu je vykouknutím z bubliny a pohledem pravdě do očí. Mým hostem je Radek Špicar, viceprezident Svazu průmyslu a dopravy, který se už roky snaží v Bruselu i v Česku posouvat naše firmy dál. A otevřeně přiznává: Bez změny myšlení, vyšší přidané hodnoty a expanze na nové trhy to nepůjde.
Co vás v této epizodě čeká?
🔸 Jaké tři největší bariéry brzdí českou ekonomiku?
🔸 Proč české firmy prodávají příliš brzy a nebudují globální značky?
🔸 Jak se dostat ze subdodavatelského pekla a začít prodávat vlastní produkty?
🔸 Co se musí změnit, abychom si udrželi konkurenceschopnost?
🔸 Proč se propadáme místo toho, abychom doháněli nejlepší?
Tahle epizoda je pro každého podnikatele, manažera i vizionáře, kterého už nebaví poslouchat, že „to tak prostě je“. Pokud chceme změnu, musíme ji sami vytvořit. A pokud máme dobýt svět, musíme si přestat myslet, že nám někdo něco dá zadarmo.
Originál epizody, jakož i všechny další (včetně bonusů) naleznete na www.martinhurych.com/zazeh
-
V obchodním světě není čas na čekání. A pokud máte pocit, že zakázky přicházejí nepravidelně a obchodní cyklus je stále delší, je nejvyšší čas převzít kontrolu.
V dnešní epizodě se podíváme na to, jak se stát skutečným pánem svých zakázek a jak zkrátit obchodní cyklus. Většina podnikatelů a obchodníků dnes čelí té stejné výzvě – snaží se vyřešit problém s nepravidelným příjmem zakázek a z toho plynoucím neustálým tlakem Na sebe, na tým, na firmu. Zdařilá obchodní strategie by ale neměla záviset na náhodě nebo vnějších okolnostech. Jak z toho ven? Jak převzít kontrolu nad svým obchodním procesem a přitom si udržet kvalitu a ziskovost?
Dnes se společně proto podíváme …
🔸 Jaké jsou 3 klíčové pilíře efektivní obchodní strategie?
🔸 Jak navrhnout obchodní proces a zvýšit efektivitu obchodníků?
🔸 Jak získat pravidelný příjem zakázek a nečekat na „přidělení“?
🔸 Jak vzít obchodní proces do vlastních rukou?
🔸 Jaké jsou praktické nástroje a techniky, které můžete ihned implementovat?
Ať už máte malou firmu, nebo velkou, tyto tipy vám pomohou nejen překonat současné obchodní výzvy, ale především vám ukážou cestu k dlouhodobému udržitelnému růstu.
Originál epizody, stejně jako ostatní epizody a bonusy naleznete na www.martinhurych.com/zazeh.
-
Nákupní procesy mohou být zdrojem frustrace, zejména pokud máte pocit, že se vám nákupčí staví do cesty a zpomalují obchodní cyklus. Co kdyby ale bylo možné tuto situaci využít jako příležitost k vylepšení vztahů mezi nákupem a obchodem, a tím i k urychlení a zefektivnění celého procesu? Co kdyby se nákupní tým stal vaším partnerem, který vám pomůže?
Dnes se podíváme na to, jak spolupracovat s procurementem tak, aby to bylo výhodné pro všechny strany. Mým hostem je Olga Rinaldi, odbornice na procurement a zakladatelka butikového konzultačního studia Rinaldi Consulting s.r.o., které se zaměřuje na inovace v nákupních procesech. Olga, která má více než 20 let zkušeností v nákupu, nám odhalí tajemství, jak správně vyjednávat s nákupčím a přitom neztratit důvěru. Probereme, jak by měla vypadat ideální spolupráce mezi obchodníky a nákupčími, jak nastavit procesy tak, aby byly efektivní, a jak si zajistit, že vaše firma bude mít silného, spolehlivého partnera, který vás podpoří i v těžkých časech.
V této epizodě zjistíte, jak se vyhnout častým pastím, které mohou zpomalit vaše vyjednávání, a jak přistupovat k složitým, dlouhodobým projektům, jako jsou implementace ERP systémů nebo nákup výrobního stroje. Olga se podělí o konkrétní tipy, jak se vyhnout těm největším chybám, které obchodníci při jednáních s nákupem často dělají.
A nejen to, zjistíte také …
🔸 Jak efektivně vyjednávat a získat přitom výhodu?
🔸 Jak sladit nákupní a obchodní týmy?
🔸 Jak přistupovat k nákupu u velkých investičních celků?
🔸 Jak se vyhnout nejčastějším chybám, které brzdí vaše zakázky?
🔸 Jak se stát spolehlivým partnerem pro procurement?
Poslechnete si celou epizodu a naučte se, jak spolupracovat na dosažení dlouhodobého úspěchu a zlepšení obchodních procesů. Tato epizoda je povinná pro všechny, kteří chtějí zefektivnit své obchodní cykly a budovat silné, vzájemně prospěšné vztahy s nákupními týmy. Originál epizody naleznete na www.martinhurych.com/zazeh
-
V každé firmě se mohou objevit chvíle, kdy se zdá, že všechno, co jsme budovali, je ohroženo. Změny na trhu, nové výzvy nebo technologické posuny – to všechno dokáže vytvořit tlak, který vede k přehodnocení směru, strategie a cíle. Ale co když právě v těchto okamžicích najdeme příležitost, která nás posune dál? Co když právě teď, ve chvílích nejistoty, máme možnost vyrazit vpřed a stát se silnějšími?
Dnešní epizoda je o tom, jak se neztratit v turbulencích a jak využít každou změnu k vlastnímu růstu. Můj host, Tomáš Pavlík, zakladatel a majitel skupiny firem QPAG, vám ukáže, že i v krizových chvílích lze najít způsob, jak udržet vizi živou, jak transformovat firmu a jak se posunout o několik kroků dopředu. Tomáš se pohybuje ve světě technologie a automatizace, a jeho firma dnes zahrnuje několik úspěšných projektů, od výroby strojů a robotizace až po využití neuronových sítí a rentgenových technologií. To vše bez ztráty orientace na kvalitu, lidský přístup a inovace.
V tomto rozhovoru se s vámi Tomáš podělí o cenné zkušenosti, které získal během let, a o tom, jak přemýšlet o budoucnosti – nejen o té současné.
Mluvit budeme o tom:
🔸 Jak vybudovat firmu, která není závislá na jednom produktu
🔸 Jak identifikovat příležitosti v časech změn a zůstat flexibilní
🔸 Jak se vyhnout chybám, které mohou být fatální pro růst firmy
🔸 Proč je v dnešním rychle se měnícím světě klíčová nejen technologie, ale i týmová spolupráce a důvěra v lidiTento rozhovor vám ukáže, jak můžete na své cestě nejen přežít, ale také dosáhnout úspěchu. Pokud chcete vědět, jak přemýšlet o firmě o několik let dopředu, nebo jak správně řídit změny ve vaší firmě, neváhejte a poslechněte si celou epizodu. Jsem přesvědčený, že vám přinese inspiraci i praktické tipy pro vaše vlastní podnikání.
Celou epizodu včetně přepisu najdete na www.martinhurych.com/zazeh.
-
Máte pocit, že zakázky nepřibývají tak, jak byste chtěli? Možná vás to překvapí, ale problém často není v tom, že by na trhu chyběli zákazníci. Problém je spíš v tom, jak (a jestli vůbec) je dokážete najít a přitáhnout k sobě. Tahle epizoda Zážehu je přesně o tom – jak přestat čekat na příležitosti a místo toho si je aktivně vytvářet.
Dnešní host, Jindřich Jíra z agentury Lead Magnet s.r.o., je specialista na lead generation v B2B segmentu. Pomáhá firmám nastavit procesy, které jim zaručí stabilní přísun kvalitních poptávek, ať už prodávají software, průmyslová řešení nebo jiné komplexní služby. Co ale dělá Jindru výjimečným, je jeho schopnost spojit praktické zkušenosti z obchodu a marketingu do funkčního celku. Žádné plané teorie, ale konkrétní kroky, které vedou k výsledkům.
V epizodě jsme rozebrali:
🔸 Proč už nestačí spoléhat na reference a známé kontakty?
🔸 Co je skutečný „lead“ a jak ho odlišit od pouhého kontaktu?
🔸 Jak si správně vykolíkovat trh a zacílit na ty pravé zákazníky?
🔸 Které kanály dnes opravdu fungují – LinkedIn, Meta, nebo něco jiného?
🔸 Jak dlouho trvá, než začnete vidět výsledky, a kdy přestat čekat?
Pokud chcete zjistit, proč vaše leady nevypadají tak, jak by měly, nebo proč vám obchodní příležitosti protékají mezi prsty, tohle je epizoda, která vám otevře oči. A věřte mi, nebude to jen o suchých teoriích – Jindra se s vámi podělí o konkrétní příklady z praxe, které můžete začít aplikovat hned.
Celou epizodu včetně přepisu a bonusu najdete na www.martinhurych.com/zazeh.
-
Řídíte firmu podle stavu na bankovním účtu? Pak riskujete, že přehlížíte zásadní problémy, které mohou ohrozit vaše podnikání. A pokud plánování financí vnímáte jako nutné zlo, je nejvyšší čas na změnu. Tato epizoda vám ukáže, proč jsou dobré finanční procesy nejen klíčem k přežití, ale i k růstu.
Mým hostem je Michal Belan, zakladatel a CEO společnosti Symfio, která mění chaos ve financích na přehledný systém. Michal má za sebou bohaté zkušenosti z finančního řízení firem – od analytika přes CFO až po šéfa technologické firmy. V podnikání, stejně jako v maratonu, ví, jak běžet dál, i když narazíte na zeď. A přesně to vám v této epizodě předá: jak se zorientovat ve financích tak, abyste už nikdy nešli naslepo.
Společně jsme rozebrali:
🔸 Nejčastější chyby, které dělají majitelé firem ve financích, a jak se jim vyhnout.🔸 Proč většina firem krachuje do pěti let a jak zlepšit svoje šance na přežití.
🔸 Jak plánovat cash flow, aby vás nepřekvapil ani nečekaný výdaj.
🔸 Kdy je půjčka chytrý tah a kdy jen odklad nevyhnutelného.
🔸 Proč dobrý CFO není jen analytik, ale váš strategický parťák.
🔸 Jak ze své firmy odstranit finanční slepotu a řídit ji podle čísel, ne pocitů.
Tato epizoda není jen o číslech. Ukáže vám, jak finance ovlivňují každý aspekt vaší firmy – od škálování, přes krizové momenty až po úspěšný růst. Pokud máte pocit, že vaše finance jsou spíše na vedlejší koleji, poslechněte si tento rozhovor a zjistěte, jak to změnit.
Najdete ho, stejně jako další díly, na www.martinhurych.com/zazeh.
-
Představte si, že sedíte v zasedačce plné lidí, kteří mají rozhodnout o vašem řešení. Každý z nich ale přišel s jiným očekáváním. HR se zajímá o vliv na zaměstnance, technický manažer chce detaily o implementaci a finanční ředitel jen čísla. Jak zvládnout situaci, kdy musíte zaujmout všechny najednou, aniž by vám během první minuty utekli na mobily?Přesně o tom jsme si povídali s Peterem Strculou, slovenským kolegou a expertem na obchodní strategie a vyjednávání. Peter odhaluje, proč je příprava na takovou situaci zásadní, jak prezentovat konkrétně a co dělat, aby si každý z vašich posluchačů našel to, co ho zajímá. A nezůstalo jen u teorie. Peter přidal i konkrétní postupy a rétorické techniky, které vám pomohou stát se mistrem prezentací.Co vás v této epizodě čeká? 🔸 Jak zjistit, co jednotliví posluchači opravdu chtějí slyšet? 🔸 Proč je zásadní vyhnout se abstraktním korporátním frázím? 🔸 Jak pomocí příběhů a vizualizací vytvořit v hlavách posluchačů jasný obraz? 🔸 Jak zvládnout situaci, kdy publikum ztrácí pozornost? 🔸 Jak si osvojit jednoduché rétorické struktury, které udrží pozornost i toho nejkritičtějšího posluchače?Navíc jsme si povídali o tom, proč čeští a slovenští obchodníci často selhávají při komunikaci hodnoty svého řešení. Peter vás provede tím, jak jednoduše a přitom přesvědčivě vysvětlit i složitý produkt tak, aby mu porozuměl každý. Dokonce i ten, kdo nemá technické znalosti.Tato epizoda je nabitá praktickými tipy, příklady z praxe a konkrétními kroky, které můžete hned vyzkoušet. Ať už prodáváte inovativní software, průmyslové stroje nebo cokoliv jiného, díky těmto strategiím budete lépe zvládat i ty nejnáročnější prezentace.Pokud si budete chtít vyvěsit na vaší nástěnce i nejdůležitější body z této i předchozí epizody s Peterem, mám tu pro vás bonus „Desatero efektivního prodeje a vyjednávání“. Dostanete jasný jízdní řád, podle kterého se dostanete k úspěšnějším a ziskovým zakázkám již od příštího týdne. Najdete ho na www.martinhurych.com/zazeh.
-
Často nám tvrdí, že obchod je hra čísel, logiky a tvrdých dat. Jenže... opravdu? Co když zákazníci ve skutečnosti rozhodují podvědomě, emočně a na základě prvního dojmu? A to včetně toho posledního nákupčího, kterého jste potkali a kterému ještě nemůžete přijít na jméno? A co když právě tohle většina majitelů firem a obchodníků vůbec nevyužívá?
Dnešní host Peter Strcula není žádný teoretik. Prodal už snad všechno – od finančních produktů až po komplexní řešení pro korporace. Školil obchodníky ve více než 17 zemích světa a pomohl desítkám firem vystřelit jejich prodeje raketově nahoru.
Nejen díky tomu má pevné názory na to, jak má moderní obchod vypadat. Pokud chcete v dnešní době uspět, už nestačí jen perfektní produkt nebo služba. Musíte ovládnout daleko víc. Emoční rozhodování. Vyprávění příběhů. Vyjednávací techniky. Pokud mám zmínit jen něco málo.
V rozhovoru jsme šli mnohem hlouběji. Řešili jsme třeba:
🔸 Proč je většina obchodníků mizerná ve vyjednávání?🔸 Jak funguje psychologie rozhodování a jak ji využít ve svůj prospěch?
🔸 Co dělat, když zákazník říká: „Pošlete mi to e-mailem“?
🔸 Proč sebevědomí obchodníků rozhoduje o úspěchu více než produkt?
🔸 Jak prezentovat tak, aby zákazník nevypnul po prvních 30 vteřinách?
A pokud si myslíte, že tento díl se týká jen obchodníků, nenechte se mýlit. Dnes už musí prodávat každý, kdo je v kontaktu se zákazníkem – od obchodníka přes technika až po recepční. Moderní B2B obchod je prostě komplexní záležitost – ven i dovnitř. Proto jsme řešili i to, jak si každý člen týmu může osvojit nástroje pro efektivní komunikaci a vyjednávání.
Chcete vědět, proč i ten nejracionálnější zákazník nakonec rozhoduje podle emocí – a jak na to reagovat? Pusťte si tuhle epizodu a připravte se na pár aha momentů. A jedno překvapení nakonec.
Celou epizodu najdete na www.martinhurych.com/zazeh.
-
Kolik firem doopravdy ví, v jaké finanční kondici se nachází? A kolik z nich dokáže čísla využít jako nástroj pro růst místo toho, aby se jimi nechaly stresovat? Řídit firmu podle čísel může znít suše, ale věřte mi – když to děláte dobře, je to jako mít GPS, která vás dovede přímo k úspěchu.
Většina podnikatelů přitom finanční řízení podceňuje. Spoléhají na to, že dokud mají peníze na účtu, všechno je v pořádku. Jenže to je často iluze. Až příliš mnoho firem žije z ruky do úst, aniž by si to uvědomovaly. A právě tady přichází na řadu otázka: Máte svá čísla opravdu pod kontrolou? Nebo jen doufáte, že všechno nějak vyjde?
Mým dnešním hostem je Václav Nedvídek, zakladatel a majitel společnosti My Value Officer, která pomáhá firmám udělat pořádek ve financích a nastavit systém, díky kterému jejich čísla nejen že dávají smysl, ale hlavně vydělávají. Vašek se specializuje na externí CFO služby a ukazuje, že i malé a střední firmy mohou mít finanční řízení na úrovni velkých korporací – bez zbytečné byrokracie, bez chaosu a bez stresu.
Vašek za poslední dva roky vybudoval tým dvaceti odborníků a pomohl desítkám firem nastavit procesy, které jim umožnily růst, expandovat nebo dokonce zdvojnásobit zisk. V rozhovoru jsme se dostali nejen k praktickým tipům, jak své finance zefektivnit, ale i k příběhům z praxe, které ukazují, jak velký rozdíl může správné řízení čísel přinést.
V této epizodě jsme probrali:
🔸 Jak zjistit, jestli vaše firma finančně krvácí – a okamžitě to zastavit?
🔸 Jak postavit finanční plán, který vás dostane mezi lídry trhu? 🔸 Proč většina firem plánuje špatně – a jak to dělat lépe?
🔸 Jak využít moderní nástroje a umělou inteligenci pro efektivní řízení?
🔸 Co udělat, než firmu předáte dětem nebo ji připravujete na expanzi?
Navíc jsme rozebrali praktické nástroje, které dnes usnadňují správu financí, a ukázali jsme, jak je možné s pomocí automatizace a digitálních systémů ušetřit desítky hodin měsíčně. Vašek také vysvětlil, proč je důležité mít ve firmě finančního parťáka, který vám bude nejen dávat směr, ale i pomůže dělat lepší rozhodnutí na základě reálných dat.
Pokud chcete ve firmě růst, ale čísla vám zatím spíš komplikují život, zůstaňte až do konce. Tahle epizoda vám může otevřít oči a ukázat cestu, jak finance přestat řešit a začít je řídit.
Závěrem Vašek připravil i speciální bonus – šablonu P&L, určenou pro službové firmy. Tato šablona vám pomůže jednoduše a rychle analyzovat vaše příjmy, náklady a zisky. Stačí ji stáhnout a začít používat k lepšímu plánování a efektivnímu řízení financí.
Celou epizodu včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na mých stránkách www.martinhurych.com/zazeh. A pokud se vám obsah líbí, dejte odběr nebo napište svůj názor do komentářů – budu rád za každou zpětnou vazbu!😉
-
Stojíte uprostřed hustého lesa. Nevidíte cestu ven, jen temnou mlhu všude kolem. Hlavou se vám honí rady, co jste kdy slyšeli. Jeden vám říká, ať jdete na sever, druhý vás posílá na jih. Nějak se rozhodnete a vykročíte. Stejně ale pořád bloudíte. Bez jasného cíle, bez kompasu. A tak ztrácíte energii i chuť pokračovat.
Přesně takhle vypadá podnikání spousty podnikatelů. Přesně takhle vypadá podnikání bez jasné značky a strategie. Můžete mít dobré produkty nebo služby, ale pokud nevíte, kam míříte a co vaši firmu odlišuje, zůstáváte jen jednou z mnoha.
V dnešní epizodě Zážehu jsem si proto pozval Pavla Cahlíka, odborníka na brandové strategie, který firmám pomáhá najít jejich jasný cíl, za kterým se vydat. Pavel ví, že značka není jen o logu, barvách nebo líbivém designu. Je o dlouhodobé strategii, autenticitě a odvaze dělat věci jinak. A právě o tom si dnes povídáme.
Pavel nejen radí, ale také v těchto firmách zůstává a pomáhá jim jejich strategii skutečně realizovat. Díky tomu přesně ví, co funguje, a co je naopak jen prázdné marketingové klišé.
Z Pavla jsem se snažil dostat maximum, aby i vaše firma mohla najít svou cestu:
🔸Proč značka není jen o marketingu?
🔸Jak má značka pomáhat obchodu?
🔸Jak vytvořit konzistentní značku, která dává smysl?
🔸Proč je důležité mít jasný cíl a strategii?
🔸A hlavně, proč by firmy měly mířit dál než jen na okamžitý zisk?Pokud i vy chcete, aby vaše firma nebyla jen jednou z mnoha, ale stala se značkou, která si získá důvěru zákazníků i respekt trhu, pusťte si tento díl až do konce.
A až celý díl poslechnete, nezapomeňte si stáhnout i bonus „Deset bodů, jak přemýšlet o značce, když začínáte s podnikáním“. Získáte jasného a stručného průvodce, který vás hlavními závěry rozhovoru provede ještě jednou. A pak znovu kdykoliv, kdy si zamanete.
Celou epizodu včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na mých stránkách www.martinhurych.com/zazeh. A pokud se vám obsah líbí, dejte odběr nebo napište svůj názor do komentářů – budu rád za každou zpětnou vazbu! 😊
-
Pamatujete si, kdy naposledy jste byli skutečně spokojení s rychlostí a kvalitou uzavírání vašich B2B zakázek? Nebo se spíše cítíte, jako byste zápasili s nekonečnými schůzkami, nedostatkem zpětné vazby a věčným natahováním celého procesu? Možná vás zaskočí, že mnohé z těch neviditelných překážek stavíte sami. A já vám v této epizodě Zážehu ukážu, jak je zbořit.
Už žádné marné odhady, co zákazníkovi asi tak chybí. Žádné tápání, čím se odlišit od konkurence. Pryč s neefektivním řízením obchodního procesu a nervózním čekáním, zda se klient ozve. Dnes se podíváme na 7 nejčastějších chyb v B2B obchodě, které vám brzdí zakázky, a na to, jak je okamžitě odstranit.
Co všechno spolu v epizodě probereme?
🔸 Jak z chaosu v obchodní strategii udělat jasný a měřitelný směr
🔸 Jak místo předpokladů skutečně pochopit potřeby vašeho zákazníka
🔸 Jak komunikovat hodnotu, aby ji klient nejen chápal, ale i uznal🔸 Jak se vymanit z cenových válek díky odlišení od konkurence
🔸 Jak efektivně řídit nákupní proces, držet si přehled i tempo
🔸 Jak nezapomenout na solidní follow-up, který dotáhne zakázku k cíliChcete se konečně posunout z místa, poslechněte si dnešní epizodu. Najdete ji na www.martinhurych.com/zazeh. Tam najdete i další inspirativní díly.
-
I v největším průšvihu lze najít pozitivní záblesky a šanci pro růst. Že je evropský automobilový průmysl v průšvihu až asi víme úplně všichni. A tak by celý díl mohl dopadnout dost ponuře. Jenže to by nebyl můj host, aby z každé změny na trhu nevykřesal alespoň malou jiskřičku naděje pro růst vlastní firmy, Česka i Evropy. Kéž by takovéto nastavení mělo u nás lidí víc.
Pavel Paickr ze společnosti Entry Engineering ví, o čemmluví. Testuje elektroniku pro celý koncern Volkswagen. Vidí, jak se auta mění a odkud vítr fouká. Spolupracuje s univerzitami na výzkumných projektech a navrch k tomu všemu má i vlastní – byť mini – automobilku. S takovouuž o oboru něco víte a máte na lehký optimismus právo. Proto jsem se z Pavla snažil vymáčknout co nejvíc:
🔸Jak těžké je uspět v elektronice?
🔸Daří se nám nebýt montovna?
🔸Na co se přichystat do budoucna?
🔸Je vodík palivo budoucnosti?
🔸Proč ztrácíme v automotive půdu pod nohama?
Celá epizoda, stejně jako všechny další je na mýchwebových stránkách www.martinhurych.com/zazeh
-
Chemicky a kulturně spřízněná hlava posazená na profesionálně strukturované podhoubí.
Stačí ji najít a máte vystaráno. Můžete předat firmu a jít na ryby, nebo budovat další firmu. Podle toho, co vám aktuálně bude dělat největší radost.
Takhle jednoduché to je.
Jenže kde takovou hlavu vzít a nekrást? Jak takovéprofesionální podhoubí vytvořit? Jak dlouho to bude trvat? Samá otázka. A tak jsem si pozval dva, kteří mají takovou pouť právě za sebou. Každý z jiné strany barikády. Jaroslav Follprecht, zakladatel a téměř novopečenýmístopředseda dozorčí rady AIMTEC a.s. právě svoje kompetence předal. Pavel Boháč, nový CEO téže firmy se stále seznamuje se zákoutími nové pozice. Ideálníkombinace je oba vyzpovídat, dokud mají předání čerstvě v hlavě. A přesně o tom je tenhle díl. A těch otázek? Těch je tam mnohem víc.
🔸 Co motivovalo Jaroslava k založení společnosti?
🔸 Jaké byly parametry výběru nového ředitele?
🔸Jaké je zadání nového ředitele?
🔸 Jak poznají, že CEO jde po správné cestě?
🔸 Co je od předání nejvíce překvapilo?
Celá epizoda, stejně jako všechny další je na mýchwebových stránkách www.martinhurych.com/zazeh
-
Stojí vás víc, než byste chtěli.
Nenosí tolik, kolik byste po nich chtěli.
Není to ale nutně jen jejich chyba.
Podle zkušeností Saleskit, obchodníci věnují 60% svého pracovního času neobchodním záležitostem. Navíc až 30% leadů, které po nic chcete zpracovat, jsou pro daný byznys nerelevantní.
Stojí vás víc, než byste chtěli.
Nenosí tolik, kolik byste po nich chtěli.
Evidentně to ale není jen jejich chyba.
Je proto potřeba zaměřit se už na kvalitu marketingu. „Nějaký“ marketing už dávno nestačí. Je třeba do něj zapřáhnout data a detailní znalost vašeho trhu. Což – omlouvám se – u hromady markeťáků stále není standard. Na tom jsme se shodli s Petrou Vegnerovou, CMO společnosti Saleskit (dříve IMPER CZ). A návdavkem jsme probrali, jak se tomuto fenoménu daří vyhýbat jim. Probrali jsme třeba:
🔸 Jak správně kvalifikovat?
🔸 Jak pracují s méně relevantními leady?
🔸 Jaké metriky v marketingu vyhodnocují?
🔸 Jak detailně segmentují trh?
🔸 Jaké automatizace v marketingu používají?
Petra pro vás připravila i bonus „5 doporučení pro marketing“, v němž vás rychle provede zásadami datově řízeného a automatizovaného marketingu. Pokud jsme vás v epizodě zaujali, nenechte si ujít ani ten. Jako vždy ho najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Má si CEO prošlapat cestu firmou odspodu, aby o ní věděl první poslední?
Nebo je pozice CEO profese a řemeslo, jako každé jiné?
Co názor, to člověk.
Jiří Havlíček z firmy Daktela na to má názor jasný. Jak by ne. Firmou si prošel od „děvečky pro všechno“ (mrkněte na Zážeh a uvidíte, že ho to pobavilo 😉) až po pozici v exekutivním managementu nejvyšší. Díky tomu jsem se ho mohl ptát na vše. Žádné „musím se zeptat“ a „na to mám lidi“. I proto jsme mohli jít pěkně do hloubky budování zákaznické péče. Oblasti, která je dost přehlížená. Jo, i mnou. Máte prostě pocit, že na ni přes všechno to budování není čas. A přitom vám tudy tečou peníze fuč. Probrali jsme toho ale mnohem víc:
🔸 Jaký je největší problém v zákaznické péči?
🔸 Kde jsou hranice mezi marketingem a obchodem?
🔸 Proč mít speciální tým na velké klienty?
🔸 Jak vybrat správného partnera pro expanzi?
🔸 Jak plánovat a rozvíjet výkonnost partnerů?
To nejdůležitější Jirka shrnul i do bonusu „10 nejčastějších chyb v zákaznické péči“. Jestliže chcete mít zákaznickou péči na úrovni – a je fuk, jestli jste ve firmě 3 nebo 300 – pak tenhle bonus musíte mít vylepený někde u monitoru a furt si ho připomínat.
Jako vždy ho najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. -
Má dva metry. Sám o sobě prohlašuje, že je ukecaný. A k tomu má lehce neortodoxní názory na B2B obchod. Ideální kombinace, aby tohoto hosta nešlo přehlédnout.
Když přišel do nové firmy, začal hned obchodovat. Přitom nemusel. Mohl se schovat na teplé místečko druhého nejvyššího ve firmě. Jenže on chtěl poznat, jak tvrdou kůrku obchodníci mají. Aby věděl, kam a jak s firmou plout. Kde jsou terče.
Tohle všechno doporučuje i všem ostatním ředitelům a majitelům. Už chápete, proč je u spousty z nich dost neoblíbený? Miloš Myšička ze Saleskit (dříve Imper CZ) k tomu má ale svoje důvody. Dost přesvědčivé. Mluví o nich v další epizodě Zážehu. A o čem dalším?
🔸 Proč by management měl obchodovat?
🔸 Stačí obchodovat na začátku kariéry?
🔸 Proč rozhodně neodmítat outbound?
🔸 Jak postavit outbound z nuly?
🔸 Jak vytížená je v outboundu úspěšná firma?
To nejdůležitější Miloš shrnul i do bonusu „Obchodnické patero Miloše Myšičky“. Takže pokud se chcete inspirovat jedním z úspěšných mladých ředitelů, určitě si bonus musíte prostudovat. Jako vždy ho najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. - Mehr anzeigen
